Создан заказ №2150783
31 мая 2017
Цель данной работы состоит в теоретическом обосновании и методологической разработке основных принципов и практических этапов совершенствования управления сбытовой деятельностью на предприятии на основе ФСА.
Как заказчик описал требования к работе:
Тема: Совершенствование трудовой деятельности аппарата управления сбытовой организации на основе функционально-стоимостного анализа
Фрагмент выполненной работы:
ВВЕДЕНИЕ
Действия, связанные с планированием и организацией связей продавца и покупателя, контроля над данной деятельностью, а также за транспортировкой продукции от производителя к потребителю является сбытовой деятельностью.
В широком смысле слова сбыт начинается с момента выхода продукта за пределы завода до момента передачи товара потребителю, а в узком — представляет собой конкретно взаимосвязь продавца и покупателя. (работа была выполнена специалистами Автор 24) В роли покупателя иногда выступает не конечный потребитель и может приобрести продукцию и для перепродажи в будущем.
Процесс сбыта продукции возможен благодаря каналам сбыта. Каналами сбыта являются организации или отдельные лица. Такие каналы забирают себе часть задач и функций производителя на пути продукции к потребителю: проведение различных исследований (в том числе маркетинговых), мероприятий по стимулированию продаж, а также задачи логистики и другое. Ключевой момент сбыта — это получение денег. Для того, чтобы данный процесс реализовывался и повторялся снова и снова, производитель или продавец должен выбрать подходящую стратегию сбыта. Важнейшее значение здесь имеет организация и управление каналами сбыта.
Среди характеристик каналов сбыта ключевыми являются длина, ширина канала, скорость сбыта и стоимость сбыта единицы или партии товара. Для предприятия важно определить, какие именно каналы сбыта «донесут» до потребителя максимальные объемы продукции и обеспечат ему необходимый сервис.
Также необходимо выявить, какие каналы, при точном выходе на конечного потребителя, обладают необходимой пропускной способностью. Данные задачи необходимо решать уже на этапе планирования объемов продаж и самой стратегии сбыта. В наибольшей степени для этого подходит метод ФСА. Данный метод актуален в современных рыночных условиях хозяйствования, а как сущность функционального подхода заключается в рассмотрении объекта не в его конкретной форме, а как совокупности функций, которые он должен выполнить. Метод ФСА реализуется в различных отраслях производства независимо от их особенностей.
По методологии проведения ФСА и истории его развития написаны статьи такими авторами, как В. Ивлев, Т. Попова, А. Кузьмин и др. По описанию опыта проведения ФСА издан ряд книг таких авторов, как Гордашникова О.Ю., Щербаков В.А., Приходько Е.А. и др.
Цель данной работы состоит в теоретическом обосновании и методологической разработке основных принципов и практических этапов совершенствования управления сбытовой деятельностью на предприятии на основе ФСА.
Задачи состоят в следующем:
теоретическое рассмотрение особенностей деятельности отдела сбыта в организационной структуре предприятия;
изучение этапов функционально-стоимостного анализа отдела сбыта;
практическое рассмотрение методики ФСА на примере отдела сбыта промышленного предприятия
разработка рекомендаций по совершенствованию трудовой деятельности рассматриваемого отдела.
Объектом исследования выступает отдел сбыта промышленного предприятия.
Предметом исследования являются аспекты организации сбытовой деятельности на этом предприятии, сбытовый функции, выполняемые сотрудниками отдела.
Работа состоит из двух глав. В первой главе рассматриваются теоретические основы функционально-стоимостного анализа трудовой деятельности отдела сбыта. Вторая глава посвящена рассмотрению направлений совершенствования управления отделом сбыта на основе ФСА.
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФУНКЦИОНАЛЬНО-СТОИМОСТНОГО АНАЛИЗА ТРУДОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОТДЕЛА СБЫТПосмотреть предложения по расчету стоимости
Заказчик
заплатил
заплатил
500 ₽
Заказчик не использовал рассрочку
Гарантия сервиса
Автор24
Автор24
20 дней
Заказчик воспользовался гарантией, чтобы исполнитель повысил уникальность работы
3 июня 2017
Заказ завершен, заказчик получил финальный файл с работой
5
Цель данной работы состоит в теоретическом обосновании и методологической разработке основных принципов и практических этапов совершенствования управления сбытовой деятельностью на предприятии на основе ФСА..docx
2019-06-03 12:26
Последний отзыв студента о бирже Автор24
Общая оценка
5
Положительно
Работу защитила на 5, немного с задержкой
В целом, работа хорошая
Буду заказывать ещё у этого автора
Хочешь такую же работу?
300 ₽
