Разработка рекламной кампании и комплекса рекламных материалов на примере продвижения продукции ООО

Введение


Актуальность выбранной темы исследования обусловлена тем, что основной задачей предприятий в современных условиях рынка, в условиях усиления конкуренции между предприятиями за привлечение и расширение клиентской базы является совершенствование продажи продукции, товаров и повышения качества обслуживания покупателей.
Необходимость налаживания рекламной деятельности становится неотложной для каждой компании, которая работает на конкурентном рынке. С ростом конкуренции компания должна обращать внимание не только на ценовую политику, но и на наличие своих товаров на полках магазинов и доступность их потенциальному покупателю.
Но далеко не каждый игрок на рынке готов сделать значительные инвестиции в усовершенствование рекламной деятельности предприятия. А это, в свою очередь, становится весомым фактором развития любого рынка. Идеального варианта построения рекламной деятельности не существует, но любая организация рекламной кампании может быть самой оптимальной и самой функциональной в определенный период времени - в зависимости от поставленных целей и ресурсов.
Целью написания данной работы является разработка рекламной кампании для пивной продукции «Чешский рецепт – живое», «Немецкий рецепт – нефильтрованное», «Ирландский рецепт – бархатное», «Австрийский рецепт – белое» компании ООО «ЛипецкПиво». Предприятие занимается производством и реализацией пива.
Объектом исследования работы является рекламная деятельность ООО «ЛипецкПиво». Для достижения поставленной цели в ходе написания работы необходимо выполнить ряд заданий:
1. Исследовать основные подходы к определению понятия рекламной кампании;
2. Раскрыть типологические особенности понятия «рекламная кампания»;
3. Раскрыть основные виды рекламы в местах продаж пива;
4. Изучить характеристику деятельности ООО «ЛипецкПиво»;
5. Провести анализ внешней и внутренней среды предприятия;
6. Выполнить анализ конкурентоспособности предприятия
7. Представить общую характеристику продукции ООО «ЛипецкПиво» «Чешский рецепт – живое», «Немецкий рецепт – нефильтрованное», «Ирландский рецепт – бархатное», «Австрийский рецепт – белое»;
8. Разработать рекламную кампанию и комплекс рекламных материалов для пивной продукции «Чешский рецепт – живое», «Немецкий рецепт – нефильтрованное», «Ирландский рецепт – бархатное», «Австрийский рецепт – белое» компании ООО «ЛипецкПиво»;
9. Оценить рекламную кампанию пивной продукции «Чешский рецепт – живое», «Немецкий рецепт – нефильтрованное», «Ирландский рецепт – бархатное», «Австрийский рецепт – белое» компании ООО «ЛипецкПиво».
Дипломная работа состоит из трех разделов. Первый раздел имеет теоретическое содержание, в нем исследованы теоретические основы рекламной деятельности предприятия. Второй раздел имеет исследовательский характер: в данном разделе исследуется конкурентное положение ООО «ЛипецкПиво». В третьем разделе освещаются рекомендации относительно разработки рекламной кампании на предприятии.

Содержание

Введение 3
1. Базовые и специфические принципы рекламной кампании 5
1.1 Основные подходы к определению понятия рекламной кампании 5
1.2 Типологические особенности понятия «рекламная кампания» 12
1.3 Виды рекламы в местах продаж 15
2. Конкурентный анализ на региональном рынке на рынке пива 21
2.1. Краткая характеристика предприятия ООО «ЛипецкПиво» 21
2.2. Анализ внешней среды организации ключевых факторов успеха 24
2.3. Анализ внутренней среды организации и оценка её конкурентной позиции на рынке 31
3. Разработка рекламной кампании для продукции ООО «ЛипецкПиво» 36
3.1 Общая характеристика продукции ООО «ЛипецкПиво» «Чешский рецепт – живое», «Немецкий рецепт – нефильтрованное», «Ирландский рецепт – бархатное», «Австрийский рецепт – белое» 36
3.2 Разработка рекламной кампании и комплекса рекламных материалов для пивной продукции «Чешский рецепт – живое», «Немецкий рецепт – нефильтрованное», «Ирландский рецепт – бархатное», «Австрийский рецепт – белое» компании ООО «ЛипецкПиво» 40
3.3 Оценка рекламной кампании пивной продукции «Чешский рецепт – живое», «Немецкий рецепт – нефильтрованное», «Ирландский рецепт – бархатное», «Австрийский рецепт – белое» компании ООО «ЛипецкПиво» 45
Заключение 50
Список использованной литературы 55

Заключение


В общем понятии реклама представляет собой возмездную передачу определенной информации, носит убедительный характер по поводу приобретения продукции, предоставлении определенных услуг или идей.
Рекламная кампания алкогольной продукции имеет свои особенности. Согласно ФЗ «О рекламе» реклама алкоголя не должна содержать осуждение людей, воздерживающихся от употребления алкоголя, а также не должна содержать конкретных утверждений о том, что алкоголь имеет важное значение для получения общественного, профессионального признания, или о том, что алкоголь помогает достигнуть успеха.
Реклама алкоголя не может и не должна содержать информацию, о том, что алкогольная продукция безвредна или даже полезна для здоровья, о том, что алкоголь может утолить жажду. Важным моментом является то, что реклама алкоголя не может быть обращена к несовершеннолетним и использовать образы людей и животных. Также законодательство ограничивает места и способы размещения рекламы.
Основными способами рекламы на местах продажи пива являются:
- Уличные стенды.
- Вобблеры
- Шелфтокеры
- Держатели информации
- Ценникодержатели
- Дегустация
- Подарок за покупку
- Промо-пакеты
- Распродажи и акции по временному снижению цен
- Рекламные видеоролики
- Выкладка продукции, или «Space-management»
- Оформление мест продажи в супермаркетах и продуктовых магазинах (POS-материалы).
- «Фирменные» магазины и др.
ООО «Липецкпиво» это завод по производству пива. Завод сегодня это полностью автоматизированное современное предприятие с производственными мощностями:
Пиво – 15 млн. дал в год.
Безалкогольные напитки – 25 млн дал в год.
Продукция завода популярна не только среди липчан, она с успехом продается во многих регионах России.
Розлив пива производится на пяти автоматических линиях розлива:
• Бутылка ПЭТ 1л – 12 тыс. бутылок в час;
• Бутылка ПЭТ 1,5л – 24 тыс. бутылок в час;
• Бутылка ПЭТ 2,5л – 9 тыс. Бутылок в час;
• Одноразовый ПЭТ КЕГ 30л – 180 КЕГ в час;
• Металлический КЕГ 50л – 60 КЕГ в час.
Завод имеет в своей инфраструктуре производственную лабораторию, оснащенную новейшими контрольно-измерительными приборами и оборудованием ведущих отечественных и иностранных фирм-изготовителей, позволяющими с высокой степенью точности и надежности анализировать качество сырья, вспомогательных материалов, круглосуточно контролировать стадии технологических процессов и готовую продукцию, что является основой стабильного высокого качества продукции, выпускаемой предприятием.
Анализ внешней среды показал, что основные усилия предприятия следует направить на развитие программ маркетинга и разработку рекламной кампании, расширение перечня продукции с целью наилучшего удовлетворения потребностей имеющихся и привлечения новых клиентов.
Основными конкурентами являются:
- ОАО «Булгарпиво», Республика Татарстан, Набережные Челны
- ОАО «Завод пивоваренный «МОРШАНСКИЙ», Тамбовская область, Моршанск
- ООО «ФИРМА - КРИСТ», Челябинская область, Челябинск
- ООО «Другое пиво», Самарская область, Тольятти
- ОАО «Брянск Пиво», Брянская область
Анализ конкурентоспособности показал, что основными достоинствами продукции организации является высокое качество продукции и средняя цена. Однако данные преимущества организации менее значительные, чем у его основного конкурента – ОАО «Булгарпиво».
Таким образом, слабыми сторонами организации являются недостаточная степень скорость обновления ассортимента, широта ассортимента.
На основании проведенного исследования были сделаны следующие выводы. Сильными сторонами организации ООО «ЛипецкПиво» являются:
- высокий имидж и репутация организации;
- высокий уровень профессионализма руководства;
- высокое качество продукции;
- средняя цена;
- обеспеченность организации оборудованием;
- развитые каналы товародвижения.
Слабыми сторонами организации ООО «ЛипецкПиво» являются:
- низкий уровень автоматизации управления;
- высокий уровень текучести кадров;
- низкая скорость обновления ассортимента;
- низкий уровень использования оборудования;
- слабая рекламная кампания.
Угрозами для деятельности организации ООО «ЛипецкПиво» являются:
- возможность появления новых конкурентов;
- снижение благосостояния населения;
- нестабильность цен поставщиков;
- рост импортных пошлин на оборудование и материалы;
- изменение законодательства;
- рост уровня инфляции;
- рост налогов;
- изменение потребностей потребителей.
Возможностями организации ООО «ЛипецкПиво» являются:
- совершенствование реакции на потребителей;
- разработка гибкой ценовой политики;
- разработка программ стимулирования сбыта;
- расширение ассортимента;
- развитие долгосрочных отношений с поставщиками;
- снижение текучести кадров;
- повышение качества обслуживания клиентов.
Далее были рассмотрены 4 вида пива:
1. Чешский рецепт-живое
2. Немецкий рецепт-нефильтрованное
3. Ирландский рецепт-бархатное
4. Австрийский рецепт-белое
Далее для данных видов пива была разработана рекламная кампания, которая включала следующие элементы:
1. Воблеры.
2. Шелфтокеры.
3. Ценники.
4. Рекламные буклеты и стенды информации.
5. Дегустация раз в пол года.
За год расходы на проведение рекламной кампании составят 4 581 тыс. руб., в том числе 3 328 тыс. руб. единовременные расходы.
Организация рекламной кампании позволит увеличить количество новых клиентов на 20% (средний ожидаемый эффект от рекламной кампании, прогнозируемый рекламными агентствами, в частности и «КреативПроизводствоДизайн»), что позволит увеличить объем продаж продукции на 10% (167 793 тыс. руб. (объем продаж данных марок пива) * 10% 16 779 тыс. руб.). В соответствии с приростом объемов продаж увеличатся расходы на производство пива на 8% (135 106,9 тыс. руб. * 8% 10 809 тыс. руб.).
Оценка эффективности показала, что суммарные дисконтированные поступления за год равны 4 062,94 тыс. руб. Капитальные затраты равны 3328 тыс. руб. Соответственно чистый дисконтированный доход составит 734,94 тыс. руб. Так как при заданной норме доходности NPV положительный, то имеет место превышение суммарных денежных поступлений над суммарными затратами на проект. По этому критерию проект эффективен и может быть принят к инвестированию.

Список использованной литературы


1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 13.07.2015);
2. Абрютина Н. С. Экономический анализ торговой деятельности. Учебное пособие. М: Дело и Сервис, 2014.
3. Агапцов С. А. Предпринимательская система хозяйствования. Волгоград: Перемена, 2011.
4. Армстронг Гарри, Котлер Филипп. Маркетинг. Общий курс, 8-е издание.: Пер. с англ.: Уч.пос.- М.: Издательский дом «Вильямс», 2011.-608 с.
5. Баканов М. И. Теория экономического анализа: Учебник. - М.: Финансы и статистика, 2014. - 305 с.
6. Беляевский И.К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз. М.: Фин. и стат-ка, 2015. - 320 с.
7. Березин И.С. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский опыт. М.: Эксмо -Пресс, 2012. - 400 с.
8. Божук С.Г., Ковалик Л. Н. Маркетинговые исследования. СПб.: Питер, 2012. - 160 с.
9. Бочаров В.В. Финансовое моделирование. С.-П. - 2013. - 320 с.
10. Бурмистров В. Г. Организация торговли. М.: Финансы и статистика, 2013. - 120 с.
11. Бурмистрова Л. А. Финансы предприятий. М.: ГУУ, 2014. - 125 с.
12. Быкова Т. А. Документационное обеспечение управления (делопроизводство): Учеб. пос. / Т.А.Быкова и др. - 2 изд., перераб. и доп. - М.: НИЦ Инфра-М, 2013 -304с.
13. Васильев Г.А. Основы маркетинга: учеб. пособие / Г.А. Васильев, Н.Д. Эриашвили, Н.А. Нагапетьянц и др.; под ред. проф. Г.А. Васильева. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014 - 320 с.
14. Вахрин П. И. Финансовый анализ в коммерческих и некоммерческих организациях: Учебное пособие - М.: Издательско - книготорговый центр маркетинг, 2014. - 332 с.
15. Веснин В.Р. Основы менеджмента: курс лекций. М.: Знание, 2010. - 320 с.
16. Войчак А.В. Маркетинговые исследования: Учебно-методическое пособие для самостоятельного изучения дисциплин/ А.В. Войчак. М., 2012. - 119 с.
17. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Учебник. М.: Либра, 2013. -712с.
18. Глухов В. В. Менеджмент. СПб.: Питер, 2014- 305 с.
19. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Финпресс, 2015. - 656с.
20. Грязнова А.Г., Джиджолия А.Ф. Основы менеджмента: учебное пособие. М.: 2014- 305 с.
21. Гудушаури Г. В., Литвак Б. Г. Управление современным предприятием.- М.: ЭКМОС, 2013- 315 с.
22. Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии/ П. Дойль. - 3-ое изд. СПб.: Питер, 2012. - 544 с.
23. Жилкина А. Н. Финансовый анализ. М. ГУУ,2014. - 332 с.
24. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ: Монография/ А.И. Ковалев. М.: Центр экономики и маркетинга, 2011. - 256 с.
25. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия. М. 2012. - 332 с.
26. Колчина Н.В., Португалова О.В. Финансовый менеджмент. М.: Юнити-Дана, 2010. – 464c.
27. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент: Анализ, планирование, внедрение, контроль. СПб.: Питер, 2013 – 285с.
28. Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки. - М.: ИКЦ ДИС, 2014 - 224 с.
29. Кураков П.П., Кураков В.Л., Кураков А.Л. Экономика и право: словарь-справочник. М.: Вуз и школа, 2014. – 295с.
30. Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия Учебное пособие - Минск: Новое знание, 2014. – 185с.
31. Луговой А.В. Организация денежных расчетов в рыночной экономике. – М.: Бухгалтерский учет, 2011. - 187 с.
32. Лялин В.А., Воробьев П.В. Финансовый менеджмент (управление финансами фирмы). СПб., 2014 - 109 с.
33. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. - М.: Дело. - 2012. – 420с.
34. О'Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход/ Дж. О'Шонесси; Пер. с англ. под ред. Д.О. Ямпольской. СПб.: Питер, 2011. - 864 с.
35. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. 2-е изд., испр. М.: ИНФРА-М. 2011. – 529с.
36. Романова О. Е. «Анализ хозяйственной деятельности» – Москва, 2013. – 392с.
37. Ромат Е.В. Реклама. Учебник для вузов. СПб.: Питер, 2013. -212с.
38. Савицкая Г.В. Финансовый анализ: Учебник.-М.: ИНФРА – М, 2010. - 651с.
39. Тилькин Ю. Анализ финансовой деятельности предприятия оптовой торговли. Финансы и статистика, 2014- 187 с.
40. Уткин Э. А. Финансовое управление. М., 2011. - 574 с.
41. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. - М.: ИНФРА-М, 2011- 189 с.
42. Финансовый менеджмент: теория и практика / под ред. Стояновой Е. С. М., 2011. - 208 с.
43. Финансы, деньги, кредит: Учебник / Под. ред. О.В. Соколовой. М.: Юристъ, 2014. - 784 с.
44. Шадрина Л.Ю. Научный подход к социальной диагностике организации / Л.Ю. Шадрина // Труд и социальные отношения. — 2010. — № 10 (76). — С. 4
45. Шадрина Л.Ю. Социальные технологии в системе управления: монография / Л.Ю. Шадрина. Новосибирск: НГУЭУ, 2011. — С. 325
46. Шеремет А. Д., Сейфулин Р. С., Негашев Е. В. Методика финансового анализа предприятия, М. «ЮНИ-ГЛОБ», 2013.
47. Шуляк П.Н. Финансы предприятий. М.: Издательский дом «Дашков и Ко». - 2011. - 187 с.
48. Экономика предприятия: Опорный конспект лекций. Составитель: Е.О. Грищенко.- Екатеринбург, 2013. - 387 с.
49. Экономика предприятия: Учебник / Под общ. ред. С.Ф. Покропивного. - изд. 2-е, перераб. и доп. - М., 2011.- 528с.
50. Юдинов А. Ю. Конкуренция: теория и практика. Учебно-практическое пособие. - М.: АКаЛиС, 2012. - 417 с.
51. Глазунов А.В. Постоянное улучшение. Подходы, методы и приемы. // Методы менеджмента качества, 2013, №2. С. 15
52. Ламбер Ж. Ж.. Стратегический маркетинг. // http://vuzlib.net/beta3/html/1/6879/
53. Рекламная кампания [Электронный ресурс] // режим доступа: http://www.inventech.ru/lib/reklama/reklama-0040/
54. Словарь бизнес-терминов. Академик.ру. 2011 / [Электронный ресурс] — Режим доступа. — URL: http://dic.academic.ru/dic.nsf/business/5549
55. Способы продвижения в местах продаж: алкогольная продукция [Электронный ресурс] // режим доступа: http://marketing.web-3.ru/sale/practical/?act=full&id_article=3424
56. Средства рекламы в местах продаж [Электронный ресурс] // режим доступа: http://www.znaytovar.ru/s/Sredstva-reklamy-v-mestax-prod.html
57. Шадрина Л.Ю., Матвеев М.Ю. Теоретические подходы к определению рекламной кампании (технологический подход) // Universum: Общественные науки : электрон. научн. журн. 2014. № 9 (10) . URL: http://7universum.com/en/social/archive/item/1619