Доволен работой автора
Информация о работе
Подробнее о работе
Управление товарной политикой организации
- 67 страниц
- 2022 год
- 3 просмотра
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Актуальность темы работы обусловлена тем, что функционирование отечественных торговых предприятий в условиях рыночной экономики обусловливает необходимость адаптированного управления, планирования товарного ассортимента, который отвечает потребностям населения и одновременно способствует прибыльности производителей. В связи с этим целесообразным становится использование теоретических концепций и практического инструментария маркетинга, значительной составляющей которого является товарная политика.
Вопросы, связанные с управлением товарной политикой организации, все чаще становятся предметом исследования в трудах отечественных специалистов. П.М. Абдурашитова раскрывает содержание товарной политики коммерческой организации, В.С. Бочкарева исследует роль товарной политики в обеспечении эффективной деятельности организации, С.П. Кирильчук рассматривает вопросы оптимизации товарной политики организации на основе проведения ABC-анализа. Однако специалисты до сих пор не сошлись в едином мнении об определении товарной политики и ее содержание, а так же методах оценки и анализа, что свидетельствует о низкой разработанности темы и составляет проблему исследования.
Гипотеза исследования состоит в том, что в современных условиях экономики товарная политика составляет основу развития коммерческих организаций.
Цель исследования – разработка мероприятий по совершенствованию товарной политики ООО «Малевич».
Задачи исследования:
раскрыть понятие и сущность товарной политики организации;
проанализировать особенности управления товарной политикой организации;
изучить методы анализа товарной политики организации;
составить организационно-экономическую характеристику ООО «Малевич»;
провести анализ управления товарной политикой в организации;
разработать мероприятия по совершенствованию товарной политики организации;
оценить эффективность разработанных мероприятий.
Объект исследования – ООО «Малевич.
Предмет исследования – товарная политика ООО «Малевич».
Методологические основы исследования: изучение и анализ научной литературы, синтез, обобщение, коэффициентный финансовый анализ, сравнение, ABC-анализ, XYZ-анализ, матрица БКГ, SWOT-анализ, PEST-анализ, балльная оценка.
Теоретической основой исследования выступили учебные пособия и периодические издания отечественных специалистов в области экономики, менеджмента, маркетинга и коммерции.
Информационной базой исследования выступила бухгалтерская и внутренняя отчетность ООО «Малевич» за 2019-2021 гг.
Теоретическая значимость исследования заключается в изучении и систематизации теоретических аспектов управления товарной политикой организации.
Практическая значимость исследования состоит в проведении оценки товарной политики ООО «Малевич» и возможности использования полученных результатов в практической деятельности предприятия с целью разработки и принятия управленческих решений.
Научная новизна исследования заключается в разработке экономически обоснованных мероприятий по совершенствованию товарной политики ООО «Малевич».
Структура работы представлена введением, тремя главами, заключением, списком использованных источников и приложениями.
ВВЕДЕНИЕ 3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ 5
1.1 Понятие и сущность товарной политики организации 5
1.2 Особенности управления товарной политикой организации 11
1.3 Методы анализа товарной политики организации 17
2 АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКОЙ ООО «МАЛЕВИЧ» 23
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Малевич» 23
2.2 Анализ управления товарной политикой организации 32
3 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ООО «МАЛЕВИЧ» 42
3.1 Мероприятия по совершенствованию товарной политики организации 42
3.2 Оценка эффективности разработанных мероприятий 52
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 59
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 64
ПРИЛОЖЕНИЯ 68
Приложение 1 Бухгалтерский баланс на 31.12.2021 г. 68
Приложение 2 Отчет о финансовых результатах за 2021 г. 69
Приложение 3 Анкета для посетителей ООО «Малевич». 70
Товарная политика – составляющая маркетинговой деятельности предприятия, направленная на развитие ассортимента, создание новых товаров, исключение из производственной программы товаров, утративших потребительский спрос, улучшение упаковки товара, разработку броского наименования и выразительного товарного знака.
Формирование товарной политики в рамках предприятия предусматривает некоторую последовательность работ, например, таких как: анализ тенденций развития рынка; выявление угроз и возможностей, препятствующих или способствующих достижению цели предприятия; определение потребностей рынка, которые данное предприятие может удовлетворить наилучшим способом; сегментация рынка и позиционирование продукции предприятия в каждом выделенном сегменте; разработка способов удовлетворения потребностей рынка, в том числе на основе использования современных концепций управления, например, таких как управление цепями поставок; обоснование управленческих решений, направленных на повышение качества обслуживания потребителей и установление долгосрочных отношений с ними.
Для анализа и оценки эффективности управления товарной политикой предприятия в данной работе были использованы следующие методы:
ABC-анализ – это способ классификации товарного ассортимента по степени его влияния на прибыль компании, он проводится, чтобы понять рентабельность групп товаров или отдельных наименований и скорректировать ассортимент;
XYZ-анализ представляет инструмент, который позволяет разделить ассортимент на группы, в зависимости от стабильности продаж и колебаний спроса на продукцию;
матрица БКГ – инструмент стратегического портфельного анализа положения на рынке товаров, компаний и подразделений исходя из их рыночного роста и занимаемой доли на рынке;
SWOT-анализ, позволяющий выявить сильные и слабые стороны предприятия, оценить его возможности и угрозы;
PEST-анализ – это инструмент, предназначенный для выявления политических, экономических, социальных и технологических аспектов внешней среды, которые могут повлиять на компанию.
ООО «Малевич» является небольшим магазином, располагающимся в г. Челябинск и занимающимся продажей товаров для творчества. Не смотря на то, что организация относится к субъектам малого предпринимательства, она стремится ежегодно повышать объем выручки и поддерживать устойчивое финансовое состояние.
При анализе товарной политики в ООО «Малевич» были сделаны следующие выводы:
товарный ассортимент организации является относительно стабильным, было выявлено отсутствие резких скачков в уровне товарного оборота по всем группам реализуемой продукции;
абсолютно все группы товаров находятся в стадии зрелости и большинство из них представляют собой «дойных коров», что дает возможность ООО «Малевич» получать более высокий уровень прибыли;
товарными группами, которые приносят наибольшую прибыль магазину, являются следующие: «Модели для сборки, игры», «Холсты, мольберты, инвентарь», а также «Кисти, краски, жидкости»;
XYZ-анализ продемонстрировал, что абсолютно для всех групп товаров свойственна постоянная величина продаж, незначительные колебания в объеме их реализации и высокая точность прогноза;
товарные группы «Литература, печатная продукция», «Праздник, подарки, украшения» и «Ароматерапия, свечи, мыловарение» нуждаются в стимулировании сбыта.
Проведенный SWOT-анализ показал, что сильными сторонами организации является положительный имидж, высокое качество обслуживания и реализуемой продукции. При этом к слабым сторонам можно отнести высокую зависимость от факторов внешней среды, наличие высокой конкуренции и крупных федеральных сетей, которые пользуются большей популярностью у покупателей.
Проведенный PEST-анализ показал, что в текущих условиях роста требований к розничной торговле, снижения покупательской способности, санкций и инфляции, ООО «Малевич» находится в группе риска.
При проведении комплексной оценки деятельности ООО «Малевич» в сравнении с фирмами конкурентами было выявлено, что компания им уступает по причине низкого уровня продвижения своей деятельности.
ООО «Малевич» обязательно нужно осуществить обновление своего товарного ассортимента с целью привлечения новых потенциальных покупателей
К мероприятиям по совершенствованию товарной политики относятся:
вывести из ассортимента товарные группы, спрос на которые отсутствует;
ввести уникальный товар;
стимулировать сбыт наиболее актуальных групп товаров;
провести диверсификацию товаров;
выявлять неудовлетворительный спрос и его причины;
избавиться от неликвидной продукции.
Затраты на мероприятия составят 2 376 тыс. руб., при этом прибыль после вычета всех расходов вырастит на 277 тыс. руб. или на 13 %.
Положительный экономический эффект свидетельствует о возможности реализации разработанных мероприятий в практической деятельности ООО «Малевич».
Таким образом, цель работы достигнута, задачи решены, гипотеза подтверждена.
1. Федеральный закон от 08.02.1998 № 14-ФЗ (ред. от 02.07.2021) «Об обществах с ограниченной ответственностью» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_17819/ (дата обращения: 03.06.2022 г.).
2. Абдурашитова П.М. Содержание товарной политики предприятия // Экономика и бизнес: теория и практика. – 2020. – № 9-1(67). – С. 8-11.
3. Алексунин В.А. Маркетинг: учебник / В.А. Алексунин. – 6-е изд., стер. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2019. – 214 с.
4. Амирова Д.Р. Товарная политика предприятия: теоретический аспект // Аллея науки. – 2018. – Т. 5. – № 4(20). – С. 281-285.
5. Арефьева Е.Н. Ассортиментная политика: слабое звено в формировании прибыли // Научная дискуссия: вопросы экономики и управления. – 2018. – № 11(43). – С. 24-28.
6. Ахмедзянова И.В. Совершенствование ассортиментной политики организации торговли // Матрица научного познания. – 2019. – № 5. – С. 76-80.
7. Багиев Г.Л. Малое предпринимательство. Организация, развитие и управление малым предприятием: учебник / Г.Л. Багиев, В.Ю. Буров. – М.: ИНФРА-М, 2020. – 582 с.
8. Баскакова О.В. Экономика организации: учебник / О.В. Баскакова, М.Ш. Мачабели. – 2-е изд., перераб. – М.: Дашков и К, 2020. – 306 с.
9. Басовский Л.Е. Управление качеством: учебник / Л.Е. Басовский, В.Б. Протасьев. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2020. – 231 с.
10. Божук С.Г. Маркетинговые исследования: учебник / С.Г. Божук. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Юрайт, 2022. – 304 с.
11. Бочкарева В.С. Роль товарной политики в повышении эффективности деятельности предприятия // Экономика и бизнес: теория и практика. – 2021. – № 5-1(75). – С. 52-54.
12. Бузукова Е.А. Управление ассортиментом и основы категорийного менеджмента: учебник / Е.А. Бузукова. – М.: Юрайт, 2022. – 181 с.
13. Герасимов К.Б. Управление ассортиментной политикой торговой организации // Дневник науки. – 2020. – № 4(40). – С. 42.
14. Гиамфи Э.Д. Обоснование направлений анализа ассортимента продукции // Вектор экономики. – 2020. – № 1(43). – С. 16.
15. Гончарова К.В. Управление ассортиментом товаров на современных торговых предприятиях // Форум молодёжной науки. – 2021. – Т. 2. – № 2. – С. 23-28.
16. Горбашко Е.А. Управление конкурентоспособностью: учебник / Е.А. Горбашко. – 2-е изд. – М.: Юрайт, 2022. – 407 с.
17. Гордиенко А.А. Формирование ассортиментной политики малой торговой сети // Научный журнал. – 2018. – № 6(29). – С. 72-74.
18. Горнштейн М.Ю. Современный маркетинг: монография / М.Ю. Горнштейн. – 2-е изд. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2019. – 404 с.
19. Григорьев М.Н. Маркетинг: учебник / М.Н. Григорьев. – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2022. – 559 с.
20. Дурович А.П. Основы маркетинга: учебное пособие / А.П. Дурович. – Минск: РИПО, 2021. – 291 с.
21. Дьяконова С.Н. Ассортиментная политика выпуска новых товаров // Инновации, технологии и бизнес. – 2020. – № 1(7). – С. 40-42.
22. Ермолаева Е.Л. Товарная политика предприятия и жизненный цикл товара // Современные научные исследования и инновации. – 2021. – № 12(128). – С. 51-57.
23. Ефремова Н.Е. Формирование ассортиментной политики организации // Вестник Тульского филиала Финуниверситета. – 2020. – № 1. – С. 166-169.
24. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие / П.С. Завьялов. – М.: ИНФРА-М, 2019. – 336 с.
25. Казакова Н.А. Маркетинговый анализ: учебное пособие / Н.А. Казакова. – М.: ИНФРА-М, 2022. – 240 с.
26. Каландарова И.Р. Товарная политика в маркетинге // Проблемы и достижения современной науки. – 2019. – № 1(6). – С. 90-91.
27. Камалова Т.А. Разработка ассортиментной политики торгового предприятия // Вопросы устойчивого развития общества. – 2020. – № 3-2. – С. 612-618.
28. Карпова С.В. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник / С.В. Карпова. – М.: Юрайт, 2022. – 396 с.
29. Касьяненко Т.Г. Ценообразование: учебник / Т.Г. Касьяненко. – 7-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2022. – 437 с.
30. Кирильчук С.П. Оптимизация товарной политики предприятия на основе ABC-анализа // Экономика строительства и природопользования. – 2019. – № 3(72). – С. 83-88.
31. Кирильчук С.П. Экономика предприятия: учебник / С.П. Кирильчук. – М.: Юрайт, 2022. – 416 с.
32. Коротова М.С. Ассортиментная политика предприятия: основные взгляды // Вестник Поволжского государственного университета сервиса. Серия: Экономика. – 2018. – № 1(51). – С. 92-97.
33. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: экспресс-курс: учебное пособие / Ф. Котлер, К.Л. Келлер. – 6-е изд. – Санкт-Петербург: Питер, 2019. – 448 с.
34. Кузьмина Е.Е. Маркетинг: учебник / Е.Е. Кузьмина. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2022. – 419 с.
35. Лифиц И.М. Конкурентоспособность товаров и услуг: учебное пособие для вузов / И.М. Лифиц. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2022. – 392 с.
36. Лукичева Т.А. Маркетинг: учебник / Т.А. Лукичева. – М.: Юрайт, 2022. – 370 с.
37. Мароян А.А. Современный подход к управлению ассортиментной политикой предприятия // Via scientiarum - Дорога знаний. – 2018. – № 2. – С. 60-64.
38. Михалев А.Г. Управление товарной политикой в ритейле: анализ направлений // Вестник Адыгейского государственного университета. Серия 5: Экономика. – 2019. – № 3(245). – С. 93-102.
39. Мищенко Т.Л. Направления совершенствования товарной политики организации / Т.Л. Мищенко // Всборнике: Экономика, управление, право: актуальные вопросы и векторы развития. Сборник статей II международной научно-практической конференции. – 2020. – С. 12-15.
40. Муха Е.А. Товарная политика и проблемы ее формирования // Наука и практика регионов. – 2018. – № 1(10). – С. 52-56.
41. Николаева М.А. Товарная политика: учебник / М.А. Николаева - М.: Норма, НИЦ ИНФРА-М, 2019. – 256 с.
42. Носкова С.А. Подходы к определению понятия «ассортиментная политика» // Вестник науки. – 2020. – Т. 3. – № 9(30). – С. 32-35.
43. Пчелинцев А.А. Направления товарной политики коммерческого предприятия как основа формирования товарной стратегии // Социальные и экономические системы. – 2022. – № 4(28). – С. 291-304.
44. Реброва Н.П. Маркетинг: учебник / Н.П. Реброва. – М.: Юрайт, 2022. – 277 с.
45. Синькова Ю.Н. Управленческий анализ как инструмент формирования ассортиментной и ценовой политики // Прогрессивная экономика. – 2021. – № 5. – С. 47-60.
46. Синяева И.М. Маркетинг: учебник / И.М. Синяева, О.Н. Жильцова. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2022. – 495 с.
47. Султанова А.А. Проблемы формирования товарной политики предприятия // Тенденции развития науки и образования. – 2018. – № 39-2. – С. 34-36.
48. Устоев Д.В. Роль товарной политики в повышении конкурентоспособности предприятия // Мировая наука. – 2020. – № 1(34). – С. 514-518.
49. Устоев Д.В. Цели, задачи и основные направления товарной политики // Мировая наука. – 2019. – № 6(27). – С. 485-488.
50. Федько В.П. Товарная политика организации: учебник для вузов / В.П. Федько. – Санкт-Петербург: Питер, 2018. – 608 с.
51. Фомичев В.И. Управление качеством и конкурентоспособностью: учебник / В.И. Фомичев. – М.: Юрайт, 2022. – 156 с.
52. Ходжаалиев Ф.А. Формирование товарной политики предприятия в условиях рынка // Вестник Бохтарского государственного университета имени Носира Хусрава. Серия гуманитарных и экономических наук. – 2018. – № 1-4-2(57). – С. 192-197.
53. Худокец В.Г. Развитие товарной политики предприятия // Форум молодых ученых. – 2019. – № 6(34). – С. 1296-1298.
54. Чиркова О.Л. Основы маркетинговой деятельности в торговле // Вектор экономики. – 2021. – № 4(58). – С. 61-63.
55. Эриашвили Н.Д. Международный маркетинг: учебное пособие / М.Э. Сейфуллаевой, Н.Д. Эриашвили. – 2-е изд. перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2020. – 260 с.
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
