Выставочная деятельность как инструмент PR в области станкостроения

Введение

Современные инструменты PR многообразны и их выбор зависит как от поставленных целей и задач, так и от специфики организации, ее возможностей и направлений деятельности. Для области промышленного производства возможности пользования PR-инструментов в большинстве своем ориентированы на сферу B2B, то есть отношений между бизнесом и бизнесом. Работа ориентирована на привлечение партнеров и установление партнерских связей, что ставит вопрос и распространении информационных потоков о деятельности компании через соответствующие направления СМИ, выбор тех инструментов и направлений, которые актуальны для потенциальных партнеров. При этом, в определенной степени актуальным направлением представляется и сфера B2G, обеспечивающая взаимодействие с государственных организациями в рамках формирования имиджа, как надежной и социально ориентированной. Сфера B2G также может являться партнером организаций в области промышленного производства, особенно, если они становятся градообразующими и предоставляют значительное количество рабочих мест для населения.
Одним из значимых и эффективных направлений PR-продвижения являются выставки. Именно рамках выставки организации получают максимальные возможности продемонстрировать все направления своей работы и ее успехи, направления совершенствования, стандарты корпоративной этики и многое другое. При этом, возможности организации выставки в сфере промышленного производства изучены только в отдельных аспектах и направлениях и на современном этапе фактически отсутствуют комплексные систематизированные исследования, что обусловливает актуальность темы работы.
Теория и практика продвижения организации при помощи PR представлена в работе целого ряда специалистов, в том числе рассмотрено и направление event-маркетинга. В частности, теоретические основы определены в работах Д.А. Адамовича, рассмотревшего роль специальных мероприятий в рамках связей с общественностью, Н.А. Адриянова, выявившего специфику развития event в современной зарубежной и российской практике, О. Алексеевой, определившей специфику разработки маркетинговой стратегии event и др.
Объектом изучения в данной работе является выставка, как инструмент PR.
Предметом изучения является выставочная деятельность ООО «Станкозавод «ТБС» в практике PR-продвижения.
Целью в данной работе было поставлено рассмотреть выставочную деятельность как инструмент PR в области станкостроения.
Задачи:
1. рассмотреть выставку и выставочную деятельность как составляющую PR;
2. определить стандарты организации и процесса планирования выставки;
3. изучить промышленное производство как сферу PR-деятельности;
4. дать характеристику ООО «Станкозавод «ТБС»;
5. выявить составляющие PR-продвижения ООО «Станкозавод «ТБС»;
6. проанализировать проекты участия ООО «Станкозавод «ТБС» в выставке и их результативность.
В процессе изучения поставленных вопросов были использованы методы анализа, систематизации, обобщения, сопоставления, swot-анализ, контент-анализ, экспертное интервью.
Работа включает в себя введение, две главы, заключение, список литературы, приложения.

Содержание

Введение 3
Глава 1. Теоретические основы организации выставки как инструмента PR 5
1.1. Выставка и выставочная деятельность как составляющая PR 5
1.2. Организация и процесс планирования выставки 13
1.3. Промышленное производство как сфера PR-деятельности 25
Глава 2. Продвижение интересов ООО «Станкозавод «ТБС» в выставочной деятельности 33
2.1. Характеристика и составляющие PR-продвижения ООО «Станкозавод «ТБС» 33
2.2. Расширение процесса организации и участия ООО «Станкозавод «ТБС» в выставке 48
Заключение 60
Список литературы 62
Приложения 65

Заключение
Таким образом, при помощи выставки организация получает возможность продемонстрировать стратегии и принципы своего развития, представить новинки, преимущества. Также для организации существует возможность формирования новых партнерских связей так, как нередко выставки становятся предметом интереса организаций, заинтересованных в поиске исполнителя своих проектов, поставщиков и пр.
Приоритеты организации выставки и выставочной деятельности в данной приоритетной сфере определяют приоритеты развития организации, как объекта интереса со стороны потребителя. Возможности организации выставки зависят от стратегии развития компании и ее целей и задач. При этом, сам процесс организации выставки является достаточно сложным мероприятием, обусловленным множеством формальностей и рамками действующего законодательства.
PR играет огромную роль в продвижении компании в процессе реализации специального мероприятия, как составляющей маркетинга. PR формирует и стимулирует интерес к компании и ее продукции. От правильного использования различных средств PR в контексте специального мероприятия зависит, с какими темпами будет происходить продвижение. Проведение выставки базируется на поставленных целых и задачах. При этом не только компаний-участников, но и самих организаторов выставки.
Для сферы промышленного производства существует целый ряд актуальных направлений PR. Однако, в рамках ориентированности именно на сферу В2В event становится ведущим направлением так, как позволяет развивать направление связей с общественностью, заявлять о своей деятельности и позициях широкой аудитории, формировать положительный имидж.
Приоритетом PR продвижения на рынке для ООО «Станкозавод «ТБС» является сфера В2В. привлечение партнеров и потребителей продукции происходит на уровне контактов организаций промышленного производства. Однако, и граждане города так же важны в рамках формирования имиджа социально-ориентированной организации региона.
Преимущества PR-продвижения ООО «Станкозавод «ТБС» базируются на демонстрации технологических достижений и решений, партнерских связей, нацеленности на привлечение молодых кадров, способных возрождать отрасль и делать новые научные открытия.
По результатам проведения выставки была произведена оценка его эффективности и выявлен ряд недостатков. Несомненным успехом оказалось то, что участие ООО «Станкозавод «ТБС» было замечено и выставку посетило множество партнеров и даже представителей государственных структур, событие осветили СМИ на уровне г. Санкт-Петербурга, в специализированной прессе и на специализированных информационных ресурсах сети интернет. Количество посетителей в день составляло более сотни и в целом именно стенды ООО «Станкозавод «ТБС» стали наиболее привлекательными за счет того, что компания демонстрировала работающие станки, демонстрировала результаты их работы и получаемую продукцию. По итогу мероприятия было заключено больше 15 договоров о сотрудничестве, компании проявили интерес к покупке продукции ООО «Станкозавод «ТБС».
В целом, внедряемые технологии учитывают особенности потребителя и сферу деятельности в достаточной мере информативны и результативны на уровне экономической эффективности и на уровне эффективности продвижения через СМИ, партнерскую среду. При этом, внедрение новых технологий может в значительной мере повысить результативность и качество работы в данном направлении, привлечь внимание не только сферы В2В, но и широкой общественности.

Список литературы

1. Аакер Д. Эффект стрекозы. Все об улетных промо-компаниях в социальных сетях / Д. Аакер, Э. Смит. – М. : Юнайтед-Пресс, 2011. – 256 с.
2. Абрамов Е. Г. Четвертая волна или креативная экономика как экономическая эпоха начала XXI века / Е. Г. Абрамов // Российское предпринимательство. – 2012. – № 2. – С. 72-78.
3. Акулич И.Л. Маркетинг. — Мн.: Вышейшая школа, 2011.-447 с.
4. Албатов А. Facebook: как найти 100 000 друзей для вашего бизнеса бесплатно / А. Албатов. – М. : Манн, Иванов и Фербер, 2011. – 184 с.
5. Алексеева О. Разработка маркетинговой стратегии ивента// Event-маркетинг – 2012 - № 1. – С. 4– 10.
6. Антонова А. Опыт эффективного имиджевого участия компании во внешних событиях рынка//Event-маркетинг – 2013 - № 3. – С. 3 – 8.
7. Антонова А. Living Marketing — эффективный подход к созданию громких событий // Event-маркетинг – 2012 - № 3. – С.8 – 16.
8. Бурова Ю. Е. Роль пресс-служб в формировании информационного пространства / Ю. Е. Бурова // Известия Уральского государственного университета. Сер. 1. Проблемы образования, науки и культуры. – 2011. – № 3. – С. 33-42.
9. Бурнацева Э. Актуальные тенденции развития инновационных технологий в Event-маркетинге // Event-маркетинг – 2012 - № 4. – С. 18-22.
10. Бурнацева Э. Event-Маркетинг в комплексе внешних и внутренних коммуникаций компании «Эггер» //Event-маркетинг – 2013 - № 2. – С. 8 – 14.
11. Горелов Н. А. Знание и креативность – основные черты нового социума / Н. А. Горелов, О. Н. Кораблева // Российское предпринимательство. – 2012. – № 2. – С. 64-71.
12. Горшков М. К. Прикладная социология: методология и методы / М. К. Горшков, Ф. Э. Шереги. – М. : Институт социологии РАН, 2011. – 372 с.
13. Гринберг Т. Коммуникативная концепция связей с общественностью. – М.: Мгу, 2012. – 328 с.
14. Гундарин М. Рекламные и PR-кампании. – М.: Феникс, 2013. – 192 с.
15. Дэвид К. Социальная сеть: как основатель Facebook заработал $ 4 миллиарда и приобрел 500 миллионов / К. Дэвид. – М. : Эксмо, 2011. – 288 с.
16. Ерина Е. Фестиваль как инструмент событийнго маркетинга// Event-маркетинг – 2013 - № 2. – С. 16-22.
17. Кареев К. Интернет – коммуникаций и Интернет пользователи. /К. Кареев. – Омск: Издательство ОГУ, 2011. – 318 с.
18. Кокошко Ю. Event-маркетинг: теория и практика успешного продвижения продукции компании// Event-маркетинг – 2013 - № 1. – С. 30-38.
19. Кошев А. PR-проектирование. От идеи до воплощения в реальность. – М.: Дашков и К, 2013. – 304 с.
20. Кремнев Д. Продвижение в социальных сетях. – Спб.: Питер, 2011. – 160 с.
21. Кривоносов А.Д., Филатова О.Г., Шишкина М.А. Основы теории связей с общественностью. – Спб.: Питер, 2011. - 384 с.
22. Макарова Т., Макаров С. Сюрреалистические идеи для мероприятий и рекламных кампаний: от фотографий до информационных технологий //Event-маркетинг – 2013 - № 2. – С. 41-49.
23. Мирман Д. Скотт Новые правила маркетинга и PR: Как обращаться напрямую к покупателям с помощью социальных медиа, блогов, новостных релизов, онлайнового видео и вирусного маркетинга. – М.: Альпина – Паблишен, 2013. – 352 с.
24. Оноприенко Р. Событийный маркетинг глазами организаторов мероприятий // Event-маркетинг – 2013 - № 1. – С. 26-34.
25. Панова А. К. Секреты высокого рейтинга. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К»,2013. – 117 с.
26. Рашкофф Д. Медиавирус. – М.: Ультра, 2011. – 402 с.
27. Скороходова Ю. Клиентам нужен WOW-эффект// Event-маркетинг – 2014 - № 1. – С. 30-38.
28. Слуцких Т. Инструменты Event-маркетинга в рамках парадигмы отношений с партнерами// Event-маркетинг – 2012 - № 4. – С. 55-64.
29. Соколовская И. Как применить event-маркетинг в партнерских программах для малого бизнеса сферы услуг// Event-маркетинг – 2013 - № 3. – С. 64-70.
30. Толкачев А. Стратегия выигрыша на выставке: концепция, креатив, коммуникация// Event-маркетинг – 2012 - № 4. – С. 70-79.
31. Умаров М. SMR: интерактивный формат пресс-релиза//Пресс – служба – 2012 - № 1. – С. 30 – 39.
32. Шарков Ф. Константы Гудвила. Стиль, паблисити, репутация, имидж и бренд фирмы. – М.: Дашков и К, 2013. – 272 с.
33. Шарков Ф. Интегрированные коммуникации. - М.: Дашков и К, 2011. – 236 с.
34. Шиманов Д. Event-маркетинг – элемент интегрированных маркетинговых коммуникаций [Электронный ресурс] — Режим доступа: http://www.marconsult.ru