Создан заказ №1821084
12 марта 2017
Цель работы - провести анализ организации процесса продажи в компании "Nestle" и выработать рекомендации по совершенствованию.
Как заказчик описал требования к работе:
Нужно сделать курсовую работу по маркетингу за 7 дней, оформлять не нужно, главное все подробно расписать в курсовой и список источников литературы приложить.
Фрагмент выполненной работы:
ВВЕДЕНИЕ
В условиях современного рынка обеспечения уровня обслуживания клиента - необходимые условия выживания, а обслуживание на высшем уровне есть необходимое условия процветания. Компании тратят огромные деньги на подготовку персонала, занятого продажами, стараясь обучить его как можно лучше этому делу, а может быть, и искусству. Причина столь повышенного внимания к персональным продажам проста: во многих компаниях персонал, занимающийся продажами, является единственным важным связующим элементом компании с ее потребителем.
Правильно организованны и обученные специалисты по продажам обеспечат предприятию постоянных клиентов, хороших постоянных клиентов и большие доходы.
Актуальность данной работы заключается в изучении процесса продажи на данном предприятии и выявления возможных путей совершенствования процесса продажи в компании.
Объект исследования - компания "Nestle".
Предмет исследования - организация и управление процессом продажи на предприятии ООО «Nestlé».
Цель работы - провести анализ организации процесса продажи в компании "Nestle" и выработать рекомендации по совершенствованию.
Для достижения поставленной цели были сформированы и решены задачи:
1. (работа была выполнена специалистами author24.ru) Изучение теоретических аспектов, касающихся сущности продажи и организации процесса продажи на предприятии.
2. Анализ собранной информации.
3. Изучение и описание процесса продажи.
4. Поиск и определение возможных рекомендаций по совершенствованию процесса продажи.
В данной работе были использованы различные источники информации, учебные пособия по дисциплинам маркетинг продаж, управление продажами, а так же сеть Интернет.
Курсовая работа включает в себя введение, три главы, заключение, список использованных источников и приложения.
В теоретической части рассмотрены вопросы, раскрывающие понятие продаж и их сущность, а так же этапы осуществления квалифицированной продажи. Так же в этой главе рассмотрены основные виды презентаций, их преимущества и недостатки.
Практическая часть курсовой работы содержит в себе краткую характеристику компании, организационную структуру, а так же описание процесса продажи на данном предприятии.
В третьей части приводятся выводы о совершенствовании процесса продажи данной компании.
Система управления продажами имеет свою специфику, свой объект и субъект управления, свою технологию, что нашло отражение в работах отечественных и зарубежных ученых, в частности, таких как З.П. Румянцева, Ф.М. Русинов, Н.А.Саломатин, Р.А. Фатхутдинов, И.Ю. Баландин, B.С. Кабаков, А.Я. Кибанов, Е.И. Комаров, А.Д. Лебедев, М.И. Скаржинский, А.И. Тяжов, Э.А. Уткин, Г.В. Щекин и других.
Для разработки рекомендаций по совершенствованию деятельности отдела продаж в исследуемой организации на основе статей в специализированной российской и зарубежной периодической печати («Кадровик. Управление персоналом», «Менеджмент в России и за рубежом», «Проблемы теории и практики управления», «Финансы, Человек и труд», «Экономика. Финансы. Управление», «Экономист») отечественного и зарубежного опыта внедрения прогрессивных методов совершенствования продажами в организации и т.д.
В заключение курсовой работы подводятся итоги проведенной работыПосмотреть предложения по расчету стоимости
Заказчик
заплатил
заплатил
500 ₽
Заказчик не использовал рассрочку
Гарантия сервиса
Автор24
Автор24
20 дней
Заказчик воспользовался гарантией, чтобы исполнитель повысил уникальность работы
15 марта 2017
Заказ завершен, заказчик получил финальный файл с работой
5
Цель работы - провести анализ организации процесса продажи в компании "Nestle" и выработать рекомендации по совершенствованию..docx
2019-12-26 19:35
Последний отзыв студента о бирже Автор24
Общая оценка
5
Положительно
Отличный автор, сделал заказ раньше срока и антиплагиат выше заявленного!
Успешно приняли работу, все отлично
Хочешь такую же работу?
300 ₽
