Совершенствование сбытовой деятельности организации

Актуальность выбранной темы исследования заключается в том, что деятельность любого предприятия подчиняется основной цели - получение прибыли. При организации сбытовой политики каждое предприятие выстраивает каналы, в зависимости от специфики бизнеса. Эффективный сбыт - основная целевая функция предприятия, которая отражает результативность его функционирования. Спрос является непременным условием сбыта, а соответственно эти понятия являются взаимодополняющими.
В условиях современных условиях экономического кризиса и снижения поставок товаров со стороны недружественных государств, формируются новые явления, изменяющие и усложняющие сущность и вид современных процессов развития промышленности, которые создают прямое воздействие на экономическое развитие государства, что, в свою очередь, вызывает необходимость появления новых методов и инструментария формирования стратегий управления спросом и сбытом в деятельности отечественных торговых предприятий.
Степень разработанности темы исследования. Большинство авторов отмечают, что от эффективности стратегии сбыта зависят экономические и финансовые результаты деятельности предприятия. Стратегия сбыта определяет конкурентные преимущества предприятия на рынке и результативность его взаимодействия с партнерами по сбыту. В цепочке «производство – распределение – обмен – потребление» процесс сбытовой деятельности охватывает последние 3 элемента. Рассматривая данное положение, можно сделать вывод, что предприятие достигнет коммерческого успеха только в том случае, если управление сбытовой деятельностью будет организовано грамотно и эффективно.
Управление сбытом – это планирование, организация, мотивация и контроль за всеми процессами в сфере сбытовой деятельности. Существует достаточно большое количество отечественных и зарубежных научных трудов ученых, рассматривающих различные аспекты сбытовой деятельности. Среди иностранных ученых можно выделить нескольких, кто занимались вопросами в данной области: М. Портер, Г.Дж.Болт, Ф.Котлер и др.
В отечественной литературе вопросами изучения сбытовой деятельности занимались Бурцев В.В., Баркан Д.И, Раицкий К.А. и другие.
Объектом исследования является система организации сбытовой деятельности на предприятии розничной торговли (ООО «Агроторг»).
Предметом исследования в работе выступает система объективной оценки результатов управления сбытом торговой сети «Пятерочка».
Целью исследования является организация управления сбытовой деятельностью, осуществляющих торговлю в формате ритейла и определение путей активизации продаж.
Для достижения поставленной цели предполагается последовательное решение нижеперечисленных задач:
 исследовать основные функции сбытовой политики на предприятии;
 изучить систему управления спросом и сбытом на предприятии;
 изучение особенностей коммерческой деятельности ООО «Агроторг»;
 определение путей совершенствования методов сбыта, используемых в рассматриваемой торговой сети.
Для решения поставленных нами задач использовался комплекс взаимодополняющих методов исследования: общенаучные методы исследования: эмпирические – описание, измерение, сравнение, экспертные оценки; логические – определение понятий, классификация и типология, обобщение, доказательство, индукция и дедукция, анализ и синтез.
Структурно работа состоит из введения, трех глав, которые в свою очередь делятся на девять параграфов, заключения, списка использованных источников и приложений.
Введение раскрывает актуальность, определяет степень научной разработки темы, объект, предмет, цель, задачи и методы исследования, раскрывает теоретическую и практическую значимость работы. В первой главе рассматриваются основные понятия спроса и сбыта в управлении предприятием, принципы формирования стратегии управления сбытом и принципы ее построения. Вторая глава посвящена анализу предмета исследования на базе предприятия ООО «Агроторг» («Пятерочка»)» г. Пермь (п. Юго-Камский ул. Советская, 138А). Третья глава содержит варианты разработки мероприятий, направленные на совершенствование стимулирования сбыта продукции. В заключении подводятся итоги исследования, формируются окончательные выводы по рассматриваемой теме.
Информационная база исследования - материалы научных исследований, периодической печати в области управления сбыть, данные финансовой отчетности ООО «Агроторг»

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПРИНЦИПЫ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ТОРГОВЛИ 6
1.1 Понятие сбытовой деятельности 6
1.2 Формирование сбытовой политики в торговле 11
1.3 Ассортимент торгового предприятия, в системе управления сбытом 28
ГЛАВА 2. СОВРЕМЕННЫЕ УСЛОВИЯ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ ООО «АГРОТОРГ» 37
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Агроторг» 37
2.2 Анализ действующей системы управления сбытом 47
2.3 Проблемы сбытовой политики 60
ГЛАВА 3 ОБОСНОВАНИЕ МЕРОПРИЯТИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ 71
3.1 Описание проекта 71
3.2 Оценка экономической эффективности проекта 75
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 80
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 83
ПРИЛОЖЕНИЯ 87

Работа оформлено согласно большинству ГОСТов
По всей работе ссылки или подстрочные или в квадратных скобках (в разных работах по разному)

Делаю заказы в программе Microsoft Word в формате doc☝️. А значит открывать файл необходимо на компьютере и ТОЛЬКО через программу Microsoft Word☝️.

Не нужно открывать файл через телефон и через какую либо ДРУГУЮ программу кроме Microsoft Word☝️

Оригинальность работы повышена таким способом, как указано в моем профиле- читайте его , чтобы потом не возникало не приятных ситуаций!!
Работа прошла проверку по системе ЕТХТ, но пройдет и по системе -antiplagiat.ru, -Антиплагиат ВУЗ- (РАНХИГАС, БелЮИ,), -ЕТХТ (и документом и текстом), Руконтекст Адвего, Текст.ру, Электронная библиотека (ilibrary.rucoop.ru) и многие другие. Не проходит Финансовый институт (org.fa.ru), Плеханова, Страйк – для них нужно использовать другой способ оригинальности

Работа в формате doc, если вы поменяете формат на docx, то оригинальность может упасть, поэтому НЕ меняйте формат работы. Название файла менять можно сколько угодно

Опыт написания студенческих работ более 20 лет, поэтому можете с уверенностью скачать данную работу, вставить титульный лист и сдать преподавателю, получить оценку «5», или «4», но не ниже.

Если возникли проблемы с оригинальностью – не отправляйте на перерасчет – Напишите мне (Алексей К.) и я исправлю, если что то не так

1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ, от 05.02.2017 N 2-ФКЗ, от 21.07.2020 N 11-ФКЗ) [Электронный ресурс]. – Режим доступа: Консультант Плюс, в локальной сети вуза.
2. Гражданский кодекс РФ (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 14.07.2022)
3. . Голова, А. Г. Управление продажами: учебник / А. Г. Голова. - 3-е изд., стер. - Москва: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2020. - 278 с.
4. Горбунов, В. Л. Бизнес-планирование с оценкой рисков и эффективности проектов: Научно-практическое пособие / Горбунов В. Л. - Москва: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2018. - 248 с.
5. Горбашко, Е. А. Управление конкурентоспособностью: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / под редакцией Е. А. Горбашко, И. А. Максимцева. — Москва: Издательство Юрайт, 2019. — 447 с.
6. Губин, Е. П. Предпринимательское право Российской Федерации: Учебник / Губин Е.П., Лахно П.Г., - 3-е изд., перераб. и доп. - Москва: Юр.Норма, НИЦ ИНФРА-М, 2020. - 992 с.
7. Денисова, Н. И. Коммерческая деятельность предприятий торговли: Учебное пособие / Н.И. Денисова. - Москва: Магистр: ИНФРА-М, 2020. - 480 с.
8. Дашков, Л. П. Организация и управление коммерческой деятельностью: Учебник / Дашков Л.П., Памбухчиянц О.В., - 2-е изд., перераб. и доп. - Москва: Дашков и К, 2018. - 400 с.
9. Абрютина, М.С. Экономический анализ торговой деятельности [Текст]: учеб./М.С.Абрютина. - М.: ИНФРА-М, 2017. - 250 с.
10. Баженов, Ю.К. Коммерческая деятельность [Текст] / Ю.К. Баженов. – М.: Дашков и К, 2018. – 245 с.
11. Баркан Д.И. Управление сбытом. – М.: ЮНИТИ, 2018. – 325 с.
12. Боброва, О.С. Организация коммерческой деятельности [Текст] / О.С. Боброва. – М.: Юрайт-М, 2017. – 330 с.
13. Бунеева, Р.И. Коммерческая деятельность [Текст] / Р.И. Бунеева. – М.: Феникс, 2019. – 365 с.
14. ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ФИНАНСОВОГО И РЕАЛЬНОГО СЕКТОРА ЭКОНОМИКИ В КОНТЕКСТЕ СТАНОВЛЕНИЯ ЭКОНОМИКИ ЗНАНИЙ[Текст]: сборник статей Международной научно-практической конференции (21 августа 2017 г., г. Казань). - Уфа: АЭТЕРНА, 2017. – 222 с.
15. Дашков, Л.П. Организация и управление коммерческой деятельностью [Текст] / Л.П. Дашков. – М.: Дашков и К, 2018. – 235 с.
16. Денисова, Н.И. Коммерческая деятельность производственных предприятий. Сбытовая деятельность предприятий [Текст]: учеб./ Н.И. Денисова. – М.: ИНФРА-М, 2019. – 477 с.
17. Ерохина, Л.И. Экономика предприятия (в сфере товарного обращения) [Текст]: учеб./ Л.И. Ерохина. – М. КНОРУС, 2019. – 422 с.
18. Ефимова, С.Н. Управление сбытом или как увеличить объем продаж.[Текст] - М.: ЮНИТИ, 2017. – 322 с.
19. Жалило, Б.Н. Книга директора по сбыту [Текст] / Б.Н. Жалило. – СПб.: ПИТЕР, 2018. – 266 с.
20. Иванов, Г.Г. Организация коммерческой деятельности [Текст] / Г.Г. Иванов.- М.: Академия, 2019. - 164 с
21. Иванова, А.В. Управление сбытовой деятельностью предприятия [Текст] М. ЮНИТИ, 2017. – 244 с.
22. Ишкина Г.Ш., Айткалиева А.М. Оценка эффективности сбытовой деятельности предприятия [Текст]// Вестник конференций. – 2017. - №2-1.С.61-63.
23. Короткова Т.Л., Болормаа Б. Сбытовая сеть как система взаимосвязанных звеньев и коммуникаций.[Текст] Экономические и социально-гуманитарные исследования. 2017. № 2 (14). С. 20-24.
24. Левкин, Г.Г. Коммерческая логистика [Текст]: учеб./ Г.Г. Левкин. – Юрайт, 2019. – 350 с.
25. Маклаков, Г.В. Эффективность коммерческой деятельности [Текст] / Г.В. Маклаков. – М.: Кнорус, 2018. – 250 с.
26. Марцев Ю.П., Кублин И.М., Молотова Е.Ю., Марцева Т.Ю. ДИАГНОСТИКА И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ В СИСТЕМЕ СБЫТА ПРОДУКЦИИ, Актуальные проблемы гуманитарных и социально-экономических наук.[Текст] 2016. Т. 10. № 4. С. 65-70.
27. Минько, Э.В. Организация коммерческой деятельности промышленного предприятия [Текст] / Э.В. Минько. – М.: Феникс, 2019. – 241 с.
28. Николаева, М.А. Теоретические основы товароведения [Текст]: учеб./М.А.Николаева. - М. Норма, 2017. – 448 с.
29. Осипова, Л.В. Основы коммерческой деятельности [Текст]: учеб./ Л.В. Осипова. - М. ЮНИТИ, 2018. – 252 с.
30. Памбухчиянц, О.В. Организация коммерческой деятельности [Текст]: учеб./О.В. Памбухчиянц. – М.: Дашков и К, 2019. – 672 с.
31. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность[Текст]: Учебник / Ф.П. Половцева. - М.: Инфра-М, 2019. - 416 c.
32. Пигунова О.В. Коммерческая деятельность предприятия [Текст]: учеб. пособие / О.В. Пигунова, Е.П. Науменко. - Минск, 2017. - 255 с.
33. Снитко Л.Т.Организационно-экономические аспекты управления сбытовой деятельностью предприятия оптовой торговли:[Текст] монография / Л.Т. Снитко, И.В. Савенкова, Е.А. Нефедова, С.Н. Коваленко. — Казань:Изд-во «Бук», 2017. — 106 с.
34. Тяпухин, А.П. Коммерческая логистика [Текст]: учеб./ А.П. Тяпухин. – ЮНИТИ, 2019. – 300 с.
35. Ухина Т.В., Павленков М.Н. ВОПРОСЫ ПЛАНИРОВАНИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ.[Текст]В сборнике: //Экономическая наука сегодня: теория и практика сборник материалов IV Международной научно-практической конференции. 2016. С. 73-76.
36. Черникова С.А. Аллея науки//АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ [Текст]- Пермь, 2017. Т. 1. № 9. С. 512-515.
37. OlimpiaBan , Evaluation of Results from Sales Promotion Activities Theoretical and Applied Economics. 2017;XIV(2), 292 p.
38. Jessica Wehner, Energy Efficiency in Logistics: An Interactive Approach to Capacity Utilisation Sustainability. 2018;10(6):1727 DOI 10.3390/su10061727
39. Чеглов, В. П. Экономика и организация управления розничными торговыми сетями: учебное пособие / В.П. Чеглов. - Москва: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2020. - 288 с.
40. Экономика предприятия (организации, фирмы): учебник / О.В. Девяткин, Н.Б. Акуленко, С.Б. Баурина [и др.]; под ред. О.В. Девяткина, А.В. Быстрова. — 5-е изд., перераб. и доп. — Москва: ИНФРА-М, 2020. — 777 с.
41. Яковлев, Г. А. Основы коммерции: учебное пособие / Г.А. Яковлев. — Москва: ИНФРА-М, 2020. — 224 с.
42. Информационный портал Министерства экономического развития РФ [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.economy.gov.ru/
43. Информационный портал Федеральной службы государственной статистики [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.gks.ru/
Информационный портал Министерства промышленности и торговли РФ [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://minpromtorg.gov.ru/