Автор - молодец!!! Диплом написан на высшем уровне, оригинальность высокая. Всегда на связи!!! Замечания своевременно были исправлены! Выбирайте этого автора, не пожалеете!
Информация о работе
Подробнее о работе
Анализ и совершенствование системы сбыта (на примере СТАРОРУССКОГО ФИЛИАЛА ООО «МЕД-ФУД»)
- 54 страниц
- 2025 год
- 0 просмотров
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Объект исследования – деятельность Старорусского филиала ООО «МЕД-ФУД».
Предмет исследования – финансово-управленческие отношения, возникающие в процессе совершенствования система сбыта данной организации.
Цель дипломной работы – анализ системы сбыта Старорусского филиала ООО «МЕД-ФУД» и разработка предложений по ее совершенствованию.
Задачи исследования:
1. Рассмотреть понятие и организацию системы сбыта.
2. Охарактеризовать методы и методики анализа системы сбыта.
3. Раскрыть необходимость совершенствования системы сбыта.
4. Осуществить анализ и дать оценку системе сбыта Старорусского филиала ООО «МЕД-ФУД».
5. Разработать и обосновать предложения по совершенствованию системы сбыта Старорусского филиала ООО «МЕД-ФУД».
Методы исследования. В процессе написания работы использовались методы исследования:
– аналитический;
– метод сравнения и анализа, позволяющий сопоставить различные взгляды на рассматриваемую тему и провести диагностику объекта исследования;
– системный подход с целью обобщения полученных результатов и выявления их логической взаимосвязи.
Практическая значимость исследования заключается в обобщении и систематизации теоретического материала, а также в выработке практических рекомендаций по совершенствованию системы сбыта, которые могут быть использованы другими организациями в практике своей деятельности.
ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………...…………….3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ АНАЛИЗА И СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ СБЫТА В ОРГАНИЗАЦИИ……………….6
1.1. Понятие и организация системы сбыта ………………………………..……6
1.2. Методы и методики анализа системы сбыта……………………………….12
1.3. Необходимость совершенствования системы сбыта………………………19
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ СИСТЕМЫ СБЫТА В СТАРОРУССКОМ ФИЛИАЛЕ ООО «МЕД-ФУД» И НАПРАВЛЕНИЯ ЕЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ……………25
2.1. Организационно-экономическая характеристика Старорусского филиала ООО «МЕД-ФУД»………………………………………………………………………25
2.2. Оценка системы сбыта Старорусского филиала ООО «МЕД-ФУД»…….32
2.3. Разработка и обоснование предложений по совершенствованию системы сбыта Старорусского филиала ООО «МЕД-ФУД»……………………………….…..40
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.………………………………………………………….………..46
ГЛОССАРИЙ……………………………………………………………..……….50
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ………………………….….51
ПРИЛОЖЕНИЯ…………………………………………………………………...54
Актуальность темы дипломной работы обусловлена тем, что в условиях динамичного и конкурентного рынка, где изменения происходят с невероятной скоростью, эффективная система сбыта становится одним из ключевых факторов успеха любой организации. Актуальность исследования анализа и совершенствования системы сбыта в организации нельзя переоценить, так как именно от этого зависит не только финансовая устойчивость компании, но и её способность адаптироваться к изменениям в потребительских предпочтениях, технологиях и рыночной среде.
Система сбыта представляет собой совокупность методов и средств, с помощью которых организация реализует свою продукцию или услуги конечным потребителям. Она включает в себя различные каналы распределения, маркетинговые стратегии, а также взаимодействие с клиентами. Эффективная система сбыта позволяет не только увеличить объем продаж, но и улучшить качество обслуживания клиентов, что в свою очередь формирует лояльность и доверие к бренду.
Современные организации сталкиваются с множеством вызовов, среди которых можно выделить: изменение потребительских предпочтений; развитие технологий; конкуренция и пр. В этой связи анализ системы сбыта позволяет организациям выявить сильные и слабые стороны их текущих стратегий. Это включает в себя оценку эффективности существующих каналов распределения, анализ поведения потребителей, изучение конкурентов и мониторинг рыночных тенденций. Основные аспекты анализа могут включать: оценку каналов сбыта; изучение потребительского поведения; анализ конкуренции и т.д.
Совершенствование системы сбыта включает в себя внедрение новых технологий, пересмотр маркетинговых стратегий и оптимизацию логистических процессов.
Таким образом, исследование анализа и совершенствования системы сбыта в организации является не только актуальным, но и необходимым для достижения устойчивого успеха в современных условиях. Компании, которые активно анализируют и адаптируют свои системы сбыта, способны не только выжить в условиях жесткой конкуренции, но и процветать, создавая ценность как для себя, так и для своих клиентов. В конечном итоге, эффективная система сбыта становится не просто инструментом для продаж, а важным стратегическим активом, который определяет будущее компании на рынке.
Проблема сбыта решается уже на стадии разработки политики фирмы. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому разработка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара, что предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечных результатов. Учитывая данные аспекты, тема дипломной работы является актуальной.
Список использованных источников
Нормативно-правовые акты:
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 № 51-ФЗ (ред. от 08.08.2024, с изм. от 31.10.2024) // СЗ РФ. 1994. N 107. Ст. 3706.
2. Трудовой кодекс Российской Федерации от 30.12.2001 № 197-ФЗ (ред. от 26.12.2024) // Собрание законодательства РФ. 2001. Ст. 43. № 159.
3. Федеральный закон от 08.02.1998 № 14-ФЗ (ред. от 08.08.2024) "Об обществах с ограниченной ответственностью" (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.09.2024) // Собрание законодательства РФ. 1998. № 17. Ст. 3096.
4. Федеральный закон от 06.12.2011 № 402-ФЗ (ред. от 12.12.2023) "О бухгалтерском учете"// Собрание законодательства РФ. 2011. № 38. Ст. 1077.
Учебники и литература:
5. Григорьев, М. Н. Логистика : учебник для вузов / М. Н. Григорьев, С. А. Уваров. — 5-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2024. — 746 с.
6. Григорьев, М. Н. Коммерческая логистика: теория и практика : учебник для вузов / М. Н. Григорьев, В. В. Ткач, С. А. Уваров. — 3-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2024. — 507 с.
7. Дыбская, В. В. Логистика : учебник / В. В. Дыбская. - Москва : Юрайт, 2024. - 657 с.
8. Егоров, Ю. Н. Логистика : учеб. пособие / Ю.Н. Егоров. - Москва : ИНФРА-М, 2024. - 256 с.
9. Ковалева, Н.А. Основы логистики : учеб. Пособие / Н.А. Ковалева – Ростов-на-Дону : РГУПС, 2023. – 147 c.
10. Левкин, Г. Г. Логистика сбыта и распределения : учебник для вузов / Г. Г. Левкин, Н. Б. Куршакова. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 268 с.
11. Лукинский, В. С. Логистика и управление цепями поставок : учебник и практикум для вузов / В. С. Лукинский, В. В. Лукинский, Н. Г. Плетнева. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 434 с.
12. Логистика : учебник для вузов / В. В. Щербаков [и др.] ; под редакцией В. В. Щербакова. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 252 с.
13. Неруш, Ю. М. Логистика : учебник для вузов / Ю. М. Неруш, А. Ю. Неруш. — 6-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 419 с.
Периодические издания:
14. Астраханцева А. С. Проблемы сбытовой деятельности компаний, реализующих непродовольственные товары / А. С. Астраханцева, В. С. Москвитина // Молодая наука Сибири. – 2023. – № 3(9). – С. 429-434.
15. Башкиров А. А. Тенденции развития сбытовой деятельности в России и за рубежом / А. А. Башкиров, О. Г. Кабакова // Роль аграрной науки в устойчивом развитии сельских территорий: Сборник V Всероссийской (национальной) научной конференции, Новосибирск, 18 декабря 2024 года. – Новосибирск: Издательский центр Новосибирского государственного аграрного университета «Золотой колос», 2024. – С. 1136- 1138.
16. Балабанов, П. Д. Поведенческие аспекты эффективности сбыта продукции в конкурентной бизнес-среде / П. Д. Балабанов, Б. Л. Исакова, Р. А. Ялмаев // Экономика и предпринимательство. - 2024. - № 3. - С. 967-970.
17. Баширова, А. Р. Методика анализа материальных затрат на предприятии / А. Р. Баширова, А. М. Чердовских, Л. И. Ракаева // Аллея науки. - 2023. - Т. 1, № 12. - С. 331-334.
18. Васильева В. В. Управление сбытовой деятельностью и пути ее совершенствования на примере коммерческого торгового предприятия / В. В. Васильева, К. Е. Шаповалова // Финансы. Учет. Банки. – 2025. – № 1 – 2(26-27). – С. 22-28.
19. Карапетян А. Г. Сбытовая деятельность как важный фактор развития предприятия в современных условиях / А. Г. Карапетян // Информация и инновации. – 2021. – Т. 16. – № 1. – С. 56-59.
20. Макаров М.В. Необходимость формирования логистики сбытовой деятельности на предприятии / М.В. Макаров // Современные подходы к трансформации концепций государственного регулирования и управления в социально-экономических системах. – 2023. – С. 277-283.
21. Миронеченко А.К. Особенности формирования механизма сбытовой деятельности предприятия / А.К. Миронеченко, Л.Е. Фисенко // Научный вестник Волжкого университета. – 2022. – №4. – С. 25- 30.
22. Особенности организации управления эффективной сбытовой деятельностью на предприятии / И. П. Богомолова, О. А. Уразова, Р. И. Ибрагимов, И. Н. Василенко // Вестник Воронежского государственного университета инженерных технологий. – 2024. – Т. 82. – № 4(86). – С. 432-444.
23. Сергеев, И. И. Роль логистической системы в эффективном функционировании компании / И. И. Сергеев // Флагман науки. - 2024. - № 2. - С. 311-313.
Электронные ресурсы:
24. Официальный сайт ООО «МЕД-ФУД», г. Москва // https://checko.ru/company/med-fud (дата обращения: 17.02.2025)
25. Официальный сайт Старорусского филиала ООО «МЕД-ФУД», г. Старая Русса Новгородской области // https://b2b.house/company/STARORUSSKIJ-FILIAL-OOO-MED-FUD (дата обращения: 17.02.2025)
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
