Автор по кайфу
Информация о работе
Подробнее о работе
Факторы, определяющие стратегии ценообразования и способы модификации цен в ЛС
- 25 страниц
- 2015 год
- 306 просмотров
- 1 покупка
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Содержание
Введение ………………………………………………………………………….3
1.Сущность и роль ценовых стратегий………………………………………….4
2.Факторы, определяющие стратегии ценообразования……………………….6
3. Стратегии ценообразования…………………………………………………...8
4. Основные методы ценообразования…………………………………………13
5. Ценовые корректировки……………………………………………………...18
Заключение……………………………………………………………………….23
Список литературы………………………………………………………………25
1.Сущность и роль ценовых стратегий
В ценовом механизме выделяют две взаимодействующие части. Это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения и, c другой стороны - ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих. Цены и ценообразование составляют в своем единстве ценовой механизм.
Если говорить о значении цены и ценообразования для предприятия то можно отметить следующее. Цена это то, что определяет имидж предприятия, его долю на рынке и, в конечном итоге, результаты производственно-хозяйственной деятельности. С ценой тесно связано понятие «ценовой стратегии». Мокшинов А.Н. дает следующее определение ценовой стратегии:
Ценовая стратегия - это система стандартных принципов и правил формирования цен на товары и услуги фирмы при осуществлении типовых хозяйственных операций.
...
2.Факторы, определяющие стратегии ценообразования
Рассматривая вопросы ценообразования в ЛС, следует иметь в виду две категории организаций. Первая включает предприятия производителей продукции, для которых логистика рассматривается как обеспечивающая подсистема, вторая состоит из организаций, оказывающих логистические услуги.
В основе ценовой политики тех и других фирм могут лежать цели, ориентированные на рынок либо на развитие собственного предприятия. Нередко возникают комбинации целей, которые касаются как рынка, так и отдельной фирмы (например оказывающей логистические услуги), достижения максимальной прибыли или максимального объема продаж. Среди целей, ориентированных на рынок, может быть увеличение контролируемой доли рынка, исчерпание возможностей рынка (например, освоение новых сегментов путем ценовой дифференциации).
...
3. Стратегии ценообразования
В управлении ценообразованием принято выделять три взаимосвязанных понятия:
- политика цен,
- стратегия ценообразования,
- тактика ценообразования.
Политика цен – это провозглашенные намерения фирмы в области ценообразования, это наиболее общие принципы, которых фирмы собирается придерживаться при установлении цен на товары и услуги. С помощью установления цен на свою продукцию фирмы могут стремиться к достижению следующих целей:
- максимизация рентабельности продаж, капитала, активов фирмы,
- максимизация прибыли,
- стабилизация рыночной позиции,
- вытеснение конкурентов и расширение присутствия на рынке.
Политика цен является основой для разработки стратегии ценообразования. Стратегия ценообразования – это согласованная совокупность решений, благодаря которым политика цен реализуется на практике. Как правило, стратегия ценообразования включает наиболее важные решения, имеющие долговременные трудно обратимые последствия для предприятия.
...
4. Основные методы ценообразования
Укрупненно существующие методы ценообразования можно объединить в три большие группы: затратные, рыночные и экономические (рис. 1).
При определении уровня цены в современных условиях рынка необходимо найти оптимальный баланс между ценой, которую может и хочет заплатить за товар покупатель, и издержками фирмы при изготовлении данного товара. Значение издержек при установлении цены не должно преувеличиваться. Однако любая фирма рассчитывает получить положительный финансовый результат при принятии решения о производстве и дальнейшей реализации определенного вида продукции. Попробуем определить, каким образом влияет на получение положительного (отрицательного) финансового результата выбор метода ценообразования.
...
5. Ценовые корректировки
Первоначальные представления о цене поставок могут быть скорректированы путем введения надбавок и скидок. Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателями и от конъюнктуры рынка в момент заключения сделки (в настоящее время в практике международной торговли используются около 20 различных видов скидок). К подобным ценовым корректировкам относятся надбавки, различные варианты скидок и зачетов.
Надбавка к цене (premium price, bonus to a price) устанавливается тогда, когда цена фиксируется с учетом особых требований покупателя, в частности, при выполнении специального, индивидуального заказа, за повышенное качество товара, предоставление дополнительных сервисных услуг, рассрочку платежа и т.п.
Скидка за платеж наличными представляет собой снижение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета наличными средствами.
...
Заключение
Цена - сложная экономическая категория. В ней фокусируются практически все основные экономические отношения в обществе. Прежде всего, это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, а также к созданию, распределению и использованию денежных накоплений. Цена опосредствует все товарно-денежные отношения.
В работе приведена классификация цен и факторов, влияющих на неё. К основным группам факторов относятся: факторы спроса, предложения и потребительского выбора. Своевременный учет факторов позволяет организации выстроить наиболее перспективную ценовую политику, выжить в процессе конкурентной борьбы.
В процессе исследования была раскрыта сущность ценовых стратегий. Она заключается в совокупности применения правил и практических методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием. Кроме того, приведено разнообразие ценовых стратегий.
...
Литература
1. Багиев Г. Л, Тарасевич В. М. Маркетинг. - М.: Экономика, 2010. - 685с.
2. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. -- 4-е изд. -- М.: Гардарика, 2009. -- 296с.
3. Жариков И.А., Романов А. П. Стратегический менеджмент. - М.: ТРТУ, 2011. - 80с.
4. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учебное пособие. - 4-е изд. - М.: Аспект Пресс, 2012. - 415с.
5. Иванова Л. А. Стратегический менеджмент. - М.: Аспект Пресс, 2006. - 76с.
6. Королева Н.И. Стратегический менеджмент. - Томск: ТПУ, 2007. - 138с.
7. Курс экономики: Учебник. - 3-е изд. /Под ред. Б. А. Райсберга. - Москва: ИНФРА-М, 2000. - 457с.
8. Мокшинов А.Н. Стратегический менеджмент. - М.: Юнити-Дана, 2009. - 375с.
9. Петров А.Н. Стратегический менеджмент. - Спб.: Питер, 2011. - 496с.
10. Полещук И.И. Ценообразование и маркетинг. - М.: Экономика, 1998. - 154с.
11. Полещук И.И., Терешина В.В. Ценообразование. - Минск: Мисанта, 1998. - 257с.
12. Романченко В.С. Стратегический менеджмент. - М.: МИЭП, 2007. - 287с.
13. Ценовая политика предприятия. 2-е изд./Под ред. В.М.Тарасевич. - СПб.: Питер, 2009.- 354с.
14. Ценообразование./ Под ред. Полещук И.И. - Минск: Мисанта, 1999. - 189с.
15. Шеховцева Л.С. Стратегический менеджмент. - Калининград: РГУ имени И Канта, 2010. - 365с.
16. http://www.ekportal.ru/page-id-217.html
17. http://www.rosset-kzms.ru/
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
