сдано, спасибо!
Информация о работе
Подробнее о работе
Психология мужчин и женщин в электронном бизнесе (сходства и различия)
- 6 страниц
- 2021 год
- 0 просмотров
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
У покупателя-мужчины при выборе товара в большей степени задействовано левое полушарие мозга, отвечающее за рациональное принятие решения. У покупательницы же активно подключается также правое полушарие, заведующее эмоциями. Поэтому, в целом, клиенты-женщины более импульсивны, а покупатели-мужчины - логичны и беспристрастны.
Женщины лучше мужчин воспринимают эмоциональную рекламу, вызывающую сентиментальное сопереживание герою, спонтанное желание обладания предлагаемым товаром. Для мужской же аудитории чаще подходит рациональная реклама.
Зато при игре на мужских эмоциях могут эффективно работать юмор и продуманные провокации - к слову, их мужчины воспринимают в рекламе даже лучше женщин. Однако, важно понимать, что для окончательного выбора между условно эмоциональной или рациональной рекламой все же нужно учитывать специфику самого товара. В целом, женщины более восприимчивы к рекламе, чем мужчины. Неудивительно, что именно на представительниц прекрасного пола нацелена большая часть рекламных сообщений.
Во-первых, женщины чаще обращают внимание на рекламные объявления в принципе. Например, согласно исследованию компании WapStart, на мобильную рекламу обращают внимание 22% женщин и лишь 17% мужчин. Во-вторых, многие маркетинговые приемы действуют преимущественно на женскую аудиторию, в частности: акции, допродажи - призывы «Купи А и получи в подарок Б!», яркие стикеры распродаж. Женщины любят закупаться впрок, радоваться выгодному приобретению. Из-за этого они порою и приобретают не совсем нужные вещи.
В народе говорят: «Женщины и мужчины с разных планет». Психология подтвердила, что это действительно так. Не в прямом, конечно, смысле. Изучением различий мужчин и женщин занимается гендерная психология. Существует множество факторов, которые влияют на принятие решения в процессе онлайн покупок, но один и наиболее важных - это пол покупателя. Мужчины и женщины по-разному воспринимают рекламу и сам процесс покупки .
Мужчины и женщины делают покупки абсолютно по-разному, с разной целью, подходом к делу, мотивацией и временем для принятия решения.
Чтобы полноценно изучить этот вопрос, понадобятся десятки лет. Но даже невооруженным взглядом понятно, что мужчины и женщины мыслят по-разному, соответственно и покупки они делают так же. Поэтому выявление главных тенденций, которым они следуют во время покупок - ключ к успешным продажам.
Список использованных источников
1. Власов Максим. Психология человека. [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://psichel.ru/psihologiya-muzhchiny-i-zhenshhiny/ (Дата обращения 02.11.2021).
2. Мужчины VS Женщины. Как мы принимаем решение о покупке… [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://habr.com/ru/company/triggmine/blog/297882/ (Дата обращения 02.11.2021).
3. Трошина Светлана. 10 психологических различий мужчин и женщин. [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://psychologist.tips/1577-10-psihologicheskih-razlichij-muzhchin-i-zhenshhin.html (Дата обращения 02.11.2021).
4. Харитонов Алексей. Как продавать мужчинам и женщинам в интернете - основные отличия. [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://marketingup.ru/blog/kak-prodavat-muzhchinam-i-zhenshchinam-v-internete-osnovnye-otlichiya (Дата обращения 02.11.2021).
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
