Выход предприятия на внешние рынки стран СНГ

Одной из важнейших отличительных особенностей мирового хозяйства начала нового тысячелетия явилось интенсивное развитие международных экономических связей. В период конца XX – начала XXI вв. происходит коренной переход от преимущественно двусторонних межгосударственных экономических отношений к многосторонним широко диверсифицированным, интеграционным отношениям. Этот переход проявляется в углублении международного разделения труда торговых, финансово-экономических связей, в интернационализации и глобализации труда, капитала, информации, производства и его результатов.
Процесс интернационализации и глобализации мировой экономики ведет к глубоким изменениям в предпринимательском секторе, пересмотру стратегии развития для большинства предприятий. Изменения, происходящие в окружающей среде, политической и экономической системах в начале XXI века, сказываются на взаимодействиях компаний на международных рынках. Многие фирмы, которые ещё десять лет назад вполне уверенно чувствовали себя в пределах национальных границ, начинают сталкиваться с растущей конкуренцией, осознают возможности и вызовы международной экономики, пытаются искать новые катализаторы роста на мировом рынке. Сегодня выход на внешние рынки является объективной необходимостью для многих фирм.
Актуальность данной темы определяет вышесказанное. В условиях глобализации и интернационализации мировой экономики очень важным показателем деятельности предприятия является наличие внешнеэкономической деятельности. Вместе с тем, с каждым годом выход на международные рынки мелких и средних фирм усложняется, что связано в первую очередь с возрастающей конкуренцией на мировых товарных рынках. Многие предприятия при выходе на международный рынок испытывают ряд затруднений: начиная с исследования внешней и среды для выхода на рынок и выбора страны выхода, заканчивая определением стратегии выхода и работы на внешнем рынке, концепцией развития продукции, сети агентов и пр. При выходе на международный рынок среднее и мелкое предприятие зачастую сталкивается с принципиально новой ситуацией, характеризующейся заметным увеличением числа факторов, влияющих на принятие решений. Интернационализация деятельности предприятия способствует изменению, диверсификации задач и функций маркетинга, используемого предприятием в стране базирования. Эта трансформация ведет к превращению маркетинга в качественно новый инструмент, самостоятельную область деятельности предприятия при выходе на внешний рынок.
Темой дипломного проекта является изучение процесса выхода предприятия на внешний рынок.
Предметом исследования является процесс выхода на международный рынок выбранного предприятия.
Объект исследования – ООО «Диантус» как участник рынка цветочной продукции. Выбор именно рынка цветочной продукции также неслучаен: именно на нем наиболее остро проявляется конкуренция с международными фирмами, наиболее ярко отражаются особенности работы с внешними контрагентами. Данный рынок динамично развивается, ярко отражает существующие тенденции мирового хозяйства.
Целью работы является исследование теоретических основ выбора внешних рынков предприятием, анализ деятельности ООО «Диантус» как участника рынка цветочной продукции, а также изучение основных аспектов выхода ООО «Диантус» на внешний рынок цветочной продукции.
Задача работы – рассмотреть понятие и сущность международной маркетинговой деятельности в сфере ее применения к выходу фирмы на международный рынок, выделить особенности исследования внешней и внутренней среды при выходе на международные рынки цветочной продукции, рассмотреть способы вхождения и формы закрепления фирм на зарубежных рынках, проанализировать деятельность ООО «Диантус» как участника рынка цветочной продукции, в этой связи дать краткий обзор и характеристику основным тенденциям мирового рынка цветочной продукции, оценить конкурентоспособность продукции ООО «Диантус» при выходе на внешний рынок, а также проанализировать существующие проблемы и возможные перспективы выхода компании «Диантус» на международный рынок.
Важной чертой современного мирового хозяйства является деятельность его субъектов в условиях жёсткой конкуренции, обусловленной, в первую очередь, непрекращающейся борьбой за рынки сбыта. Поэтому для любой фирмы, желающей включиться в международные экономические отношения, первостепенной задачей становится обеспечение успешного выхода на внешний рынок. Большинство зарубежных рынков товаров и услуг имеют высокую степень насыщения и в принципе не нуждаются в новых экспортерах. Именно поэтому успешная работа предприятия в условиях остроконкурентного зарубежного рынка предполагает углубленный анализ конъюнктуры потенциального рынка и своей продукции и принятия на основе этого анализа решения о целесообразности выхода на внешний рынок.
Отсутствие необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма выхода предприятия на международные рынки зачастую приводит к серьезным просчетам при проведении мероприятий комплекса международного маркетинга, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий.
Рассматриваемая тема является на сегодняшний день недостаточно разработанной в силу того, что обеспечение выхода фирмы на внешние рынки сложно поддается комплексному анализу, также сложно получить информацию о рынке вообще и о том, какой стратегии придерживается та или иная фирма при выходе на рынок, а также каковы перспективы ее успешной деятельности на данном рынке.

Введение……………………………………………………………………………...8
1 Теоретические основы исследования и выбора внешних рынков в международном маркетинге…………………………………………………….....11
1.1 Понятие и сущность процесса интернационализации бизнеса и предпринимательства…………………………………………………………....…11
1.2 Особенности исследования внешней среды при выходе на международные рынки цветочной продукции …………………………..………………………......20
1.3 Способы вхождения и формы закрепления фирм на зарубежных
рынках…………………………………………………………………………….....26
2 Анализ деятельности ООО «Диантус» как участника рынка цветочной продукции…………………………………………………………………………...34
2.1 Анализ экономической и торговой деятельности ООО «Диантус» на рынке цветочной продукции…………………………………………………………..…..34
2.2 Положение ООО «Диантус» на внешнем рынке цветочной продукции……………………………………………………………………...……44
2.3 Анализ внутренней среды ООО «Диантус» как участника рынка цветочной продукции России и стран СНГ ……………………………………………….......51
3 Основные аспекты выхода ООО «Диантус» на внешние рынки цветочной продукции стран СНГ……………………………………………………………...56
3.1 Исследование внешней среды и выбор иностранного партнера ООО «Диантус» при выходе на международный рынок………………………………. 56
3.2 Разработка стратегии выхода на внешний рынок цветочной продукции ООО «Диантус»………………….………………….…………………………………….72
Заключение…………………………………………………………………….……87
Список использованных источников……………………………………………... 90
Приложение А Выдержки из Устава ООО «Диантус»………………………… 94
Приложение Б Таблица Б.1- Динамика поставок роз странами-экспортерами за 2007-2010 гг………………………………………………………………………....97
Приложение В Рисунок В.1- Факторы оценки конкурентоспособности товара при выходе на внешний рынок………………………………………………….. 98
Приложение Г Рисунок Г.1- Этапы семишаговой сегментации зарубежного рынка……………………………………………………………………………..….99
Приложение Д Рисунок Д.1- Матрица SWOT – анализа ООО «Диантус»……………………………………………………………………….…100
Приложение Е Таблица Е.1 – Таблица Е.1- Сравнительные характеристики некоторых каналов распространения товаров при косвенном экспорте……………………………………………………………………………101
Приложение Ж Таблица Ж.1- Основные формы организации распределения товара………………………………………………………………………………102
Приложение З Таблица З.1- Сравнительный анализ ассортимента поставляемой продукции основных конкурентов ООО «Диантус» в сегменте «горшечные растения» на цветочном рынке Казахстана………………………..……………103

Данная дипломная работа содержит 104 страниц, в том числе 46 источников, 32 таблицы и 9 приложений.
В данной работе автор изучает теоретические основы исследования и выбора внешних рынков, раскрывает сущность процесса интернационализации предприятия как залога его успешной деятельности, рассматривает способы вхождения и формы закрепления фирм на зарубежных рынках, изучает особенности исследования внешней среды при выходе на международные рынки; анализирует деятельность ООО «Диантус»: дает краткую характеристику экономической деятельности предприятия, делает обзор основных тенденций мирового рынка цветочной продукции и исследует внутреннюю и внешнюю среду ООО «Диантус», оценивает положение его продукции на рынке Казахстана, а также вырабатывает практические рекомендации по выходу ООО «Диантус» на внешний рынок и оценивает проблемы и перспективы выхода предприятия на международный рынок.
Проведение исследований по выходу предприятия на международный рынок, практические рекомендации по выходу ООО «Диантус» на рынок Казахстана имеют практическую ценность и будут использованы предприятием в работе на международных рынках.

1 Авдокушин, Е. Ф. Международные экономические отношения: учебное пособие. - М.: Маркетинг, 2007. – 411 с. - ISBN 978-5-17-0943330-8
2 Азрилиян, А. Н. Большой экономический словарь. - М.: Институт новой экономики, 2006. – 398 с.
3 Баев, А. И. Экономика предприятия: учебник для вузов. 4-е изд./ И. А. Баев, З. Н. Варламова, О. Е. Васильева. - СПб.: Питер, 2006.-246 с.
4 Иванова, И. Н. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебник / под ред. И. Н. Иванова. - М. : ИНФРА-М, 2008. - 297 с.
5 Багиев, Г. Л. Международный маркетинг : учебник для вузов / Г. Л. Багиев, Н. К. Моисеева, В. И. Черенков .- 2-е изд. - Санкт Петербург : Питер, 2009. – 688 с.
6 Багиев, Г. Л. Маркетинг : учебник для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн ; под ред. Г. Л. Багиева.- 3-е изд., перераб. и доп. - СПб. : Питер, 2009. - 736 с.
7 Внешнеэкономическая деятельность предприятия : учеб. для вузов / под ред. Л. Е. Стровского.- 2-е изд., перераб. и доп. - М. : ЮНИТИ, 2006.
8 Баззел, Р. Информация и риск в маркетинге: пер. с англ. / Р. Баззел, Д. Кокс , Р. Браун ; под ред. М. Р. Ефимовой. – М.: Финстатинформ, 2007.
9 Волсков, Р.Г. Товарные знаки в условиях рыночной экономики / Р. Г. Волсков, Р. А. Восканян. – М.: Путь, 2010, 209 с.
10 Воропаев, В.И. Управление проектами в России / В. И. Воропаев. – М.: Алапс, 2008, 296 с.
11 Гембл, П. Маркетинг взаимоотношений с потребителями / П. Гембл, М. Стоун, Н. Вудкок. - М.: Торговый дом «Гранд», 2007. – 562 с.
12 Горбашко, Е.А. Маркетинговые коммуникации / Е. А. Горбашко. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2006. – 231 с.
13 Горев, В.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика/ В. П. Горев. - Иркутск: Изд-во ИГЭА, 2006. – 573 с.
14 Годин, А. М. Маркетинг : учебник для вузов / А. М. Годин .- 6-е изд., перераб. и доп. - М. : Дашков и К, 2008. - 756 с. - ISBN 978-5-91131-559-7
15 Ноздрева, Р. Б. Международный маркетинг : учебник / Р. Б. Ноздрева. - М. : Экономистъ, 2008. - 990 с.
16 Международный маркетинг : учеб. пособие для вузов / сост. С. В. Алексеев ; под ред. Н. А. Нагапетьянца.- 2-е изд., перераб. и доп. - М. : Юнити, 2007. - 272с.
17 Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К. Л. Келлер.- 12-е изд. - CПб.: Питер, 2008. - 816 с.
18 Акулич, И. Л. Международный маркетинг : учеб. пособие для вузов / И. Л. Акулич . - Минск : Высшая. школа, 2007. - 544 с.
19 Акулич, И. Л. Международный маркетинг : учебник / И. Л. Акулич .- 2-е изд. - Минск: БГЭУ, 2007. - 495 с.
20 Буров, А.С. Международный маркетинг : учеб. пособие для вузов / А.С. Буров. - М. : Дашков и К, 2006. - 284 с.
21 Мировая экономика и международный бизнес : учеб. для вузов / под общ. ред. В. В. Полякова, Р. К. Щенина .- 3-е изд., стер. - М.: КноРус, 2006. - 656 с.
22 Прозоровский, С.А. Международный маркетинг : учеб. пособие для вузов / С. А. Прозоровский. - М. : Благовест-В, 2007. - 160 с.
23 Кизим, А. А. Стратегии выхода российских предприятий на международные рынки: проблемы и перспективы / А. А. Кизим. - Финансы и кредит. - 2008. - N 8. - С. 70-72.
24 Алексунин, В. А. Международный маркетинг : учеб. Пособие для вузов / В. А. Алексунин .- 3-е изд. - М. : Дашков и К, 2007. - 160 с.
25 Герчикова, И. Н. Международное коммерческое дело: учебник для вузов / И. Н. Герчикова .- 2-е изд., перераб. и доп. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 671 с.
26 Павлова. Н. Н. Маркетинг в практике современной фирмы: учебник для бизнес-школ/ Н. Н. Павлова - М.: Норма, 2008. - 370 с.
27 Авдокушин, Е. Ф. Маркетинг в международном бизнесе : учеб. пособие / Е. Ф. Авдокушин .- 2-е изд. - М. : Дашков и К, 2007. - 328 с.
28 Шеремет, А. Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности : учебник / А. Д. Шеремет .- изд. доп. и испр. - Москва : ИНФРА-М, 2008. - 416 с.
29 Лысенко, Д. В. Экономический анализ: учебник / Д. В. Лысенко. – М.: Проспект Велби, 2008. – 376 с.
30 Колчина, Н. В. Финансовый менеджмент: учебное пособие для вузов / Н. В. Колчина.- М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 464 с.
31 Шуляк , П. Н. Финансы предприятия: учеб. для вузов.- 5-е изд., перераб. и доп. / П. Н. Шуляк - М.: Дашков и К, 2005. - 712 с.
32 Портер, М. Международная конкуренция / М. Портер. — М.: Международные отношения, 2008. — С. 52 —53.
33 Николаев, Н. Современные технологии продаж в цветочном бизнесе.// Эксперт.- 2008.-N2.-C. 10-12.
34 Рыбаков, А. М. В розовом цвете. // Свое дело. -2009.- N48.- C.13-15.
35 Ивахникова, Р. Обаяние цветочного бизнеса. // Маркетинг в России и за рубежом. -2009.-N4.-С. 22-26.
36 Королева, Е. С. Цветочный бизнес изнутри. // ExteriorDesign.-2010.- N2.-C.5-7.
37 Буймов, А. С. Оценка конкурентоспособности продукта. // Маркетинг в России и за рубежом. -2010. N1.- C. 28-30.
38 Найденова, А. Как превратить потенциального клиента в лояльного. // Маркетинговые коммуникации. -2008.- N1.-C. 43-44.
39 Николваева, Т. Чьи в Казахстане розы?// Эксперт Казахстан. -2010.-N10.-C. 12-14.
40 Даллакян, А. Построение бренд-кода.// Бренд-менеджмент. -2010. –N2.-C. 43-46.
41 Институт ближнего Востока [Электронный ресурс]: - Режим доступа: http://www.iimes.ru/.
42 Информационно-аналитический портал «Азия-информ» [Электронный ресурс]: - Режим доступа: http://asia-a.ru/.
43 Волков, Д. Своя дилерская сеть или заемные схемы? // Современная торговля. - 2008. - N 8. - С. 14-18.
44 Мистакопуло, В. Организация сбыта через дистрибьюторов.// Управление каналами дистрибуции. -2010.- N 1.-C. 10-12.
45 Ежедневная аналитическая газета «РБК daily» [Электронный ресурс]: - Режим доступа: http://www.rbcdaily.ru/.
46 Межгосударственный статистический комитет СНГ [Электронный ресурс]: - Режим доступа: http://www.cisstat.com/ .