Создан заказ №2257402
12 сентября 2017
Цель работы – рассмотреть программу подготовки и проведения коммерческих переговоров.
Как заказчик описал требования к работе:
Обязательно в курсовой работе должна быть актуальность, объект, предмет и цель.Остальные требования по оформлению и содержанию стандартные.
Список источников должно быть не менее 15.Необходимы сноски и приложения.
Фрагмент выполненной работы:
Введение
Коммерческие переговоры выступают в качестве достижения определенного согласия между партнерами с использованием определенных этапов проведения переговоров. Так, при наличии некоторого числа противоречивых аспектов , в частности, и проводятся переговоры. Своей целью коммерческие переговоры ставят нахождение той самой важной точки согласия, которая приведет к ожидаемым результатам.
Важно заметить, что коммерческие переговоры организуются благодаря инициативе одного из участников. (работа была выполнена специалистами author24.ru) Обычно назначение переговоров производится при личной встрече или при деловой переписке, а также возможно назначение переговоров и по телефону. Итак, начинается проведение переговоров именно с того момента, когда одна из сторон изъявляет желание уточнить некоторые детали сделки и условия контракта или имеются некоторые моменты, которые не устраивают . именно с этого момента и начинается первый этап для проведения переговоров. В тот момент, когда вторая сторона принимает приглашение к обсуждению условий сделки на переговорах – один из самых важных этапов. Данный этап включает в себя несколько видов подготовки, которые включают организационную, содержательную и психологическую подготовку.
Считается, что коммерческие переговоры, проводимые с целью заключения сделки в случае их успешного окончания и завершают полностью всю работу по подготовке к сделке. Именно по этой причине все этапы, которые предшествуют подготовительной стадии внешнеторговой операции поистине можно считать непосредственно самой подготовкой к завершающему этапу, а именно – к проведению переговоров.
Важно обратить внимание на тот факт, что процесс подготовки к сделке также может быть продолжен и в ходе проведения переговоров, а также может продолжаться вплоть до самого заключения контракта. Так, может потребоваться изучение вновь поступивших данных или же потребуется согласование возникших вопросов и прочее. Непосредственно после согласования основных вопросов, которые могут возникнуть в процессе проведения переговоров составляется конечный текст определенного соглашения, проект контракта для непосредственного подписания его обеими сторонами.
Важно также заметить, что достижение благополучного исхода переговоров просто невозможно без предварительного изучения тех вопросов, которые будут выноситься на обсуждение. Именно по этой причине очень важно тщательно продумать тактику и стратегию проведения переговоров, а также обеспечить должную организационно-техническую подготовку, в крайнем случае может возникнуть риск принять невыгодное для компании решение или же вовсе сорвать сделку.
Именно по этим и многим другим причинам тема, касаемая проведения переговоров, а также их проведения является актуальной и востребованной , особенно на сегодняшний день.
Цель работы – рассмотреть программу подготовки и проведения коммерческих переговоров.
Объект исследования – отношения, возникающие при переговорах.
Предмет исследования – процесс подготовки и проведения коммерческих переговоров.
Данная тема исследования на сегодняшний день считается оной из актуальнейших по той причине, что переговоры коммерческого плана проводятся практически каждый день, а также значимость переговоров очень различная, но для каждой отдельной организации коммерческие переговоры занимают очень весомое место в жизнедеятельности организации, что еще раз подтверждает актуальность выбранной темы.
Для достижения поставленной цели выявлены и впоследствии решены следующие задачи:
- дать общую характеристику коммерческим переговорам;
- определить функциональные цели проведения деловых переговоров;
- выявить виды переговоров;
- провести анализ проведения переговоров.
В заключении привести выводы по проделанной работе.
Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованных источников.
Посмотреть предложения по расчету стоимости
Заказчик
заплатил
заплатил
500 ₽
Заказчик не использовал рассрочку
Гарантия сервиса
Автор24
Автор24
20 дней
Заказчик воспользовался гарантией, чтобы исполнитель повысил уникальность работы
15 сентября 2017
Заказ завершен, заказчик получил финальный файл с работой
5
Цель работы – рассмотреть программу подготовки и проведения коммерческих переговоров..docx
2017-09-18 19:41
Последний отзыв студента о бирже Автор24
Общая оценка
5
Положительно
Автором доволен. Очень хорошо всё выполнил!!! Всё точно в срок. Очень доволен им и в будущем буду советовать друзьям
Хочешь такую же работу?
300 ₽
