Создан заказ №11833064
19 ноября 2025
Разработка и экономическое обоснование стратегии лидогенерации.
Как заказчик описал требования к работе:
Тема: Разработка и экономическое обоснование стратегии лидогенерации.
Цель задания: Закрепить на практике навыки проектирования воронки продаж, понимания customer journey, расчета ключевых маркетинговых метрик (CAC, LTV, ROI) и их взаимосвязи.
Исходные данные:
Вы — маркетолог-аналитик в своих
компании и бренде
Продукт: то, что вы продаете
Целевая аудитория: Сформулировать
Уникальное торговое предложение (УТП): Сформулировать
Средний чек (Average Order Value, AOV): 100 000 руб.
Маржинальность (прибыль с одного заказа): максимум 30%.
Бюджет на маркетинг на период кампании: 500 000 руб.
Задача:
Разработать детальную стратегию воронки продаж для привлечения лидов (потенциальных клиентов, оставивших заявку) на посадочной странице бренда.
Структура отчета (что необходимо сделать):
1. Концепция и УТП посадочной страницы:
* Кратко опишите, какой главный посыл и оффер будет на странице (например, «Бесплатный расчет сметы для вашего умного дома»).
* Определите ключевые блоки, которые должны быть на странице, чтобы убедить пользователя оставить заявку.
2. Схема и алгоритм воронки продаж:
* Визуализируйте воронку (можно схематично) и детально опишите каждый ее этап с момента перехода пользователя на лендинг до момента отправки формы заявки.
Пример этапов:
* Этап 1: Посещение (Awareness). Источник трафика (например, контекстная реклама, таргетированная реклама в соцсетях). Опишите, какой креатив (заголовок, изображение) привлекает пользователя.
* Этап 2: Интерес (Interest). Посадочная страница. Опишите пользовательский путь: какие элементы страницы (заголовок, видео-презентация, преимущества, отзывы) удерживают его и вызывают интерес.
* Этап 3: Желание (Desire). Работа с возражениями. Опишите, как на странице представлена информация, которая повышает доверие и формирует желание воспользоваться услугой (кейсы, сертификаты, гарантии, FAQ).
* Этап 4: Действие (Action). Призыв к действию (Call-to-Action, CTA). Опишите саму форму заявки: какие поля она содержит (например, «Имя», «Телефон», «Тип недвижимости»), почему именно эти поля, и как минимизировать трение при заполнении.
3. Прогноз эффективности и расчет ключевых метрик:
* Спрогнозируйте конверсию на каждом этапе воронки, исходя из реалистичных предположений (обоснуйте свои цифры).
Пример прогноза:
* Трафик на лендинг: 10 000 посещений (за счет маркетингового бюджета).
* Конверсия лендинга в заявку (Lead Conversion Rate): 4%.
* Рассчитайте количество полученных лидов.
* На основе исходных данных и прогноза рассчитайте:
* CPL (Cost Per Lead) – стоимость привлечения одного лида.
* *Формула:* CPL = Маркетинговый бюджет / Количество лидов
* ROMI (Return on Marketing Investment) – окупаемость маркетинговых инвестиций на этапе лидогенерации.
* *Формула:* ROMI = ( (Количество лидов * Конверсия из лида в продажу * Прибыль с продажи) - Маркетинговый бюджет ) / Маркетинговый бюджет * 100%
* *Примечание:* Для расчета вам необходимо самостоятельно спрогнозировать конверсию из лида в продажу (например, 15%). Обоснуйте свой прогноз (качество лида, работа отдела продаж).
Формат сдачи: Презентация 5-7 страниц
Критерии оценки:
Полнота и структура : Отчет содержит все требуемые разделы, логично выстроен.
Стратегическое мышление : Глубина проработки воронки, обоснованность этапов, понимание психологии потребителя.
Практическая применимость : Предложенные решения реалистичны, УТП и CTA убедительны, форма заявки продумана.
Аналитика и расчеты : Корректность расчетов CPL и ROMI, обоснованность прогнозных конверсий.
Творческий подход : Оригинальность в предложении механик привлечения и удержания внимания
подробнее
Заказчик
заплатил
заплатил
20 ₽
Заказчик не использовал рассрочку
Гарантия сервиса
Автор24
Автор24
20 дней
Заказчик принял работу без использования гарантии
20 ноября 2025
Заказ завершен, заказчик получил финальный файл с работой
5
Разработка и экономическое обоснование стратегии лидогенерации..jpg
2025-11-23 14:40
Последний отзыв студента о бирже Автор24
Общая оценка
5
Положительно
Обожаю этого автора, всегда делает всё в срок и с учетом пожеланий, спасибо Вам!!!
Хочешь такую же работу?
300 ₽
