Создан заказ №559237
17 апреля 2015
Целью написания курсовой работы является выявление теоретических и практических аспектов техники личных продаж.
Как заказчик описал требования к работе:
Требуется оригинальность 70-75%, проверка на антиплагиат
Фрагмент выполненной работы:
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы курсовой работы обусловлена тем, что в условиях динамично развивающегося рынка компаниям необходимы новые методы взаимодействия с клиентами, необходимо использование новых инструментов маркетинга, использование новых технологий. В данный период времени, несмотря на кризисную экономическую и политическую ситуацию в Российской Федерации, наблюдается устойчивая тенденция к тому, что продавать товары и услуги становится наиболее сложно, в то время как приобретать данные блага, становится легче. (работа была выполнена специалистами Автор 24)
Также стоит отметить тот факт, что в текущем состоянии рыночных отношений, успешная деятельность предприятия прямо зависит от показателей степени удовлетворённости товаром требований реальных и потенциальных покупателей. Безусловно, что этот случай является идеальным для достижения организацией устойчивого спроса на производимую продукцию и на получение максимального уровня прибыли от продаж. Стоит отметить, что степень удовлетворения требований потребителей соответствующей товарной продукцией определяется уровнем качества товара или услуги, а также отношением обслуживающего персонала.
Таким образом, продавцы заинтересованы в том, чтобы покупатель приобрел товар именно у них. Данную деятельность оптимизируют эффективные техники личных продаж.
Также хотелось бы отметить тот факт, что в косметической индустрии, данная техника является наиболее актуальной. Технику личных продаж используют такие компании как: AVON, Oriflame, Mary Kay, Farmasi, Yves-Rocher и множество других.
Целью написания курсовой работы является выявление теоретических и практических аспектов техники личных продаж.
Исходя из представленной цели, следует сформировать ряд задач:
Проанализировать сущность личных продаж;
Рассмотреть наиболее значимые элементы личных продаж;
Исследовать основные этапы техники личных продаж;
Проанализировать исследуемое предприятие;
Рассмотреть организационную структуру компании «Oriflame»
Исследовать факторы воздействия на продажи исследуемого предприятия;
Рассмотреть существующую стратегию техники личных продаж применяемой на предприятии.
Объектом исследования в курсовой работе выступают продажи, как глобальная сфера деятельности предприятий.
Предметом исследования в курсовой работе выступает техника личных продаж, как наиболее эффективный инструмент продвижения товаров и услуг.
Новизна предложенного исследования заключается в новом авторском взгляде на теоретические и практические стороны проблемного вопроса, в анализе современных тенденций в технике личных продаж и их применении на практике.
Исследовательской базой для написания курсовой работы, послужили научные труды, монографии, научные статьи, доклады, диссертации и иной научно-исследовательский материал как зарубежных, так и отечественных авторов, которые активно занимались исследованием маркетинга. Среди авторов следует выделить таких как: Кузнецов И.Н., Вертоградов В.О., Бун Л., Егоров В.Ф., Данько Т.П., Котлер Ф., Епископосян С.Ю., Шелен Ф.М. и др. Все перечисленные авторы, являются современными исследователями не только техники личных продаж, но и маркетинга, менеджмента, управления продажами.
В работе применялись следующие методы исследования: метод идентификации, аналитический метод, информационный, эмпирический, метод сбора и обработки данных, раскрытие существующих закономерностей между качеством обслуживания и успешным процессом продажи, познавательный синтезПосмотреть предложения по расчету стоимости
Заказчик
заплатил
заплатил
500 ₽
Заказчик не использовал рассрочку
Гарантия сервиса
Автор24
Автор24
20 дней
Заказчик воспользовался гарантией, чтобы исполнитель повысил уникальность работы
20 апреля 2015
Заказ завершен, заказчик получил финальный файл с работой
5
Целью написания курсовой работы является выявление теоретических и практических аспектов техники личных продаж..docx
2016-05-23 23:42
Последний отзыв студента о бирже Автор24
Общая оценка
5
Положительно
Отлично выполненная работа, с автором было очень приятно работать и сама курсовая была выполнена быстро и качественно!
Хочешь такую же работу?
300 ₽
