Создан заказ №1180652
9 мая 2016
целью данной работы является изучение особенностей организации процесса личных продаж.
Как заказчик описал требования к работе:
работа состоит из курсовой и практической
задание приложено ( задание номер 4 )
и работа по брендам,но как ее выполнять пока указаний нет
Фрагмент выполненной работы:
Введение
Тема личных продаж является достаточно актуальной на данном этапе развития общества в целом и экономики в частности. В современной сфере продаж большинство фирм практикует такой тип реализации продукции, поскольку он является достаточно эффективным, при условии, что компании удастся найти и подобрать опытных специалистов - торговых агентов. Так, ориентация на потребителя является одной из развивающихся тенденций эволюции современного типа экономики. (работа была выполнена специалистами author24.ru) Данный процесс не оставил без изменений и потребительскую сферу: покупатели стали более избирательными и требовательными по отношению к приобретаемой продукции, а способ ее продажи, в свою очередь, оказывает на покупателей достаточно сильное влияние, т.к. теперь, в условиях рыночной экономики и свободной конкуренции, покупатель сам в праве выбирать продавца, который способен обеспечить и осуществить все ожидания, предпочтения и желания своих клиентов. Таким образом, преимущество оказывается на стороне тех компаний, кто в первую очередь внедряет в структуру своей деятельности личные продажи и ориентируется именно на потребительский рынок. Высокие конкурентные преимущества фирм обеспечиваются наличием в них эффективной системы управления продажами.
Объектом изучения данной работы являются личные продажи, а предметом - особенности процесса их организации в современных компаниях. Таким образом, целью данной работы является изучение особенностей организации процесса личных продаж. Для достижения поставленной цели предусмотрено выполнение следующих задач:
- изучить теоретические аспекты понятия «личные продажи»;
- рассмотреть многообразие форм организации личных продаж;
- проанализировать специфику работы личных продаж на примере компании «Орифлэйм»;
- определить ключевую роль торговых агентов в процессе личных продаж на основе проведенного анализа;
- сделать выводы по проделанной работе.
Более того, следует отметить, что рост продаж является необходимым условием развития любой компании, и ее продуктивного и устойчивого функционирования и конкурирования на рынке, - именно этим обусловлен такой высокий уровень внимания к вопросу личных продаж. Они являются главным показателем результативности деятельности предприятия и его предпринимательского успеха. Если у компании высокий уровень продаж, которые постоянно растут, можно спокойно утверждать, что управление процессами реализации продукции происходит успешно и менеджмент организации имеет положительные тенденции.
Стимулирование продаж, в свою очередь, происходит благодаря следующим факторам и внешним условиям:
- быстрому развитию технологий, научно-технического прогресса и инноватики;
- усложнению и росту вариативности предлагаемой товарной продукции и услуг;
- сокращению жизненного цикла товаров и услуг;
- появлению большого количества конкурирующих организаций (причем уровень конкуренции в современных условиях очень высок);
- изменению потребительского поведения на рынке и т.д.
Итак, рынок, внутренняя и внешняя среда организации оказывает очень сильное влияние на управление процессом продаж, т.к. все эти факторы выступают в качестве первичной, которая собирается и учитывается, а впоследствии определяет направление развития системы менеджмента продаж, постепенно обеспечивая достижения поставленных целей и уровней продаж продукцииПосмотреть предложения по расчету стоимости
Заказчик
заплатил
заплатил
500 ₽
Заказчик не использовал рассрочку
Гарантия сервиса
Автор24
Автор24
20 дней
Заказчик воспользовался гарантией, чтобы исполнитель повысил уникальность работы
12 мая 2016
Заказ завершен, заказчик получил финальный файл с работой
5
целью данной работы является изучение особенностей организации процесса личных продаж..docx
2017-01-26 03:16
Последний отзыв студента о бирже Автор24
Общая оценка
4
Положительно
Большое спасибо автору, поставили 4. Все вовремя) С автором очень приятно общаться, всегда идет на контакт. В общем рекомендую!
Хочешь такую же работу?
300 ₽
