Автор по кайфу
Информация о работе
Подробнее о работе
Выбор рациональных каналов распределения товародвижения на примере ЦБП
- 15 страниц
- 2017 год
- 45 просмотров
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
В условиях современного рынка, для которого характерно ужесточение конкуренции, любое предприятие рано или поздно сталкивается с проблемой выбора наиболее эффективных каналов сбыта продукции и их оптимизации. Данному вопросу уделяется все большее внимание, так как от успешной реализации продукции зависит стабильная деятельность предприятия. В итоге, оптимально сформированные каналы распределения продукции повышают конкурентоспособность предприятия, способствуют привлечению новых потребителей и расширению ее влияния на рынке. Поэтому выбор конфигурации сбытовой сети можно отнести к области стратегических решений.
Практика показывает, что, качественный товар и оптимальная цена не являются гарантией того, что клиенты «встанут в очередь» за продукцией. Время дефицитного рынка прошло, в современных условиях производитель должен предпринять значительные усилия для того, чтобы привлечь потребителя и превратить его в своего постоянного партнера [3].
От принятия правильных решений в области организации сети распределения продукции во многом зависит успех всего бизнеса. Поэтому в системе маркетинга существенное значение имеет политика сбыта - деятельность предприятия по организации, эксплуатации и контролю сбытовой сети, адекватная поставленным стратегическим целям фирмы на данном рынке.
Распределительная (сбытовая) логистика ориентирована на обеспечение рационализации процесса физического продвижения
продукции к потребителю и формирование системы эффективного логистического сервиса, а также служит неотъемлемой
частью общей логистической системы, обеспечивая наиболее эффективную организацию распределения производимой продукции.
Она охватывает всю цепь распределения системы: маркетинг, транспортировку, складирование и др. Главное направление
— рационализация процесса физического распределения имеющегося запаса материалов.
Движение материальных потоков можно рассматривать как движение, которое исходит из различных источников — источника сырья, производства или распределительного центра. Во всех случаях конечная цель движения материального потока — поступление непосредственно к потребителю. На всех этапах движения материального потока в пределах логистики происходит его производственное потребление. Лишь на конечном этапе, завершающим логистическую цепь, материальный поток попадает в сферу непроизводственного потребления.
Производственное потребление — это текущее использование общественного продукта на производственные нужды в качестве средств и предметов труда.
Непроизводственное потребление — это текущее использование общественного продукта на личное потребление и потребление населения в учреждениях и на предприятиях непроизводственной сферы.
Поставщик и потребитель материального потока в общем случае представляют собой две микрологистические системы, связанные так называемым логистическим каналом, или иначе — каналом распределения.
Логистический канал — это частично упорядоченное множество различных посредников, осуществляющих доведение материального потока от конкретного производителя до его потребителей.
Множество частично упорядоченно до тех пор, пока не сделан выбор конкретных участников процесса продвижения материального потока от поставщика к потребителю. После этого логистический канал преобразуется в логистическую цепь. Принятие принципиального решения о реализации продукции через агентскую фирму и, таким образом, отказ от непосредственной работы с потребителем, служат выбором канала распределения.
Выбор же конкретной агентской фирмы, конкретного перевозчика, конкретного страховщика и т.д. — это выбор логистической цепи. Логистическая цепь — это линейно упорядоченное множество
участников логистического процесса, осуществляющих логистические операции по доведению внешнего материального потока от одной логистической системы до другой.
Поставщик и потребитель связаны между собой каналом распределения.После того как из множества различных посредников будут выбраны конкретные участники процесса продвижения продукции (от поставщика к потребителю), канал распределения можно назвать цепью распределения.
Целью данной работы является изучение рациональных каналов распределения товародвижения. Работа на оценку 5, оригинальность от 60%.
1. Штерн Л., Эль-Ансари А., Кофлан Э. Маркетинговые каналы / Пер. с англ. М., 2002.
2. Браверман А., Цветков В. Еще один фактор капитализации // Эксперт. 2002. № 43.
3. Новейшие сказания о керамической плитке // Идеи Вашего Дома. 2003. № 4 (61).
4. Ким С. А. Маркетинг: учеб.пособие / С. А. Ким. - М. : «Дашков и К°», 2008. – 240 с.
5. Колюжнова Н. Я. Маркетинг: учеб. Пособие / Н. Я. Колюжнова, А. Я. Якобсон. - М. : Омега-Л, 2006. - 476 с.
6. Скребник Б. В. Маркетинг : учеб. пособие для вузов / Б. В. Скребник. - 2-е изд. - М. : «Высшая школа», 2008. - 360 с.
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
