Благодарю за прекрасную работу! Спасибо!
Информация о работе
Подробнее о работе
Психологические аспекты ценообразования.
- 12 страниц
- 2015 год
- 448 просмотров
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Ценообразование – важнейший, стратегический аспект деятельности компании в рыночных условиях. От уровня цен зависит выручка и прибыль компании, занимаемая доля рынка, восприятие компании на рынке и позиционирование по отношению к конкурентам. Однако при определении цены важно учитывать не только затраты на производство и распространение продукции, и не только платежеспособность потребителей, но и психологические особенности восприятия цены и принятия решения о покупке.
Цель данной работы – выявить основные психологические факторы, которые влияют на вероятность совершения покупки и которые должны учитываться при ценообразовании.
Задачи работы:
1. Определить место психологических исследований в современных подходах к ценообразованию.
2. Выявить основные психологические факторы, влияющие на восприятие цены покупателем и готовность совершения покупки.
3. Определить возможное содержание общей модели психологического ценообразования.
Объект работы – процесс ценообразования, предмет – психологические факторы, которые необходимо учитывать при ценообразовании.
Работа основана на изучении научных работ отечественных и зарубежных исследователей.
Введение 3
1. Основные подходы к ценообразованию и важность учета психологических факторов определения цены 4
2. Факторы психологии ценообразования 6
3. Проблемы разработки общих моделей психологического ценообразования 9
Заключение 11
Список использованной литературы 12
В работе были рассмотрены проблемы учета психологических факторов при определении цены на предлагаемый товар или услугу. Проведя анализ существующей литературы, можно сделать следующие выводы:
1.Традиционные экономические методы ценообразования не учитывают особенности психологии покупателя, которые могут приводить к нарушению закона спроса и предложения.
2. Существует ряд эффектов, при которых спрос на продукцию может возрастать с ростом цены: это эффекты, связанные с престижным или нишевым потреблением, а также следованием за моделью поведения других покупателей.
3. Исследователями выявлено множество особенностей психологии покупателей, которые влияют на их ценовые ожидания и готовность платить определенную цену за товар, в частности, связанные с предыдущим опытом, ожиданиями ценовых изменений и др.
4. Существует потребность в создании общей, целостной модели пси-хологического ценообразования, которая включала бы в себя такие факторы как оценка и восприятие цены, ценовая удовлетворенность, ценовой имидж и ценовые знания.
1. Андреевский П.А. Проблемы учета психологических факторов при формировании политики цен предприятия в рыночных условиях. Экономика и менеджмент XXI века: современные методы, формы, технологии: сб. науч. ст. В 2ч. Ч.2 / ГрГУим.Я.Купалы; редкол.: Ли Чон Ку, Н.В.Марковская (гл. редакторы) [и др.]. – Гродно: ГрГУ, 2011. – С.9-12.
2. Васюхин О.В., Левин М.К. Сравнительный анализ методов ценообразования инновационной продукции / О.В.Васюхин, М.К.Левин // Современные проблемы науки и образования. – 2014. – №2. – С.566-572.
3. Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент / Ф.Котлер. – СПб.: Питер. 2011.
4. Никоноров В.М. Критерии качества методик ценообразования / В.М.Никоноров // Международный научно-исследовательский журнал. – 2014. №3-3. – С.60-61.
5. Шахшаева А., Нажмутдинова С.А. Психология ценообразования / А.Шахшаева, С.А.Нажмутдинова // Вопросы структуризации экономики. – 2009. – №3. – С.98-99.
6. Parsa H.G. and Njite D. Psychology of pricing: A review and suggestions / H.G.Parsa, D.Njite. – In H. Oh & A. Pizam (Eds.), Handbook of Hospitality Marketing Management. Oxford: Butterworth-Heinemann. – 2008. – pp. 353-380.
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
