Создан заказ №2641632
19 января 2018
целью данной работы является комплексное изучение основ стратегии и тактики ведения переговоров.
Как заказчик описал требования к работе:
оригинальность 50+% . с рефератом и практической частью. лучше если работа будет готова не в понедельник утром а в воскресение вечером.
Фрагмент выполненной работы:
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы исследования. Переговоры — неотъемлемая часть повседневной жизни. Жизнь как таковая состоит из бесконечных переговоров. Человек участвует в переговорах гораздо чаще, чем сам это осознает. Занимаясь бизнесом или находясь на административном посту, вы ведете переговоры в ситуациях, когда реализация ваших идей, достижение поставленных вами целей или решение ваших проблем зависит от других людей. (работа была выполнена специалистами author24.ru) Вам также приходится участвовать в переговорах, в ходе которых распределяются задачи, права и обязанности, ресурсы и риски, оцениваются доходы и расходы, анализируются потери и приобретения.
В наше время все чаще приходится прибегать к переговорам: ведь конфликт является, образно говоря, развивающейся индустрией. Каждый человек хочет участвовать в принятии решений, которые его затрагивают, все меньше и меньше людей соглашается с навязанными кем то решениями. Люди с разными интересами используют переговоры с целью уладить свои разногласия. Будь то в деловой сфере, правительственных кругах или семье, люди достигают большинства решений путем переговоров. Даже когда они обращаются в суд, они почти всегда вырабатывают соглашение до слушания дела.
Хотя переговоры происходят каждый день, вести их как следует нелегко. Стандартная переговорная стратегия очень часто оставляет у людей чувство неудовлетворенности, изнурения или отчуждения, а нередко и всего вместе.
Каждому человеку приходится сталкиваться с тем, что принято называть деловым общением. Как правильно составить официальное письмо или приглашение, принять партнера и провести переговоры с ним, разрешить спорный вопрос и наладить взаимовыгодное сотрудничество? Всем этим вопросам во многих странах уделяется очень большое внимание. Особое значение деловое общение имеет для людей, занятых бизнесом. Во многом от того, насколько они владеют наукой и искусством общения, зависит успех их деятельности. На Западе соответствующие учебные курсы есть практически в каждом университете и колледже, издается множество научной и популярной литературы. Становясь все более искусным переговорщиком, вы получаете возможность влиять на происходящее вокруг вас и обретаете возможность разумно управлять собственной жизнью.
К сожалению, в нашей стране в течение долгого времени той стороне делового общения, которая связана с психологией и технологией ведения деловых бесед и переговоров вообще не уделяли внимания, полагая, что здесь и учить-то нечему.
Сейчас времена изменились. Во-первых, значительно расширился круг лиц, связанных по роду своей деятельности с зарубежными партнерами. Чтобы успешно вести дела, им необходимо знать общепринятые правила и нормы делового общения, уметь вести переговоры и беседы. Во-вторых, становясь частью единого делового мира, мы все в большей мере переносим существующие общие закономерности на нашу действительность, требуя и от отечественных партнеров цивилизованного общения.
Очень важны и психологические аспекты делового общения. Вопрос, с которым постоянно сталкиваются деловые люди, как построить беседу, переговоры. Важно понимать общие закономерности делового общения, что позволит анализировать ситуацию, учитывать интересы партнера, говорить на общем языке. Мастерство в любом деле приходит с практикой, и деловое общение не является исключением.Сейчас времена изменились. Во-первых, значительно расширился круг лиц, связанных по роду своей деятельности с зарубежными партнерами. Чтобы успешно вести дела, им необходимо знать общепринятые правила и нормы делового общения, уметь вести переговоры и беседы. Во-вторых, становясь частью единого делового мира, мы все в большей мере переносим существующие общие закономерности на нашу действительность, требуя и от отечественных партнеров цивилизованного общения.
Очень важны и психологические аспекты делового общения. Вопрос, с которым постоянно сталкиваются деловые люди, как построить беседу, переговоры. Важно понимать общие закономерности делового общения, что позволит анализировать ситуацию, учитывать интересы партнера, говорить на общем языке. Мастерство в любом деле приходит с практикой, и деловое общение не является исключением.
Объект исследования – общественные отношения, складывающиеся в ходе выбора стратегии и тактики переговорного процесса.
Предмет исследования – переговорный процесс.
Таким образом, целью данной работы является комплексное изучение основ стратегии и тактики ведения переговоров.
Для достижения данной цели необходимо решить следующие задачи:
- изучить основные аспекты переговорного процесса: понятие, сущность, классификация переговоров;
- рассмотреть особенности стратегии и тактики ведения переговоров: методы и формы ведения переговоров;
- проанализировать этапы ведения переговоров направленных на достижение поставленной цели;
Теоретическая значимость: анализ и моделирование переговорного процесса как многоуровневую систему взаимодействия знаний, верований, предубеждений в решении задач и правоотношений субъектов хозяйствования, обусловленных интересами их деятельности, умение разрабатывать и практически применять стратегию и тактику переговорного процесса.
Практическая значимость. Формирование умения использовать способы и приемы ведения переговоров, владеть «недозволенными» приемами и техникой контраргументации; формирование эффективной рабочую группы для достижения целей, интересов и намеренийПосмотреть предложения по расчету стоимости
Заказчик
заплатил
заплатил
500 ₽
Заказчик не использовал рассрочку
Гарантия сервиса
Автор24
Автор24
20 дней
Заказчик воспользовался гарантией, чтобы исполнитель повысил уникальность работы
22 января 2018
Заказ завершен, заказчик получил финальный файл с работой
5
целью данной работы является комплексное изучение основ стратегии и тактики ведения переговоров..docx
2020-10-23 11:15
Последний отзыв студента о бирже Автор24
Общая оценка
4.9
Положительно
Работа выполнена даже раньше срока, все рекомендации соблюдены. Все качественно, без доработок.
Спасибо большое)
Хочешь такую же работу?
300 ₽
