спасибо большое за отличную работу в самые кратчайшие сроки!
Информация о работе
Подробнее о работе
формирование ценовой политики
- 12 страниц
- 2016 год
- 259 просмотров
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.
Каждое предприятие самостоятельно устанавливает цену на свой товар. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен, либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая заключатся в том, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где производитель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке.
Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.
Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых подходов.
1. Экономическая сущность цены. Общие положения.
Целенаправленная ценовая политика подразумевает установление на товары предприятия оптимальных цен и их изменение в зависимости от ситуации на рынке с целью завоевания определенной доли рынка, обеспечения намеченного объема прибыли и решения других стратегических и оперативных задач.
В рыночных условиях при ценообразовании следует учитывать множество постоянно меняющихся факторов, влияющих на уровень устанавливаемой цены: издержки производства, цены и ценовые стратегии конкурентов, величина и характер спроса, каналы сбыта и характеристики товара.
Для успеха на рынке предприятию необходимо не только разработать ценовую политику, но и постоянно проверять ее эффективность, изменяя ее по мере необходимости. В основе ценовой политики должны лежать общие цели предприятия.
При разработке ценовой политики принимают во внимание следующие моменты:
1. Ценовая политика должна быть согласована с общей стратегией маркетинга.
2. При разработке ценовой политики надо учитывать возможные изменения рыночных условий.
3. Цена должна соответствовать значимости товара (с точки зрения потребителей) и быть дополнительным стимулом для приобретения.
4. При разработке ценовой политики следует предусмотреть возможности корректировки цены (установление скидок, зачетов и т.д.). Цена корректируется с целью поощрения закупок большого количества товаров, предоплаты и т.д.
Политика ценообразования должна быть увязана с общими целями предприятия и отражать их. Ценообразование в зависимости от цели может быть основано на сбыте, на прибылях и на существующей конъюнктуре. В первом случае предприятие заинтересовано в максимизации доли на рынке, во втором — в максимизации прибыли, в третьем — в нейтрализации действий конкурентов или стабилизации цен. Каждый случай предполагает решение специфических задач.
Максимизация прибыли. Предприятие старается максимизировать текущую прибыль, установив цену, которая обеспечит полное возмещение затрат и наибольшую прибыль.
Максимизация доли рынка. Предприятие направляет свои усилия на увеличение сбыта и высокий рост продаж. Цены, как правило, устанавливаются более низкие, чем у конкурентов.
Обеспечение выживаемости. Острая конкуренция, резко меняющийся спрос могут привести к тому, что дальнейшая деятельность предприятия может оказаться под угрозой. В такой ситуации предприятие вынуждено установить минимально возможные цены в расчете на то, что потребители откликнутся и приобретут товар. Выживание предприятия возможно до тех пор, пока цены покрывают издержки.
Сохранение текущего положения. Предприятие старается сохранить существующее положение на рынке и устанавливает цену, позволяющую это сделать. При этом большое внимание уделяется ценам и ценовым стратегиям конкурентов.
Ценовые стратегии могут быть следующими:
Стратегия «снятия сливок» подразумевает кратковременное конъюнктурное завышение цен с целью максимизации прибыли. Предприятие изначально устанавливает на товар максимальную цену. На этом этапе товар покупают «новаторы» — те, у кого очень велика тяга ко всему новому, и потребители с высокими доходами. Постепенно снижая цены, предприятие увеличивает рыночную долю, товар начинают приобретать «ранние последователи» и «раннее большинство», а также потребители, чутко реагирующие на изменение цены. Прибыль достигается не только за счет завышенной цены (как на первом этапе), но и путем увеличения объема продаж.
Разработка ценовой политики.
Введение
1. Экономическая сущность цены. Общие положения.
2. Виды цен. Функции цены
3. Методы расчета цены
Установление цены, сориентированной на цены конкурентов. Устанавливая цену на свой товар, предприятие отталкивается от цен на товары конкурентов, а не от собственных издержек или спроса. Цена может быть выше, ниже или такой же, как у конкурента.
В условиях чистой конкуренции, когда ни один продавец не в состоянии оказать заметного влияния на формирование цены спроса, равновесная цена определяется совокупным спросом и совокупным предложением товара на рынке. Назначение цены выше рыночной может привести к потере сбыта, установление цены ниже рыночной нецелесообразно с точки зрения получения прибыли, так как предприятие сможет продать свою продукцию и по рыночной цене.
В условиях олигополии, когда предприятия очень чутко реагируют на стратегию и действия конкурентов, изменение цены одним из олигополистов приведет к изменению положения его конкурентов. Ответные действия часто приводят к «ценовым войнам».
При монополистической конкуренции сделки совершаются не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Ключевая конкурентная особенность такого рынка — отсутствие широко известных лидеров, оказывающих существенное влияние на развитие условий и тенденций в отрасли. Предлагаемые товары отличаются не только ценой, но и качеством, дизайном и т.д. Такой тип конкуренции позволяет предприятию маневрировать ценой для достижения своих целей.
Агрегатный метод ценообразования. Цена определяется суммированием цен на отдельные конструктивные элементы товара. Например, цена мебельного гарнитура рассчитывается как сумма цен входящих в него предметов. Этот метод очень прост, но ошибка в определении цен на составляющие элементы может привести к потерям.
Установление цены на аукционах. Предлагая товары по определенной цене на закрытых торгах, предприятие учитывает не только свои затраты и предполагаемую прибыль, но и цену, которую могут назначить конкуренты.
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
