Торгово-сбытовой деятельности предприятия

Актуальность темы исследования. Проблемы увеличения направлений сбытовой деятельности в условиях финансового непостоянства особенно важны для предпринимателей, ведь их наличие решает судьбу существования компании. Условия внешней среды, которые быстро меняются, ставят перед руководителями задачу поиска путей обеспечения конкурентной позиции предприятия как необходимого условия выживания. Поэтому при формировании сбытовой стратегии, предприятию следует взвешенно подходить к поискам направлений увеличения сбытовой деятельности.
Сбытовая деятельность для любого предприятия является очень важной, поскольку эффективная ее реализация обеспечивает предприятию необходимы объемы реализации продукции, следовательно, и выручку, и прибыль. Для предприятий, на современном этапе построения рыночных отношений, актуальным является решение проблем, касающихся повышения эффективности сбытовой деятельности, поскольку существует необходимость ее гибкого приспособления к растущим требованиям рынка с целью повышения конкурентоспособности производителей.
Степень разработки научной проблемы. Необходимость повышения эффективности сбытовых мероприятий и оперативного реагирования управленческих процессов в сбытовой деятельности организации на изменение условий функционирования объясняет постоянный интерес отечественных предпринимателей к сбыту как важной функциональной составляющей деятельности предприятия. Весомый вклад в исследовании этой проблематики осуществили в своих трудах такие отечественные и зарубежные ученые: В. Герасимчук, Е. Крикавский, С. Скибинский, А. Старостина, В. Липчук, В. Терещенко, Ф. Котлер и другие.
Актуальность проблем сбытовой деятельности предприятий и необходимость расширения диапазона научного исследования в этой сфере обусловливает объективную необходимость в дальнейшей разработке теоретических и прикладных основ усовершенствования сбытовой деятельности предприятий. Известный ученый В. В. Бурцев трактует понятие сбытовой деятельности так, он говорит, что сбытовая деятельность является совокупностью действий, выполняемых с того момента, как продукт в той форме, в которой он будет использован, поступает в коммерческое предприятие или конечного производителя, и до того момента, когда потребитель покупает его [2].
Цель работы: выполнить анализ торгово-сбытовой деятельности коммерческого предприятия
Для осуществления поставленной цели необходимо решить задачи:
- рассмотреть понятие и функции розничной торговли;
- раскрыть содержание торгово-сбытовой деятельности предприятия;
- описать особенности организации и управления торгово-сбытовой деятельностью предприятия;
- дать организационно-экономическую характеристику предприятия;
- сделать анализ торгово-сбытовой деятельности предприятия;
- разработать мероприятия по совершенствованию торгово-сбытовой деятельности предприятия
Объектом исследования является процесс формирования сбытовой деятельности предприятия.
Предметом исследования являются особенности увеличения направлений сбытовой деятельности.
Методы исследования. Среди основных методов исследования, которые были использованы для достижения цели и решения основных задач исследования, были следующие: индукции и дедукции (при исследовании теоретических аспектов увеличения сбытовой деятельности предприятия); синтеза и сравнительного анализа (при проведении анализа экономических и финансовых показателей предприятия и его сбытовой деятельности).

Введение
1 Теоретические основы организации торгово-сбытовой деятельности предприятия
1.1 Понятие и функции розничной торговли
1.2 Содержание торгово-сбытовой деятельности предприятия
1.3 Особенности организации и управления торгово-сбытовой деятельностью предприятия
2 Оценка проблем и перспектив развития торгово-сбытовой деятельности предприятия
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия
2.2 Анализ торгово-сбытовой деятельности предприятия
2.3 Мероприятия по совершенствованию торгово-сбытовой деятельности предприятия
Заключение
Список используемых источников

Проблемы увеличения направлений сбытовой деятельности в условиях финансового непостоянства особенно важны для предпринимателей, ведь их наличие решает судьбу существования компании. Условия внешней среды, которые быстро меняются, ставят перед руководителями задачу поиска путей обеспечения конкурентной позиции предприятия как необходимого условия выживания.

1 Азрилиян А.Н., Азрилиян О.М., Калашникова Е.В. Большой экономический словарь. М. 2018. – 1280 с.
2 Бабенко Е.А. Сбытовая политика и ее роль в деятельности предприятия / Бабенко Е.А. // Научный вестник государственного образовательного учреждения Луганской Народной Республики "Луганский национальный аграрный университет". – 2019. – № 6-1. С. 23-30.
3 Багиев Г.Л., Асаул, А.Н. Организация предпринимательской деятельности. – М.: Омега-Л, 2018. – 432 с. 5. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять экономикой. – М.: «Финансы и статистика», 2017. – 384 с.
4 Балабанова Л. В. Маркетинг: [учеб]. / Л. В. Балабанова-Донецк, 2022 . - 562 с.
5 Балабанова Л. В. Маркетинговый аудит системы сбыта : монография / Л. В. Балабанова, A. B. Балабаниц. - Донецк : ДонГУЭТ им. М. Туган-Барановского, 2020. - 189 с.
6 Баранникова М.А. Роль управления сбытом в маркетинговом управлении организацией / Баранникова М.А., Арутюнян С.А., Опрышко Ю.И. // Новая наука: Опыт, традиции, инновации. – 2017. – № 1-1 (123). С. 21-24
7 Баркан Д.И. Эффективное управление сбытом. – М.: Академия, 2017. – 347 с.
8 Бурцев В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятий в современных условиях хозяйства / Бурцев В. В. // Менеджмент в России и за рубежом. - 2021. - № 6. - С. 145-151.
9 Белинский Ф. И. Менеджмент производства и операций : учебник / П. И. Белинский. - К.: Центр учебной литературы, 2021– - 624 с.
10 Берзин И. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. – М.: КНОРУС, 2017. – 480 с.
11 Богомолова И.П., Василенко И.Н., Ибрагимов Р.И. Совершенствование организации сбытовой деятельности предприятия: теоретические аспекты, научно-прикладные решения / Богомолова И.П., Василенко И.Н., Ибрагимов Р.И. // Современная экономика: проблемы и решения. 2019. № 8 (116). С. 37-49
12 Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. 55 Пер.с англ. – М.: Экономика, 2018. – 363 с.
13 Браун К. Практическое пособие по стимулированию сбыта / К. Браун. - М., 2021. - 382 с.
14 Бурцев В. В. Формирование сбытовой политики организации как основа совершенствования ее системы сбыта [Электронный ресурс]. / Бурцев В. В. / / Маркетинг в России и за рубежом — 2021. - №6-Режим доступа: http://dis.ru/library/detail.php?ID=22051
15 Валеева Н.М., Валеева Ж.Р. Управление устойчивым развитием предприятия в условии реформирования экономики. Владимир, 2017. – 458 с.
16 Вертоградов В. Управление продажами / В. Вертоградов. 5-е изд. - СПб. : Питер, 2021. — 240 с: ил. - (Серия "Маркетинг для профессионалов").
17 Вэй И. Сбытовая политика предприятия: механизм реализации/ Вэй И. / Евразийский юридический журнал. 2019. № 1 (128). С. 429-430.
18 Глазкова К. А. Проблемы сбытовой политики современных предприятий / К. А. Глазкова-Вестник КНУТД проблемы экономики организаций и управления предприятиями – 2021. – № 3. – С. 102-107.
19 Голубин Е. Формирование и оптимизация каналов сбыта. – М.: Инфра-М, 2017. – 135c.
20 Д. И. Баркан Управление сбытом: учеб. пособ. / Д. И. Баркан. - СПб., 2004. - 341 с.
21 Давыдова Л. Экономика и управление предприятием : учеб. пособ. / Л. Давыдова, Фальцман. - М., 2020 . - 398 с.
22 Дегтяренко В.Н. Основы логистики и маркетинга. – М.: ЮНИТИДАНА, 2018. – 304 с.
23 Исмагилов Р. Х. Основы экономического анализа в вопросах и ответах. – М.: Феникс, 2018. – 348 с.
24 Кальченко А. Г. основы логистики: учеб. пособ. / А. Г. Кальченко. - К.: Изд-во «знание", КОО, 2019. — 135 С.
25 Капп Т. О. Сбытовая политика подшипникового предприятия / Т. О. Капп – Экономика и управление. Экономические науки - 2009. - № 12(61) –С. 219-223
26 Каратаев А.А. Проблемы сбытовой политики в деятельности современного предприятия / Каратаев А.А. // Синергия Наук. 2018. № S19. С. 4- 7.
27 Катеринец С.Л., Катеринец А.А. Маркетинговая стратегия повышения конкурентоспособности предприятий АПК / Катеринец С.Л., Катеринец А.А. // Научный вестник государственного образовательного учреждения Луганской Народной Республики "Луганский национальный аграрный университет". 2019. № 6-1. С. 37-51
28 Ключник А. В. Теоретический анализ понятия «сбыт» и его функций / А. В. Ключник, И. А. Белозерцева // научный вестник Херсонского государственного университета. Серия : Экономические науки – 2021. - Выпуск 6. – С. 188-191.
29 Колыбина А.И. Финансовые результаты компании как показатель оценки эффективности сбытовой политики / Колыбина А.И. // Вестник магистратуры. 2018. № 1-3 (76). С. 166-169.
30 Коровкина Н.И., Золкина А.А. Элементы сбытовой политики предприятия промышленности / Коровкина Н.И., Золкина А.А. // Известия Тульского государственного университета. Экономические и юридические науки. 2018. № 4-1. С. 75-82.
31 Корокошко Ю.В., Замахина Н.А., Коркин Н.А. Сбытовая политика и её роль в повышении конкурентоспособности предприятия / Корокошко Ю.В., Замахина Н.А., Коркин Н.А. / Финансовая экономика. 2019. № 5. С. 901- 904.
32 Котлер Ф., Келлер К. Л. Маркетинг-менеджмент. 14-е изд., переработанное и дополненное – С-Пб : Питер, 2017. – 421 с.
33 Котлер. Ф. Основы маркетинга. Краткий курс.: [пер. с англ.] / Ф. Котлер-М.: Издательский дом "Вильямс", 2020 -656 с.
34 Лагоцкая Н.С. Уточнение содержания и актуальные принципы сбытовой политики сбытовой политики предприятия / Н. С. Лагоцкая // Бизнес информ – 2021. - №5 - С. 302-305.
35 Ланкастер Д. Организация сбора / Д. Ланкастер, Д М. Джоббер; пер. с англ. - Мн., 2020. - 384 с.
36 Лукьянец Т. И. Маркетинговая политика коммуникаций : учеб.-метод. пособ. / Т. И. Лукьянец. - К.: Изд-во КНЭУ, 2022. — 272 с.
37 Ляпунов А. Д. Формирование и оптимизация системы сбора на основе системного анализа. [Электронный ресурс]. / Ляпунов А. Д.- Режим доступа : http://economics.open-mechanics.com/articles/195.pdf
38 Майбогина Н. В. Организация и методика анализа сбытовой деятельности промышленного предприятия: автореф. дис. на соискание наук степени канд. ЭК. наук: спец.08.00.09" Бухгалтерский учет, анализ и аудит (по видам экономической деятельности) " / Н. в. Майбогина - Киев : Киевский национальный экономический университет им. Вадима Гетьмана, 2017. — 17 с
39 Можджер В.В. Товаропроводящая сеть как фактор сбытовой политики предприятия / Можджер В.В. // Вестник Гродненского государственного университета имени Янки Купалы. Серия 5. Экономика. Социология. Биология. 2019. Т. 9. № 2. С. 58-66.
40 Наумов В. Н. Маркетинг сбыта / В. Н. Наумов. - СПб.: СПбГУЭФ, 2019. - 51 с.
41 Платонов В. Н. Организация торговли: Учеб. пособие. – Мн.: БГЭУ, 2018. – 287 с.
42 Полукаров В.Л. Основы менеджмента: учебное пособие. – Издательство: КНОРУС, 2017. – 240 с.
43 Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов. – М.: Перспектива, 2017. – 290 с.
44 Портер М. Конкурентное преимущество. Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость. – Изд-во: Проспект, 2018. – 720 с.
45 Рамазанов К.Р., Атамуратов А.А., Юровских Е.В., Юровских Н.С. Формирование сбытовой политики организации / Рамазанов К.Р., Атамуратов А.А., Юровских Е.В., Юровских Н.С. // Научный альманах. 2018. № 5-1 (43). С. 95-98.
46 Санников А.А. Эффективное управление сбытом. – М.: Прогресс, 2019. – 389 с.
47 Скоробогатова Т.Н. Логистика. – М.: КНОРУС, 2018. – 220 с.
48 Смехов А. А. Логистика и транспорт. – М.: Дело, 2017. – 281 с.
49 Сысоева Е.В. Управление сбытовой политикой организации / Сысоева Е.В. / Инновации и инвестиции. 2019. № 2. С. 76-80
50 Тихомирян Я.С. Регулирование сбытовой деятельности предприятий АПК.- Омск: Издательство «Омск», -2018.-129с.
51 Хрупович С. Е. Экономическое оценивание и управление сбытовой деятельностью предприятий : дис.. канд.. Экон. наук: 08.06.01 / С. Е. Хрупович. – Л., 2021. - 202 с.
52 Яковлев А. А. Сборная деятельность торгового предприятия: понятие и сущность / А. А. Яковлев // Управление продажами. — 2019. — № 03 (46). — С. 134-141.
53 Ямкова А. Н. Содержание формирования сбытовой политики производственных предприятий / А. Н. Ямкова / / Экономика и управление. – 2021. – № 2. – C. 52-59. 1