Разработка мероприятий по улучшению финансовых результатов деятельности предприятий торговли (на примере ООО «ОСТИН»)

В ходе исследования, проводимого в рамках данной дипломной работы, изучается тема направлений увеличения прибыли предприятия. Актуальность данной темы определена тем, что целью деятельности любой организации является не только получение прибыли, но и ее максимизация. Комплексный анализ результатов деятельности предприятия — это научная база принятия управленческих решений в бизнесе и для их обоснования необходимо выявлять, прогнозировать существующие и потенциальные проблемы, определять воздействие принимаемых решений на уровень рисков и доходов субъекта хозяйствования.
Финансовым результатом деятельности организации является прибыль, которая снабжает нужды предприятия (и государства в форме налога на прибыль и других отчислений), или убыток. Прибыль один из главных экономических показателей, отражающих результативность работы организации, ее главная цель, источник финансирования деятельности. Реализация мероприятий по управлению прибылью позволяют приобрести максимальную прибыль при минимальных затратах, что способствует росту эффективности деятельности, конкурентоспособности фирмы.
В условиях конкуренции и нестабильной внешней среды необходимо не только оперативно реагировать на отклонения от нормальной деятельности организации, но и обеспечить достижение организацией поставленных целей при минимальных затратах и при этом получить максимальную прибыль. Этими обстоятельствами обусловлена актуальность выбранной темы дипломной работы.
Целью данной работы является анализ финансовых результатов ООО «ОСТИН» с целью разработки мероприятий по повышению прибыльности деятельности организации. Для достижения поставленной цели был выдвинут следующий круг задач:
- изучить теоретические и методические основы анализа финансовых результатов деятельности предприятия;
- рассмотреть краткую характеристику организации ООО «ОСТИН»;
- провести оценку структуры и динамики прибыли предприятия ООО «ОСТИН»;
- выполнить коэффициентный анализ деятельности ООО «ОСТИН»;
- разработать рекомендации по повышению финансовых результатов деятельности предприятия ООО «ОСТИН»;
- представить экономическое обоснование разработанных мероприятий в области улучшения финансовых результатов ООО «ОСТИН».
Объект исследования – финансовая деятельность торговой организации ООО «ОСТИН». Предмет исследования – финансовые результаты деятельности организации ООО «ОСТИН».
Теоретической и методологической основой исследования являются
теоретические и методологические положения, содержащиеся в трудах
отечественных и зарубежных ученых в области анализа финансового состояния.
Для проведения исследования использовались методы: группировки, анализа относительных показателей и другие методы экономического анализа. Анализ проводился за три смежных года: 2012-2014гг. Для анализа использовалась отчетность предприятия, в частности баланс и отчет о финансовых результатах.
Практическая значимость исследования заключается в разработке конкретных мероприятий по повышению прибыльности деятельности организации, поиск резервов улучшения финансовых результатов.
Работа состоит из введения, трех глав основной части, заключения, списка использованных источников и литературы и приложений.
В первой главе рассматриваются теоретические вопросы, касающиеся понятия и сущности финансовых результатов, методики диагностики финансовых результатов предприятия.
Во второй главе проводится анализ финансовых результатов деятельности на примере исследуемой организации.
В третьей главе разрабатываются мероприятия по повышению прибыльности деятельности предприятия, проводится оценка эффективности предложенных мероприятий, что является крайне актуальным в современных условиях.

ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АНАЛИЗА ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 6
1.1. Понятие, сущность, виды прибыли 6
1.2. Цель, задачи анализа финансовых результатов, источники информации для анализа 11
1.3. Методология проведения анализа финансовых результатов 19
2. ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ОСТИН» 27
2.1. Общая характеристика организационно–экономической деятельности предприятия ООО «ОСТИН» 27
2.2. Оценка структуры и динамики прибыли предприятия ООО «ОСТИН» 33
2.3. Анализ рентабельности, ликвидности и деловой активности деятельности ООО «ОСТИН» 38
3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО УЛУЧШЕНИЮ ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ОСТИН» 52
3.1. Разработка путей по улучшению финансовых результатов деятельности предприятия ООО «ОСТИН» 52
3.2. Экономическое обоснование разработанных мероприятий в области улучшения финансовых результатов ООО «ОСТИН» 66
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 76
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАН1НЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ 80
ПРИЛОЖЕНИЯ 84
Приложение 1 Расчет платежей по кредиту «Доверие» в ОАО «Сбербанк» 84
Приложение 2 Отчетность предприятия 85

В ходе исследования, проведенного в рамках данной работы, было изучено понятие, сущность анализа, также определено значение анализа финансового состояния компании как инструмента для принятия управленческого решения и рассмотрены основные показатели, характеризующие финансовое состояние организации.
Далее была изучена общая характеристика ООО «ОСТИН». ООО «ОСТИН» (ИНН 7728551510) зарегистрировано 27 июня 2005 года. ООО «ОСТИН» – это надежная компания, которая приняла за основу своей деятельности правила честной конкуренции и жесткого контроля качества товаров и услуг. Адрес: 117420, г. Москва, ул. Профсоюзная, д. 61 А.
Основная специализация ООО «ОСТИН» – розничная торговля одеждой, но на предприятии также ведется и оптовая торговля, как с небольшими магазинами, так и с крупными покупателями. Исходя из специфики деятельности организации, ее стратегия и тактики сформированы основные цели:
- извлечение максимальной прибыли;
- формирование положительного имиджа компании;
- повышение качества обслуживания;
- повышение профессионального уровня персонала.
Далее был проведен анализ финансового состояния предприятия. Анализ позволил сделать следующие выводы:
1. Анализ прибыли позволил сделать вывод о том, что выручка выросла на 10 138 490 тыс. руб. (на 108,81%) за 2 года, но при этом темпы роста себестоимости были выше – 132,22% (на 4 157 650 тыс. руб.). Эта динамика привела к тому, что за три года валовая прибыль увеличилась на 5 980 840тыс. руб. (на 96,88%). Коммерческие расходы существенно увеличились на 5 786 260 тыс. руб. Под влиянием всех указанных факторов прирост прибыли от продаж за три года составил всего 10,35% (на 194 580 тыс. руб.).
В составе прочей деятельности доходы сократились на 161 191 тыс. руб., прочие расходы на 61 613 тыс. руб.. Все изменения в прочей деятельности привели к росту прибыли до налогообложения на 40 916 тыс. руб. или на 2,28%. Таким образом, тенденции более высоких темпов прироста расходной части над доходами привели к тому, что чистая прибыль снизилась на 44 230 тыс. руб. или 3,15%.
2. Проведенный анализ показал, что себестоимость в выручке составляет в 2013 году 33,7%, а в 2014 году – 37,5%. Коммерческие расходы составляют 46,1% в 2013 году и 51,8% в 2014 году. Доля прибыли от продаж в выручке составляет 20,2% в 2013 году и 10,7% в 2014 году. Снижение доли является негативным моментом. Что касается доли чистой прибыли, то ее доля снизилась с 15,1% до 7%.
3. Проведенный факторный анализ прибыли от продаж показал, что наибольшее отрицательное влияние (-307,85%) на прибыль от продаж оказало изменение коммерческих расходов. Рост себестоимости повлиял на прибыль на 221,2%. Положительное влияние (539,4%) оказало увеличение выручки. Под влиянием этих факторов прибыль от продаж организации сократилась на 10,35%.
Необходимо отметить, что снижение чистой прибыли является отрицательным моментом, но при этом деятельность остается прибыльной. Эта ситуация говорит о наличии возможности ухудшения финансового положения предприятия, в связи с чем целесообразно разработать мероприятия по повышению прибыльности деятельности.
4. Анализ ликвидности показал, что баланс предприятия был ликвидным. Организация может быть платежеспособной в любой момент времени, ей достаточно оборотных средств. Коэффициент текущей ликвидности в 2014 году составил 7,66 (при норме более 2). Это означает, что предприятие обеспечило себе резервный запас для компенсации убытков, которые оно может понести при размещении и ликвидации всех оборотных активов кроме наличности. На предприятии ООО «ОСТИН» достаточно ресурсов, в том числе денежных средств. Соответственно целесообразно рассмотреть возможность более эффективного использования свободных денежных средств с целью получения прибыли.
5. Проведенный анализ финансовой устойчивости показал, что предприятие достаточно финансово стабильно и наблюдается положительная динамика изменения коэффициентов.
6. Проведенный анализ оборачиваемости (деловой активности) позволяет сделать вывод, что за исследуемый период времени произошло увеличение коэффициента оборачиваемости дебиторской и кредиторской задолженности, что свидетельствует о росте эффективности управления задолженностью предприятия.
7. Анализ рентабельности показал, что все показатели рентабельности снижаются, что вызвано снижением объемов прибыли, но все равно остаются на достаточно высоком уровне.
Обобщая все выше сказанное, были сделаны выводы:
- предприятие ликвидно и платежеспособно;
- предприятие наращивает объемы собственного капитала, доля собственных средств преобладает в структуре пассива, что говорит о достаточной финансовой устойчивости. Данный вывод подтвердил расчет основных коэффициентов;
- у предприятия снижаются объемы прибыли ввиду увеличения цен поставщиков под влиянием кризиса;
- предприятию не угрожает банкротство ближайшее время.
Таким образом, было определено, что у организации достаточно устойчивое финансовое состояние, в связи с этим с целью дальнейшего укрепления финансового состояния ООО «ОСТИН» было предложено:
1. Повышение прибыли предприятия за счет снижения затрат;
2. Увеличение прибыли за счет портфельного инвестирования и более эффективного использования свободных денежных средств и заемных источников.
Мероприятия по снижению затрат позволят получить дополнительную прибыль в сумме 710 тыс. руб. Далее было принято решение осуществить инвестирование в акции через компанию-брокера «ФИНАМ». С помощью методов оценки рисков был определен наиболее эффективный пакет инвестирования. Было принято решение, что в акции предприятие инвестирует 1,5 млн. руб., из которых 1000 тыс. – собственные средства предприятия, а 500 тыс. предприятие возьмет в кредит под 22,5% годовых в ОАО «Сбербанк». Анализ эффективности инвестиционного проекта показал, что данный проект эффективен, так как NPV составил 127169 руб., IRR 25,88% в год, что больше требуемой нормы доходности 14,04%, то есть затраты на собственный и заемный капитал меньше внутренней нормы доходности.
Совокупная реализация предложенных мероприятий приведет к приросту прибыли на 812 тыс. руб.

1. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. от 04.10.2014). Документ предоставлен Консультант Плюс www.consultant.ru (дата обращения: 11.02.16).
2. Федеральный закон об обществах с ограниченной ответственностью (N 14-ФЗ от 8 февраля 1998 года). Документ предоставлен Консультант Плюс www.consultant.ru (дата обращения: 30.01.16).
3. Приказ ФСФО РФ от 23 января 2001 г. N 16 «Об утверждении «Методических указаний по проведению анализа финансового состояния организаций». Документ предоставлен Консультант Плюс www.consultant.ru (дата обращения: 22.02.16).
4. Архипов, А. П. Финансовый менеджмент в страховании.- М: изд. Финансы и статистика, 2010. – 312с.
5. Бородин, И. А. Теоретические основы финансов предприятий / И. А. Бородин. - Ростов н/Д: Феникс, 2014. - 240с.
6. Бочаров, В.В. Финансовый анализ. Краткий курс. 2-е изд. – СПб.: Питер, 2013. – 340с.
7. Бланк, И.А. Управление прибылью. 3-е изд. – М.: Ника-Центр, 2012. – 412с.
8. Бреславцева, Н.А. Бухгалтерский учет на предприятиях сферы услуг: учебное пособие для вузов / Н.А. Бреславцева, Е.В. Груднина, Т.Д. Попова / под ред. Н.А. Бреславцевой, Т.Д. Поповой. – СПб.: Феникс, 2012. – 378с.
9. Виноградсĸая, Н.А. Диагностика и оптимизация финансово-эконoмическоοго состояния предприятия: финансовый анализ: Практикум / Н.А. Виноградсĸая. - М.: МИСиС, 2013. - 118 c.
10. Грачев, А.В. Анализ и укрепление финансовой устойчивости предприятия. – М.:ДИС., 2011. – 208 с.
11. Ефимова, О.В. Финансовый анализ / О.В. Ефимова. – М.: Бухгалтерский учет, 2012. – 478с.
12. Жигалова, Н.Е. Бухгалтерская финансовая отчетность - Н. Новгород: Издательство ВГОУ ВПО ВГАВТ, 2013. – 145с.
13. Жилкина, А.Н. Управление финансами. Финансовый анализ предприятия: Учебник / А.Н. Жилкина. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2015. - 332 c.
14. Забелин, Л. В., Мошева, Н. К. Основы стратегического управления: Учебное пособие – М.: Маркетинг, 2014. – 195 с.
15. Казначевская, Г.Б., Матросова, О.В., Чуев, И.Н. Менеджмент. - М.: Феникс, 2013 - 378с.
16. Камышанов, П.И. Бухгалтерский учет – Москва: Экономика, 2011.- 349 с.
17. Карпова, Т.П. Управленческий учет: Учебник для вузов.-2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. – 138 с.
18. Керимов, В.Э. Бухгалтерский учет: Учебник.-2-е изд., изм. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2013. – 512с.
19. Ковалёв, В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / В.В. Ковалёв, О.Н. Волкова. - М., ПБОЮЛ Гриженко Е.М., 2012. – 435с.
20. Ковалев, В.В. Финансовый менеджмент: теория и практика. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Проспект, 2012. – 326с.
21. Козлова, Е.П., Бабченко, Т.Н., Галанина, Е.Н. Бухгалтерский учет в организациях, М.,ФС, 2009., 752 с.
22. Колчина, Н.В., Португалова, О.В. Финансовый менеджмент. – М.: Юнити-Дана, 2010. – 464c.
23. Коноплев, С.П. Экономика организаций (предприятий): Учебник. – М.: Проспект, 2013.- 245с.
24. Крылов, Э.И., Власова, И.М. Анализ финансовых результатов предприятия: учеб. Пособие. – СПб: ГУАП, 2012. – 280с.
25. Литовченко, В.П. Финансовый анализ: Учебное пособие / В.П. Литовченко. - М.: Дашков и К, 2013. - 216 c.
26. Менеджмент в условиях рынка: учебное пособие / Под ред. Мирожина Л. Б. – М.: ЭКМИ, 2013. – 120 с.
27. Попов, В. М. Финансовый бизнес-план: Учеб. пособие – М.: Финансы и статистика, 2013. – 443с.
28. Пряничников, С.Б. Финансовый менеджмент. – Н. Новгород: НОВО, 2011. – 353с.
29. Савицкая, Г. Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. и доп. – Минск: ООО «Новое знание», 2011. – 245с.
30. Савицкая, Г.В. Финансовый анализ: Учебник. - М.: ИНФРА – М, 2010. - 353с.
31. Селезнева, Н.Н. Финансовый анализ. Управление финансами / Селезнева Н.Н. М.: Юнити-Дана, 2010. - 586 с.
32. Смирнова, С.О. Основы анализа бухгалтерской отчетности. Учебное пособие. Часть 1. – СПб.: СПбТКуИК, 2013. - 255с.
33. Стоянова, Е. С. Финансовый менеджмент: теория и практика. - М.: Перспектива, 2013. - 224с.
34. Турманидзе, Т.У. Финансовый анализ: Учебник для студентов вузов / Т.У. Турманидзе. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2013. - 287 c.
35. Финансовый менеджмент: теория и практика /под ред. Е.С. Стояновой М.: Перспектива, 2013 – 256 с.
36. Финансовый менеджмент: Учеб. для вузов по экон. спец./Н. Ф. Самсонов, Н. П. Баранникова, А. А. Володин и др.; Под ред. Н. Ф. Самсонова.-М.:Финансы: ЮНИТИ,2010.-495 С.
37. Шеремет, А. Д. Теория экономического анализа: Учебник. 2-Е ИЗД.,- М.: ИНФРА-М, 2011. – 206с.
38. Шеремет, А. Д., Сайфулин, Р. С. Методика финансового анализа. – М.: ИНФРА – М, 2010. – 176 с.
39. Чечевицына, Л.Л. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: учебник / И.Н. Чуев. – 3-е изд. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2013. – 196с.
40. Экономика предприятия: учебное пособие / под ред. Покропивного С.Ф. – Киев: КНЭУ, 2012 – 218с.
41. Экономика фирмы / под ред. А.Н. Ряховской. – М.: Инфра-М, 2012. – 289с.
42. Киров, А.В. Управление финансовой устойчивостью предприятия6 теоретические аспекты // Вестн. Волгогр. гос. ун-та. Сер. 3, Экон. Экол. – 2013 . - №1 (18), с. 154-159
43. Крейнина, М.Н. Финансовая устойчивость предприятия: оценка и принятие решений// Финансовый менеджмент, 2013– No 2. С.96-99
44. Новодворский, В.Д. Прибыль предприятия: бухгалтерская и экономическая // Финансы, 2012. - №4. - с. 64 – 69
45. Грищенко, О.В.Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия, Электронный учебник.- Режим доступа: http://www.aup.ru/books/m67/
46. Лукасевич, И.Я. Собственные источники финансирования предприятий // Режим доступа: http://www.elitarium.ru/2008/04/25/istochniki_finansirovanija.html
47. Райзберг, Б. А., Лозовский Л. Ш. «Современный экономический словарь» 5-е изд., перераб. и доп.-М., 2009 - Режим доступа: http://slovari.yandex.ru/
48. Экономическая сущность прибыли и особенности ее формирования в условиях рыночной экономики // Режим доступа: http://www.abc-people.com/typework/economy/econo-7.htm
49. Юркова, Т.И., Юрков, С.В. Экономика предприятия // Режим доступа: http://www.aup.ru/books/m88/
50. Справочно-правовая система // Режим доступа: http://www.consultant.ru/online/base/