ерспективы развития сбытовой деятельности субъекта малого предпринимательства сферы оптовой и розничной торговли (на примере ООО «Уралстрой», г. Екат

Актуальность темы настоящей работы связана, в первую очередь, с тем, что сегодня в нашей стране, в условиях экономической нестабильности, компаниям, у которых сложная структура, необходима достоверная и оперативная информация экономического характера, указывающая уровень затрат на производство и сбыт, чтобы при необходимости иметь возможность оперативно их скорректировать, принимать обоснованные управленческие решения.
Актуальность темы выпускной квалификационной работы связана с тем, что в эффективность работы малого предприятия часто находится в зависимости от особых условий как организован сбыт. Только за счет этой работы продукция малых предприятий становится доступной для потенциальных покупателей. Сбыт является реализацией продукции и их физическое перемещение от производителя к потребителю. Также, сбыт является одним из составляющих комплекса маркетинга, что указывает на его важное место на рынке. Улучшение системы сбыта товара – одна из ключевых задач, которую должны решить руководители малых предприятий. Так, надо максимально оптимальным методом довести продукцию до покупателя туда, где он обычно ее покупает, в том же объеме и надлежащего качества, к тому же по максимуму пользоваться всеми возможностями, чтобы улучшить процесс обслуживания потребителей.
Цель работы: разработать рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности предприятия.
Задачи:
– изучить теоретические аспекты изучения сбытовой деятельности субъекта малого предпринимательства;
– провести анализ и дать оценку организации сбытовой деятельности предприятия;
– разработать рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности предприятия и рассчитать их экономическую целесообразность.
Предмет работы: сбытовая деятельность ООО «Уралстрой».
Объект работы: ООО «Уралстрой».
Вопросы, вызванные вопросом как формировать конкурентные преимущества компаний опта и розницы, как их менять в условиях эволюции, изучены такими специалистами как: Х. Виссемом, П. Друкером, Ф. Котлером, А. Крисом, А. Балашовым, Б. Глазманом, В. Дородниковой, Л. Журавлевой, В. Иноземцевым, А. Каптеровым, В. Масленниковой, Р. Фатхутдиновым, М. Хайруллиной, В. Шумаевым и проч. Они довольно детально рассматривают теорию организации каналов, по которым можно осуществлять сбыт, как формировать и оценивать эффективные каналы сбыта, как управлять сотрудниками, занимающимися продажами. Но нет исследований, где детально изучаются вопросы, как улучшить процесс управления сбытом в торговле, учитывая нынешнее экономическое положение, учитывая уровень развития компании, и которые был имели подкрепление определенными методиками. Данный факт и увеличивает интерес как с точки зрения теории, так и практики к тому, чтобы изучить обозначенную тему.
Методы работы: анализ, синтез, обобщение, сравнение.
Работа состоит из введения, основной части, заключения, списка литературных источников.
В первой главе настоящей работы рассматриваются теоретические аспекты изучения сбытовой деятельности субъекта малого предпринимательства.
Во второй главе проводится анализ и дается оценка организации сбытовой деятельности субъекта малого предпринимательства.
В третьей главе рассматриваются перспективы развития сбытовой деятельности субъекта малого предпринимательства.
В заключении приводятся основные выводы по работе.

Введение 2
1 Теоретические аспекты изучения сбытовой деятельности субъекта малого предпринимательства сферы оптовой и розничной торговли 4
1.1 Малое предпринимательство сферы оптовой и розничной торговли: понятие, сущность, особенности 4
1.2 Сбытовая деятельность субъекта малого предпринимательства сферы оптовой и розничной торговли: характеристика, факторы и показатели 17
2 Анализ и оценка организации сбытовой деятельности субъекта малого предпринимательства сферы оптовой и розничной торговли
(на примере ООО «Уралстрой», г. Екатеринбург») 26
2.1 Общая характеристика организации сбытовой деятельности ООО «Уралстрой» 26
2.2 Тенденции и проблемы сбытовой деятельности ООО «Уралстрой» 35
3 Перспективы развития сбытовой деятельности субъекта малого предпринимательства сферы оптовой и розничной торговли
(на примере ООО «Уралстрой», г. Екатеринбург») 53
3.1 Рекомендации по совершенствованию организации сбытовой
деятельности ООО «Уралстрой» 53
3.2 Экономическое обоснование рекомендаций по совершенствованию организации сбытовой деятельности ООО «Уралстрой» 60
Заключение 64
Список использованных источников 66
Приложения 71

Актуальность темы настоящей работы связана, в первую очередь, с тем, что сегодня в нашей стране, в условиях экономической нестабильности, компаниям, у которых сложная структура, необходима достоверная и оперативная информация экономического характера, указывающая уровень затрат на производство и сбыт, чтобы при необходимости иметь возможность оперативно их скорректировать, принимать обоснованные управленческие решения.
Актуальность темы выпускной квалификационной работы связана с тем, что в эффективность работы малого предприятия часто находится в зависимости от особых условий как организован сбыт. Только за счет этой работы продукция малых предприятий становится доступной для потенциальных покупателей. Сбыт является реализацией продукции и их физическое перемещение от производителя к потребителю. Также, сбыт является одним из составляющих комплекса маркетинга, что указывает на его важное место на рынке. Улучшение системы сбыта товара – одна из ключевых задач, которую должны решить руководители малых предприятий. Так, надо максимально оптимальным методом довести продукцию до покупателя туда, где он обычно ее покупает, в том же объеме и надлежащего качества, к тому же по максимуму пользоваться всеми возможностями, чтобы улучшить процесс обслуживания потребителей.

1. Налоговый Кодекс Российской Федерации. [Электронный ресурс]: Федеральный закон от 31 июля 1998 года N 146-ФЗ – Доступ из СПС «Консультант Плюс». - Режим доступа: http://www.consultant.ru.
1. Акимова Т.А. Теория организации [Текст]: Учебник. / Т. А. Акимова. - 4-е изд., перераб. и доп. - ИНФРА-М, 2017. - 648 с.
2. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия [Текст]: Учебник для вузов / Г. Ассель. - Пер. с англ. М.З. Штернгарца. - М.: ИНФРА-М, 2018. - 348 с.
3. Балабанов И.Т. Риск менеджмент [Текст]: Учебник / И. Т. Балабанов. - М.: Финансы и статистика, 2017. – 560 с.
4. Бланк И.А. Основы финансового менеджмента» [Текст]: Пособие / И. А. Бланк. - Издательство «Ника-Центр», 2016. – 230 с.
5. Бондаренко Н.В. и др «Внеоборотные активы: учет, анализ, аудит» [Текст]: Учебное пособие / Н. В. Бондаренко - М.: Издательство: Финансы и статистика, 2016. – 360 с.
6. Березин И.С. Маркетинговые исследования. Инструкция по применению [Текст]: Пособие / И. С. Березин. – М.: Юрайт, 2017. – 383 с.
7. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом [Текст]: Книга / Г. Дж. Болт. – Пер. с англ. – М.: МТ–Пресс, 2017. – 268 с.
8. Борисова О.В. Стратегическое управление коммерческой деятельностью предприятий пищевой и перерабатывающей промышленности [Текст]: авт. дис. ... д-ра экон. наук. Новосибирск, – 2016. – 44 с.
9. Гальперин В.М., Гребенников П. И., Леусский А. И., Тарасееич Л. С. Макроэкономика [Текст]: Учебник / Общая редакция Л. С. Тарасевича. Изд. 2-е, переработанное и доп. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2017. – 530 с.
10. Гальперин В. М., Игнатьев С. М., Моргунов В. И. Микроэкономика [Текст]: Учебник / Общая редакция В. М. Гальперина. СПб.: Экономическая школа, 2017. – 504 с.
11. Грузинов В.П. Экономика предприятия [Текст]: Пособие / В. П. Грузинов. - Москва: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2017. – 535 с.
12. Горфингель В.Я., Швандар В.А. Экономика предприятия [Текст]: Книга / В. Я. Горфингель. - М.: ЮНИТИ - 2016. - 718 с.
13. Гиляровская Л.Т., Корнякова Г.В., Соколова Г.Н. Экономический анализ [Текст]: Книга / Л. Т. Гиляровская. - М.: ЮНИТИ – 2016. - 615 с.
14. Ефимова О. В. Финансовый анализ. 4-е изд. перераб. и доп. [Текст]: Пособие / о. В. Ефимова. - М: «Бухгалтерский учет», 2017. – 503 с.
15. Ильин. А.И. Планирование на предприятии. 2-ое издание [Текст]: Пособие / А. И. Ильин. - Минск ООО «Новое знание» 2016. - 634с.
16. Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент [Текст]: Книга / В. В. Ковалев. - М.: Финансы и статистика, 2017. – 364 с.
17. Ковалев В.В. Практикум по финансовому менеджменту [Текст]: Конспект лекций с задачами / В. В. Ковалев. - М.: Финансы и статистика, 2016. – 630 с.
18. Ковалев В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры [Текст]: Пособие / В. В. Ковалев. - М.: Финансы и статистика, 2016. – 368 с.
19. Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст]: Пособие / В. В. Ковалев. - М.: Проспект – 2015. - 420 с.
20. Керимов В.Э Современные системы и методы учета и анализа затрат в коммерческих организациях [Текст]: Книга / В. Э. Керимов. - М.: Эксмо - Пресс - 2017. - 143 с.
21. Котлер Ф. Основы маркетинга [Текст]: Пособие / Ф. Котлер, Г. Армстронг, В. Вонг, Дж. Сондерс. – М.: Вильямс. – 2018. – 751 с.
22. Кураков Л.П. Экономика и право [Текст]: словарь-справочник / Л.П. Кураков, В.Л. Кураков, А.Л. Кураков. – М.: Вуз и школа, 2016. – 1072 с.
23. Ламбен Ж. Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок [Текст]: Книга / Ж.Ж. Ламбен, Р.Чумпитас, И.Шулинг. – СПб.: Питер, 2017. – 800 c.
24. Ламбен Ж. Ж. Стратегический маркетинг [Текст]: Книга / Ж.Ж. Ламбен. – СПб.: Наука, 2017. – 487с.
25. Любушин Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности [Текст]: Пособие / Н. П. Любушин. - М.: ЮНИТИ - 2016. - 445 с.
26. Наумов В.Н. Управление взаимодействием в системе сбыта. Теория, методология, стратегии [Текст]: монография / В. Н. Наумов. – М.: Политехникасервис, 2017. – 289 с.
27. Осмоловский Н.Р. Сбыт продукции, или как увеличить продажи [Текст]: Пособие / Н.Р. Осмоловский. – М.: Феникс, 2018. – 389 с.
28. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий [Текст]: Пособие / Г. В. Савицкая. - М.: Новое знание - 2016. - 651 с.
29. Стражев В.И. Анализ хозяйственной деятельности [Текст]: Пособие / В. И. Стражев. - М.: Высшая школа – 2017. - 480 с.
30. Токарев Б.К. Сбытовая политика предприятия [Текст]: Книга / Б.К. Токарев. – М.: Юнити–Дана, 2018. – 257 с.
31. Чуев И.Н., Чечевицына Л.Н. Экономика предприятия [Текст]: Книга / И. Н. Чуев. - М.: ИТК Дашков и К - 2017. - 416 с.
32. Ефимов О.Н. Экономика предприятия [Электронный ресурс]: учебное пособие/ Ефимов О.Н. – Электрон, текстовые данные. – Саратов: Вузовское образование, 2014. – 732 с. – Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru/23085. — ЭБС «IPRbooks», по паролю (дата обращения: 01.10.2019 г.).
33. Березина Е.А. Стимулирование сбыта как источник повышения экономической эффективности деятельности предприятия [Текст]: Статья / Е. А. Березина // МНИЖ. – 2015. – №2-3 (33). – С.16-17.
34. Борисов Н.А. Организация эффективной сбытовой деятельности предприятия [Текст]: Статья / Н.А. Борисов // Менеджмент в России и за рубежом, 2016. – №5. – С. 23–30.
35. Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции [Текст]: Статья / В.В. Бурцев // Маркетинг в России и за рубежом. – 2017. – № 6. – С. 57–68.
36. Губанова С.Е. Инструменты и методы менеджмента и их практическая реализация для повышения конкурентоспособности промышленных предприятий [Текст]: Статья / С.Е. Губанова // Вестник Волжского университета им. В.Н. Татищева. – 2017. – № 4(32). – С.55-59.
37. Дыбинская В.В. Сбытовая деятельность компании: роль маркетинга и логистики [Текст]: Статья / В.В. Дыбинская // Логистика сегодня. – 2017. – № 04(58). – С. 232-240.
38. Казарян Г.Г. Финансовая среда малого бизнеса и её сущность [Текст]: Статья / Г. Г. Казарян // Аудит и финансовый анализ: ВАК. - 2018. - N 4. - С. 373-376 . - ISSN 0236-2988.
39. Кожемяко А.П. Принципы организации системы сбыта с позиции стремления к идеальности [Текст]: Статья / А.П. Кожемяко // Управление продажами. – 2018. – № 3. – С. 134-137.
40. Краскова Н.И. Малое предпринимательство как предмет анализа экономической науки [Текст]: Статья / Н.И. Краскова // Экономические науки. - 2018. - N 1. - С. 43-46. - (Экономическая теория).
41. Лаптев В.Г. Маркетинговые задачи предприятий [Текст]: Статья / В.Г. Лаптев // Маркетинг. – 2017. – №1. – С.10-19.
42. Леонов С.Е. Разработка рекомендаций по совершенствованию методов принятия управленческих решений в сбытовой деятельности предприятия [Текст]: Статья / С.Е. Леонов // Известия Санкт-Петербургского университета экономики и финансов. – 2018. – № 1(79). – С.41-43.
43. Сербова Е. С. Современная модель системы стимулирования сбыта продукции предприятия [Текст]: Статья / Е. С. Сербова // Социально-экономические явления и процессы. – 2016. – №5 (051). – С.168-172.
44. Сергеева С.Е. Эффективный маркетинг – ключ к успеху компании [Текст]: Статья / С.Е. Сергеева // Маркетинг в России и за рубежом. – 2016. – № 2. – С.114-120.
45. Сипун Н.С. Методы стимулирования сбыта [Текст]: Статья / Н.С. Сипун // Менеджмент в России и за рубежом. – 2017. – №3. – С.15-22.
46. Шмален Г. Основы планирования сбыта [Текст]: Статья / Г. Шмален // Основы и проблемы экономики предприятия. – 2016. – №5. – С.24-29.
47. Сущность и критерии малого предпринимательства [Электронный ресурс]: Электрон. журн. – режим доступа к журн.: http://www.ibookcase.com/info/economy/smsc_ent (дата обращения: 01.10.2019 г.).
48. Федорова А.Р. Малое предприятие как ключевая составляющая современной экономической системы [Электронный ресурс]. – режим доступа к журн.: http://www.ogbus.ru/authors/Rodionova/Fedorova.pdf (дата обращения: 01.10.2019 г.).
49. Шилько И. С. Совершенствование управления системой сбыта продукции предприятия на основе взаимодействия маркетинга и логистики [Текст]: Статья / И. С. Шилько // Перспективы науки и образования. – 2018. – №2. – С.35-37.
50. Статистическая и финансовая отчетность ООО «Уралстрой».