Все отлично, спасибо за скорость
Информация о работе
Подробнее о работе
Стратегия и тактические приемы в деловом переговорном процессе
- 20 страниц
- 2018 год
- 43 просмотра
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Введение 2
1. Стратегия и тактика ведения переговоров 6
2. Тактические приемы ведения переговоров 13
Заключение 18
Список литературы 20
1. Стратегия и тактика ведения переговоров
Уже на стадии подготовки к переговорам в общих чертах намечаются стратегия и тактика их проведения, которые помогут реализовать поставленные цели.
Стратегия переговоров - наиболее общее перспективное планирование хода переговоров, ориентированное на достижение цели переговоров.
Тактика - это совокупность приемов и методов, определяющих способ осуществления задуманной стратегии.
Тактика определяется, во-первых, выбранной стратегией, а во-вторых, конкретными условиями, сложившимися на момент переговоров.
Стратегия сама по себе не является ни отдельным приемом ведения переговоров, ни их совокупностью. Стратегия реализуется в тактике.
Стратегия построения переговоров содержит ответы на вопросы о том, как, имея свои оценки и свои предложения, с которыми партнеры по переговорам могут и не согласиться, отстаивать их в течение всего периода переговоров, как побудить партнеров обсуждать проблему вообще и проекты договора в частности.
...
2. Тактические приемы ведения переговоров
Тактика переговоров насчитывает немало специфических приемов, методов и средств. Детальное их анализ представлен в работах М. М. Лебедевой. В зависимости от стратегии могут применяться конструктивные или деструктивные тактические приемы. Ряд тактических приемов можно однозначно отнести к конструктивным или деструктивным: их оценка зависит от контекста использования.
К конструктивным тактическим приемам относятся:
1. "Принятие первого предложения партнера". С психологической точки зрения в этом случае переговоры как бы сразу переходят на этап согласования позиций. Особенно целесообразно применять этот прием в том случае, когда предложение партнера вполне приемлемо и у противоположной стороны отсутствует намерение обсуждать его. Однако может возникнуть опасность, что партнер в дальнейшем может усилить свою позицию и не пойти ни на какие уступки.
2. "Постепенное повышение сложности" обсуждаемых вопросов.
...
Список литературы
1 Ведение переговоров и разрешение конфликтов. - М.: Альпина Бизнес Букс (Юнайтед Пресс), 2016.
2 Каррас, Л. Ч. Искусство ведения переговоров. Как достичь желаемого результата / Л.Ч. Каррас. - М.: Эксмо, 2017. - 400 c.
3 Коэн, Г. Искусство вести переговоры и заключать сделки / Г. Коэн. - М.: АСТ, 2017.
4 Ниренберг, Дж. Маэстро переговоров / Дж. Ниренберг. - М.: Парадокс, 2017. - 416 c.
5 Ниренберг, Джеральд Гений переговоров / Джеральд Ниренберг. - М.: Попурри, 2016. - 416 c.
6 Ольга, Шевелева Организация ведения переговоров: Учебное пособие / Шевелева Ольга. - М.: Советский спорт, 2015.
7 Поллиц, Р.И. Краткое руководство к ведению торгово-морских переговоров на английском языке / Р.И. Поллиц. - М.: ЁЁ Медиа, 2017.
...
1 Ведение переговоров и разрешение конфликтов. - М.: Альпина Бизнес Букс (Юнайтед Пресс), 2016.
2 Каррас, Л. Ч. Искусство ведения переговоров. Как достичь желаемого результата / Л.Ч. Каррас. - М.: Эксмо, 2017. - 400 c.
3 Коэн, Г. Искусство вести переговоры и заключать сделки / Г. Коэн. - М.: АСТ, 2017.
4 Ниренберг, Дж. Маэстро переговоров / Дж. Ниренберг. - М.: Парадокс, 2017. - 416 c.
5 Ниренберг, Джеральд Гений переговоров / Джеральд Ниренберг. - М.: Попурри, 2016. - 416 c.
6 Ольга, Шевелева Организация ведения переговоров: Учебное пособие / Шевелева Ольга. - М.: Советский спорт, 2015.
7 Поллиц, Р.И. Краткое руководство к ведению торгово-морских переговоров на английском языке / Р.И. Поллиц. - М.: ЁЁ Медиа, 2017.
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
