Отличный автор!! Спасибо!! Рекомендую!!
Информация о работе
Подробнее о работе
Прогнозирование продаж продукции предприятием (организацией, фирмой)
- 62 страниц
- 2013 год
- 453 просмотра
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Одним из основных показателей деятельности торгового предприятия является оборот розничной торговли, от правильного прогнозирования которого зависит результат работы предприятия. Под оборотом розничной торговли понимают выраженный в денежной форме объем продаж товаров населению для удовлетворения его личных потребностей, а также реализация товаров в порядке мелкого опта различным учреждениям, организациям, предприятиям для обслуживаемых ими контингентов. Прогноз представляет собой предвидение, основанное на определенных данных. Современная концепция управления и прогнозирования объема продаж – это концепция стратегического управления.
Проблема состоит в достаточно высокой степени неопределенности внешней среды, окружающей торговые предприятия, а также в возрастающих запросах потребителей. Определенные проблемы прогнозирования функционирования предприятий торговли создает зависимость торговых предприятий от темпов изменения общественного производства в стране. Мировой финансовый кризис, резко снизив покупательскую способность населения России, отрицательно сказался на объеме продаж торговых предприятий.
Актуальность данной темы проявляется в том, что оборот розничной торговли можно рассматривать как результат деятельности предприятия торговли и от него зависит объем валового дохода и прибыли, характеризующий эффективность торговой деятельности. О значимости данного предприятия на рынке потребительских товаров можно судить по объему продаж, который выражается размером денежной выручки за проданные товары. Кроме того, по классификации ООН, оборот розничной торговли относится к показателям, отражающим уровень жизни населения.
Прогнозирование является неотъемлемой функция хозяйственного менеджмента предприятия. В качестве основной практической задачи прогноз определяет реальность и целесообразность намеченной стратегии. Формирование рыночных отношений в стране, переход к многообразию форм собственности требуют дальнейшего развития теории и практики оценки и объема продаж как составной части единой системы управления эко¬номикой предприятия. Отношения товаропроизводителей, продавцов и потребителей достаточно широко исследованы в теоретических трудах и практических исследованиях ученых и специалистов. Известны разработки экономистов Фридмана А. М, Багиева Г.В., Лебедевой С.Н. и других авторов. Практическое применение прогнозов в акционерных предприятиях рассмотрено в работах Мори А., Дихтеля Е., Басовского Л.В.
Целью настоящей работы является комплексная оценка объема товарооборота предприятия торговли и составление прогноза продаж продукции.
В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:
• раскрыть экономическое содержание прогнозирования как функции менеджмента, современные методы и формы прогнозирования продаж в предприятиях торговли;
• изучить содержание оборота розничной торговли и товарной структуры;
• выполнить оценку объема и структуры продаж и факторов, влияющих на них в предприятии розничной торговли;
• провести маркетинговые исследования и разработать прогноз объема продаж предприятием розничной торговли.
Объектом данного исследования является предприятие розничной торговли открытое акционерное общество ОАО «Торговый Дом».
Введение……………………………………………………………………............3
1 Прогнозирование как функция менеджмента. Формы и методы прогнозирования продаж продукции……………………………………………………6
1.1.Сущность прогнозирования и его функции. Современные методы и формы прогнозирования продаж в предприятиях торговли………………………...6
1.2 Экономическое содержание оборота розничной торговли, его видовая
и товарная структура ……................................................................................................14
1.3. Оценка объема и структуры продаж и факторов, влияющих на них в предприятии розничной торговли …….……………….………18
2 Разработка прогноза объема продаж предприятием розничной торговли ОАО «Торговый Дом»…………………………………………………………………...26
2.1 Маркетинговые исследования как информационная основа
прогнозирования объемов продаж………………………………………………..…….26
2.2 Прогнозирование объема и структуры продаж ОАО «Торговый Дом»
на основе потребительских предпочтений……………………………….……………33
2.3 Составление прогноза объема продаж ОАО «Торговый Дом» с использованием экономико - математических методов и моделей
прогнозирования…………………………………………………………………………40
Заключение………………………………………………………………………..52
Глоссарий………………………………………………………………………….57
Список использованных источников……………………………………………59
Приложения……………………………………………………………………….62
Работа была защищена на "отлично"
В качестве информационного материала использованы экономическая и учебная литература, экономические газеты и журналы, нормативные документы, материалы информационно – справочной системы « Консультант Плюс», «Интернет», практический материал - первичные документы и финансовая отчетность ОАО «Торговый Дом»
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
