Благодарю за прекрасную работу! Спасибо!
Информация о работе
Подробнее о работе
Ценообразование в условиях переходной рыночной экономики
- 19 страниц
- 2016 год
- 119 просмотров
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Одна из важнейших задач маркетинга любых товаров и услуг (в том числе и программных продуктов) - грамотное ценообразование. На мой взгляд, эта тема не-заслуженно обойдена вниманием отечественной компьютерной прессы. Еще год на-зад не хотелось бы спорить с преуспевающими практиками о том, важно или не важ-но устанавливать оптимальные цены на программные продукты: успех оправдывал любые, даже противоречащие здравому смыслу и экономической теории решения. Но где они сегодня, эти преуспевающие фирмы? Да и время сейчас таково, что без рациональной стратегии ценообразования выжить на рынке практически невозмож-но. Остановимся на особенностях формирования цен на программные продукты и рассмотрим некоторые модели ценообразования и методы регулирования цен.
Одна из важнейших задач маркетинга любых товаров и услуг (в том числе и программных продуктов) - грамотное ценообразование. На мой взгляд, эта тема не-заслуженно обойдена вниманием отечественной компьютерной прессы. Еще год на-зад не хотелось бы спорить с преуспевающими практиками о том, важно или не важ-но устанавливать оптимальные цены на программные продукты: успех оправдывал любые, даже противоречащие здравому смыслу и экономической теории решения. Но где они сегодня, эти преуспевающие фирмы? Да и время сейчас таково, что без рациональной стратегии ценообразования выжить на рынке практически невозмож-но. Остановимся на особенностях формирования цен на программные продукты и рассмотрим некоторые модели ценообразования и методы регулирования цен.
2. Аглицкий И. Б. Ценообразование на программные продукты// Commerceword.- 1998.- №45
3. Дерябин А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования.- М.: Политиздат .- 1989 г.
4. Яркина Т. В. Основы экономики предприятия: краткий курс.- М.- 1999.
5. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М, 1996.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993.
7. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 1997.
8. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.
9. www.osp.ru
10. ПРИЛОЖЕНИЕ 1
Фирма
Программные продукты
Цены
Дополнительные услуги
Скидки
«1С»
Бухгалтерские, торговые и др. системы серии «1С»
Валютные, чрезвычайно гибкая система цен
Обучение, внедрение, адаптация и др.
...
2.1. Простейшая модель
Допустим, мы произвели программный продукт, у которого нет аналогов и, следовательно, нет конкурентов. Нам известны все потенциальные покупатели, а им, в свою очередь, известен наш продукт. Инфляция отсутствует. Пусть каждый потенциальный покупатель готов купить одну копию программы по любой цене, не превышающей его собственной предельной цены (то есть максимума, который он готов платить за данную программу). Наша задача - назначить такую цену на программный продукт, чтобы прибыль от его продажи была максимальной.
Для простоты будем пока считать, что затраты на создание новой копии программы и ее сбыт равны нулю, а налоги отсутствуют (и то и другое сравнительно легко учесть при практических расчетах). Тогда торговая выручка совпадет с прибылью фирмы от продаж. При принятых допущениях задача поиска оптимальной для продавца рыночной цены сводится к поиску максимального значения произведения цены на число проданных по этой цене копий.
...
2.6 Практика формирования цен
Таковы вкратце основные факторы, влияющие на формирование цен на программные продукты. Увы, насколько известно, практически никто из фирм-разработчиков не пользуется теоретическими моделями расчета цен. В большинстве случаев используются экспертные оценки, зачастую далекие от реальности.
Перейдем к практике. Если предположить, что базовая цена на программный продукт уже определена, то задача сводится к формированию вида и содержания прайс-листа, то есть документа, предназначенного непосредственно для покупателей.
Многие программные продукты построены по модульному принципу и представляют собой набор относительно автономных модулей, которые могут поставляться как в составе комплекса, так и отдельно. Для таких продуктов прайс-листы разрабатываются с учетом возможности поставки отдельных модулей или какой-то их совокупности.
Распространено формирование прайс-листов в зависимости от числа рабочих мест.
...
2.8. О ценообразовании в новых условиях
Похоже, что проблемы ценообразования на программные продукты сегодня волнуют не только теоретиков. В частности, на семинаре «Ламинфо», состоявшемся 3 ноября под названием «Программы для бизнеса в новых условиях», директор компании «1С» Борис Нуралиев полностью посвятил свой доклад ценам и ценообразованию.
По мнению Нуралиева, в условиях кризиса участники рынка должны более внимательно относиться к установлению цен на свою продукцию. Недопустимо неоправданное снижение цен, которое приводит не только к снижению доходов конкретной фирмы-разработчика, но и к падению уровня продаж всей конкурентной продукции.
В то же время кризис вынуждает пересматривать стратегию ценообразования на программные продукты с целью охвата предприятий с ограниченными в сложившейся ситуации финансовыми ресурсами. Работая в этом направлении, фирма «1С» с 29 октября начала выпуск дешевых вариантов своих популярных экономических программ.
...
3. Пример ценообразовательной политики фирмы «КонсультантПлюс»
Рост интереса бизнесменов к правовой информации наглядно виден на графике продаж систем "КонсультантПлюс" по месяцам. Например, в декабре 1998 года было продано 9000 правовых баз данных этой компании, что почти на 30% больше, чем в июле - самом удачном докризисном месяце. Общий рост числа клиентов за период с начала кризиса составил около 10%, а отказы от обслуживания - не более 2%.
Генеральный директор компании "КонсультантПлюс" Дмитрий Новиков считает, что добиться таких показателей компании удалось прежде всего за счет тщательно продуманной ценовой политики. Цены росли существенно медленнее, чем у конкурентов, и гораздо медленнее курса доллара. Так, в Москве с августа прошлого года стоимость систем "КонсультантПлюс" в рублях возросла на 73%, а в регионах всего на 47%. Информационное обслуживание, или актуализация баз данных, подорожало немного больше - на 88% в Москве и на 55% для региональных клиентов.
...
4.1. Расчёт затрат на разработку и цены программы
Суммарные затраты на разработку и отладку программы S равны
где Тi = 45 – затраты времени на разработку и отладку программы работником 1-й категории, чел./дн.;
Lдн.i = 50 – ср. дневная заработная плата работника 1-й категории, руб./день;
Wi = 1 – количество работников 1-й категории;
Кд = 0,1 – коэффициент дополнительной заработной платы;
Кн = 43 – коэффициент, учитывающий начисления на заработную плату;
Kнр=0.5 – коэффициент затрат на накладные расходы;
q = 0.25 – норматив рентабельности, учитывающий прибыль предприятия, разрабатывающего данную программу;
Тмо = 28 – машинное время, потребное для отладки данной программы, час;
e = 0,59 –эксплуатационные расходы, приходящийся на 1 час машинного времени, руб. Эксплуатационные расходы состоят из суммы расходов по амортизации (Мом) и электроэнергии (Мэл). Для расчёта амортизации и электроэнергии был взят компьютер Pentium 166MMX/16 SDRAM/1.2Гб HDD/3.
...
4.2. Расчёт капитальных вложений
Если ещё не было программы для решения рассматриваемых задач, то разработанная программа сопоставляется с решением этих задач вручную, т.е. тем как они решались раньше. В этом случае с внедрением разработанной программы, определяются как
где Тпол = 2112– полезный годовой фонд времени работы этой ЭВМ (за вычетом простоев в ремонте). ч/год; Кк = 15000 – капитальные вложения в ЭВМ для которых предназначена данная программа. Кк складывается из стоимости компьютера с доставкой и стоимости запаса сменяемых частей (до 10% от стоимости компьютера); Тмэ = 252 – машинное время, используемое потребителем для тех задач, которые он решает с помощью разработанной программы, машино-час/год (из расчёта 1ч/день);
Zп = 137552 – цена программы, которую планирует купить потребитель, руб./потребителя программы.
...
4. 3. Расчёт и сопоставление эксплуатационных расходов
В эксплуатационные расходы входят:
• содержание персонала по обслуживанию комплекса технических средств;
• расходы на функционирование программы;
• расходы, связанные с содержанием зданий, помещений;
• накладные расходы;
• прочие расходы.
В роли персонала по обслуживанию комплекса технических средств может выступать обученный на компьютерных курсах человек (стоимость обучения, на сегодняшний день составляет 700руб. за одного человека).
Расходы, связанные с эксплуатацией (функционированием) программы (руб./год на потребителя), определяются как
И1 = Тмэeч + Zп / Tс
Где Тмэ = 252 – машинное время ЭВМ, используемое потребителем в течении года, для тех задач, которые он решает с помощью разработанной программы, машино-час/потребителя (из расчёта 1ч/день);
e = 0.59 –эксплуатационные расходы, приходящийся на 1 час машинного времени, руб.
...
5. Заключение
Таким образом, в условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены ‑ один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.
...
10. ПРИЛОЖЕНИЕ 1
Фирма
Программные продукты
Цены
Дополнительные услуги
Скидки
«1С»
Бухгалтерские, торговые и др. системы серии «1С»
Валютные, чрезвычайно гибкая система цен
Обучение, внедрение, адаптация и др.
...
Одна из важнейших задач маркетинга любых товаров и услуг (в том числе и программных продуктов) - грамотное ценообразование. На мой взгляд, эта тема не-заслуженно обойдена вниманием отечественной компьютерной прессы. Еще год на-зад не хотелось бы спорить с преуспевающими практиками о том, важно или не важ-но устанавливать оптимальные цены на программные продукты: успех оправдывал любые, даже противоречащие здравому смыслу и экономической теории решения. Но где они сегодня, эти преуспевающие фирмы? Да и время сейчас таково, что без рациональной стратегии ценообразования выжить на рынке практически невозмож-но. Остановимся на особенностях формирования цен на программные продукты и рассмотрим некоторые модели ценообразования и методы регулирования цен.
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
