Работа зачтена преподавателем. Автором довольна, всегда на связи, корректировки были выполнены после завершения гарантийного срока. Большое спасибо!
Информация о работе
Подробнее о работе
Ценовая политика и ценообразование во внешней торговле товарами на материалах фирмы ООО
- 83 страниц
- 2015 год
- 285 просмотров
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Введение 3
Глава 1. Теоретические основы ценообразования во внешней торговле 5
1.1 Сущность и принципы ценообразования во внешней торговле 5
1.2 Ценовая политика фирмы 19
1.3 Тактические аспекты регулирования цен во внешней торговле 29
Глава 2. Ценовая политика фирмы во внешней торговле на примере ООО «Инфотех» 34
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия ООО «Инфотех» 34
2.2 Характеристика ценовой политики фирмы ООО «Инфотех» 37
2.3 Внешнеэкономические связи фирмы ООО «Инфотех» и их анализ 43
Глава 3. Возможность совершенствования ценовой политики ООО «Инфотех» 48
3.1 Разработка предложений по повышению уровня продаж 48
3.2 Разработка предложений по повышению конкурентоспособности предприятия 50
3.3 Разработка ценовой стратегии предприятия 63
Заключение 78
Список использованной литературы 83
1.2 Ценовая политика фирмы
В процессе принятия ценового решения нужно учитывать как внутренние ограничения, накладываемые издержками и рентабельностью, так и внешние ограничения, определяемые покупательной способностью рынка.
Процесс покупки – такая система обмена, в которой поиск удовлетворения компенсирует финансовые жертвы, это результат действия сил, создающих баланс между потребностью, проявляющийся через отношение покупателя к товару и ценой.
• Для покупателя цена, которую он готов уплатить, есть мера интенсивности его потребности, т.е. размера и природы удовлетворения, которого он ждет;
• Для продавца цена, по которой он готов продать, есть мера его издержек плюс прибыль, которую он надеется получить.
Поэтому формальное определение цены можно выразить в виде формулы:
. (1.1)
Различные группы покупателей характеризуются различной степенью чувствительности к цене.
...
1.3 Тактические аспекты регулирования цен во внешней торговле
К тактическим мероприятиям внешнеторгового ценообразования относят меры краткосрочного характера при изменении рыночной конъюнктуры и при необходимости корректировки цен, выбранных той или иной стратегией. К тактическим аспектам ценовой политики внешнеторговой фирмы следует отнести все мероприятия стимулирования сбыта, используемые ими в своей деятельности.
Рассмотрим основные из них.
Мероприятия стимулирования сбыта, направленные на потребителя (англ. - consumer sales promotion), чаще всего преследуют такие маркетинговые цели17:
• познакомить потребителя с новинкой;
• «подтолкнуть» его к покупке;
• увеличить количество товарных единиц, покупаемых одним покупателем;
• поощрить приверженцев конкретной торговой марки и постоянных покупателей;
• снизить временные колебания сбыта (сезонные, по дням недели, в течение дня) и др.
Рассмотрим наиболее общую классификацию приемов и средств стимулирования сбыта18.
...
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия ООО «Инфотех»
Компания занимает одно из ведущих положений в сетевой розничной торговле ювелирными изделиями в Северо-Западном регионе Российской Федерации. Приоритетное направление деятельности - розничная торговля ювелирными изделиями.
Цель деятельности общества – извлечение прибыли на внутреннем и внешнем рынках.
...
2.2 Характеристика ценовой политики фирмы ООО «Инфотех»
В качестве методов стимулирования продаж используются:
1. Ценовое стимулирование.
• Подарочная карта.
• Дисконтная карта
• Фирменная газета
• Реклама
• Дисконтные программы партнеров
• Скидка в день рожденья акция "Загляни в свой гороскоп". При покупке ювелирного изделия в месяц своего рождения всем именинникам скидка 7%.
• Санлайт акции по снижению на 20% цен от производителей на изделия из золота и украшения с бриллиантами. Также возможны скидки и на другие виды ювелирных украшений.
• Розыгрыши призов ,подарки покупателям
• Акция "Камень месяца".
...
2.3 Внешнеэкономические связи фирмы ООО «Инфотех» и их анализ
Исследование выполнено на примере компании ООО «Инфотех», осуществляющей свою деятельность на рынке ювелирной продукции.
Основная цель внешнеэкономической деятельности корпорации ООО «Инфотех», его стратегия – это конкурентоспособность на мировых рынках через качество продукции и услуг. Этой цели соответствует организационная структура управления: линейно-функциональная, позволяющая вести общую политику предприятия. Центральное звено управления – менеджмент головного предприятия, который взаимодействует с сетью зарубежных (и отечественных) филиалов.
ООО «Инфотех» оказалось в затруднительном положении, для которого характерна тенденция к снижению объема продаж при необходимости сохранения оборачиваемости капитала и загруженности производственных мощностей.
Потеря каналов сбыта, связанных с государственными заказами, заставила предприятие искать новые рынки сбыта.
...
3.1 Разработка предложений по повышению уровня продаж
Учитывая эффективность внешнеэкономической деятельности ООО «Инфотех», его стратегия должна заключаться в расширении рынков сбыта, исследовании потребности зарубежных потребителей в производимых товарах, изучении возможности диверсификации и расширения производства. Предприятию необходимо осуществлять постепенный переход с внутренних рынков, которые не дают достаточной эффективности, на внешние.
Основными направлениями реализации данной стратегии на первоначальном этапе должны стать:
1. разработка и применение во внешнеэкономической деятельности маркетинговой стратегии, обеспечивающей достаточный уровень спроса на продукцию фирмы у зарубежных потребителей;
2. разработка и осуществление стратегии финансирования внешнеэкономической деятельности и определение ее эффективности;
3.
...
3.2 Разработка предложений по повышению конкурентоспособности предприятия
ООО «Инфотех» заботится не только о привлечении внимания рынка к своей деятельности, но и о формах физического представления своего продукта потребителям. В ювелирном бизнесе компании ищут разнообразные пути обеспечения клиентов информацией о своем продукте, а также используют с целью рекламы некоторые связанные с путешествием осязаемые вещи, например, брошюры, билеты и ваучеры, страховые полисы, путеводители и др.
Играя главную роль во всей коммуникационной системе, реклама ООО «Инфотех» одновременно будет информировать о компании и ее продукте, убеждать потенциальных потребителей остановить свой выбор на данной компании и ее продукте, усиливать уверенность у существующих клиентов в своем выборе и т. д.
В ювелирном бизнесе от рекламы требуется выполнение следующих важных задач:
3.3 Разработка ценовой стратегии предприятия
Главным предложением, которое позволит повысить экономические показатели деятельности предприятия, является внедрение ценовой политики, основанной на учете переменных затрат.
Для наиболее полного и эффективного использования инструментов данной политики необходимо повышение активности проводимых маркетинговых исследований, определение уровня эластичности спроса по цене, выявления показателей операционного, производственного и финансового рычагов. Таким образом, для реализации внесенного предложения предприятию необходимо расширить штат отдела маркетинга, введя должность специалиста по маркетинговым исследованиям.
Таким образом, схема внедрения внесенных предложений может быть представлена в виде рис. 3.1.
Рис. 3.1 – Схема внедрения внесенных предложений
Ценовая политика любой организации определяется ее стратегией и реальными возможностями, а также состоянием спроса и предложения на рынке.
...
1. Азоев Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2014. – 239 с.
2. Анализ конкурентных преимуществ коммерческой организации. – Екатеринбург: Изд-во ИПК УГТУ, 2011. – 50 с.
3. Байбарина Т.Н., Байбардин И.А., Грищенко И.И. Снабженческо-сбытовая деятельность. М.: Экономика, 2009
4. Воронов А. А. Конкуренция и конкурентоспособность: количественные методы оценки. Краснодар: Кубан. гос. ун-т, 2011. – 163 с.
5. Герасименко В.В. Ценообразование. Учебное пособие. М.: Статут, 2012
6. Гитомер Дж., Земке Р. Продажи: ошибки не обязательны! СПб: «Питер», 2009
7. Денисова И.Н. Розничная торговля. М.: «Дашков и Ко», 2009
8. Евдокимова Т.Г., Маховикова Г.А. Ценообразование. М. «Экзамен», 2009
9. Егоров И.В. Теория и практика управления товарными системами. М., «Дашков и Ко», 2011
10. Колесников С. Ценообразование на основе транзакционного учета // Управление компанией - №2 – 2009
11. Кондакова Е.Ф. Формирование и использование оборотного капитала коммерческой организации / Автореф. дисс. … канд. эк. наук. Саратов, 2011.
12. Котельников В. Ten3. Стратегическое управление. Принципиально новые подходы для эпохи быстрых перемен (на спирали). – М.: Эксмо, 2011. – 96 с.
13. Кузнецов В. Повышение конкурентоспособности в условиях кризиса. http://www.e-xecutive.ru/knowledge/announcement/895900/
14. Обеспечение конкурентоспособности предприятия / О.В. Ягодкина. http://www.nbuv.gov.ua/Portal/Soc_Gum/Emp/2012_20/jagodkina.pdf
15. Самочкин В.Н., Пронин Ю.Б. и др. Гибкое развитие предприятия: Эффективность и бюджетирование. - М.: Дело, 2014. - 352 с.
16. Скопина И. В. Проблемы и возможности повышения конкурентоспособности предприятий розничной торговли / И. В. Скопина, Е. А. Новикова // Управление экономическими системами: электрон. науч. журн. / Кисловодский институт экономики и права, МЦНИП. – Киров: Международный центр научно-исследовательских проектов, 2012.
17. Спиридонов И. А. Международная конкуренция и проблемы повышения конкурентоспособности экономики России: Учебное пособие. – М.: МГОУ, 2010. – 128 с.
18. Тарасевич В. М. Ценовая политика предприятия. СПб.: Питер. 2001
19. Тарасов В.И. Ценообразование: Учебное пособие для вузов. М., «Вильямс», 2009
20. Теоретические основы определения конкурентных преимуществ машиностроительного предприятия / С. А. Головихин, С. М. Шипилова. www.lib.csu.ru/vch/8/2004_01/023.pdf
...................................
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
