Оптовый оборот: анализ и экономическое обоснование резервов роста на примере ИП «ДЕНИСОВ ДЕНИС БОРИСОВИЧ»

Введение

Современная торговля требует гораздо больше усилий, чем простое размещение товара на полке. Должен быть обеспечен целый комплекс мероприятий по продвижению товара. Начиная от создания имиджа товара до стимулирования сбыта в торговых сетях. Сегодня, торговые компании инвестируют огромные средства в разработку эффективной программы продаж, привлекаются специалисты в области маркетинга, мерчендайзинга, проводятся различные тренинги для персонала. Все это включает в себя продвижение товара.
У исследуемого предприятия в течение 2013 года упала доходность и снизилась производительность труда. В последнее время данная проблема приобрела наибольшую актуальность и, на взгляд автора, это стало следствием неэффективной сбытовой политики предприятия:
1. Снижение спроса на товары, так как не проводится сегментирование рынка потребителей и не выявляются их предпочтения;
2. Усиление конкуренции;
3. Пассивная реклама;
4. Не используются новые каналы сбыта;
5. Не эффективное ценообразование (ценовой политики);
6. Слабая мотивация персонала.
Рабочая гипотеза исследования заключается в том, что сложившаяся на данный момент система продаж Компании недостаточно эффективна и нуждается в оптимизации.
Объектом исследования является ИП «Денисов Денис Борисович», а предметом исследования является оптовый товарооборот данного предпринимателя.
Целью данной работы является проведение анализа оптового товарооборота ИП «Денисов Денис Борисович» для выявления резервов его повышения и разработки обоснованной программы освоения выявленных резервов.
В соответствие с целями в работе нужно решить следующие задачи:
- рассмотреть теоретические аспекты анализа и экономического обоснования выявления резервов роста оптового товарооборота;
- проанализировать оптовый товарооборот ИП «Денисов Денис Борисович» и выявить резервы его роста;
- разработать мероприятия по освоению выявленных резервов и дать оценку их эффективности.
Методологической и теоретической основой дипломного проекта послужили работы зарубежных и российских авторов в области функционирования сбытовой деятельности: Бланка И.А., Басовского Л.Е., Валевича Р.П., Егорова В.Ф., Ильина А.И.., Качалиной Л.Н., Коптяевой О.Н., Кардашова В., Отскочной З.В, Раицкого К.А., Фатхутдинова Р.А. и др.
Информационную основу дипломного проекта составили результаты маркетинговых исследований, проводимых российскими и зарубежными консалтинговыми компаниями, отчетные данные о деятельности предпринимателя, в том числе бухгалтерская финансовая отчетность, Интернет-ресурсы.
В процессе исследования использованы общие методы исследования: наблюдение, системный анализ, а также маркетинговые методы и инструменты. Анализ практических материалов произведен с использованием методов группировки, выборки, сравнения и обобщения.

Содержание

ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ АНАЛИЗА И ЭКОНОМИЧЕСКОГО ОБОСНОВАНИЯ РЕЗЕРВОВ РОСТА ОПТОВОГО ОБОРОТА ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 5
1.1 Сущность и значение оптовой торговли в экономике России 5
1.2. Основные показатели деятельности предприятия оптовой торговли и место в них показателя оптового товарооборота 16
1.3. Методика выявления резервов роста оптового товарооборота 21
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ И ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ РЕЗЕРВОВ РОСТА ОПТОВОГО ТОВАРООБОРОТА НА ПРИМЕРЕ ИП «ДЕНИСОВ ДЕНИС БОРИСОВИЧ» 29
2.1 Краткая характеристика предприятия 29
2.2 Анализ Оптового Оборота ИП «Денисов Денис Борисович» 44
2.3. Анализ и экономическое обоснование резервов роста оптового оборота ИП «Денисов Денис Борисович» на современном этапе 56
ГЛАВА 3. ОЦЕНКА АНАЛИЗА РЕЗЕРВОВ РОСТА ОПТОВОГО ОБОРОТА ПРЕДПРИЯТИЯ 60
3.1. Рекомендации по освоению резервов роста оптового оборота предприятия 60
3.2 Оценка эффективности рекомендаций 64
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 69
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 72

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Анализ товарооборота ИП «Денисов Денис Борисович» позволил сделать следующие выводы.
ИП «Денисов Денис Борисович» занимается оптовой торговлей производственным электрическим и электронным оборудованием, включая оборудование электросвязи.
ИП «Денисов Денис Борисович» не имеет на балансе внеоборотных активов, а все необходимые основные средства оно берет в аренду.
Торговое и офисное оборудование, которое использует компания ИП «Денисов Денис Борисович», находится официально в собственности другой организации. Для хранения товаров организация использует гараж, который находится в собственности директора, так как размер запасов компании не высокий.
Анализ баланса компании показал, что в динамике наблюдается рост экономического потенциала организации и ее капитала. Основную долю в активе занимает дебиторская задолженность, доля которой значительно выросла, а доля денежных средств и запасов уменьшилась. Основную долю в пассивах занимает кредиторская задолженность, доля которой значительно выросла.
Анализ показателей ликвидности организации показал, что у организации не имеется достаточного количества средств для финансирования погашения краткосрочных обязательств, несмотря на достаточный размер наиболее ликвидных активов.
Рассматриваемое предприятие является финансово устойчивым, так как имеет первый тип финансовой ситуации – абсолютная финансовая устойчивость. Однако размер собственного капитала у предприятия не является достаточным для финансирования его текущей деятельности. Поэтому нарастает долговая нагрузка на предприятие.
ИП «Денисов Денис Борисович» является прибыльным, так как имеет прибыль от продаж, до налогообложения и чистую прибыль. В динамике наблюдается рост прибыли от продаж за счет более быстрого снижения затрат по сравнению со снижением выручки от продаж.
Проведенный анализ свидетельствует, что за 2012-2014 годы наблюдается рост имущественного потенциала ИП «Денисов Денис Борисович», его прибыли и рентабельности. Однако уровень ликвидности и финансовой устойчивости компании является недостаточным для погашения краткосрочных обязательств и финансирования текущей деятельности.
Для анализа оптового товарооборота ИП «Денисов Денис Борисович» проведем анализ его выручки от продаж и факторов на нее влияющих по ассортименту.
Выручка от продаж за 2012-2014 г. г. снизилась на 5,7% за счет снижения выручки от продаж светильников и прочей продукции.
Основную долю в доходах компании составляет продажа ламп и значимость данного товара растет, а доля светильников и прочей продукции в компании снижается.
Проведя анализ доходов от обычных видов деятельности можно сделать вывод, что в компании снижение доходов вызвано снижением средних продажных цен на товары в первую очередь прочей продукции. При этом уровень средней торговой наценки на товары вырос, что является фактором роста прибыли компании.
Проведя анализ возможных вариантов увеличения товарооборота можно сделать вывод, что для ИП «Денисов Денис Борисович» является возможным увеличение за счет продажи запасов залежалых товаров, увеличение доходов за счет предоставления и расширения географии.
Рассмотрим эффективность предложенных мероприятий.
Мероприятие 1. Продажа излишков товарных запасов. Расчеты показали, что излишек запаса товаров составляет 78,75 тыс. руб. и данный излишек можно продать, увеличив тем самым доход.
Второе мероприятие. Использование скидок постоянным покупателям. В результате скидок выручка от продажи ламп составит 1235 тыс. руб., а светильников – 1607 тыс. руб., что позволит увеличить общую выручку компании на 2842 тыс. руб.
Третье мероприятие. Проведение рекламной компании продукции «Денисов Денис Борисович». В результате рекламных мероприятий выручка организации вырастет на 938,7 тыс. руб.
В результате внедрения предложенных мероприятий выручка ИП «Денисов Денис Борисович» вырастет на 3203 тыс. руб., себестоимость вырастет на 3274 тыс. руб., а прирост прибыли составит 385 тыс. руб. При этом каждое из мероприятий является прибыльным и эффективным.
Наибольшую прибыль принесет мероприятие по предоставлению скидки, а наименьшую мероприятие по продаже излишка запаса. При этом наиболее эффективным является также мероприятие по предоставлению скидки, а наименее эффективным рекламная компания.
В результате предлагаемых мероприятий выручка от продаж товаров вырастет на 70,72%, а себестоимость на 60,95%, что приведет к росту прибыли от продаж практически в 7 раз, а прибыль до налогообложения вырастет практически в 8 раз, а чистая прибыль более чем в 7 раз.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

I. Источники:
1. Гражданский кодекс Российской федерации от 30.12.2005г. №51-ФЗ (действующая редакция) (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.01.2015) // КонсультантПлюс
2. Налоговый кодекс РФ от 31.07.1998 N 146-ФЗ (принят ГД ФС РФ 16.07.1998) (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.01.2015) //КонсультантПлюс
3. Положение по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность организации» (ПБУ 4/99) (в ред. Приказов Минфина РФ от 18.09.2006 N 115н, от 08.11.2010 N 142н).
4. Положение по бухгалтерскому учету «Учет расчетов по налогу на прибыль организаций» (ПБУ 18/02) (в редакции Приказа Минфина от 11.02.08 г. N 23н, от 25.10.2010 N 132н, от 24.12.2010 N 186н).
5. Положение по бухгалтерскому учету «Учетная политика организации» утверждено приказом Минфина РФ от 06.10.2008 №106н, с изменениями от 25.10.2010 №132н, от 08.11.2010 №144н, № 144н, от 27.04.2012 № 55н.
6. Положение по бухгалтерскому учету «Учетная политика организации» утверждено приказом Минфина РФ от 06.10.2008 №106н, с изменениями от 25.10.2010 №132н, от 08.11.2010 №144н, № 144н, от 27.04.2012 № 55н.
7. Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации (в ред. от 24.12.2010) принято министерством финансов РФ от 30.12.1999 № 107н.
8. Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации (в ред. от 24.12.2010) принято министерством финансов РФ от 30.12.1999 № 107н.
9. Приказ Минфин РФ от 06.05.1999 №32н (ред. от 30.03.2001) «Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Доходы организации» (ПБУ 9/99) [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.consultant.ru/ Дата обращения 20.02.2014.
10. Приказ Минфин РФ от 25.11.2011 № 160н «О введении в действие международных стандартов финансовой отчетности и разъяснений международных стандартов финансовой отчетности на территории Российской Федерации» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.consultant.ru/ Дата обращения 19.02.2014.
11. Приказ Минфина РФ от 2 июля 2010 г. N 66н "О формах бухгалтерской отчетности организаций" (с изменениями и дополнениями)

II. Литература:
12. Алексеева А.И., Васильев Ю.В. и др. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. – М.: КноРус, 2013. - 718 с.
13. Анализ финансовой отчётности. Учебное пособие /Под ред. О. В. Ефимовой, М. В. Мельник.– Москва: Омега-Л, 2013.– 452 с.
14. Анализ хозяйственной деятельности предприятия /Под ред. Л.П. Ермоловича.– Минск: Интепресссервис: Экоперспектива, 2013.–576 с.
15. Бабаев, Ю.А. Бухгалтерский учет: учеб. пособие / Ю.А. Бабаев – М: «ЮНИТИ-ДАНА», 2013. – С. 110
16. Бабичева, Н.Э. Методологические положения анализа финансового состояния организаций на основе ресурсного подхода / Н.Э. Бабичева // Экономический анализ: теория и практика. – 2012. – № 44(251). – С. 28.
17. Бакадоров, В.Л. Финансово-экономическое состояние предприятия. / В.Л. Бакадоров, Г.Д. Алексеев. Учеб. пособие.– М.: Приор, 2012.– 96 с.
18. Бахрамов Ю. М., Глухов В. В. Финансовый менеджмент: Учебник для вузов. 2-е изд. Спб.:Изд-во «Питер», 2013, - 496 с.
19. Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово– хозяйственной деятельности предприятия– М.: Инфра-М– М, 2012.– 224 с.
20. Бланк И.А. Финансовый менеджмент. Учебный курс. – Киев: Эльга, Ника-Центр, 2013. - 653 с.
21. Бочаров В.В. Финансовый анализ. - СПб.: Питер, 2012. – 548 с.
22. Вахрин, П.И. Финансовый анализ в коммерческих и некоммерческих структурах.–М.: Дашков и Ко, 2012.–224 с.
23. Ветрова Н.В. Финансы предприятий (организаций) ответы на экзамен. вопросы. – М.; Деловая литература, 2013. - 214 с.
24. Вострокнутова А. И.,Романовский М. В. Корпоративные финансы: Учебник для вузов. - Спб.:Изд-во «Питер», 2013, - 592 с.
25. Выборнова, В.В. Оценка эффективности системы управления материальными потоками на производстве / В.В. Выборнова // Экономический анализ: теория и практика. – 2013. – № 5(134). – С.32
26. Выскребенцев А.Н. Как увеличить прибыль?: Электронный ресурс / А.Н. Выскребенцев. – Электрон.ст.: Режим доступа к ст.: http://fsecrets.ru/2013/03/как-увеличить-выручку/
27. Герасимова, В.А. Анализ финансово– хозяйственной деятельности предприятия в вопросах и ответах – М.: Дашков и Ко, 2012.– 224 с.
28. Грасс, Н.Ю. Анализ ликвидности баланса по новым формам бухгалтерской отчетности 2012 года / Е.Ю. Грасс // Экономический анализ: теория и практика. – 2013. - № 27 (282). – С. 8.
29. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Комплексный анализ бухгалтерской отчетности. – М.: Изд-во «Дело и сервис», 2013. – 367 с.
30. Ермолович Л. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности. – М.: Издательство: Современная школа, 2013 г. - 800 с.
31. Ефимова, Мельник, Анализ финансовой отчетности. – М.: Омега-Л, 2012. – 326 с.
32. Зарецкая, В.Г. Эволюция финансовой отчетности в РФ и ее влияние на процедуру анализа финансового состояния / В.Г. Зарецкая // Финансовая аналитика: проблемы и решения. – 2012. –№ 29(71). – С. 29.
33. Заяц, Н.Е. Теория финансов: учеб. пособие / Н.Е. Заяц. – М.: Высшая школа, 2012. – С. 159.
34. Зимакова, Л.А. Совершенствование организации контроля за остатками производственных ресурсов на предприятиях / Л.А. Зимакова // Экономический анализ: теория и практика. – 2013. - № 9 (138) . – С. 45
35. Зимин, Н.Е. Анализ и диагностика финансового состояния предприятия. – М.: ЭКМОС, 2012.– 240 с.
36. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Проспект, 2013. - 424 с.
37. Ковалев, В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Велби, 2012.– 424 с.
38. Ковалев, В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник / В.В. Ковалев – M.: ТК Велби, 2013.- С. 23
39. Ковалев, В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. – М.: Финансы и статистика, 2012.– 362 с.
40. Когденко В.Г., Мельник М.В., Быковников И.Л. Краткосрочная и долгосрочная финансовая политика. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2013. – 476 с.
41. Кокина, Т.Н. Внутренняя отчетность в системе анализа денежных потоков и платежеспособности коммерческой организации / Т.Н. Кокина // Финансовая аналитика: проблемы и решения. – 2013. - № 24(114). – С. 18.
42. Косолапова М.В., Свободин В.А. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. – М.: Дашков и Ко, 2013. - 248 с.
43. Леевик, Ю.С. Бухгалтерский финансовый учет / Ю.С. Леевик – СПб.: Питер, 2013. – С. 59
44. Либерман И.А. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности. – М.: РИОР, 2013. – 224 с.
45. Линкевич В.А. Гульманов С.Д. Методика анализа эффективности потенциала компании //Экономический анализ: теория и практика, - 6(213) - 2013 февраль.
46. Литовченко В.П. Финансовый анализ. 2-е издание-М: ИТД"Дашкович и ко" 2014.
47. Любушин Н.П. и др. Анализ методов и моделей оценки финансовой устойчивости организаций //Экономический анализ: теория и практика, - 1(166) - 2013 январь.
48. Любушин Н.П., Бибичева Н.Э., Ивасюк Р.Я. Использование ресурсного подхода при оценке финансовой устойчивости организаций //Экономический анализ: теория и практика, - 9(216) - 2013 март.
49. Любушин, Н.П. Использование ресурсного подхода при оценке финансовой устойчивости организаций / Н.П. Любушин, Н.Э. Бабичев, Р.Я. Ивасюк // Экономический анализ: теория и практика. – 2012. – 9(216). – С. 31.
50. Макарьева, В.И. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации. – М.: Финансы и статистика, 2012.– 304 с.
51. Маркарьян, Э.А. Финансовый анализ. Учеб. пособие.– М.: ФБК– ПРЕСС, 2012.– 224 с.
52. Марченкова И.Н. Бухгалтерская отчетность как основной источник информации для детализованной оценки показателей финансового состояния хозяйствующего субъекта //Экономический анализ: теория и практика, - 20(185) - 2013 июль.
53. Массарыгина, В.Ф. Экспресс-анализ финансового состояния предприятия-должника / В.Ф. Масарыгина // Экономический анализ: теория и практика. – 2013. – № 31(286). – С. 9.
54. Перфильев, А.Б. Совершенствование механизма антикризисного управления на основе применения экономико-математической модели комплексной оценки финансового состояния организаций / А.Б. Перфильев // Финансовая аналитика: проблемы и решения. – 2013. – № 22(112). – С. 24.
55. Радченко, Ю.В. Анализ финансовой отчётности. – М.: Феникс, 2012.– 192 с.
56. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Инфра – М, 2013. – 544 с.
57. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Минск: Новое знание, 2012.– 904 с.
58. Стоянова, Е.С. Финансовый менеджмент: теория и практика. - М.: Перспектива, 2012.– 656 с.
59. Теория и практика антикризисного управления. /Под ред. С.Г. Беляева и В.И. Конкина. -М.: Закон и право, ЮНИТИ, 2012. - 469 с.
60. Финансовый менеджмент /Под ред. Шохина Е.И. – М: ИД ФБК-Пресс, 2013. – 478 с.