Создан заказ №4132140
18 июня 2019
Нефтегазохимия вынужденное посредничество Описание ситуации Все сотрудники небольшой Фирмы
Как заказчик описал требования к работе:
У меня фамилия начинается на Н.
То есть сделать 4 вариант целиком.
Фрагмент выполненной работы:
Нефтегазохимия: вынужденное посредничество
Описание ситуации
Все сотрудники небольшой Фирмы, о которой пойдет речь, раньше работали в «Сибур моторс» - дочерней компании нефтехимического гиганта «СИБУР». Он исправно обеспечивал «дочку» заказами, а та снабжала несколько десятков сибуровских заводов горюче-смазочными материалами и торговала ими в розницу, закупала автомобили для всех структур «СИБУРа», продавала каучук и шины, производимые холдингом.
По словам автора проблемы Кирилла Трунова, силами 50 сотрудников «Сибур моторс» обеспечивался годовой оборот 300 - 400 млн. (работа была выполнена специалистами author24.ru) руб. Когда весной 2002 года в «СИБУРе» сменилось руководство, новые боссы холдинга провели чистку и в «Сибур моторс». Некоторые оставшиеся без работы сотрудники решили заняться собственным бизнесом, делая ставку на опыт работы в компании и сохранившиеся деловые связи.
Полгода назад 8 из них создали небольшую частную Фирму. Ее профиль практически совпадает с профилем «Сибур моторс» - посредническая деятельность на рынках ГСМ, грузовых шасси и спецавтомобилей и шин. Специфика этого бизнеса владельцам и менеджерам фирмы хорошо известна, например, за плечами руководителя компании - управленческие посты в «Росшине», «СИБУРе» и ряде банков. Однако дела у фирмы идут ни шатко ни валко, деньги удается зарабатывать лишь благодаря случайным сделкам и для нормального ведения бизнеса их катастрофически не хватает.
Проблема
Бизнес Фирмы находится в плачевном состоянии. Личные связи и знание специфики рынка без соответствующей финансовой подпитки, как выяснилось, немногого стоят. К тому же случаи, когда долго готовившаяся сделка срывается из-за необязательности одного из контрагентов, разрушают старые связи.
Задачу, стоящую перед Фирмой, Кирилл Трунов определяет так: надо найти хотя бы одного надежного и платежеспособного заказчика в любой из ниш рынка, где работает компания. Появление пусть небольшого, но стабильного дохода решит проблему оборотных средств и даст Фирме шанс выжить.
Получение кредита как один из вариантов решения проблемы исключается. Кирилл Трунов: «Во времена «Сибур моторс» банки сами приходили и предлагали деньги. Никакой бумажной волокиты, одна подпись - и деньги тотчас оказывались на счете. В принципе личные связи позволяют взять кредит, но неопределенность и нестабильность этого бизнеса нас от этого шага удерживают».
Господин Трунов согласен с тем, что посредничество в той форме, в какой оно существует сейчас, вокруг нефтеперерабатывающих заводов и предприятий вроде УралАЗа, обречено - это демонстрирует ситуация в других сферах бизнеса. Однако он считает, что какой-то запас времени у Фирмы есть, поскольку без посредников этим предприятиям пока не обойтись: «Сейчас НПЗ слил «давальцу» его продукцию - и хлопоты по сбыту на этом заканчиваются. А выстраивать логистику, растить свою дилерскую сеть - это для завода гораздо сложнее».
Вопрос:
Предложить оптимальный, на ваш взгляд, вариант решения данной ситуации.
Решение:
Как следует из содержаний кейса, основная проблема компании заключается в отсутствии у нее как минимум одного постоянного клиента, обеспечивающего ей стабильный и непрерывный доход. Несмотря на то, что профиль деятельности ново созданной компании практически совпадает с профилем «Сибур моторс» - посредническая деятельность на рынках ГСМ, грузовых шасси и спецавтомобилей и шин, тем не менее, у дочерней компании имеется одно существенное преимущество – покровительство со стороны своего создателя «СИБУРа».
Из текста ситуации:
«Он исправно обеспечивал «дочку» заказами, а та снабжала несколько десятков сибуровских заводов горюче-смазочными материалами и торговала ими в розницу, закупала автомобили для всех структур «СИБУРа», продавала каучук и шины, производимые холдингом».
Отсюда следует, что первостепенной задачей для компании на данном этапе становится выработка такой стратегии, которая предоставляла бы ей возможность не только получать устойчивый доход, но и постепенно увеличивать свой оборот.
Из текста ситуации:
«Задачу, стоящую перед Фирмой, Кирилл Трунов определяет так: надо найти хотя бы одного надежного и платежеспособного заказчика в любой из ниш рынка, где работает компания. Появление пусть небольшого, но стабильного дохода решит проблему оборотных средств и даст Фирме шанс выжить».
В качестве примера решения стоящей перед компанией Кирилла Трунова задачи, ей можно порекомендовать использовать следующие рекомендации, непосредственно способствующие расширению клиентской базы и соответственно укреплению ее финансового положения:
Способ 1. Посещение наиболее талантливыми менеджерами по работе с клиентами тематических мероприятий, собирающих, как правило, вместе и клиентов, и заказчиков.
Данная рекомендация представляется результативной потому, что предоставляет отличную возможность менеджерам обсудить перспективы корпоративного сотрудничества с новыми потенциальными заказчиками. Вместе с этим, заранее важно подготовить перед подобным мероприятием качественные визитки, которые будут нелишним оставить заинтересованным людям для дальнейшей связи.
Способ 2. Анализ электронных торговых площадок.
Проведение такого исследования на регулярной основе позволит компании значительно облегчить задачу поиска перспективных заказчиков, где с помощью специальных программ, менеджер осуществляет мониторинг на необходимых веб-ресурсах и отслеживает любые изменения в данных, а далее, уже на их основе готовит предложения для будущих клиентов.
Способ 3. Грамотное проведение рекламной кампании.
С этой целью можно использовать любые доступные виды рекламы: по радио, на телевидении, в Интернете и др., однако в настоящий период времени большинство компаний отдает предпочтение электронным вариантам, ввиду того, что именно они предоставляют возможность отследить изменения и оперативно внести поправки...Посмотреть предложения по расчету стоимости
Заказчик
заплатил
заплатил
20 ₽
Заказчик не использовал рассрочку
Гарантия сервиса
Автор24
Автор24
20 дней
Заказчик принял работу без использования гарантии
19 июня 2019
Заказ завершен, заказчик получил финальный файл с работой
5
Нефтегазохимия вынужденное посредничество
Описание ситуации
Все сотрудники небольшой Фирмы.jpg
2019-06-22 11:58
Последний отзыв студента о бирже Автор24
Общая оценка
5
Положительно
Рекомендую данного автора! Все сделано качественно и быстро! Постоянно на связи, принимает во внимание все пожелания! Работа выполнены на отлично!
Хочешь такую же работу?
300 ₽
