Методы проникновения (выхода) фирмы на зарубежные рынки.

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы обусловлена тем, что трансграничная торговля является дополнительным источником формирования ресурсов для современных отечественных компаний, открывая новые возможности для покупателей, расширяя ассортимент доступных товаров и усиливая конкуренцию между продавцами.
Ювелирные компании, как и любые другие технологические предприятие в целях дальнейшего развития должно всегда систематически планировать свою деятельность. Правильно разработанная и эффективная долгосрочная стратегия развития ювелирных компаний позволяет им не отставать от изменений на рынке, выживать и развиваться.
Велика вероятность того, что любое предприятие на определенном этапе жизненного цикла столкнется с ситуациями, которые обязывают его пересмотреть дальнейшую стратегию развития. В рыночных условиях экономики составление стратегического плана развития предприятия включает в себя в обязательном порядке процесс поиска выгодных путей выполнения поставленных задач при достаточно прогнозируемых условиях внешней среды.
Для этого предприятию для получения экономического эффекта от своей деятельности необходимо определить и прогнозировать параметры внешней среды, ассортимент продукции, товаров и услуг, цены поставщиков, рынка сбыта, а самое важное – разработать долгосрочных целей и стратегию их достижения. Не применяющие стратегического планирования предприятия будут вынуждены уйти с рынка.
Объектом исследования является деятельность ООО «Филигрань».
Предметом исследования является методы проникновения (выхода) ювелирной компании на зарубежный рынок.
Целью исследования является разработка стратегии проникновения ювелирного бренда «Филигрань» на зарубежный рынок
Задачами исследования является:
обобщить современные методы проникновения (выхода) фирмы на зарубежные рынки
проанализировать современный ювелирный рынок: отечественный и зарубежный.
рассмотреть современное состояние ООО «Филигрань».
проанализировать стратегическое положение ООО «Филигрань».
разработать стратегию проникновения ювелирного бренда «ООО «Филигрань» на зарубежный рынок.
В написании работы использована учебная литература по экономике, международному бизнесу, а также статьи из периодических изданий, монографии и информация о деятельности ООО «Филигрань».
В ходе исследования были использованы такие методы анализа, как PECT и SWOT-анализ, анализ пяти сил рынка, экспертный метод, факторный анализ и др.
Исследование состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы.

ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение 6
1. Теоретические основы выхода фирмы на зарубежные рынки 8
1.1 Формы и методы выхода фирмы на зарубежные рынки 8
1.2 Формирование стратегии выхода фирмы на зарубежные рынки 12
1.3 Риски выхода фирмы на зарубежные рынки 22
2. Анализ возможности выхода российского ювелирного бренда ООО «Филигрань» на мировой ювелирный рынк 35
2.1. Анализ стратегического положения ООО «Филигрань» 35
2.2. Анализ отечественных тенденций ювелирного рынка 52
2.3. Анализ зарубежных тенденций ювелирного рынка 58
3. Проектирование стратегии выхода российского ювелирного бренда ООО «Филигрань» на зарубежные рынки 65
3.1 Формирование стратегии выхода ООО «Филигрань» на зарубежные рынки 65
3.2 Механизмы реализации стратегии выхода ООО «Филигрань» на зарубежные рынки 76
Заключение 82
Список использованной литературы 86
Приложения 90

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

По результатам исследования проведенного в первой главе были сделаны следующие выводы:
Формирование потенциала для выхода компании на международный рынк - это серьезный вызов для любого современного предприятия. Используя интернационализацию как пусковой механизм важных качественных изменений, предприятия могут стать площадкой развития международных связей на уровне регионов (особенно это касается приграничных территорий), укрепить потенциал в преодолении новых вызовов глобализации.
Стратегия выхода фирмы на зарубежный рынок - целый набор взаимодополняющих мер по формированию набора реализуемых продуктов, технологических процессов и производственного цикла, которые позволяют обеспечить устойчивый экономический рост организации на перспективный период.
В ходе исследования было выделено несколько основных путей реализация трансграничного предпринимательства:
путем рыночной координации,
путем формирования кооперативных форм,
путем иерархической координации.
В качестве основных форм выхода по результатам исследования были выделены следующие:
образование нового юридического лица (субъекта права), закрепление права собственности на производимую продукцию.
согласование действий партнеров для достижения общей цели без образования нового юридического лица. Каждая сторона действует как самостоятельные субъект права.
передача третьему лицу функций нового субъекта права.
В качестве основных методов выхода по результатам исследования были выделены следующие:
экспорт: прямой экспорт, косвенный экспорт, совместный экспорт.
посредничество: лицензирование, франчайзинг, контрактное производство, совместное предприятие.
открытие филиала;
совместное предпринимательство.
В ходе исследования было установлено, что современная ситуация на рынке ювелирных изделий благоприятна для выхода на мировой рынок ювелирного бренда ООО «Филигрань».
Отечественные ювелирные компании по итогам 2015 года характеризуется отрицательными трендами: так компании снизили использование золота для изготовления ювелирных изделий на более чем 6,7% по сравнению с 2014 годом. Объем использованного золота на производство ювелирных изделий в 2015 г. оценивается в размере 56,844 тонны (1,828 миллиона унций). Более быстрому росту продаж через интернет препятствует осторожность покупателей при покупке дорогих изделий и желание выбирать украшения «вживую». Однако, решив купить ювелирное украшение в интернете, покупатель делает покупку более обдуманно и средний чек в online-продаже выше.
Зарубежный ювелирный рынок давно сформировался и его динамика определяется, в основном, колебаниями мировой экономики.
ООО «Филигрань» является малым технологическим предприятием на ювелирном рынке. Основное преимущество – предложение уникальных ювелирных изделий. Целевая аудитория ООО «Филигрань»: туристы; российские жители с уровнем дохода – высокий/ средний.
В товарном портфеле ООО «Филигрань» реализованы следующие позиции: ювелирные изделия из золота; ювелирные изделия из серебра; уникальные авторские ювелирные изделия.
Основные показатели ООО «Филигрань» детальности обусловливаю необходимость выхода на новые рынки, так: анализ рентабельности активов показывает снижение показателей в 2015 г по сравнению с 2014 г. на 4,35 р. прибыли с 1р. своих активов. При анализе динамики рентабельности собственного капитала было выявлено, что в течение периода значение этого показателя улучшилось: в 2014 г. – 32,39, в 2015г. – 84,12. Это было связано с ростом суммы собственного капитала ООО «Филигрань» (рост нераспределенной прибыли). Но анализ так же показал, что значение показателя рентабельности продаж ООО «Филигрань» снизилось: в 2014 г. - 19,35 , а в 2015г. – 16,97, то есть ООО «Филигрань» стала получать меньше прибыли с каждого проданного товара, что было связано со снижением прибыли от продаж.
В качестве стратеги проникновения на зарубежные рынки рекомендована «Фокус на дифференциацию». В качестве зарубежных рынков выбран ювелирный рынок АТР. Для реализации предлагается развивать на первоначальном этапе проникновения такую технологическую нишу как интернет-торговля, так как для других у ООО «Филигрань» пока нет ресурсов.
Стратегические индикаторы выхода ООО «Филигрань» на ювелирный рынок АТР на период до 2020 г. согласно реалистичному сценарию:
1. Расширение стран продаж к 2020 г. до 4;
2. Расширить ассортимент предлагаемых товаров к 2020 г. на 30 %.
3. Занять 0,5 % рынка по интернет- торговле ювелирными изделиями;
4. Занять 0,8 % рынка по продажам туристам ювелирных изделий;
5. Снизить издержки в 2020 г. на 15%.
6. Увеличить стоимостные объемы сбыта в 2020 г. на 35%.
7. Увеличить число клиентов в 2020 г. на 120 %.
8. Увеличить конкурсный потенциал к 2020 г. на 10%.
В качестве механизма рекомендовано:
1. Создание интернет –магазина;
2. Маркетинговая программа продвижения;
3. Проведения брендинга.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Агафонов В.А. Анализ стратегий и разработка комплексных программ. - М.: Прогресс, 2011. – 163с.
2. Азоева О. Бизнес-модели Интернет-коммерции: особенности формирование развития // Маркетинг. - 2011. - N 4. - С.92-100.
3. Баринов В. А., Харченко В. Л. Стратегический менеджмент: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 498с.
4. Басовский Л. Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 226с.
5. Буренин В.А., Цыганов А.М. Возможности использования международного опыта совершенствования лизингового законодательства в РФ// российский внешнеэкономический вестник,2012,№5- С77-78
6. Васильев И. Гонки в онлайне // Forbes. - 2014. - N 3. - С.52-53.
7. Вершигора Е.Е. Менеджмент: Учебное пособие - 2 -е издание, переработка и дополнение.- М.: Инфра - М, 2011.-С.112
8. Веснин В. Р. Стратегическое управление. – М.: Проспект; Велби, 2010. – 349с.
9. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. – М.: Издательство «Финпресс», 2011. – 492 с.
10. Виханский О.С. Стратегическое управление. - М.: Гардарика, 2012. – 356с.
11. Волкогонова О.Д., Зуб А.Т. Стратегический менеджмент. - М.: Форум, Инфра-М, 2012. - 256 с.
12. Воробьева И.В., Капусткин В.И., Пецольд К., Сутырин С.Ф. Международный маркетинг. Учебное пособие. — СПб, 2013 с. 359
13. Владимирова И.Г. Международный менеджмент.- М.Кнорус,2013.-С.214
14. Влияние трансграничной торговли на розничные рынки России / отв. ред. сер. В. В. Радаев - М. : Изд. дом Высшей школы экономики, 2013. – с. 287.
15. Гордеев М.А. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. – М.: Издательство «Дело», 2006. – С.31
16. Ермолаев В.И. Организация стратегического управления промышленным предприятием: играем в шахматы // ЭКО. - 2013. – N 7. - C.106-115.
17. Ершов Э.Б. О моделях прогнозно-планового типа для решения социально-экономических проблем / Э.Б.Ершов, Е.С.Левитин // Экономика и математические методы. - 2013. - Т.49, N 2. - С.3-18.
18. Зинина Л. Стратегическое управление предприятием: структурно-функциональная модель / Л.Зинина, Л.Ефремова // Пробл. теории и практики управл. - 2011. – N 9. - С.77-83.
19. Идрисов А.Б. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций. - М.: Филинъ, 2011. – 152с.
20. Иванов Е.А. Сущность и основные составляющие стратегического планирования //Российское предпринимательство. – 2011. - №7. –с.40-45
21. Калужский М.Л. Трансформация цепей поставок в сетевой экономике: приоритеты и перспективы // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. - 2014. - N 3. - С.53-64.
22. Карасева Л.А. Уроки российского социально-экономического проектирования (теоретические и методологические проблемы) // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. - 2012. – N 11. - С.31-37.
23. Кандалинцев В.Г. Сбалансированное управление предприятием: Учеб.пособие. – М.: КНОРУС, 2006. – 224 с.
24. Квинт В.Л. Стратегическое управление и экономика на глобальном формирующемся рынке – М.: Бизнес-Атлас, 2012 г. – 626 с.
25. Керцнер Г. Стратегическое управление компанией. Модель зрелого управления проектами. – М.: ДМК Пресс, 2010. – 320 с.
26. Колбина О. SWOT-анализ как инструмент стратегического планирования на предприятиях // Экономист. - 2013. – N 12. - С.47-53.
27. Люкшин А.Н. Стратегический менеджмент: Учебник. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 336с.
28. Мировая экономика и международный бизнес : учебник / кол.авторов ; под общ. ред. д-ра экон. наук, проф. В.В. Полякова и д-ра экон. наук, проф. Р.К. Щенина. — 5-е изд., стер. М. : КНОРУС,2008. 688 с
29. Никитина В.Ю. Дистанционная торговля через интернет-магазин: учет и налогообложение // Бух. учет. - 2011. - N 10. - С.67-71.
30. Меркулова Ю. Роль фактора времени в достижении оптимального ресурсного потребления и конкурентоспособного товарного предложения // Общество и экономика. - 2011. – N 2. - С.84-130.
31. Паламарчук, А.С. Экономика предприятия: Учебник / А.С. Паламарчук. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 458 c.
32. Парахина В.Н., Максименко Л.С., Панасенко С.В. Стратегический менеджмент: Учебник. - М.: Изд-во «КноРус», 2013.-558с.
33. Парсаданов Г.А. Прогнозирование и планирование. - М.: «ЮНИТИ», 2011. -234 с.
34. Парошин С.В.Стратегическое планирование / Под ред. А.Н. Петрова. – СПб.: Знание, 2012. – 246с.
35. Поздняков В.Я. Экономика предприятия.-М.:Инфра-М,2010-201 с.
36. Резник Г. Концепции и сущность стратегического управления: эволюция и сущность / Г.Резник, О.Яшина // Пробл. теории и практики управл. - 2012. – N 5. - С.35-42.
37. Рогов. В. Франчайзинг - эффективная форма сотрудничества. // Экономика и жизнь, 2008.- №4.-с. 31-32
38. Рыжакина Т. Интегрированные инструменты планирования на предприятии // Пробл. теории и практики управл. - 2013. - N 1. - С.134-142.
39. Скрынченко Б.Л.Стратегический менеджмент. - М.Экзамен,2007.-С.73
40. Сойак Е. Франчайзинг в России: обзор развития за 10 лет//Практика торговли,2012.№ 7.- с. 23-24
41. Симон Х. Продажи в кризис. - М.: Бизнес Психологии, 2013. – 254 с
42. Соколова А.Н., Геращенко Н.И. Электронная коммерция. Мировой и российский опыт. - М.: Открытые системы, 2010. 211 с
43. Скляренко, В.К. Экономика предприятия: Учебное пособие / В.К. Скляренко, В.М. Прудников. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. – 192
44. Тарасов А.К. Принципы стратегического управления в теории принятия решений. - М.: Финансы и статистика, 2012. - 143с.
45. Траут Д., Ривкин С. Дифференцируйся или умри! Выживание в эпоху убийственной конкуренции. – СПб.: Питер, 2010. – 304 с.
46. Уткина Э.А.Стратегическое планирование/ Под.ред. Э.А.Уткина. – М.:ЭКСМОС, 2010. – 254с.
47. Ханс Виссема. Стратегический менеджмент и предпринимательство. - СПб.: Финпресс, 2010. – 326с.
48. Хасби Д. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. – М.: Контуры, 2011. – 149с.
49. Хорин А.Н. Стратегический анализ: учебное пособие. –М. : Эксмо, 2011.– 288с.
50. Чернышев Б.Н.,Горфинкель В.Я. Экономика предприятия.-М.:Вузовский учебник,2010-316 с.
51. Чернышев М.А.Стратегический менеджмент/ М.А.Чернышев.- М.: Феникс,2009 – 506 с