Спасибо большое тебе за все работы! ВСЕ СУПЕР! ) Рекомендую как отличного автора, настоящего профессионала! Дай Бог тебе здоровья и твоей семье!
Информация о работе
Подробнее о работе
Проектирование процессов продвижения и реализации товаров на рынке.
- 43 страниц
- 2016 год
- 134 просмотра
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
На современном этапе развития рынка в России стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция стимулирует компании идти на серьезные уступки потребителям и посредникам при сбыте своей продукции с помощью продвижения. Кроме того, важным фактором увеличения роли продвижения и позиционирование является то, что эффективность рекламы снижается из-за высоких издержек. Поэтому все большее число предприятий прибегает продвижению сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию. Маркетинг можно назвать звеном, который связывает предприятие с потребителем. Поэтому задача маркетологов – выстроить стратегию продвижения продукции таким образом, чтобы свести к минимуму неопределенность. Продвижение товара является одним из ключевых моментов почти каждого бизнес-плана. Информатизация порождает новые формы диалога и общения в обществе и во всех его сферах, в результате чего сущность стратегий продвижения необходимо пересматривать во всех отраслях народного хозяйства.
Актуальность исследования обусловлена тем фактом, что в настоящее время наблюдается тенденция ужесточения конкурентной борьбы, снижения нормы прибыли, падение темпов роста розничного рынка. В данной ситуации руководство торговых компаний занялись поиском путей снижения финансовой нагрузки на ресурсы организации и роста рентабельность торговой деятельности. Разнообразные методы продвижения стимулируют спрос, активизируют интерес к продукции и компании. По мере изменения требований потребителей к уровню обслуживания формы продвижения совершенствуются, что требует их постоянного обновления.
Маркетинг можно назвать звеном, который связывает предприятие с потребителем. Поэтому задача маркетологов – выстроить стратегию продвижения продукции таким образом, чтобы свести к минимуму неопределенность и патовые ситуации.
Целью дипломной работы является изучение и разработка проекта продвижения товара в компании.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
выявить сущность стратегии продвижения и ее роль;
изучить современные подходы к продвижению товаров на рынке;
выяввить содержание коммерческой работы по реализации товаров;
дать общую характеристику компании;
проанализировать финансово-хозяйственную деятельность компании;
проыести анализ системы продвижения и реализации товаров в компании;
разработать проект совершенствования системы продвижения и реализации товаров в компании.
Объектом исследования является ООО «СПОРТКОНТАКТ».
Предметом исследования является проектирование процессов продвижения и реализации товаров на рынке.
Теоретической основой дипломной работы являлись научные положения теории рыночной экономики, исследования отечественных и зарубежных ученых в области продвижения товаров.
При написании дипломной работы нами были использованы следующие методы научного исследования: сравнительный метод; изучение профильной литературы; изучение монографических публикаций и статей; аналитический метод, SWOT-анализ, PEST-анализ, ситуативный анализ.
Введение 3
Глава 1 Теоретические основы продвижения и реализации товаров 5
1.1 Сущность стратегии продвижения товаров и ее роль в деятельности компании 5
1.2 Современные подходы к продвижению товаров на рынке 9
1.3 Содержание коммерческой работы по реализации товаров 20
Глава 2 Анализ процесса продвижения и реализации товаров на примере компании ООО «СПОРТКОНТАКТ» 25
2.1 Общая характеристика компании 25
2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности компании 27
2.3 Анализ системы продвижения и реализации товаров в компании 31
Глава 3 Проект совершенствования системы продвижения и реализации товаров в компании 36
Заключение 40
Список литературы 43
Продвижение товара осуществляется для достижения осведомленности потенциальных покупателей о получаемых ими преимуществах и выгодах через товары, которые предоставляет фирма. К элементам комплекса продвижения относят: рекламу, стимулирование сбыта, личные продажи, связи с общественностью. Для разработки эффективной коммуникации требуется комплексный подход. Для разработки программы продвижения следует выбрать целевую аудиторию, постановить цели продвижения, разработать бюджет, выбрать элементы комплекса продвижения. Элементы комплекса маркетинга включают в себя основные решения: разработка бюджета, выбор СМИ, определение целей и задач, оценка эффективности, установление содержания мероприятий.
Дипломная работа выполнялась на базе компании ООО «СПОРТКОНТАКТ», основным направлением деятельности которой является производство спортивной экипировки, нанесение символики и изготовление рекламных материалов на ткани.
Анализ финансово-хозяйственной деятельности показал, что за последние два года наблюдается незначительное увеличение производственной деятельности, что обусловлено слабым спросом на товары и понижением конкурентоспособности выпускаемой продукции. Результаты хозяйственной деятельности ОАО «СПОРТКОНТАКТ в 2015 году характеризуются незначительным спадом по некоторым показателям по сравнению с 2014 годом:
- выручка от реализации составила 103 865 466руб. (по сравнению с 114 620 913 руб. в 2014 г.) без НДС.
- валовая прибыль на конец 2015 г. составила 44 006 тыс. рублей, увеличилась по сравнению с 2014 годом на 16 278 тыс. руб.
Чистая прибыль ОАО «СПОРТКОНТАКТ» составила 112 054 руб. (в 2014 году - 127.000 руб.), что свидетельствует об ухудшении положения компании.
Проведенный в рамках данной работы SWOT-анализ позволил выявить слабые и сильные стороны компании, возможности и угрозы. Возможностями компании являются расширение ассортимента товаров, увеличение объема продаж. Использовать указанные возможности рынка можно за счет разработки проекта по продвижению товаров компании на рынок. Кроме того, SWOT-анализ показал, что необходимы дополнительные инвестиции в позиционирование торговой марки, целесообразны инвестиции на рекламную кампанию
В настоящее время компания ООО «СПОРТКОНТАКТ» продвигает свои товары с помощью:
Уличной рекламы
Рекламы на спортивных мероприятиях.
Большого объемы вывесок, баннеров, листовок с символикой и информацией о товарах компании.
Потребители товаров являются спортсмены, профессионально занимающиеся различными видами спорта. Их привлекает качество товара и невысокая цена относительно мировых брендов. В компании отсутствует разработанная стратегия продвижения продукта, ООО «СПОРТКОНТАКТ» следует разработать проект по продвижению товаров, ориентированный не только для профессионалов, но и для населения.
Продвижение товаров следует осуществлять с помощью рекламной кампании. Задачами рекламной кампании являются:
Максимальный охват целевой аудитории;
Формирование потребности в товаре или услуге;
Стимулирование покупок;
Увеличение продаж.
Бюджет рекламной кампании на год составит 1120 т.р., среди статей расходов предполагается следующие:
Создание интернет-магазина и поддержка вэб-страницы 100 т.р.
Реклама в профессиональных журналах 200 т.р.
Рекламный постер в метро 1*360 т.р..
Рекламные акции в магазинах 300 т.р..
Изготовление рекламных листовок, бланков, буклетов, брошюр 160 т. р.
Анализ эффективности рекламной компании показала, что она будет эффективна и рост выручки составит 10 %. Таким образом, предложенный проект может быть использован в компании ООО «СПОРТКОНТАКТ».
1. Бажанов Ю.К. Розничная торговля в России: Монография. – М.: ИНФРА-М, 2013. – 239с.
2. Банчева А.А. К вопросу о маркетинговой политике предприятия (маркетинговая политика в теории и практике) // Маркетинг в России и за рубежом. – 2011. - № 6. – С. 14-23
3. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики, М.: Кнорус, 2011
4. Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность: организация и управление: учебник. – Ростов–на–Дону: Феникс, 2012. – 350 с
5. ВолковА., Моткова Ю. Маркетинговые инструменты индивидуализации компании.//Маркетинг.-2012.-№3.-с.71-78.
6. Вылгина Ю.В. Коммерческая деятельность: учебное пособие / ФГБОУ ВПО «Ивановский государственный энергетический университет имени В.И. Ленина». – Иваново, 2013. – 98 с.
7. Годин, А. М. Маркетинг: учебник для экономических вузов по направлению "Экономика" и специальности "Маркетинг" / А. М. Годин. – Москва: Дашков и Кº, 2010. – 671 с.
8. Голова А.Г. Управление продажами: учебник. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2011.-280 с.
9. Голубкова Е.Н. Маркетинговое управление товаром: учебное пособие. – М.: Дело и Сервис, 2012. – 176 с.
10. Губарец М. А., Мазилкина Е. И. Продвижение и позиционирование в маркетинге, или как продвинуть любой товар.-М.: Дашков и Ко,2011.- 224 с.
11. Диянова С.Н., Денисова Н.И. Оптовая торговля. Организация и управление коммерческой деятельностью. -М.: Магистр: ИНФРА-М, 2012, 384 с.
12. Дорощук Н. Дистрибуция на службе маркетингу// Маркетинг, 2011.-№8.- с. 11-12
13. Еремин Б.Н. Маркетинг. Основы М.: Крокус, 2012
14. Иванов Г.Г., Лебедева И.С., Панкина Т.В. Управление торговой организацией: Учебник.-М.: ИД «Форум»: ИНФРА-М, 2013.-368 с.
15. Иванов Г.Г., Никишин А.Ф., Шипилов С.С. Оптовая торговля: учебное пособие. -М.: ИД «ФОРУМ»: ИНФРА-М, 2013. -96 с.
16. Каплан Р., Нортон Д. Организация, ориентированная на стратегию. – М.: Олимп Бизнес, 2013. – 278с.
17. Лебедев О.Т. Основы менеджмента. – СПб.: Издательский дом «МиМ», 2011. – 318 с.
18. Маркетинг в вопросах и решениях: учебное пособие для студентов / И. В. Захарова, Т. В. Евстигнеева. – Москва: КноРус, 2013. – 303 с.
19. Маркетинг: учебник для студентов / Б. А. Соловьев, А. А. Мешков, Б. В. Мусатов. – Москва: Инфра-М, 2013. – 335 с.
20. Маркетинг: учебное пособие для магистров, аспирантов и специалистов, осуществляющих маркетинговую деятельность / [И. М. Синяева и др.]. - Москва: Вузовский учебник: Инфра-М, 2013. - 383 с.
21. Михалева, Е. П. Маркетинг. Конспект лекций/ Е. П. Михалева. – М.: Юрайт-Издат, 2010. – 224 с.
22. Моргось Н.В. Управление комплексом маркетинговых коммуникаций на региональном рынке услуг сотовой связи // Современные проблемы маркетинга и менеджмента российских предприятий. М.: МЭСИ, 2010. C. 12.
23. Олейник К., Иванова С., Болдогоев Д. Все об управлении продажами. – М.: Альпина Паблишерз, 2014-331с.
24. Организация коммерческой деятельности предприятия: учебное пособие / Ю. Н. Богданова. – Ульяновск: УлГТУ, 2014. – 138 с.
25. Памбухчиянц, О. В. Организация и технология коммерческой деятельности: учебник / О. В. Памбухчиянц. – Москва: Дашков и К°, 2012. – 638 с.
26. Разумова С.В. Стратегический маркетинг. - Минск: Бгеу, 2012
27. Руденко М., Письменников Д. Маркетинговый потенциал рекламных компаний//Маркетинг.-2012.№3.-С.28-42.
28. Чупрова Д. Б. Определение составляющих внутренней среды и степени их влияния на организацию // Вестник СевКавГТУ Серия «Гуманитарные науки». 2012. -.№1
29. Продвижение товара// http://продвижениетовара.рф
30. Романова А.Ю. Сущность современной стратегии продвижения услуг компаний сотовой связи/ Дискуссия Политематический журнал науч. публ. №10 (51) ноябрь 2014: http://www.journal discussion.ru
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
