Доходы и резервы их увеличения в торговых предприятиях на примере сети магазинов Атак

ВВЕДЕНИЕ



В рамках данной дипломной работы исследуется тема анализа доходов коммерческих организаций. Доходы важная экономическая категория, характеризующая прирост экономических выгод. Сущностью доходов является то, что доходы являются источниками покрытия расходов, формирования финансового результата.
Актуальность данной темы определена тем, что целью деятельности любой организации является не только получение прибыли, но и ее максимизация, а одним из основных факторов увеличения прибыли является оптимизация и рост доходов. Доходы и прибыль одни из важнейших экономических показателей, характеризующих эффективность деятельности организации, а управление формированием доходов и прибыли позволяет получить максимальную прибыль, что способствует росту конкурентоспособности фирмы.
Целью данной дипломной работы является изучение проведение анализа доходов и разработка мероприятий по повышению доходности и прибыльности деятельности организации. Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:
 изучить особенности торговли в современном периоде;
 исследовать экономическую сущность, классификацию доходов организации;
 рассмотреть цели, задачи и нормативно – правовое регулирование доходов в РФ;
 исследовать методику анализа доходов;
 представить характеристику деятельности организации Атак;
 провести состава, структуры, динамики доходов;
 выполнить факторный анализ доходов и трендовый анализ выручки;
 сформулировать основные выводы и рекомендации по результатам анализа.
Объектом исследования в рамках данной дипломной работы выступает организация магазин Атак № 517. Предметом исследования являются доходы данной фирмы.
В данной работе анализ проводился за три года с 2012 по 2014 года. Для проведения исследования использовались методы: группировки, анализа относительных показателей и другие методы экономического анализа.
В качестве источников информации для написания данной дипломной работы были использованы формы бухгалтерской отчетности «Бухгалтерский баланс», «Отчет о финансовых результатах», а также нормативно-правовая, учебно-методическая литература по учету, контролю доходов и анализу деятельности организации.

СОДЕРЖАНИЕ


ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АНАЛИЗА ДОХОДОВ ОРГАНИЗАЦИИ 5
1.1 Особенности торговли в современном периоде 5
1.2 Экономическая сущность, классификация доходов организации 11
1.3 Цели, задачи и нормативно – правовое регулирование доходов 17
1.4 Методика анализа доходов компании 23
2 АНАЛИЗ ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «АТАК» И ЕГО МЕСТО НА РЫНКЕ 27
2.1 Краткая характеристика предприятия 27
2.2 Анализ эффективности финансовых ресурсов 33
2.3 Анализ доходов компании 46
2.4 Анализ качества и конкурентоспособности товаров 55
3 НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ ДОХОДОВ НА ПРИМЕРЕ МАГАЗИНА АТАК №517 60
3.1 Рекомендации по повышению доходов предприятия 60
3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий 64
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 67
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 70
ПРИЛОЖЕНИЯ 74

ЗАКЛЮЧЕНИЕ



В ходе написания данной дипломной работы были изучены понятие дохода, определена его сущность и назначение. Доходы – это увеличение экономических выгод предприятия. Размер доходов любой организации является показателем, характеризующим результаты ее хозяйственной деятельности. Доходы предприятия являются финансовой основой его деятельности. Значение доходов заключается в том, что финансовый результат деятельности организации определяется путем сопоставления доходов, полученных за определенный период времени с расходами, произведенными для получения этих доходов.
Затем была рассмотрена характеристика объекта исследования – магазина Атак 517. Магазин является одним из магазинов сети Атак. Далее был выполнен анализ финансового состояния. Подводя итоги анализа эффективности использования финансовых ресурсов были выявлены следующие моменты:
- предприятие наращивает зависимость от заемных средств;
- у магазина Атак № 517 наблюдаются проблемы с ликвидностью и платежеспособностью;
- динамика изменения показателей рентабельности негативна, что говорит о снижении прибыльности деятельности;
- показатели оборачиваемости имеют негативную динамику изменения, что говорит об ухудшении качества управления ресурсами.
Далее был выполнен анализ доходов. Проведенный анализ доходов компании показал, что за анализируемый период доходы компании включают в себя доходы от основной и прочей деятельности. Доходы от основной деятельности за период с 2012 года по 2014 год снизилась на 5 403 тыс. руб. или на 4,11%. Доходы от прочей деятельности выросли с 71 тыс. руб. до 708 тыс. руб. за 3 года.
Проведенный анализ доходов от основной деятельности показал, что за анализируемый период за три года произошло снижение выручки от реализации свежих продуктов и т.д. на 2 334 тыс. руб., также произошло снижение выручки от реализации бакалеи и т.д. на 3525 тыс. руб., а выручка от прочих товаров выросла на 456 тыс. руб.. Все эти изменения в совокупности привели к снижению выручки за три года на 5 403 тыс. руб. .
В составе прочих доходов за все три года наибольшую долю составляли доходы от реализации основных средств.
В ходе дальнейшего анализа сезонных колебаний было определено, что наблюдается минимальный товарооборот в 3 квартале, когда коэффициент сезонности равен 0,741, это значение вызвано объективным фактором, таким как сезон отпусков, дачный сезон, а максимальный – в 4 квартале, когда коэффициент сезонности равен 1,395, так как закупаются продукты к новому году и т.д..
Трендовый анализ выручки показал, что прогноз изменения выручки на предприятии негативный. При сохранении действующих тенденций планируется снижение доходов с 126 067 тыс. руб. до 125 262 тыс. руб., что является негативной тенденцией, в связи с чем актуализируется вопрос поиска резервов роста доходности предприятия.
Анализ конкурентоспособности магазина показал, что сильными сторонами магазина Атак 517являются:
- хорошее расположение и режим работы предприятия;
- хорошее оформление помещения;
- высокое качество товаров;
- обеспеченность предприятия товарными запасами и необходимым оборудованием;
- высокий уровень использования торговых площадей;
- низкие цены и широта ассортимента.
Слабыми сторонами магазина Атак 517 являются:
- низкое качество обслуживания покупателей;
- отсутствие дополнительных услуг, в том производства собственной продукции востребованного спроса (пицца, сандвичи, шаурма и т.д.);
- отсутствие гибкости в реагировании на изменение рыночной обстановки.
Слабые стороны деятельности магазина оказывают негативное влияние на уровень доходов.
В связи с выявленными проблемами, было предложено разработать мероприятия по увеличению товарооборота, в частности провести расширение ассортимента и рекламную компанию. Оценка эффективности предложенных мероприятий показала, что они являются высоко эффективными, так как в совокупности позволяют получить предприятию дополнительную прибыль в сумме 1310 тыс. руб.. Данные мероприятия ведут к росту прибыльности деятельности, что повысит в целом эффективность деятельности предприятия, его конкурентоспособность.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ


1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 06.04.2015);
2. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от 31.07.1998 N 146-ФЗ (ред. от 08.03.2015)
3. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. от 06.04.2015)
4. Федеральный закон от 06.12.2011 N 402-ФЗ «О бухгалтерском учете» (ред. от 04.11.2014)
5. Положение о бухгалтерском учете и отчетности в Российской Федерации, утверждено приказом Министерства финансов Российской Федерации от 29 июля 1998г. № 34н (ред. 24.12.2010)
6. Положение по бухгалтерскому учету «Учетная политика организации» (ПБУ-1/2008), утвержденное Приказом Минфина РФ от 06.10.2008г. . №106н (ред. 18.12.2012)
7. Положения по бухгалтерскому учету «Доходы организации» (ПБУ 9/99), утвержденное Приказом Минфина РФ от 06.05.99 г. №32н (ред. 27.04.2012)
8. Международный стандарт финансовой отчетности (IAS) 18 «Выручка» (ред. от 02.04.2013) (введен в действие на территории Российской Федерации Приказом Минфина России от 25.11.2011 N 160н)
9. Проект положения по бухгалтерскому учету «Доходы организации» от 29.06.2012;
10. План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкция по его применению от 31.10.2000 №94н (в ред. 08.11.2010);
11. Приказ Минфина РФ «Об утверждении методических указаний по бухгалтерскому учету материально-производственных запасов» от 28 декабря 2001г. № 119н (в ред. от 25.10.2010 № 26н)
12. Методические указания по инвентаризации имущества и финансовых обязательств, утвержденные Приказом Минфина РФ от 13.06.1995г. №49
13. Агафонова М.Н. Оптовая и розничная торговля. – М.: Бератор-Пресс, 2010.
14. Артеменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ. М.: ДИС, 2010.- 385с;
15. Баканов М. И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа: Учебник. - М.: Финансы и статистика, 2012. – 416с;
16. Бариленко В.И. Анализ финансовой отчетности. – М.: КНОРУС, 2011. – 416с.
17. Басовский Л.Е. Финансовый менеджмент: Учебник.-М.: ИНФРА-М, 2011.-240с.
18. Бланк И.А. Управление активами. - К.: Ника – Центр,2012.-720с.-(Серия «Библиотека финансового менеджера»;Вып.6)
19. Бухгалтерский учет: Учебник./Под ред. Гришенко М.Н. -М.: ИНФРА-М, 2013 – 592 стр. – (Высшее образование).
20. Вахрушна М. А. Бухгалтерский управленческий учет, М.: Омега-Л, 2011, 570с.
21. Вещунова Н.Л. Бухгалтерский и налоговый учет: учеб. – 3-е изд.перер.и доп. – М.:Проспект, 2014. – 776с.
22. Вещунова Н.Л., Фомина Л.Ф. Бухгалтерский учет. – М.: Рид Групп, 2011. –608с.
23. Гартвич А.В. бухгалтерский учет с нуля: Самоучитель, Питер 2013г.
24. Гиляровская Л. Т., Лысенко Д. В., Ендовицкий Д. А. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. – М.: Проспект, 2011.
25. Гомола А.И., Кириллов В.Е., Кириллов С.В. Бухгалтерский учет. – М.: Академия,2011.–432с.
26. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности: Учебник 3.-3-е изд.-М.: Дело и Сервис, 2010.
27. Ендовицкий Д. А., Исаенко А. Н. Финансовые резервы организации: анализ и контроль. - М.: Кнорус, 2014. - 301с.
28. Ефимова О.В. Финансовый анализ. М.: Бухгалтерский учет, 2010 – 528с.
29. Жигалова Н.Е. Бухгалтерская финансовая отчетность - Н. Новгород: Издательство ВГОУ ВПО ВГАВТ, 2013– 213с.
30. Жуков В.Н. Основы бухгалтерского учета. - СПб.: Питер, 2012. - 336 с.
31. Касьянова Г.Ю. Главная книга бухгалтера. – М.: АБАК, 2013. – 864 с.
32. Кеворкова Ж.А., Сапожникова Н.Г., Савин А.А. План и корреспонденция счетов бухгалтерского учета. Более 10000 проводок. Практика применения Плана счетов: практическое пособие. – М.: Проспект, 2010. – 592 с.
33. Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент. – М.: Финансы и статистика, 2011;
34. Ковалев В.В. Финансовый анализ. М.: Финансы и статистика, 2010 – 559с.
35. Ковалев В.В. Финансовый менеджмент: теория и практика. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Проспект, 2012 – 1024с.
36. Комплексный экономический анализ предприятия / Под ред. Н.В. Войтоловского, А.П. Калининой. – СПб.: Питер, 2011. 576с.
37. Кондраков Н.П. Бухгалтерский учет: учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 640 с.
38. Мизиковский Е.А., Дружиловская Т.Ю. Международные стандарты финансовой отчётности и бухгалтерский учёт в России. – 2-е изд., перераб. И доп.- М.: Изд-во «Бухгалтерский учёт», 2014. – 328с.
39. Мякинкина, И. В. Особенности учета в торговле : учебное пособие / И. В. Мякин-кина. – Омск : Омский государственный институт сервиса, 2014. – 69 с.
40. Пряничников С.Б. Финансовый менеджмент. – Н. Новгород: НОВО, 2010.
41. Сайфулин Н.Е. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия. – М.: Юнити, 2010.
42. Савицкая Г.В. Финансовый анализ: Учебник.-М.: ИНФРА – М, 2012.651с.
43. Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ. Управление финансами. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.
44. Грищенко О.В.Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия, Электронный учебник.- http://www.aup.ru/books/m67/
45. Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. «Современный экономический словарь» http://slovari.yandex.ru/dict/economic
46. Сравнительная характеристика ПБУ 9/99 и МСФО 18 // режим доступа http://www.finreputation.ru/rows-195-4.html
47. Статья «Зачем нужен анализ финансового состояния» http://www.bk-arkadia.ru/consulting2.htm
48. http://www.bupr.ru/litra/books/book1/?leaf=tema51.htm – электронный информационный портал;
49. www.consultant.ru – справочно-информационный сайт.
50. http://www.mostaf.ru/ - официальный сайт компании