Супер
Информация о работе
Подробнее о работе
МАРКЕТИНГ В ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИМИ ТОВАРАМИ
- 24 страниц
- 2016 год
- 123 просмотра
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Введение
Оптовая фармацевтическая организация (ОФО) – важный элемент обращения лекарственных средств.
Успех деятельности ОФО во многом определяется качеством работы отдела маркетинга, который представляет руководству возможность принимать правильные решения и избежать ошибок, связанных, в итоге, с потерей денежных средств.
По разным оценкам, на российском фармацевтическом рынке работает от 250 до 300 дистрибьюторских компаний, что значительно превышает число оптовых компаний в странах Евросоюза и Северной Америки (от менее 10 до 100 компаний).
Большое количество дистрибьюторов является особенностью развивающегося фармацевтического рынка России. Наличие нескольких посредников обусловлено необходимостью транспортировки товара на большие расстояния, которую не всегда возможно осуществить силами только одного дистрибьютора.
Также прямым следствием больших расстояний является необходимость поддерживать высокие страховые запасы на складах дистрибьюторов. В среднем на филиале дистрибьютора имеются запасы от 1 до 2 месяцев. Второй особенностью является тот факт, что формирование оптового звена началось с нуля в 90-е годы, когда начался импорт зарубежных препаратов и крупные иностранные фармацевтические производители впервые вышли на российский рынок.
В данном реферате рассматриваются основные моменты функционирования ОФО и маркетингового анализа.
Содержание
Введение 3
1. Характеристики оптовой фармацевтической торговли 4
1.1 Особенности оптового фармацевтического рынка РФ 4
1.2 Виды оптовой торговли 6
2. Маркетинговый анализ в оптовой торговле 8
2.1 Объекты общего маркетингового анализа ФР 8
2.2 Объекты локального маркетингового анализа 10
2.3 Маркетинговая стратегия 11
2.4 Маркетинговые исследования 12
2.5 Выбор поставщика 13
2.6 Особенности логистики 14
2.7 Решение о товарном ассортименте 15
2.8 Решение о ценах 16
2.9 Решение о размещения места хранения товарных запасов 17
2.10 Решение оптовой компании в области коммуникаций 17
3. Исследовательская часть 19
3.1 Обзор филиала «Пульс-Оренбург» 19
3.2 Формирование запасов в головном офисе 19
Выводы 23
Список литературы 24
Выводы
В процессе работы учитывались мнения сотрудников ОФО АО «Катрен», «СИА», «Пульс-Оренбург». Обзор маркетингового анализа ОФО, рассмотренный в работе, учитывает особенности оптовой фармацевтической торговли и данные статистики журнала DSM/
В разделе 1.1 рассматривается ключевое отличие оптовой торговли фармацевтическими товарами и приводится практическая классификация ОФО. В разделе 1.2 виды оптовой торговли разделены по практическим особенностям. Особое внимание уделено разделам 2.1 и 2.2 «Объекты маркетингового анализа». Автор считает, что понимание объекта анализа и способа его изучения является базой для принятия решений.
В разделе 2.3 и 2.4 приведены понятия маркетинговой стратегии и ее роли а также способы маркетинговых исследований.
В разделах 2.5-2.10 дан краткий обзор практическим моментам и факторам в принятии решений в оптовой торговле: выбор поставщика, особенности логистики, товарный ассортимент, цены и хранение товара, стимулирование аптек.
Объем работы не предполагает детального изучения данных вопросов, поскольку каждый их них содержит важные и неосвещенные моменты. Так, например, вопрос о товарном ассортименте, может быть изложен глубже, с указанием способа категоризации товара, расчетов, методов оценки ассортимента, с демонстрацией конкретных программных решений.
В сумме работа дает общее представление о работе ОФО.
Список литературы
1. Федеральный закон от 12.04.2010 г. № 61-ФЗ «Об обращении лекар-ственных средств».
2. Бабаян Э.А., Гаевский А.В., Бардин Е.В. Правовые аспекты оборота наркотических, психотропных, сильнодействующих, ядовитых ве-ществ и прекурсоров. – М.: «МЦФЭР», 2003 – 318 с.
3. Багирова В.Л. Управление и экономика фармации: Учебник.– М.: «Медицина», 2008 – 720 с.
4. Гарбузова Л.И., Забалуева Н.И., Манойлова Л.М. Практические рекомендации по качественному фармацевтическому обслуживанию. – СПб.: «Издательский дом СПб МАПО», 2004 – 36 с.
5. Мошкова Л.В., Коржавых Э.А., Федина Е.А., Саутенкова Н.Л. Безрецептурный отпуск лекарственных средств в системе самопомощи и самопрофилактики. – М.: «МЦФЭР», 2001 – 314 с.
6. Юданов А.Ю., Вольская Е.А., Ишмухаметов А.А., М.Н. Денисова Фармацевтический маркетинг. – М.: «Ремедиум», 2008 – 601 с.
7. Сайт маркетинговых исследований DSM-Group // www.dsm.ru
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
