Функции каналов распределения в комплексе маркетинга. Критерии формирования каналов распределения.
Совокупность лиц и организаций, помогающих передать продукцию от производителя к потребителю, называется каналом распределения (товародвижения).
Главной целью использования каналов распределения является обеспечение сбыта произведенной продукции, а также информирование конечных потребителей о предприятии-производителе.
Выделяют три вида каналов товародвижения:
1. Прямые – движение продукции от производителя к покупателю без посредников;
2. Косвенные – движение продукции от производителя к посреднику, и потом только к покупателю.
3. Смешанные – поставка продукции с использованием одновременно двух и более путей передачи продукта от производителя потребителю.
Именно каналы товародвижения позволяют осуществлять ключевые задачи распределения. Все участники каналов распределения должны выполнять ряд функций:
1. Информационная функция.
Включает в себя осуществление сбора и обработки информации, которая необходима для составления плана сбыта.
2. Стимулирование сбыта.
Предполагает разработку и активное использование коммуникационных инструментов с целью увеличения объема продаж.
3. Установление контактов.
Означает исследование потенциальных покупателей и налаживание взаимоотношений с ними.
4. Преобразование товара в соответствии с требованиями покупателей.
Приспособление продукции может включать в себя такие виды деятельности, как производство, сортировка и упаковка.
5. Проведение переговоров.
Предполагает подбор условий для дальнейшей покупки товара, которые устроят всех участников сделки.
6. Организационная функция.
Включает в себя решение вопросов о транспортировке и складировании продукции.......
