Разработка стратегии выхода на международный рынок на примере ооо тд евросеть

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы обусловлена тем, что трансграничная торговля является дополнительным источником общественных благ, открывая новые возможности для покупателей, расширяя ассортимент доступных товаров и усиливая конкуренцию между продавцами.
На сегодняшний день сильно возросла его роль стратегической деятельности предприятия, которое дает ему возможность формировать финансовые ресурсы и осуществлять долгосрочную экономическую деятельность в условиях современной экономике. Отечественные компании как и любые другое предприятия в целях дальнейшего развития должно всегда систематически планировать свою деятельность.
Правильно разработанная и эффективная долгосрочная стратегия продвижения компании позволяет им не отставать от изменений на рынке, выживать и развиваться.
Велика вероятность того, что любое предприятие на определенном этапе жизненного цикла столкнется с ситуациями, которые обязывают его пересмотреть дальнейшую стратегию развития. К таким случаям и ситуациям можно отнести: снижение или отсутствие спроса на предлагаемые товары, услуги; неустойчивое финансовое состояние; снижение рентабельности до минимального уровня или вообще убытков и т.д.
В рыночных условиях экономики составление стратегического плана развития предприятия включает в себя в обязательном порядке процесс поиска выгодных путей выполнения поставленных задач при достаточно прогнозируемых условиях внешней среды.
Для этого предприятию для получения экономического эффекта от своей деятельности необходимо определить и прогнозировать параметры внешней среды, ассортимент продукции, товаров и услуг, цены поставщиков, рынка сбыта, а самое важное – разработать долгосрочных целей и стратегию их достижения. Не применяющие стратегического планирования предприятия будут вынуждены уйти с рынка.
Объектом исследования является сратегирование ООО ТД Евросеть.
Предметом исследования является экспансия компании на мировой рынок
Целью исследования является разработка стратегии продвижения ООО ТД Евросеть на мировой рынок
Задачами исследования является:
Проанализировать современные теоретические аспекты разработки стратегии выхода на международный рынок.
Рассмотреть современные формы и методы выхода на международный рынок.
Проанализировать стратегическое положение ООО ТД Евросеть.
Разработать стратегию продвижения ООО ТД Евросеть на мировой рынок
В написании работы использована учебная литература по экономике, менеджменту и маркетингу, а также статьи из периодических изданий, монографии и информация о деятельности ООО ТД Евросеть.
В ходе исследования были использованы такие методы анализа, как стратегический анализ, экспертный метод, факторный анализ и др.
Исследование состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы.

ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение 6
1. Теоретические аспекты разработка стратегии выхода на международный рынок 8
1.1 Стратегирование деятельности современных компаний 8
1.2 Формы и методы выхода на международный рынок компаний 13
1.3 Формирование стратегии выхода предприятия на международный рынок 28
2. Анализ стратегического положения ООО ТД Евросеть 35
2.1 Характеристика деятельности ООО ТД Евросеть 35
2.2 Стратегический анализ ООО ТД Евросеть 42
3. Разработка стратегии выхода на международный рынок ООО ТД Евросеть 55
3.1 Основные положения стратегии международной экспансии ООО ТД Евросеть 55
3.2 Основные индикаторы стратегии международной экспансии ООО ТД Евросеть 62
3.3 Риски стратегии международной экспансии ООО ТД Евросеть 70
Заключение 80
Список литературы 83
Приложения 87

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Стратегии выхода на зарубежный рынок обладают следующим особенностями:
1. Стратегия выход на зарубежный рынок – комплексный вопрос и сложная управленческая задача.
2. Выход на внешний рынок требует разработки концепции выхода на рынок, которая охватывает выбор целевого рынка, принятие стратегических решений (тайминг, выбор формы выхода) и построение международного маркетинга - микса.
3. Выбор момента времени выхода на внешней рынок влияет на позиционирование предприятия за рубежом (пионер, последователь) и имеет огромное значение для успеха на рынке.
4. В соответствии с теорией транзакционных издержек, предприятия выбирают, согласуясь с ситуативными условиями, ту форму выхода на внешний рынок, которая связана с наименьшими издержками. Считается, что по причине высокой динамики в растущих перспективных рынках Восточной Европы, Юго-Восточной Азии немецкие предприятия ту чаще выбирают кооперативные формы выхода на внешний рынок, чтобы быстрее, эффективнее и точнее осваивать новые рынки.
По результатам проведенного во второй главе анализа были сделаны следующие выводы:
Компания «Евросеть» вышла на рынок в 1997 году, и сейчас ООО ТД Евросеть является одной из крупнейшей на территории РФ розничной сетью, специализирующуюся на торговле мобильной и портативной техникой и оказывающей услуги в сфере сотовой связи и финансовых сервисов.
В торговых точках ООО ТД Евросеть предлагается широкий ассортимент высокотехнологичных IT товаров, в которые входят такие как: мобильные телефоны, смартфоны, аксессуары к ним, планшеты, нетбуки, навигаторы и др.
Кроме того, компания ТД Евросеть предоставляет оформление операторских услуг, а так же услуг по совершению финансовых операций, к примеру, пополнить баланс, подобрать тарифный план, оформить разные виды кредитов, как потребительские, так и нецелевые, а также осуществить платежи по их погашению, купить авиа- ж/д билет, оплатить штраф ГИБДД и др.
Компания является коммерчески успешной, несмотря на тяжелое макроэкономическое положение в стране, что обуславливает ее стратегическое положение. ТД Евросеть - это компания, создающая современные стандарты торговли и качества обслуживания населения. Компания развивает новые форматы торговли, представляющие собой интеграцию собственных разработок и западных технологий, адаптированных к уникальной российской специфике.
ТД Евросеть занимает более 200 тыс квадратных метров коммерческой недвижимости в России и странах СНГ.
ТД Евросеть оказывает влияние на инвестиционный климат в стране, являясь экспертом в вопросах международных торговых отношений, помогает зарубежным партнёрам лучше понять специфику и особенности российского рынка. Компания успешно взаимодействует с зарубежными производителями сотовых телефонов и портативной цифровой техники, способствует развитию российского бизнеса.
Для компании ТД Евросеть наиболее приемлемой является стратегия «диверсификация рынков сбыта», так как основным направлением стратегического развития компании в текущей ситуации - это занять такую позицию на рынке, где компания будет наименее уязвима для конкурентных сил рынка, и в которой компания сможет реализовать свои преимущества.
В третьей главе исходя из результатов анализа международная экспансия ТД Евросеть возможное в форме собственных предприятий на территории ЕС и развитие интернет торговли. Основными направлениями реализации стратегии диверсификации экспорта в ЕС для ТД Евросеть являются следующие:
стратегия диверсификации косвенного экспорта ТД Евросеть подразумевающая эксплуатацию уже имеющихся сравнительных преимуществ компании путем их консолидации в целях получения синергического эффекта, а также расширения уникального торгового предложения и движение вверх по цепочке создания стоимости, когда в экспортоориентированный рабочий процесс последовательно вовлекаются более сложные факторы деятельности на международных рынках;
инновационная диверсификация экспорта ТД Евросеть, ставящая целью модернизацию форм участия ТД Евросеть в международной деятльености в соответствии с быстро эволюционирующими параметрами и требованиями рынка ЕС. Инновационная диверсификация экспансии ТД Евросеть предполагает дальнейшее развитие и усиление всей системы корпоративных конкурентных преимуществ, становление новых кластеров конкурентоспособных компетенций под контролем ТД Евросеть на территории как РФ, так и ЕС, концентрирующихся на завершающих стадиях технологического цикла – торговле конечным потребителям высокотехнологичной продукции ведущих мировых производителей и обеспечивающих высокую динамику международной деятельности ТД Евросеть.
Предпочтительным для развития ТД Евросеть является одновременное движение вперед по обоим указанным направлениям развития международной экспансии при понимании, что реализация задач диверсификации рынков может обеспечить более быстрые результаты и необходима в качестве генератора ресурсов ТД Евросеть для перехода к полномасштабной диверсификации международной деятельности.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. – СПб.: Питер, 2010
2. Алдер Г. Менеджмент будущего в XXI веке / Пер. с англ. С. Потапенко. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2010.
3. Афанасьев А.А. Эффективность стратегического управления предприятий машиностроения по новым формам организации производства // Микроэкономика. - 2012. – N 6. - C.76-80.
4. Агафонов В.А. Анализ стратегий и разработка комплексных программ. - М.: Прогресс, 2011. – 163с.
5. Аксенов, А.П. Экономика предприятия: Учебник / А.П. Аксенов, И.Э. Берзинь, Н.Ю. Иванова; Под ред. С.Г. Фалько. - М.: КноРус, 2013. - 350 c.
6. Анискин Ю. П., Павлова А. М. Планирование и контроллинг: Учебник. – М.: Омега-Л, 2012. – 166с.
7. Базилевич, А.И. Экономика предприятия (фирмы): Учебник для бакалавров / В.Я. Горфинкель, А.И. Базилевич, Л.В. Бобков. - М.: Проспект, 2013. - 640 c.
8. Баскакова, О.В. Экономика предприятия (организации): Учебник / О.В. Баскакова, Л.Ф. Сейко. - М.: Дашков и К, 2013. - 372 c.
9. Баринов В.А. Экономика фирмы: стратегическое планирование. - М.: Кнорус, 2010. - 230 с.
10. Баринов В. А., Харченко В. Л. Стратегический менеджмент: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 498с.
11. Басовский Л. Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 226с.
12. Быстров, О.Ф. Экономика предприятия (фирмы). Экономика предприятия (фирмы): Практикум / Л.П. Афанасьева, Г.И. Болкина, О.Ф. Быстров. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 319 c.
13. Виханский О.С. Стратегическое управление. - М.: Гардарика, 2012. – 356с.
14. Волкогонова О.Д., Зуб А.Т. Стратегический менеджмент. - М.: Форум, Инфра-М, 2012. - 256 с.
15. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. – М.: Издательство «Финпресс», 2011. – 492 с.
16. Гольдштейн Г. Я. Основы стратегического менеджмента: 2-е изд., доп. - Таганрог: ТРТУ, 2011. 258 с.
17. Грибов, В.Д. Экономика предприятия: Учебник. Практикум / В.Д. Грибов, В.П. Грузинов. - М.: КУРС, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 448 c.
18. Давыдова Л.А. Экономика и управление предприятием: Основы нем. теории Betriebswirtschaftslehre, адаптир. для применения в России / Л.А.Давыдова, В.К.Фальцман. - М.: Финансы и статистика, 2011. - 223с.
19. Данников В.В.Стратегия и управление. – М.: ЭЛВОЙС-М, 2011.-. 490 с.
20. Жиделева, В.В. Экономика предприятия: Учебное пособие / В.В. Жиделева, Ю.Н. Каптейн. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2012. - 133 c.
21. Зимин, А.Ф. Экономика предприятия: Учебное пособие / А.Ф. Зимин, В.М. Тимирьянова. - М.: ИД ФОРУМ, ИНФРА-М, 2012. - 288 c.
22. Ершов Э.Б. О моделях прогнозно-планового типа для решения социально-экономических проблем / Э.Б.Ершов, Е.С.Левитин // Экономика и математические методы. - 2013. - Т.49, N 2. - С.3-18.
23. Зинина Л. Стратегическое управление предприятием: структурно-функциональная модель / Л.Зинина, Л.Ефремова // Пробл. теории и практики управл. - 2011. – N 9. - С.77-83.
24. Идрисов А.Б. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций. - М.: Филинъ, 2011. – 152с.
25. Иванов Е.А. Сущность и основные составляющие стратегического планирования //Российское предпринимательство. – 2011. - №7. –с.40-45
26. Карасева Л.А. Уроки российского социально-экономического проектирования (теоретические и методологические проблемы) // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. - 2012. – N 11. - С.31-37.
27. Кандалинцев В.Г. Сбалансированное управление предприятием: Учеб.пособие. – М.: КНОРУС, 2014. – 224 с.
28. Квинт В.Л. Стратегическое управление и экономика на глобальном формирующемся рынке – М.: Бизнес-Атлас, 2012 г. – 626 с.
29. Керцнер Г. Стратегическое управление компанией. Модель зрелого управления проектами. – М.: ДМК Пресс, 2010. – 320 с.
30. Колбина О. SWOT-анализ как инструмент стратегического планирования на предприятиях // Экономист. - 2013. – N 12. - С.47-53.
31. Люкшин А.Н. Стратегический менеджмент: Учебник. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 336с.
32. Материалы ТД Евросеть – Машинопись: Текущий архив, 2015
33. Меркулова Ю. Роль фактора времени в достижении оптимального ресурсного потребления и конкурентоспособного товарного предложения // Общество и экономика. - 2011. – N 2. - С.84-130.
34. Паламарчук, А.С. Экономика предприятия: Учебник / А.С. Паламарчук. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 458 c.
35. Парахина В.Н., Максименко Л.С., Панасенко С.В. Стратегический менеджмент: Учебник. - М.: Изд-во «КноРус», 2013.-558с.
36. Парсаданов Г.А. Прогнозирование и планирование. - М.: «ЮНИТИ», 2011. -234 с.
37. Парошин С.В.Стратегическое планирование / Под ред. А.Н. Петрова. – СПб.: Знание, 2012. – 246с.
38. Резник Г. Концепции и сущность стратегического управления: эволюция и сущность / Г.Резник, О.Яшина // Пробл. теории и практики управл. - 2012. – N 5. - С.35-42.
39. Рыжакина Т. Интегрированные инструменты планирования на предприятии // Пробл. теории и практики управл. - 2013. – N 1. - С.134-142.
40. Симон Х. Продажи в кризис. - М.: Бизнес Психологии, 2013. – 254 с
41. Соколова А.Н., Геращенко Н.И. Электронная коммерция. Мировой и российский опыт. - М.: Открытые системы, 2010. 211 с
42. Скляренко, В.К. Экономика предприятия: Учебное пособие / В.К. Скляренко, В.М. Прудников. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. – 192
43. Тарасов А.К. Принципы стратегического управления в теории принятия решений. - М.: Финансы и статистика, 2012. - 143с.
44. Траут Д., Ривкин С. Дифференцируйся или умри! Выживание в эпоху убийственной конкуренции. – СПб.: Питер, 2010. – 304 с.
45. Уткина Э.А.Стратегическое планирование/ Под.ред. Э.А.Уткина. – М.:ЭКСМОС, 2010. – 254с.
46. Ханс Виссема. Стратегический менеджмент и предпринимательство. - СПб.: Финпресс, 2010. – 326с.
47. Хасби Д. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. – М.: Контуры, 2011. – 149с.
48. Хорин А.Н. Стратегический анализ: учебное пособие. –М. : Эксмо, 2011.– 288с.