Благодарю за курсовую по оценке стоимости ц/б, выполнено качественно и в срок))
Информация о работе
Подробнее о работе
Скидки с цен как способ продвижения товара на внешний рынок
- 29 страниц
- 2014 год
- 111 просмотров
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
В современных условиях, характеризующихся процессами глобализации, все больше участников (производителей, торговых фирм) прибегают к выходу на международные рынки сбыта. Внешние рынки предоставляют новые возможности сбыта продукции, как например, рост прибыли, увеличение времени пребывания товаров и услуг на рынке, снижение издержек на единицу продукции, повышение престижа бренда. Поэтому грамотная стратегия продвижения с использованием обоснованного и эффективного инструментария, несомненно, важна для участников международных рынков.
Одним из инструментов продвижения продукции на внешних рынках, также как и на внутренних, является скидка с цены, которая стимулирует потребителя к приобретению продукта конкретной фирмы.
Анализ различных аспектов продвижения продукции на рынок, в том числе с использованием ценовых стратегий содержится в ряде работ зарубежных и отечественных авторов; Т. Амблера, Дж. Бернета, С. Блэка, А. Дайана, Е. Дихтля, Ф. Котлера, Р. Ланкара, С. Мориарти, JI. Перси, Дж. Росситера, П. Смита, JI. Тоби, И.В. Алёшиной, О.Д. Андреевой, Г.Л. Багиева, И.Л. Викентьева, Е.П. Голубкова, П.С. Завьялова, Ф.Г. Панкратова, Е.В. Попова, Е.В. Ромата и других.
Объектом исследования является продвижение продукции.
Предметом исследования скидки как способ продвижения продукции.
Целью работы является изучение специфики скидок с цены как средства продвижения продукции на внешний рынок.
Достижение поставленной цели предполагает решение следующих задач:
• охарактеризовать понятие и сущность продвижения;
• рассмотреть инструменты продвижения;
• проанализировать понятие, виды и функции цен;
• изучить скидки с цен как инструмент продвижения товаров на внешний рынок;
• рассмотреть международный опыт использования скидок с цены как средства продвижения;
• определить направления повышения эффективности применения скидок с цены в продвижении продукции на внешний рынок.
Достижение поставленной в курсовой работе цели осуществляется с помощью следующих методов: анализ, синтез, опрос, сравнение.
Структура работы предопределена логикой решения поставленных задач. Работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы.
Введение 3
1 Способы продвижения товаров на внешний рынок 5
1.1 Понятие и сущность продвижения 5
2 Скидки с цен как один из инструментов продвижения товаров на внешний рынок 11
2.1Понятие, виды и функции цен 11
2.2 Скидки, как инструмент ценовой политики на внешних рынках 14
3 Практическая реализация использования инструментария скидок с цены для продвижения продукции на внешние рынки 18
3.1 Международный опыт использования скидок с цены как средства продвижения 18
3.2 Направления повышения эффективности применения скидок с цены в продвижении продукции на внешний рынок 21
Заключение 25
Список литературы 27
Продвижение представляет собой единый комплекс, который объединяет участников, каналы и приемы коммуникаций и выполняет задачи формирования спроса и увеличения сбыта. Основными средствами продвижения продукции на внешнем рынке считаются реклама, связи с общественностью, стимулирование сбыта и личные продажи.
Каждый инструмент имеет определенное предназначение в плане достижения поставленных целей. Основная цель рекламы – стимулировать сбыт, ускорить товарооборот, предоставить информацию для осуществления потребительского выбора. Личные продажи являются средством осуществления сбытовых операций. Мероприятия по стимулированию сбыта призваны стимулировать сбыт путем повышения эффективности продаж и работы персонала. Основная цель связей с общественностью – создать благоприятный имидж фирмы в газах общественности, сформировать благоприятное отношение потребителя к фирме и ее брендам.
Действенным инструментом продвижения является система скидок с цен. Цена является основополагающим элементом в комплексе маркетинга, частью сбытовой деятельности фирмы. Она выполняет распределительную, стимулирующую, учетную, функции, помогает рационально размещать производства, выступает в качестве основного фактора рыночного равновесия. Стратегия ценообразования выбирается исходя из доли самой фирмы на рынке, фазы жизненного цикла ее товаров и услуг, наличии лидерства в издержках и т.д. При установлении цен фирма может руководствоваться различными целями, среди которых можно выделить дальнейшее существование фирмы, краткосрочная максимизация прибыли, максимизация оборота, максимальное увеличение сбыта, «снятие сливок» с рынка посредством установления максимально высоких цен. Однако какими бы ни были тактические цели фирмы, в долгосрочной перспективе цена должна обеспечивать получение прибыли.
Одним из существенных условий внешнеторговых операций является скидка с цены, которая по своей коммерческой природе может быть плановой и тактической. Среди тактических скидок с цены применяемых для продвижения продукции на внешнем рынке можно выделить скидки за объем закупок, за внесезонную покупку, за ускорение оплаты, для поощрения продаж нового товара, при комплексной закупке, скидки верным или престижным покупателям, а также экспортные скидки.
В практике применения скидок с цен как инструмента продвижения продукции на внешнем рынке наиболее широкое применение находят скидки за объем, сезонные скидки, скидки за счет оплаты транспортных расходов дилеру сбытовой сети, а также скидки в форме зачета при покупке нового товара по программе утилизации. При этом, устанавливая тот или иной вариант скидки, производителю следует учесть не только географические характеристики рынка, но и развитость сбытовой сети, индивидуальные характеристики потребителей и посредников.
1. Андреева, О.Д. Технология бизнеса: маркетинг / О.Д. Андреева. – М.: Инфра-М, 2010. – 224 с.
2. Ассель, Г. Маркетинг: принципы и стратегия / Г. Ассель. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 803 с.
3. Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы / М.П. Афанасьев. – М.: Финстратинформ, 2009. – 320 с.
4. Басовский, Л. Е. Маркетинг: Курс лекций / Л.Е. Басовский. – М: ИНФРА-М, 2009. – 243 с.
5. Бек, М.А. Маркетинг B2B / М.А. Бек. – М.: ГУ ВШЭ, 2009. – 327 с.
6. Берман Б., Эванс, Д.Р. Маркетинг / Б. Берман, Д. Эванс. – М.: Экономика, 2010. – 150 с.
7. Бронникова, Т. С. Маркетинг: Учебное пособие / Т.С. Бронникова, А.Г. Чернявский – Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2010. – 103 с.
8. Бурцева, Т.А. Управление маркетингом: Учебное пособие / Бурцева Т.А, Сизов Т.А, Цень О.А – М: Изд-во Экономистъ, 2010. – 271 с.
9. Гольдштейн, Г.Я. Катаева, А.В. Маркетинг: Учебное пособие / Г.Я. Гольдштейн, А.В. Катаева. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2009. – 107 с.
10. Дойль, П., Штерн, Ф. Маркетинг, менеджмент и стратегии / П. Дойль. – СПб.: Питер, 2009. – 544 с.
11. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие / П.С. Завьялов. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 496 с.
12. Захаров, С. В. Маркетинг / С. В. Захаров, Б. Ю. Сербиновский, В. И. Павленко. – Ростов н/Дону : Феникс, 2009. – 361 с.
13. Иванов, А.В. Настольная книга маркетолога / А.В. Иванов. – СПб.: Питер, 2011. – 256 с.
14. Иванов, А.В. Профессиональный маркетинг. – СПб.: Питер, 2010. – 496 с.
15. Китова, О.В. Управлению эффективностью маркетинга: методология и проектное моделирование / О.В. Китова. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 328 с.
16. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер. – СПб.: Питер, 2009. – 812 с.
17. Кузьмина, Е.Е. Теория и практика маркетинга: учебник / Е.Е.Кузьмина, Н.М.Шаляпина – М.: КНОРУС, 2009. – 224 с.
18. Ланкина, Е. В. Основы маркетинга / Под общ. ред. В. Е. Ланкина. – Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2009. – 304 с.
19. Маслова, Т. Д. Маркетинг / Т. Д. Маслова, С.Г. Божук, Л. Н. Ковалик. – СПб. : Питер, 2009. – 384 с.
20. Минько, И.С. Основы маркетинга: Учебник / И.С. Минько. – М.: Высшая школа, 2011. – 255 с.
21. Морозов, Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие /Ю.В. Морозов. – М.: Дашков и Ко, 2010. – 148 с.
22. Ноздрева, Р.Б. Маркетинг/ Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2009. – 232 с.
23. Основы маркетинга: Учеб. пособие / Под ред. проф. Г.А. Васильева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. – 543 с.
24. Панкрухин, А. П. Маркетинг / А.П. Панкрухин – М: ООО Омега – Л, 2009. – 656 с.
25. Парамонова, Т.Н. Маркетинг / Т.Н. Парамонова, И.Н. Карасюк. – М.: Кнорус, 2010. – 188 с.
26. Синецкий, Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник / Б.И. Синецкий. – М.: Юрист, 2010. – 659 с.
27. Соловьев, Б.А. Маркетинг / Б.А. Соловьев. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 235 с.
28. Официальный сайт концерна «Тикурила»http://www.tikkurila.ru/o_kontserne_tikkurila
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
