ВКР Стимулирование сбыта товаров в организации

Введение

Актуальность темы исследования направлено на разработку рекомендаций по стимулированию продаж и поиск новых направлений повышения эффективности сбытовой деятельности в целом, как предпосылки более качественной реализации потенциала предприятия на национальном рынке.
При современной ситуации ключевыми элементами в работе предприятий являются системы реализации произведенных ими товаров. Для эффективной организации данной системы необходимо сформировать качественные каналы распределения продукции от производителя до конечного потребителя. Это означает что сейчас основным элементом роста бизнеса является процесс улучшения его продажной деятельности, который помогает увеличить эффективность продажи и обеспечивает существенную выгоду предприятия в конкурентной борьбе.
Производственная деятельность связана с производством, распределением и потреблением. Однако некоторые из них предназначены исключительно для того, чтобы их потреблять. И в этом случае они должны быть изготовлены и проданы (т.е оплачены). Понятие сбыта определяется двумя подходами: это широкая трактовка и узкая интерпретация. Как только изделие покидает производственный комплекс и начинает передавать товар потребителю, начинается сбытовая деятельность. Производство продукции - это способ удовлетворить потребности потребителей, превращая товар в деньги. Непосредственное общение продавцов и покупателей во время обмена товаров на деньги - это только последняя фаза. По этой причине, все остальные операции в области сбыта – это коммерческая деятельность.
Чтобы достичь цели продаж, необходимо обеспечить минимальные затраты.
Сфера деятельности – исследование и разработка мероприятий по стимулированию сбыта товаров розничной торговли.

Содержание

Введение 6
Глава 1. Теоретические аспекты стимулирования сбыта товаров в организации 9
1.1. Сущность и задачи стимулирования продаж 9
1.2. Методы стимулирования продажи товаров 13
1.3. Особенности стимулирования розничных потребителей 19
Глава 2. Анализ практики стимулирования сбыта в ООО «Спар Миддл Волга» 30
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия 30
2.2. Исследование влияния стимулирующих мероприятий на объемы продаж 57
2.3. Выявление проблем организации стимулирующих мероприятий 69
Глава 3. Совершенствование деятельности предприятия по стимулированию сбыта товаров в ООО «Спар Миддл Волга» 83
3.1. Сущность и порядок внедрения предложений по стимулированию сбыта 83
3.2. Оценка эффективности предлагаемых изменений 94
Заключение 98
Список литературы 101
Приложения 105
 

Чтобы достичь цели продаж, необходимо обеспечить минимальные затраты.
Сфера деятельности – исследование и разработка мероприятий по стимулированию сбыта товаров розничной торговли.
Достижение указанной цели было поставлено перед собой следующими задачами.
-Выявить особенности стимулирования сбыта товаров в организации.
-Провести исследование по практике стимулирования сбыта ООО «Спар-Миддл Волга»;
-Привести пути улучшения деятельности предприятия по стимулированию сбыта товаров в ООО «Спар Миддл Волга».
Исследуемый объект – это компания ООО «Спар Миддл Волга».
Для изучения была выбрана система стимулирования сбытовых продаж продукции торгового предприятия ООО «Спар Миддил Волга».
Поиск путей стимулирования продажи товара торговой организации широко ведется за рубежом и отечественными учеными такими как Астафьева Е.Ю., Андреева Н. Н., Багиев Г.Л., Голубкова Е. Н., Головачев А.С., Захарова Ю.А., Кузнецова Т.Е., Рязанцев Э. В., Сербова Е. С., Дейян А. Однако необходимо еще раз изучить вопросы взаимосвязей сбытом товаров торгового предприятия в контексте маркетинговых принципов компании.
В основе этой работы лежат труды ученых, которые изучали сбытовую деятельность предприятия и проблемы ее улучшения. Научные статьи в научных статьях или докладах, официальные интернет-страницы организаций.
Написание работ осуществляется с помощью следующих методов: сравнения, графического анализа и метода систематизации.
Эта работа имеет практическое значение и является важной для эффективного развития и повышения эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия ООО «Спар Миддл Волга».
Состав работы включает в себя три главы, приложения, заключение и список литературы.

Список л итер атур ы

1. Налоговый кодекс Российской Федерации от 31 июля 1 998 года №146-ФЗ Части первая и вторая (ре д. от 09.03.2022 N 52-ФЗ).
2. Федеральный закон РФ «О качестве и безопасности пищевых продуктов» от 02.01.2000 №29-ФЗ (ред. 13.07.2020 N 194-ФЗ).
3. Федеральный закон «О бухгалтерском учете» от 06.1 2. 2011 №40 2-ФЗ (ре д. от 30.12.2021 №443-ФЗ).
4. Федеральный закон «О защите прав потребителей» от 07.02.1992 N 2300-1 (ред. от 14.07.2022 N 266-ФЗ).
5. Приказ М инф ин а РФ от 31.10. 2000 № 94 н (ре д. от 08.11. 2010) «Об утверждении Плана счетов бухгалтерского учета финансово- хозяйственной деятельности организаций и Инструкции по его применению».
6. Приказ Минфина России от 0 2.07. 2010 №66 н «О формах бухгалтерской отчетности организаций» (ред. от 19.04.2019).
7. Астафьева Е.Ю. Теоретическая сущность стимулирования продаж в сфере услуг // Экономика и социум. - 2019. - № 4 (13). – С. 14-18.
8. Бабич, Т. Н. Планирование на предприятии : учебник / Т. Н. Бабич, Ю. В. Вертакова. - Москва : Кно-Рус, 2018. - 344 с.
9. Баженов, Ю. К. Коммерческая деятельность : учебник для бакалавров / Ю. К. Баженов, А. Ю. Баженов ; под. ред. Л. П. Дашкова. - Москва : Дашков и К, 2020. - 286 с.
10. Бороненкова, С. А. Комплексный экономический анализ в управлении предприятие м: учеб. пособие / С. А. Бороненкова, М. В. Мель ни к. – Москва : Инфр а- М, 2021. - 35 2 с.
11. Бурмистрова, Л. М. Финансы организаций ( предприятий): учеб. пособие / Бурмистрова Л. М., 2-е из д. - М.: Инфра- М, 2020. - 224 с.
12. Вилкова, С. А. Товароведение и экспертиза хозяйственных товаров : учебно-практическое пособие / С. А. Вилкова, Л. В. Михайлова, Е. Н. Власова ; под общ. ред. проф. С. А. Вилковой. – 3-е изд., стер. – Москва : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2020. – 498 с.
13. Гребенников, П. И. Э ко но ми ка: учеб ни к / П. И. Гребенников, Л.С. Т ар асе вич. - 5-е из д., перераб. и до п. - М.: Юрайт, 20 22. - 310 с.
14. Григорьев, М. Н. Маркетинг : учебник для вузов / М. Н. Григорьев. - 5-е изд., перераб. и доп. - Москва : Издательство Юрайт, 2022. - 559 с.
15. Дашков, Л. П. Коммерция и технология торговли : учебник для бакалавров / Л. П. Дашков, В. К. Памбухчиянц, О. В. Памбухчиянц. - 13 изд. - Москва : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2022. - 348 с.
16. Елисеева, Л. Г. Товароведение однородных групп продовольственных товаров : учебник для бакалавров / Л. Г. Елисеева, Т. Г. Родина, А. В. Рыжакова [и др.] ; под ред. докт. техн. наук, проф. Л. Г. Елисеевой.– 4-е изд., перераб. и доп. – Москва : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2020. – 949 с.
17. Захарова, Ю.А. Методы стимулирования сбыта : учебное пособие / Ю.А. Захарова. – Москва : Дашков и Ко, 2021. – 119 c.
18. Какодей, А.А. BTL-технологии как эффективное направление рекламы / А.А. Какодей // Экономика и управление. – 2019. – №6. – С. 205-208.
19. Каращук, О. С. Торговое дело. Введение в профессию : учебное пособие для вузов / О. С. Каращук. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2022. – 143 с.
20. Кеннеди, Д. Жесткий директ-маркетинг: Заставьте покупателя достать бумажник / Кеннеди Д. - Москва :Альпина Пабл., 2022. - 175 с.
21. Климин, А.И. Современные тенденции стимулирования потребителей в местах продаж / А.И. Климин // Научно-технические ведомости СПбГПУ. Экономические науки. – 2019. - №6(209). – С. 200-207.
22. Ковалев, В. В. Финансовый менеджмент: теория и практик а: учеб. пособие / В. В. Ковалев. – 3-е из д. – М.: Проспект, 2021. с. 1104.
23. Кузнецова Т.Е. Стимулирование сбыта как элемент комплекса продвижения товара / Т.Е. Кузнецова // Вестник Волжского университета им. В.Н. Татищева. – 2018. - №1. – С. 26-33.
24. Кузьмина, Е. Е. Комплексный анализ хозяйственной деятельности. В 2 ч. Часть 2: учебник и практикум / Е. Е. Кузьмин а, Л. П. Кузьмин а; под общ. ре д. Е. Е. Кузьминой. - Москва: Юрайт, 2022. - 250 с.
25. Мальцева, С. В. Инновационный менеджмент : учебник для вузов / С. В. Мальцева ; отв. ред. С. В. Мальцева. – Москва : Издательство Юрайт, 2022. – 527 с.
26. Маркетинг: создание и донесение потребительской ценности : учебник / под общ. ред. И.И. Скоробогатых, Р.Р. Сидорчука, С.Н. Андреева. - Москва : Инфра-М, 2023. - 589 с.
27. Методы стимулирования продаж в торговле : учебник / С.Б. Алексина, Г.Г. Иванов, В.К. Крышталев, Т.В. Панкина. - Москва : Инфра-М, 2020. - 304 с.
28. Можджер, В. В. Товаропроводящая сеть как фактор сбытовой политики предприятия / В. В. Можджер // Вестник Гродненского государственного университета имени Янки Купалы. Серия 5. Экономика. Социология. Биология. – 2019. – Т. 9. – № 2. – С. 58-66.
29. Официальный сайт ООО «СПАР Миддл Волга» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://myspar.ru/company/
30. Памбухчиянц, О. В. Технология розничной торговли : учебник / О. В. Памбухчиянц. - 9-е изд. - Москва : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2019. – 288 с.
31. Памбухчиянц, О. В. Организация и технология розничной торговли : учебник / О. В. Памбухчиянц. - 2-е изд. - Москва : Дашков и К, 2021. - 148 с.
32. Пашуто, В. П. Внешнеэкономическая деятельность предприятий / В. П. Пашуто, О. В. Пашуто. – Минск : ИВЦ Минфина. – 360 с. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://libeldoc.bsuir.by/handle/123456789/277
33. Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственно й деятельности предприятия: учеб ни к / Г. В. С ав иц ка я, - 6-е из д., ис пр. и до п. - М.: И нфр а- М, 2020. - 378 с.
34. Сакерина, А.В. Торговое дело. Производственное обучение : учебное пособие / А.В. Сакерина, Ю.Л. Курганович, Ю.А. Усеня. - Минск : РИПО, 2019. - 320 с.
35. Сербова Е. С. Современная модель системы стимулирования продаж продукции предприятия / Е. С. Сербова // Социально-экономические явления и процессы. – 2018. - №5(051). – С. 168-172.
36. Синяева И. М. Коммерческая деятельность : учебник и практикум для вузов / И. М. Синяева, О. Н. Жильцова, С. В. Земляк, В. В. Синяев. – Москва : Издательство Юрайт, 2022. – 404 с.
37. Торговое дело: коммерция, маркетинг, менеджмент. Теория и практика : монография / под науч. ред. д.э.н., проф. Д. И. Валигурского. - Москва : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2020. - 306 с.
38. Торговое дело: коммерция, маркетинг, менеджмент. Теория и практика. Т 2 : монография / под науч. ред. д.э.н., проф. Д. И. Валигурского. - Москва : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2019. - 324 с.
39. Чеглов, В. П. Торговое дело. Экономика и управление розничными торговыми сетями : учебник / В.П. Чеглов. – Москва : Инфра-М, 2021. – 309 с.
40. Шпаковский, В. О. Организация и проведение рекламных мероприятий посредством BTL-коммуникаций : учебное пособие / В. О. Шпаковский, Н. М. Чугунова, И. В. Кирильчук. – 4-е изд., стер. – Москва : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2020. – 126 с.
41. Экономический анализ в 2 ч. Часть 1.: учебник / Н. В. Войтоловский [ и др.]; по д ре д. Н. В. Войтоловского, А. П. К ал ин ино й, И. И. Мазуровой. - 6-е из д., перераб. и доп. - М.: Юрайт, 2022. - 26 9 с.
42. Яковлев, Г. А. Основы коммерции : учебное пособие / Г.А. Яковлев. - Москва : Инфра-М, 2020. - 224 с.