Создан заказ №4695179
3 марта 2020
Распределительный и интергративный подход к коммерческим переговорам
Как заказчик описал требования к работе:
Нужно сделать курсовую работу по конфликтологии за 7 дней, оформлять не нужно, главное все подробно расписать в курсовой и список источников литературы приложить.
Фрагмент выполненной работы:
Введение
Актуальность данной темы заключается в том, что переговоры являются неотъемлемой частью нашей жизни, и необходимость изучать их каждый день имеет первостепенное значение. Переговоры часто возникают в ситуациях, когда участники должны прийти к соглашению и решить возникшую проблему, особенно на переговорах B2B. Существует две основные переговорные стратегии для достижения решения: переговоры о распределении и интеграции, и были разработаны рекомендации для ситуаций, в которых следует использовать ту или иную стратегию. (работа была выполнена специалистами Автор 24) Однако фактическая реализация стратегии значительно отличается от рекомендуемой. В частности, значительное влияние на их выбор определяется не ситуацией, а особенностями стран участников переговоров, поскольку стратегия зачастую выбирается интуитивно.
Поскольку бизнес становится все более глобальным, культурные различия оппонентов все больше влияют на международные деловые переговоры. Быстрое развитие международных рынков и постоянное совершенствование логистических и коммуникационных систем делают необходимым не только изучение международного бизнеса в целом, но и проведение межкультурных переговоров. Усиление глобализации бизнеса означает, что все больше людей из разных стран и национальностей будут участвовать в международных деловых переговорах.
Эта тема представляется важной и необходимой для изучения, поскольку из-за значительных различий в нормах, обычаях и правовых системах существует высокая вероятность неэтичного поведения, которое не только снижает шансы на интеграционное соглашение (взаимовыгодное), но также и на долгосрочное соглашение. Соглашение ставит под угрозу отношения. Это ясно показывает, что культура играет важную роль в переговорном процессе, как в поведении, так и в выборе стратегий и тактик.
Предмет работы - распределительный и интегративный подход к коммерческим переговорам.
Объект работы – коммерческие переговоры.
Цель данной работы: рассмотреть теоретические и практические аспекты распределительного и интегративного подхода в коммерческих переговорах.
В связи с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:
Рассмотреть понятие и сущность переговоров.
Выделить специфику коммерческих переговоров.
Проанализировать распределительный и интегративный подход к переговорам.
Исследовать разницу между распределительным и интегративным подходом к коммерческим переговорамПосмотреть предложения по расчету стоимости
Заказчик
заплатил
заплатил
500 ₽
Заказчик не использовал рассрочку
Гарантия сервиса
Автор24
Автор24
20 дней
Заказчик воспользовался гарантией, чтобы исполнитель повысил уникальность работы
6 марта 2020
Заказ завершен, заказчик получил финальный файл с работой
5
Распределительный и интергративный подход к коммерческим переговорам.docx
2020-03-09 00:27
Последний отзыв студента о бирже Автор24
Общая оценка
5
Положительно
РАБОТА БЫЛА ВЫПОЛНЕНА БЫСТРО И КАЧЕСТВЕННО, ОЧЕНЬ СОВЕТУЮ!!! ЗАКАЗЫВАЙТЕ НЕ БОЙТЕСЬ, В ДАЛЬНЕЙШЕМ БУДУ ОБРАЩАТЬСЯ ЕЩЁ
Хочешь такую же работу?
300 ₽
