Разработка бизнес-плана коммерческой организации с целью повышения ее эффективности

ВВЕДЕНИЕ
Переход к рыночной экономике, юридическое признание собственности вызвали к жизни и возродили активную предпринимательскую деятельность. Выяснению сущности предпринимательства и предпринимателя уделяли внимание многие выдающиеся зарубежные ученые.
В научной литературе нет однозначного определения сущности предпринимательства, что вполне объяснимо: представители различных отраслей знаний (экономисты, философы, социологи, правоведы и др.) по-разному трактуют содержание этого термина.
Любое государство гордиться плодами деятельности своих предпринимателей. Предпринимательство как одна из конкретных форм проявления общественных отношений способствует не только повышению материального и духовного потенциала общества, не только создает благоприятную почву для практической реализации способностей и талантов каждого индивида, но и ведет к единению государства, сохранению его национального духа и национальной гордости.
Бизнес-план - краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения.
Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления.
Актуальность данной темы в современных условиях подчеркивается, тем, что проблема привлечения инвестиций, способных создать мощный импульс для развития, волнует сегодня большинство коммерческих организаций.
Организациям приходится в полной мере учитывать условия, на которых они получают инвестиции. В противном случае они рискуют понести убытки, а в ряде случаев и стать банкротами. Того же, кто предоставляет денежные средства, инвестора - интересует прибыль, которую он может получить.
Важнейшим элементом организации предпринимательской деятельности в условиях рыночной экономики является бизнес-план, который в мировой практике представляет собой основу для оценки перспективности вновь создаваемых коммерческих предприятий или намеченных ими для реализации проектов выпуска новой продукции.
В российской практике бизнес-план получил распространение, начиная с 90-х годов, когда переход к рыночному механизму инвестирования потребовал изменения принципов финансирования капитальных вложений.
Развитие новой модели инвестиционного планирования было вызвано, с одной стороны, сокращением государственных инвестиций, обусловившим необходимость поиска альтернативных источников финансирования, причем на возвратных началах; с другой стороны - задачами достижения соответствия разрабатываемых проектов международным нормам.
Международные финансовые организации выделяли кредитные ресурсы российским предпринимателям только при наличии проработанного бизнес-плана.
Отсутствие опыта разработки бизнес-планов у большинства предпринимателей серьезно осложняло поиск потенциальных инвесторов.
В развитых странах у каждой организации должен быть бизнес-план, тщательно продуманный, систематически корректируемый в соответствии с меняющимися условиями. Его отсутствие является существенным недостатком предприятия, отражающим слабость управления компанией.
Финансовое обоснование инвестиционных проектов в соответствии с обусловленными требованиями стало обязательным условием соискателей инвестиций из государственного бюджета, коммерческих банков и других потенциальных инвесторов.

Цель дипломного исследования - рассмотреть особенности бизнес-планирования предприятия.
Для решения данной цели в работе поставлены следующие задачи:
- рассмотреть тeоpeтичecкиe acпeкты paзpaботки бизнec- плaнa оpгaнизaции;
- оценить особенности бизнес-планирования на предприятиях России;
- провести анaлиз внeшнeй cpeды ООО «МобилТел» и paзpaботкa cтpaтeгии мapкeтингa и мeнeджмeнтa в рамках бизнес планирования;
- разработать пpоизводcтвeнный, оpгaнизaционный и финaнcовый плaн и оцeнку pиcков бизнес-проекта ООО «МобилТел».
Объект исследования - ООО «МобилТел». Предмет исследования – особенности формирования бизнес-плана предприятия
Упомянутые в работе проблемы нашли отражение в работах многих зарубежных и российских специалистов.
Большой вклад в систему интеграции управленческих функций в систему бизнес-планирования, а также в разработку и описание классических элементов этой системы внесли немецкие ученые Р.Манн, Э.Майер, К.Лиссманн, П.Вебер, А. Дейл, Д.Хан, Г.Хомбург, Й.Хильмар и другие.
Труды, в которых нашли отражение особенности бизнес-планирования бизнеса в практике российских предприятий представлены работами таких отечественных авторов, как Е.А.Ананькина, С.В.Данилочкин, Н.Г.Данилочкина, О.В.Дерипаска, Л.Е.Долгов, А.М.Карлинский, Н.И.Оленев, А.Г.Примак, С.А.Кукина, С.А.Сенько, Э.А.Уткин, М.В.Эренбург и др.
Информационной базой исследования послужили разнообразные обзорные и справочные материалы, переводные публикации, информация исследовательских центров и социологических служб.
В работе применялись различные методы исследования: эмпирические, статистические

Оглавление:
Введение 3
1 Тeоpeтичecкиe acпeкты paзpaботки бизнec- плaнa оpгaнизaции 6
1.1 Понятия, термины и определения, применяемые при разработке бизнес- плана 6
1.2 Особенности бизнес-планирования на предприятиях России 16
1.3. Значение бизнес-плана в повышении эффективности коммерческой деятельности предприятия 23
2 Aнaлиз организации коммерческой деятельности ООО «МобилТел» 28
2.1 Характеристика ООО «МобилТел» 28
2.2 Организация коммерческой деятельности предприятия 40
2.3 Плaн мapкeтингa 53
3 Рекомендации по разработке бизнес-плана ООО «МобилТел» 63
3.1 Пpоизводcтвeнный плaн paзвития 63
3.2 Финaнcовый плaн 66
3.3 Оцeнкa pиcков бизнec- плaнa 72
Заключение 76
Список использованной литературы 78
Приложения 81

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Первейшая задача каждого предприятия - добиться наиболее прибыльного ведения дела за счет эффективного использования ресурсов предприятия. Эта цель может быть наилучшим образом достигнута путем составления финансового плана (бюджета) и внедрения хорошего бизнес-планирования деятельность предприятия.
Основная цель бизнес-планирования на предприятии - ориентация процесса деятельности на достижение всех целей, стоящих перед предприятием.
Во-первых, эта концепция управления основана на представлении предприятия как "сложной открытой социально-технической системы", имеющей определенные цели. Основной целью считается обеспечение долгосрочного существования организации и рост благосостояния собственника фирмы. В процессе стратегического управления эта цель трансформируется в задачу максимизации такого показателя, как цена капитала (shareholder value).
Во-вторых, в рамках бизнес-планирования рассматривается как процесс волеобразования и реализации воли. Этот процесс реализуется посредством определенных фаз - постановки проблемы, поиска альтернатив, оценки, принятия решения, реализации и контроля.
В упрощенном виде его можно представить как взаимосвязанную систему планирования и контроля хозяйственной деятельности фирмы. С помощью финансового управления обеспечивается их интеграция и координация. Следовательно, неотъемлемой частью работы контроллера является планирование хозяйственной деятельности.
Компания ООО «МобилТел» намерен открыть магазин «Свет» на первом этаже жилого дома в спальном районе города Екатеринбурга для продажи энергоэффективных электротехнических товаров по ценам для покупателя любого уровня доходов.
Основным поставщиком предлагаемой продукции является ООО «Энергоплюс», крупнейший оптовый склад широкого ассортимента электротоваров.
Четко продуманная торговая политика и высокое качество услуг, которые будут планироваться после открытия магазина, все это даст возможность магазину «Свет» занять достойное место на рынке города Екатеринбурга.
Конкурентными преимуществами магазина электротоваров «Свет» в г. Екатеринбург являются - низкие цены, удобное месторасположение, высокое качество продукции, широкий ассортимент, эксклюзивность предлагаемого ассортимента.
Увеличивающаяся динамика социально-экономических показателей в г. Екатеринбурга является хорошей предпосылкой для начала хозяйственной деятельности, а именно открытие магазина электротоваров.
Для реализации проекта необходимо 800 000 рублей. Поскольку ООО «МобилТел» не обладает свободной указанной суммой, то было принято решение о поиске инвестиций или получения кредита. Средний план выручки на месяц составит более 200 000 руб. Средний план выручки в год составит 3 161 000 руб.
Данный проект является эффективным из расчета анализа плана денежных поступлений и выплат по расходам. Сальдо общего потока будет положительным во всех периодах.
Расчетное значение NPV для проекта открытия магазина электротоваров в г. Екатеринбург будет в первый год -5,0, на второй год 15,0, а на третий год 42,0. Отрицательно значение NPV в первый год обусловлено тем, что выплаты по кредиту не перекрывают ожидаемой прибыли.
Таким образом, проект по всей совокупности показателей является эффективным, бюджетный эффект фиксируется в размере запланированной прибыли, также создаются новые рабочие места.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Гражданский Кодекс РФ: с научно- практическими комментариями.- М.: Юристъ, 2013.- 1499с.
2. Закон N 88-ФЗ - Федеральный закон от 14 июня 1995 г. № 88-ФЗ «О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации»(с изм.) // СПС «Консультант Плюс».
3. Ананькина Е.А., Данилочкин С.В., Данилочкина Н.Г. Контролинг как инструмент управления предприятием. - М., Аудит, ЮНИТИ,2012.- 312с.
4. Дайле А. Практика контроллинга: Пер.с нем. / Под ред. и с предисл. М.Л. Лукашевича, Е.Н. Тихоненковой. - М.: Финансы и статистика, 2011.- 445с.
5. Антикризисное управление: теория, практика, инфраструктура: Учебно-практическое пособие/Отв. ред. Александров Г.А. – М.: Издательство БЕК, 2013.- 287с.
6. Башмаков И.А. Повышение энергоэффективности - энергетический ресурс экономического роста // ЭнергоРынок. - 2013. - № 6.- С.5-18.
7. Бланк И.А. Финансовый менеджмент: Учебный курс. – К.: Эльга, Ника-Центр, 2013.- 458с.
8. Большой экономический словарь/ Под ред. Азрилияна А.Н. – 2-е изд. доп. и перераб. – М.: Институт новой экономики, 2011.- 287с.
9. Борисов А.Н. Организация финансового менеджмента на малых предприятиях// Финансовый менеджмент.- 2013.- № 6.- С. 34 – 42.
10. Бляхман Л. Предпринимательство в России. Экономика и организация. – СПб.: СПб ГУ, 2011.- 308с.
11. Блинов А. Заметки о роли государства в управлении экономикой.// Предпринимательство.- 2011.- №6.- С. 102-108.
12. Бусыгин А.В. Предпринимательство: Учебник для вузов. -М.: ИНФРА-М, 2009.- 399с.
13. Вартанов А.С. Экономическая диагностика деятельности предприятия: организация и методология. – М.: Финансы и статистика, 2013. – 498 с.
14. Веретенникова О.Б., Майданик В.И. Разработка финансовой стратегии предприятия. Методические указания. – Екатеринбург: Издательство Уральского государственного экономического университета, 2013. – 158 с.
15. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. – М.: Финстатинформ, 2012. – 792 с.
16. Грибов В.Д. Экономика предприятия. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 436 с.
17. Грузинов В.П. Экономика предприятия. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 608 с.
18. Ермолович Л.Л., Сивчик Л.Г., Толкач Г.В., Щитникова И.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – Минск: Интерсервисс; Экоперспектива, 2010. – 576 с.
19. Иванов А.Н. Анализ платежеспособности предприятия. // Деньги и кредит. – 2011. – № 6. – С. 4-8.
20. Ирвин Д. Финансовый контроль: Пер. с англ./ под ред. И.И. Елисеевой. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 656 с.
21. Наумов А.Л. Маркировка энергоэффективности оборудования // Энергосбережение. - 2011. - N 3.- С.8-11.
22. Скриба Н.Н., Микулич И.М., Валевич Р.П. Бизнес – планирование в торговле – Минск, 2010. – 362 с.
23. Станиславчик Е.Н. Бизнес – план инвестиционного проекта – М., 2012. – 579 с.
24. Статкова М.М. Финансовый анализ. - М.: Налог Инфо, Статус-Кво 97, 2011. - 120 с.
25. Троицкий А.А. Энергоэффективность как составляющая инновационных процессов // Инновации в электроэнергетике. - 2011. - № 2.- С.11-17.
26. Уткин Э. А. Бизнес – план. Организация и планирование предпринимательской деятельности. – М., 2011. – 148 с.
27. Финансовый менеджмент: теория и практика / под ред. Е.С. Стояновой. - 6-е изд. - М.: Перспектива, 2010. - 656 с.
28. Хелферт Э. Техника финансового анализа / Под ред. Л.П. Белых. – М.: Аудит; ЮНИТИ, 2010.-643с.
29. Хелферт Э. Техника финансового анализа. – М.: ЮНИТИ, 2009. – 428 с.
30. Холт Р. Планирование инвестиций. – М.: Дело, 2011. – 253 с.
31. Циферблат Л.Ф. Бизнес – план: работа над ошибками. - М.: Ось – 89, 2012. – 571 с.
32. Шарп У., Александер Г., Бэйли Дж. Инвестиции: Пер. в англ. – М.: ИНФРА – М, 2012. – 394 с.
33. Чечевицына Л.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: учебник. - 3-е изд., перераб. и доп. - Ростов н/Д: Феникс, 2013. - 379 с.
34. Шеремет А.Д., Сайфуллин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 208 с
35. Официальный сайт РосБизнесКонсалтинг [Электронный доступ] //www.rbk.ru.
36. Официальный сайт группы «Эксперт» [Электронный доступ] //www.expert.ru.