Создан заказ №1561209
22 декабря 2016
Цель такой работы – организовать реализацию произведённой продукции с максимально выгодными условиями и минимальными затратами, полностью удовлетворив при этом запросы покупателей.
Как заказчик описал требования к работе:
Обязательно полноценное вступление и заключение. Список литературы со свежими источниками
Фрагмент выполненной работы:
ВВЕДЕНИЕ
Каждая компания в наше время огромное внимание уделяет вопросам оптимизации продвижения товаров от производителя к покупателю. Потому что результаты её работы очень сильно зависят от правильности выбора направлений распределения продукции, форм и методов сбыта, ассортимента и качества услуг, связанных с реализацией.
При определении объёма закупки товара и возможности его продажи предприятие обязательно просчитывает выгодность сделки, т.е. (работа была выполнена специалистами author24.ru) возможность получения оптимального уровня прибыли. Выявление факторов, влияющих на прибыль, предполагает изучение экономических внешних и внутренних условий её формирования, под воздействием которых доход существенно изменяется.
Сегодня коммерческий успех любого предприятия в существенной мере зависит от состояния развития торговли, торговой инфраструктуры, уровня рациональной организованности товародвижения, системы распределения, движения продукции. Также в современных условиях от того, насколько удаётся наладить сотрудничество с другими фирмами, со своими поставщиками и потребителями поставщиков, зависит конкурентоспособность предприятия. Процесс решения всех этих вопросов называется коммерческой работой.
Таким образом, рассмотрение коммерческой деятельности торгового предприятия по продаже товара является весьма актуальной и важной для изучения и понимания. Поэтому цель данной работы состоит в определении теоретических аспектов понятия, роли и содержания коммерческой работы по сбыту продукции.
При выполнении работы использовались как учебная литература, так и информация из сети Интернет. Работа состоит из введения, основной части, раскрывающей все стороны обозначенной темы, заключения и списка использованных источников.
СУЩНОСТЬ, РОЛЬ И СОДЕРЖАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ ПО ПРОДАЖЕ ТОВАРОВ
СУЩНОСТЬ КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ
Любая деятельность организуется для достижения определённой цели и выполняет конкретные задачи. Коммерческая работа не является исключением. Цель такой работы – организовать реализацию произведённой продукции с максимально выгодными условиями и минимальными затратами, полностью удовлетворив при этом запросы покупателей.
Чтобы достичь этой цели, необходимо знание большого количества различной информации: анализ потенциального рынка сбыта, обозначение конкурентов, исследование потребности населения, рекламная работа по доведению сведений о продаваемом товаре до покупателей и т.д.
То есть коммерческая работа по продаже товаров – это деятельность, связанная с реализацией продукции, от которой зависят конечные результаты работы предприятия. А целью коммерческой деятельности является продажа наибольшего количества товаров с максимально возможными доходами и одновременным обеспечением высокой репутации предприятия, достижения устойчивого максимального сбыта в будущем.
РОЛЬ КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ
Торговля утоляет запросы покупателей и является конечным этапом в деятельности предприятия. Так как именно коммерческая работа связанна с выполнением ряда мероприятий по доведению продукции от производителя до потребителя, то ей принадлежит особенная роль в компании.
От коммерческой деятельности требуется адекватная реакция на изменения рыночной ситуации, поскольку это способствует устойчивому положению предприятия на рынке.
Не менее важным моментом является и ориентация на покупателя. Торговое предприятие любой формы собственности существует для потребителей и благодаря потребителям. Следовательно, всё внимание и средства коммерческой деятельности должны быть направлены на реализацию пожеланий и запросов покупателей.
Важными задачами коммерческой службы в торговле есть также изучение и прогнозирование ёмкости рынков, развитие и совершенствование рекламно-информационной деятельности.
От того, насколько эффективно работает коммерческая деятельность, зависит рост объёмов продаж при обеспечении прибыльности. Поэтому роль коммерческой работы в производственно-хозяйственной деятельности предприятия очень значительна.
СОДЕРЖАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ
Из понятия и цели коммерческой работы вытекает её содержание:
первым делом определяют рынок сбыта, т.е. находят потенциальных покупателей. В зависимости от объёма продаж, который планируется реализовывать клиентам, ищут оптовых и / или розничных покупателей;
после определения рынка сбыта, постоянно в процессе продаж проводится рекламная компания, которая способствует продвижению продукции к покупателям;
далее устанавливаются деловые отношения с потенциальными клиентами путём подписания договоров. Этот этап называется организацией хозяйственных связей;
выбираются методы и способы сбыта продукции;
проводится работа по формированию мероприятий для выполнения договорных обязательств перед клиентами;
обязательно организовывается учёт и контроль выполнения пунктов договоровПосмотреть предложения по расчету стоимости
Заказчик
заплатил
заплатил
200 ₽
Заказчик не использовал рассрочку
Гарантия сервиса
Автор24
Автор24
20 дней
Заказчик воспользовался гарантией для внесения правок на основе комментариев преподавателя
23 декабря 2016
Заказ завершен, заказчик получил финальный файл с работой
5
Цель такой работы – организовать реализацию произведённой продукции с максимально выгодными условиями и минимальными затратами, полностью удовлетворив при этом запросы покупателей..docx
2020-10-22 02:05
Последний отзыв студента о бирже Автор24
Общая оценка
4
Положительно
Работа выполнена в срок. Автор внимательна к работе. Все требования были учтены.
Спасибо!
Хочешь такую же работу?
300 ₽
