Создан заказ №1180362
9 мая 2016
целью продолжать исследования в этом направлении.
Как заказчик описал требования к работе:
На любую тему по психологии. Антиплагиат 55%
1. Ставим проблему
2. Выясняем, что делали по этой проблеме до нас
3. Поставить гипотезу
4. Подбираем методы
5. Выборка (люди)
6. Изучаем ( среднее стьюдент, ман-уитни,хи квадрат)
7. Интерпретируем
Структура курсача
1. Титульник
2. Содержание
3.
3.1 Вве
дение( Актуальность)
3.2 Цель ( конечный результат)
3.3 Обьект исследования + предмет
3.4 Задачи (1- теоретический обзор по данной проблеме 2- подбор методик 3- проведение исследования 4- анализ результатов 5 - пишем гипотезу 6- методики исследования)
4. 1 глава ( теоретическая часть)
Вывод по первой главе
5. 2 глава (эксперементальное исследование)
2.1 Исследуемая выборка и методы исследования ( организация и методы эмпирического исследования)
2.2 Анализ результатов исследования (Диаграммы, графики тут должны быть и описание, что это все значит)
6. Заключение 1-1.5 листа
7. Список источников( не нум) ( книги учебники тезисы авторефераты статьи дисертации
8. Приложени
подробнее
Фрагмент выполненной работы:
ВВЕДЕНИЕ
В течение всего времени существования человечества проблемы самоактуализации, успешности, совершенствования человека для эффективного взаимодействия в мире затрагивались разными научными направлениями. Не только ученые, но и философы, политики, педагоги задавались вопросом о внутренней природе и о причинах достижения, как личного успеха, так и успеха в профессиональной деятельности. С ростом экономики и накопления знаний в психологии мы начинаем открывать отдельные компоненты и взаимосвязи, выстраивать целостную картину мира, становления личности в профессиональной сфере. (работа была выполнена специалистами author24.ru)
Проблема достижений в данной сфере видится нам наиболее актуальной, т.к. она в жизни человека является одной из важнейших как в экономическом плане, в плане самоактуализации, так и в общем становлении личности.
В век расцвета рыночной экономики в сфере торговли, независимо от специализации и особенностей товара, ведущую роль играет работа менеджера по продажам. Об этом так же свидетельствуют последние исследования востребованности профессий. Почему же нас заинтересовала не деятельности финансиста, банкира, а деятельность менеджера по продажам?
В действительности оказывается, что многие руководители, директора, предприниматели, т.е. те лица, кто сейчас занимает высокие должности, начинали свою карьеру именно с работы торговых агентов. При этом самые успешные среди них поднимались по карьерной лестнице с самых низких должностей.
Чем же отличаются менеджеры по продажам от других сфер деятельности, почему именно эта категория выделяется в нашем исследовании как наиболее перспективная?
Как и в спорте, работа торгового агента представляет собой тяжелый труд, вклад не только физический, но и эмоциональный. К сожалению, только единицы достигают успеха в данной деятельности, и именно они дают нам почву для исследования самого понятия «Успешность». Эти люди являются отличными ораторами, умеют преподнести себя, умеют внимательно слушать других, при этом демонстрируют активную жизненную позицию и отсутствие страха перед трудностями. Может показаться, что это азартные люди, которых только стимулирует присутствие в жизни и работе трудностей, каждое испытание для них – это вызов, как в игре, на который они готовы ответить, чтобы выйти победителем.
Неудивительно, что с появлением бихевиорального направления в психологии, когда выделилась идея о том, что любым, необходимым для успеха, характеристикам можно обучиться, вырос спрос на обучающую литературу. Появились социально-психологические, затем и бизнес-тренинги, направленные на развитие необходимых профессионально-важных навыков.
В настоящее время не только в США, но и в России выпускается немало обучающей литературы по освоению техник продаж, так же в последнее десятилетие в России набирает обороты обучение менеджеров по продажам с применением практических навыков в тренинг-группах. Целью этого обучения является повышение эффективности и успешности в профессиональной деятельности и улучшении жизни в целом. К сожалению, в последние годы в большом объеме поступающей на прилавки литературы, сложно найти ту, где имеется достоверная информация, подтвержденная эмпирическими исследованиями. По-этому, по большей части в данной работе мы будем ссылаться на более ранние исследования в данной проблематике, а так же затронем синонимичные вопросы.
В науке до сих пор нет однозначного ответа на проблему врожденного и приобретенного, но надежда на возможность существования способов приобретения профессионально важных качеств достижения успеха ставит нам целью продолжать исследования в этом направлении.
В данной работе мы постараемся наиболее широко раскрыть понятие «успешность» на примере исследования «профессиональной успешности» в работе менеджеров по продажам, т.е. торговых агентов, которые нам представляются как наиболее экономически перспективная категория деятельности. В современном обществе, что немаловажно, от профессиональной успешности зависит материальное благополучие, соответственно, данная категория, где получение прибыли, в первую очередь, зависит от успешной работы менеджера, представляется нам наиболее интересной для исследования. Помимо этого, недавние исследования показывают, что практически в любой сфере, менеджеры по продажам получают заработную плату в два-три раза больше, чем специалисты, занятые производством товара.
Для раскрытия темы необходимо провести обзор научной литературы и рассмотреть историю исследования успешности в психологии труда, социальной психологии, а также проанализировать литературные источники конкретно по теме профессиональной деятельности менеджеров по продажам. В процессе рассмотрения темы исследования мы так же затронем проблемы социального влияния, формирования установок, вопросы психологии общения, т.к. они согласуются с деятельностью выбранной нами категории исследования.
Объект исследования: профессиональная успешность менеджеров по продажам.
Предмет исследования: личностные характеристики профессиональной успешности менеджеров по продажам.
Цель: исследование личностных характеристик профессиональной успешности менеджеров по продажам.
Задачи исследования:
Произвести анализ исследований факторов успешности трудовой деятельности в психологии
Раскрыть понятия «Профессиональная успешность», «Успешность», «Мотивация», «Самооценка», «Самоактуализация» и др.
Описать деятельность менеджеров по продажам
Рассмотреть возможные взаимосвязи уровня профессиональной успешности с личностными характеристиками (мотивация, самооценка, и т.д.)
Провести эмпирическое исследование факторов профессиональной успешности менеджеров по продажам.
Общая гипотеза исследования – существует ряд личностных профессионально-важных качеств, взаимосвязанных с успешностью в работе менеджера по продажам.
Для уточнения Общей гипотезы исследования были выдвинуты частные гипотезы:
1) уровень мотивации на достижение успеха у более «успешных» и менее «успешных» менеджеров по продажам отличается;
2) уровень самооценки у более «успешных» и менее «успешных» менеджеров по продажам отличается.
Данная работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка литературы и приложений. В первой главе рассматривается проблема успешности менеджеров по продажам в процессе профессиональной деятельности. В частности, раскрывается содержание понятия «Успешность» как общенаучного, междисциплинарного, проводится анализ теоретических подходов к изучению проблемы успешности в психологии, так же рассматривается профессиональная деятельность менеджеров по продажам. Вторая глава посвящена изложению и анализу результатов проведенного эмпирического исследования факторов профессиональной успешности в работе менеджеров по продажам, а также описание организации и методов эмпирического исследования.Посмотреть предложения по расчету стоимости
Заказчик
заплатил
заплатил
500 ₽
Заказчик не использовал рассрочку
Гарантия сервиса
Автор24
Автор24
20 дней
Заказчик принял работу без использования гарантии
12 мая 2016
Заказ завершен, заказчик получил финальный файл с работой
5
целью продолжать исследования в этом направлении..docx
2019-03-19 16:00
Последний отзыв студента о бирже Автор24
Общая оценка
5
Положительно
Рекомендую данного автора!Очень отзывчивая,внимательная,выполняет все условия,даже поверх этого.Меня очень выручила,очень классный автор!
Хочешь такую же работу?
300 ₽
