Организация и расчет мероприятия по увеличению товарооборота ( на примере ТД «Мегаполис» г. Санкт-Петербург ).

Введение


Под товарооборотом понимают продажу товаров массового потребления и предоставление платных торговых услуг населению для удовлетворения личных нужд в обмен на его денежные доходы или другим предприятиям – для дальнейшей переработки или продажи. Экономические отношения, связанные с обменом денежных средств на товары, отображают экономическую сущность товарооборота.
Объем товарооборота является основным валовым показателем деятельности торгового предприятия, который характеризует результат его деятельности. Именно реализация определенной массы товаров создает экономическое основание для получения определенного объема доходов и прибылей, то есть формирует предпосылки для реализации стратегических целей деятельности предприятия.
В условиях рыночной экономики объем товарооборота остается одним из главных показателей деятельности торгового предприятия. В условиях рыночной экономики плановый объем товарооборота формируется на уровне самого предприятия. Его объем определяется, исходя из необходимого объема прибыли на рыночной позиции предприятия. Проделанный таким образом план товарооборота является основным регулирующим фактором формирования ресурсного потенциала предприятия. Объем и структура товарооборота определяет требования к объему, составу и эффективности использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов предприятия.
Продажа товаров на предприятиях торговли характеризуется тремя основными показателями, которые используются в процессе анализа и планирования:
а) общий объем товарооборота. Он характеризует объем продажи товаров в разрезе отдельных видов товарооборота. Сумма общего объема всех видов продаж характеризует валовой объем товарооборота торгового предприятия;
б) состав товарооборота. Он характеризует структуру общего объема товарооборота отдельных видов в разрезе различных его форм.
в) структура товарооборота. Она характеризует обычно товарно-групповой состав реализации товаров.
Основной целью управления товарооборотом является обеспечение высоких темпов развития торгового предприятия и удовлетворения спроса обслуживаемых контингентов покупателей.
Важной задачей в процессе планирования товарооборота является определение его структуры, т. е. объема реализации по отдельным товарным группам.
В условиях, когда торговое предприятие самостоятельно устанавливает размеры торговых надбавок на конкретные товары при их различной стоимости, то планирование товарооборота по отдельным товарным группам позволяет определить сумму дохода и прибыли. Предприятие должно получать прибыль в таком размере, чтобы обеспечивать расширенное воспроизводство и решение стоящих перед предприятием задач.
Именно поэтому увеличение товарооборота предприятия является залогом его прибыльности, финансовой устойчивости и конкурентоспособности в условиях рыночной экономики, что объясняет актуальность темы исследования выпускной квалификационной работы.
Целью выпускной квалификационной работы ставится разработка мероприятия по увеличению товарооборота предприятия.
Для достижения поставленной цели в работе необходимо решить следующие задачи:
1.Рассмотреть теоретические аспекты сущности и значения товарооборота в современных условиях хозяйствования, классификацию товарооборота и пути увеличения товарооборота.
2.Провести комплексный анализ финансово-хозяйственной деятельности конкретного предприятия с целью оценки его состояния и определения резервов увеличения товарооборота.
3.Разработать мероприятие по увеличению товарооборота исследуемого предприятия и оценить его экономическую эффективность.
4.Составить план деятельности предприятия на 2014 год с учетом внедрения разработанного мероприятия.
Для решения поставленных задач в дипломном проекте рассматриваются теоретические основы товарооборота предприятия, проводится комплексный анализ хозяйственной деятельности предприятия за последние два года и на его основе определяются резервы предприятия, позволяющие увеличить его товарооборот. В организационно-расчетной части выпускной квалификационной работы обосновано и рассчитано мероприятие, предложенное для реализации определенных в аналитической части резервов увеличения товарооборота предприятия, а так же разработан план работы предприятия с учетом внедрения мероприятия и рассчитаны экономические показатели эффективности предлагаемого мероприятия.
Предметом дипломной работы является финансово-хозяйственная деятельность предприятия.
Объект дипломной работы- предприятие оптовой торговли -ТД «Мегаполис».
Основными источниками информации при написании дипломного проекта являются данные бухгалтерского учета, финансовой отчетности за 2012-2013 год.
Выпускная квалификационная работа содержит пояснительную записку, которая содержит 3 основных частей (теоретическая, аналитическая, организационно-расчетная), а также введение, заключение, список литературы.

Содержание

Введение 3
1.Теоретическая часть 6
1.1. Сущность и значение товарооборота в современных условиях хозяйствования 6
1.2.Виды товарооборота 8
1.3.Методика анализа товарооборота предприятия 10
1.4.Направления увеличения товарооборота в торговом предприятии 22
2.Аналитическая часть 26
2.1. Общая характеристика предприятия 26
2.2. Анализ товарооборота 27
2.3.Анализ производственных ресурсов 31
2.3.1.Анализ материальных ресурсов 31
2.3.1.1.Анализ основных фондов 31
2.3.1.2.Анализ оборотных средств 36
2.3.2.Анализ трудовых ресурсов 38
2.4.Анализ результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия 42
2.4.1.Анализ себестоимости реализации продукции 42
2.4.2.Анализ финансовых результатов хозяйственной деятельности предприятия 45
2.4.3. Анализ рентабельности хозяйственной деятельности предприятия 47
2.5. Анализ финансового состояния предприятия 48
2.6. Анализ качества и конкурентоспособности продукции 52
2.7.Анализ структуры управления 55
2.8. Выводы по комплексному анализу деятельности предприятия 57
3.Организационно-расчетная часть 60
3.1. Разработка мероприятия, направленного на увеличение товарооборота 60
3.2. Расчет экономической эффективности проектируемого мероприятия 64
Заключение 68
Список литературы 72
Приложения 75

Заключение

Объектом исследования в выпускной квалификационной работе выбрано предприятие –ТД «Мегаполис». Юридический адрес предприятия: 196626, Россия, Санкт-Петербург, Московское ш.161, корпус 10, лит.Б.
ТД «Мегаполис» является предприятием оптовой торговли, основным видом деятельности предприятия является оптовая продажа кондитерских изделий- печенье, сухие торты, конфеты,халва различных наименований. Поставщиками продукции ТД «Мегаполис» являются кондитерские предприятия Санкт-Петербурга и Ленинградской области, а также производители других регионов России. Цель деятельно ТД «Мегаполис» - получение прибыли и качественное обслуживание покупателей.
Предприятие располагается на арендованных площадях, имеет в собственности погрузчики и необходимый хозяйственный инвентарь. Предприятие имеет самостоятельный баланс, свой расчетный счет, круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание на его место нахождения.
ТД «Мегаполис» находится на общей системе налогообложения, ведет бухгалтерский учет и отчетность по установленным формам, а также статистическую отчетность в порядке, установленном законодательством Российской Федерации для коммерческих организаций.
В аналитической части выпускной квалификационной работы проведен анализ финансово-хозяйственной деятельности ТД «Мегаполис» за 2012-2013 годы. Источники информации, которые использовались для проведения анализа – финансовая и бухгалтерская отчетность предприятия за указанный период, который выявил следующее:
Проведенный анализ финансово-хозяйственной деятельности ТД «Мегаполис» за 2012-2013 годы позволяет отметить следующее:
1. Приведенный анализ товарооборота за 2013 год свидетельствует о том, что предприятие имеет сложившуюся структуру видов реализуемой продукции, что характеризует его положение как стабильное. Следует отметить невысокий прирост товарооборота.
2. Приведенные данные состояния и эффективности использования основных средств показывают снижение фондоотдачи и рост фондоемкости, что вызвано большим приростом основных средств в сравнении с приростом товарооборота. Анализ эффективности использования имеющихся площадей следует признать достаточной, соответствующей направлению деятельности предприятия.
3.Анализ оборачиваемости оборотных средств показывает снижение эффективности использования оборотных средств предприятия. Учитывая, что предприятие занимается оптово-закупочной деятельность важно оптимизировать размер оборотных средств и повысить коэффициент оборачиваемости.
4.Рост средней заработной платы опережает рост товарооборота, что показывает, что трудовые ресурсы используются неэффективно.
5.Анализ затрат предприятия в 2013 году показывает, что имеются отклонения в сравнении с 2012 годом в сторону увеличения, в основном, за счет роста затрат на приобретение товара и коммерческими расходами из-за рекламы.
6.Данные анализа прибыли и рентабельности в 2013 году в сравнении с 2012 годом показывают снижение прибыли от продаж и чистой прибыли, что связано с недостаточным темпом прироста товарооборота в сравнении с темпом прироста всех затрат.
7.Анализ структуры имущества предприятия показывает, что основной удельный вес в течение года приходился на оборотные активы, что связано со спецификой деятельности предприятия –оптовой торговлей.
8.Анализ источников формирования имущества позволяет отметить, что основной удельный вес приходится на кредиторскую задолженность. В начале года предприятие имеет незначительную долю собственного капитала и вся его хозяйственная деятельность осуществлялась, в основном, за счет привлеченных средств. На конец года почти наблюдается снижение удельного веса заемных источников финансирования и увеличение доли собственных средств. Анализ позволил выявить, что предприятие зависимо от привлеченных источников финансирования.
9.Приведенные данные анализа структуры баланса показывают, что структура баланса не является ликвидной в течение 2012-2013 годов. Можно отметить рост уровня чистых активов, что связано с ростом собственного капитала предприятия и оценивается положительно.
10.Конкурентоспособность продукции ТД «Мегаполис» обеспечивается высоким качеством товаров и продуктов и умеренными ценами.
Проведенный анализ финансово-хозяйственной деятельности ТД «Мегаполис» ООО за 2012-2013 годы выявил актуальность введения мероприятия, направленного на увеличение товарооборота организации-введение новой группы продуктов.
В качестве мероприятия по увеличению товарооборота ТД «Мегаполис» в выпускной квалификационной работе предлагается введение новой ассортиментной группы продуктов- чая и кофе всевозможных марок.
Предприятие в полном комплексе реализует кондитерские изделия для предприятий розничной и оптовой торговли Санкт-Петербурга. Введение ассортиментной новой группы-чая и кофе гармонично впишется в перечень продуктов, реализуемых ТД «Мегаполис». Кроме того, на рынке продовольственных товаров данного направления на чай и кофе всевозможных марок всегда есть постоянный спрос у покупателей.


Анализ использования площадей, проведенный в аналитической части выпускной квалификационной работы показал незаполненность вспомогательного помещения, где свободно 30 кв.метров. Данное помещение, если вложить дополнительные средства на установку перегородки, созданию определенных климатических условий для хранения продуктов новой группы может быть оборудовано под склад новой группы-чая и кофе. Затраты на ремонтные и строительные работы данного помещения составят 80 тыс.руб.
Кроме того, с учетом того, что все складское оборудование ТД «Мегаполис» загружено на 70-75% для новой ассортиментной группы (погрузки и разгрузки товара) планируется приобретение небольшого автопогрузчика, который в перспективе будет необходим и полностью загружен при увеличении объемов продаж.
На начальном этапе в 1 год реализации мероприятия планируется закупка товара в размере 20% от закупок товара 2013-на уровне удельного веса ассортиментных групп «печенье», «халва» и «сухих тортов».
Проведенные расчеты показали, что за счет реализации мероприятия достигнут прирост товарооборота на 21 %, прибыли от реализации- на 2312 тыс.руб., чистой прибыли- на 1849 тыс.руб.
Прирост средней заработной платы составил 3,2%, прирост выработки 1 работающего- 16,5%, т.е. темп роста товарооборота идет с опережением темпа роста средней заработной платы.
Рентабельность продаж проектного года выше рентабельности 2013 года на 5,47%, а рентабельность расчетная- на 4,73%.
Материал выпускной квалификационной работы позволяет сделать вывод, что за счет введения мероприятия в ТД «Мегаполис» достигнут прирост не только товарооборота, но и прибыли, рентабельности, выработки, что подтверждает его эффективность и целесообразность введения.

Список литературы

1. Гражданский Кодекс РФ (части первая, вторая, третья) (с изменениями от 26 марта 2012 г.)
2. Налоговый кодекс Российской Федерации (части первая и вторая): (ред. от 28.09.2012) (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.10.2013)
3. Алексеева, Л.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности торгового предприятия: учеб. пособие /Л.И. Алексеева, Ю.В. Васильев, А.В. Малеева, Л.И. Угивицкий. – М.: КНОРУС, 2009. – 672 с.
4. Академия рынка: Маркетинг: Пер. с фр./ Арман Дайан и др. - М.: Экономика, 2009. - 574 с.
5. Балашов, А.П. Основы менеджмента: учеб. пособие – М.: Вузовский учебник, 2009 – 288 с.
6. Бабич А.Н., Павлова Л.Н. Финансы: Учебник для вузов. – М.: ФБК-Пресс, 2009. – 759 с.
7. Балабанов А.И., Балабанов Т.И. Финансы: Учебное пособие. – СПб.: Питер, 2009. – 190 с.
8. Балабанов Т.И. Основы финансового менеджмента: Учебное пособие. – 3-е изд., доп. и перераб. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 526 с.
9. Большаков С.В. Основы управления финансами: Учебное пособие. – М.: ФБК-Пресс, 2009. – 365 с.
10. Бондарчук Н.В., Грачева М.Е., Ионова А.Ф., Карпасова З.М., Селезнева Н.Н. Финансово-экономический анализ для целей налогового консультирования. – М.: Издательский дом «ИнформБюро», 2010. – 304 с.
11. Гаврилова А.Н., Попов А. А. Финансы организаций (предприятий) Учебное пособие. Издательство: КноРус,2009.-604с.
12. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. - М.: Дело, 2009. - 192 с.
13. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности. Практикум. – М.: Инфра-М., 2009. – 326 с.
14. Дараева Ю.А. Управление финансами. Издательство: Эксмо.2009.-300с.
15. Ендовицкий Д.А. Финансовые резервы организации. Анализ и контроль. Издательство: Кно Рус.2009.-304с
16. Журавлев В.В., Савруков Н.Т. Анализ хозяйственно – финансовой деятельности торговых предприятий: Консп. лекций. – Спб.: Политехника, 2010. – 127с.
17. Ивасенко А.Г.Никонова Я.И. Финансы организаций(предприятий) Издательство: Кно Рус.2009.-208с.
18. Клишевич Н.Б. Финансы организаций: менеджмент и анализ. Кно Рус.2009.- 2009.-304с
19. Кондраков Н.П. Анализ финансовых результатов. М.: Инфра-М, 2009.-432с.
20. Ковалева А.М. Лапуста М.Г. Скамай Л.Г. Финансы фирмы. Инфра – М. 2009. – 522с.
21. Кован С., Мокрова Л., Ряховская А. Теория антикризисного управления предприятием. – М.: Кнорус, 2009. – 384 с.
22. Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. – М.: Дело и Сервис, 2009. – 304 с.
23. Леонтьев В.Е., Бочаров В.В. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. – СПб.: ИВЭСЭП, Знание, 2009 г. – 520 с.
24. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. - М.: ФиС, 2009. - 304 с.
25. Сивкова, А.И. Практикум по анализу финансово-хозяйственной деятельности / А.И. Сивкова, Е.К. Фрадкина. – Ростов-н/Д: изд-во Феникс, 2009. – 448 с.
26. Титов В.И. Экономика предприятия: Учебник. – СМ.: Издатель¬ско-торговая деятельность предприятий. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 296 с.
27. Теплова Т.В. Финансовый менеджмент: управление капиталом и инвестициями: Учебник для вузов. – М.: ГУ ВШЗ, 2009. – 504 с.
28. Тренев Н.Н. Управление финансами: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 495 с.
29. Уткин Э.А. Финансовый менеджмент: Учебник для вузов. – М.: Зерцало, 2009. – 265 с.
Периодические издания
30. Богомолова И.П., Трунова Е.Б. Управление прибылью, рентабельностью предприятия с использованием аналитических подходов. //Экономический анализ: теория и практика, 2010. № 21
31. Крылов С.И. Концепция стратегического финансового анализа деятельности коммерческой организации. //Экономический анализ: теория и практика, 2010, № 19
32. Каменнова М. Крохин В. Поэтапная оптимизация бизнес- процессов. Журнал «Финансовый директор».-№12 (декабрь)-2009г.
33. Лисицына Е.В. Образовательный курс финансового управляющего. // Журнал Финансы №1, 2009.
34. Рассказова А.Н., Финансовое прогнозирование// Журнал Финансовый менеджмент №5, 2010.
35. Проблемы диагностики банкротства в антикризисном управлении предприятием : Академия Натальи Нестеровой. – М.: nesterova /RU, 2008. – Режим доступа: http://www.nesterova.ru/nauch/avt.html.- 10.04.2010.
36. Данные с сайта http://walw.ru/finpr/index.php?61,
37. Данные с сайта http://gaap.ru/articles/51018.
38. http://afdanalyse.ru/publ/finansovyj_analiz/1/13
39. http://chaliev.narod.ru/bankrotstvo/