Бухгалтерский учет и анализ продажи продукции

Продажа продукции осуществляется в соответствии с заключенными договорами или путем свободной продажи через розничную торговлю.
Процесс продажи продукции - этапы, преодолеваемые продавцом при продаже товара, а именно отыскание и оценка потенциальных покупателей, предварительная подготовка к визиту, подход к клиенту, презентация и демонстрация товара, преодоление возражений, заключение сделки и доведение до конца работ по сделке, проверка результатов [18, c.333].
Важнейшим показателем эффективности процесса продаж является прибыль.
Основным показателем прибыли, используемым для оценки производственно-хозяйственной деятельности, выступает прибыль от продаж. Прибыль от продаж есть показатель экономической эффективности основной деятельности предприятия, то есть производства и реализации продукции, оказания услуг, выполнения работ [25, c.132].

Продажа продукции для организации является основным элементом осуществления хозяйственной деятельности и одним из основных этапов достижения главной цели – получение прибыли в интересах заинтересованных лиц.
Именно продажи являются главным этапом деятельности организации, на котором покупатель получает то, что удовлетворит его потребности, а предприятие получит за это оплату, которая прямым образом влияет на его итоговые финансовые результаты.
Процесс продажи завершает кругооборот хозяйственных средств производственного предприятия, что дает возможность ему выполнять свои обязательства перед кредиторами, поставщиками за сырье и материалы для хозяйственных нужд, перед бюджетом и внебюджетными фондами по налогам и другим обязательным платежам, персоналом по оплате труда, а также перед кредиторами по заемным средствам.
Продажа продукции позволяет предприятию достигнуть главной своей цели – получить выручку, а затем прибыль.
Чем эффективнее будет процесс продаж, тем большую сумму выручки и прибыли получит предприятие, тем успешнее будет его деятельность и развитие.
Объем выручки является одним из важнейших показателей реализации. Доход, получаемый организацией вследствие реализации, должен позволять возмещать осуществленные производственные затраты и расходы на управление организацией, тогда организация не будет считаться убыточной и будет приносить прибыль.
Значение грамотного и своевременного учета трудно переоценить, так как на основе точных данных о продаже продукции руководство может делать выводы об эффективности или неэффективности работы предприятия. Чем эффективнее предприятие будет работать, тем выше оно будет получать выручку и прибыль, то есть будет достигаться главная цель его существования.
Кроме того, именно на основе точных данных возможен максимально правдивый анализ продаж продукции, который также важен для определения эффективности деятельности предприятия
При анализе продаж важно выявить резервы, которые позволят выявить возможности для повышения и прибыльности и ускорения товарооборота. Для этих целей анализируют выполнение плана по реализации, динамику товарооборота, удельный вес товарооборота по кварталам к общему товарообороту за год, структура товарооборота.
На основе грамотного анализа можно выявить ошибки в процессах продаж и устранить их без потерь для организации, также точный анализ позволяет максимально верно спланировать и спрогнозировать будущие продажи, что позволит процессам продаж быть максимально эффективными и приносить как можно больше прибыли организации. Кроме того, анализ продаж продукции позволяет выявить потребности покупателей, что позволяет своевременно корректировать ассортимент продукции.
Улучшение процессов учета и анализа продаж актуально для любой организации, целью которой является получение прибыли. Это связано с тем, что экономические процессы никогда не стоят на месте, все время наблюдается какая-то динамика - либо развития, либо упадка.
Чтобы предприятие развивалось, а не находилось в состоянии упадка, оно должно совершенствоваться в каждой своей сфере, в том числе в сфере учета и анализа продажи продукции, тогда это предприятие будет в своей деятельности эффективным, планомерно развивающимся и приносящим прибыль своим владельцам.
Именно изложенным выше обусловлена актуальность темы данной работы.
Цель исследования – предложить мероприятия по совершенствованию учета продажи продукции и наметить направления оптимизации продажи продукции.
Для достижения цели работы необходимо решить следующие задачи:
– рассмотреть экономическую сущность продажи продукции;
– изучить нормативно-правовое регулирование учета продажи продукции;
– исследовать методологические аспекты анализа продажи продукции;
– дать краткую экономическую характеристику ООО ЧОП «Эдельвейс»;
– оценить первичный, синтетический и аналитический учет продажи продукции;
– проанализировать динамику реализации продукции;
– провести факторный анализ продаж.
Предмет исследования – процесс и учет продаж.
Объект исследования – ООО ЧОП «Эдельвейс».
Теоретической и информационной базой исследования являются: законодательные и нормативные акты Российской Федерации; информация, полученная в процессе теоретических исследований учета и анализа продажи продукции.
Для работы использовались не только нормативная, научная и периодическая литература, но и данные годовых бухгалтерских отчетов ООО ЧОП «Эдельвейс» за 2013-2015 гг.
Структура работы обусловлена целью и задачами исследования. Данная работа включает в себя введение, три главы, заключение, список использованной литературы.
Для написания данной работы были использованы такие научные методы исследования, как теоретический анализ и обобщение научной и методологической литературы по теме исследования; количественный и качественный анализ результатов исследования; классификация, синтез, обобщение, сравнение.

1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993)(с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008№ 6-ФКЗ, от 30.12.2008 № 7-ФКЗ, от 05.02.2014 № 2-ФКЗ) // Консультант Плюс.- www.consultant.ru
2. Гражданский кодекс от 30.11.1994. № 51-ФЗ. Ч. 1 (действующая редакция от 06.04.2015 г.) // Консультант Плюс.-www.consultant.ru
3. Гражданский кодекс от 26.01.1996. № 14-ФЗ Ч. 2 (действующая редакция от 31.12.2014 г. (с изм. И доп. вступ. В сил 22.01.2015) // Консультант Плюс.- www.consultant.ru
4. Налоговый кодекс Российской Федерации. Ч. 2. Принят ГД ФС РФ 19.07.2000 (в ред. От 22.10.2014 г.) // Консультант Плюс.- www.consultant.ru
5. Федеральный закон от 6 декабря 2011 г. № 402-ФЗ «О бухгалтерском учете» (с изменениями и дополнениями) // Консультант Плюс.- www.consultant.ru
6. Приказ Минфина России от 06.10.2008 № 106н (ред. от 06.04.2015) «Об утверждении положений по бухгалтерскому учету» (вместе с «Положением по бухгалтерскому учету «Учетная политика организации» (ПБУ 1/2008)»
7. Приказ Минфина России от 06.10.2008 № 106н (ред. от 06.04.2015) «Об утверждении положений по бухгалтерскому учету» (вместе с «Положением по бухгалтерскому учету «Учетная политика организации» (ПБУ 1/2008)», «Положением по бухгалтерскому учету «Изменения оценочных значений» (ПБУ 21/2008)») (Зарегистрировано в Минюсте России 27.10.2008 № 12522)
8. Приказ Минфина России от 09.06.2001 № 44н (ред. от 16.05.2016) «Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов» ПБУ 5/01» (Зарегистрировано в Минюсте России 19.07.2001 № 2806)
9. Приказ Минфина России от 06.05.1999 № 32н (ред. от 06.04.2015) «Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99» (Зарегистрировано в Минюсте России 31.05.1999 № 1791)
10. Приказ Минфина РФ от 31.10.2000 № 94н (ред. от 08.11.2010) «Об утверждении Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и Инструкции по его применению»
11. Приказ Минфина РФ от 13.06.1995 № 49 (ред. от 08.11.2010) «Об утверждении Методических указаний по инвентаризации имущества и финансовых обязательств»
12. Приказ Минфина РФ от 28.12.2001 № 119н (ред. от 24.12.2010) «Об утверждении Методических указаний по бухгалтерскому учету материально-производственных запасов» (Зарегистрировано в Минюсте РФ 13.02.2002 № 3245)
13. Анализ финансовой отчетности / под ред. М.А. Вахрушиной, Н.С. Пласковой. – М.: Вузовский учебник, 2014. – 452 с.
14. Анализ финансово – экономической деятельности предприятия: Учебное пособие для вузов/ Под ред. проф. Н.П. Любушина. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. – 471 с.
15. Анализ инвестиционной привлекательности организаций / Ендовицкий Д.А., Бабушкин В.А., Батурина Н.А. и др. – М.: КНОРУС, 2013. – 376 с.
16. Басовский, Л.Е. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие / Л.Е. Басовский, Е.Н. Басовская. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 366 c.
17. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Учебное пособие. Серия «Высшее образование».- М.: ИНФРА-М, 2013. - 215 с.
18. Большой экономический словарь /А. Н. Азрилиян, 2014. – 436 с.
19. Борисов А. Б. Большой экономический словарь. М.: Книжный мир, 2011. -895 с.
20. Бухгалтерский финансовый учет: Учебник / Ю.А.Бабаев, А.М.Петров и др.; Под ред. Ю.А.Бабаева - 5-e изд., перераб. и доп. - М.: Вузов. учеб.: НИЦ ИНФРА-М, 2015. - 463 с.
21. Вещунова Н.Л., Фомина Л.Ф. Бухгалтерский учет. – М.: Рид Групп, 2011. – 608 с.
22. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности: Практикум / Л.В. Донцова, Н.А. Никифорова. – М.: Дело и Сервис, 2014. – 368 с.
23. Гиляровская Л.Т., Лысенко Д.В., Ендовицкий Д.А. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебник для ВУЗов / Л.Т. Гиляровская, Д.В. Лысенко и др. – М.: Проспект, 2015. 360 с.
24. Жарылгасова Б.Т., Суглобов А.Е. Анализ финансовой отчетности: Учеб. для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», «Финансы и кредит», «Налоги и налогообложение» / Б.Т. Жарылгасова, А.Е. Суглобов. – М.: КНОРУС, 2013. – 304 с.
25. Иванова А. В. Анализ и аудит прибыли от продаж // Молодой ученый. — 2014. — №4.2. — С. 130-132.
26. Илышева, Н.Н. Анализ финансовой отчетности / Н.Н. Илышева, С.И. Крылов. – М.: Финансы и статистика, Инфра - М, 2011. – 412 с.
27. Кеворкова Ж.А., Сапожникова Н.Г., Савин А.А. План и корреспонденция счетов бухгалтерского учета. Более 10000 проводок. Практика применения Плана счетов: практическое пособие. – М.: Проспект, 2015. – 592 с.
28. Кондраков Н.П. Бухгалтерский учет. – М.: Инфра-М, 2012. – 656 с.
29. Кондраков Н.П., Кондраков И.Н. Бухгалтерский учет в схемах и таблицах. – М.: Проспект, 2013. – 280 с.
30. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник для студентов вузов. - М.: Проспект, 2015. - 424 с.
31. Когденко В.Г. Экономический анализ: Учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», «Финансы и кредит», «Мировая экономика» и «Налоги и налогообложение» / В.Г. Когденко. – М.: Юнити-Дана, 2014. – 392 с.
32. Комплексный экономический анализ: учебник / Алексеева А.И., Малеева А.В., Васильев Ю.В. – М.: КноРус, 2013. – 406 с.
33. Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. М.: Ростинтэр, 20016. - 704 с.
34. Лебедева Е.М. Бухгалтерский учет. – М.: Академия, 2012. – 304 с.
35. Маркин Ю.П. Экономический анализ: Учебник / Ю.П. Маркин. – М.: Омега-Л, 2011. – 450 с.
36. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности. Учебное пособие / Г.В. Савицкая. – М.:ИНФРА-М, 2014. – 408с.
37. Мизиковский Е.А., Бондаренко В.В. Комплексный экономический анализ: Курс лекций. Тесты. Практические задания / Е.А. Мизиковский, В.В. Бондаренко. – Н. Новгород: Унив. книга, 2014. – 152 с.
38. Пожидаева Т.А. Анализ финансовой отчетности / Т.А. Пожидаева. – М.: КНОРУС, 2012. – 230 с.
39. Пошерстник Н.В. Бухгалтерский учет на современном предприятии. – М.: Проспект, 2014. – 560 с.
40. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник для студентов, обучающихся по специальности «Бухгалтерский учет, анализ и аудит» / Г.В. Савицкая. – М.: Инфра-М, 2012. – 425 с.
41. Современный экономический словарь/ Б. А. Райзберг, 2014
42. Суздальцева Л.П. Экономический анализ деятельности фирм (Анализ производственного потенциала фирмы): Учебно-методическое пособие. – М.:МГИУ, 2015. – 74 с.
43. Теория анализа хозяйственной деятельности: Учебник. - 2-е изд., перераб. и дополн. - М.: Финансы и статистика, 2014. - 287 с.
44. Чая В. Т. Бухгалтерский учет: учеб. пособие // В. Т. Чая, О. В. Латыпова. М.: КНОРУС, 2014. - 528 с.
45. Черкасова И.О. Анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие / И.О. Черкасова. - СПб.: Нева, 2015. - 192 с.
46. Чувикова В.В., Иззука Т.Б. Бухгалтерский учёт и анализ: Учебник для бакалавров. - Дашков и К. – 2015 г. 248 с.
47. Шеремет А.Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности: учебник / А.Д. Шеремет. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 415 с.
48. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа: учебник /А.Д. Шеремет. - М.: ИНФРА-М, 2011. – 456 с.
49. Шурыгина Е. С. Процесс организации продаж как фактор развития организации // Молодой ученый. — 2016. — №11. — С. 1092-1094.
50. Шер И. Ф. Учение о торговле /пер. С. И. Цедербаум. М.: Экономическая жизнь, 1925. - 546 с.
51. Экономический анализ хозяйственной деятельности: учебник / Маркарьян Э.А., Герасименко Г.П. и др. – М.: КноРус, 2013. – 306 с.