Выставка как способ представление имидживой рекламы на примере мебельной компании

Введение
На современном этапе развития мирового рынка одним из значимых факторов стимулирования роста взаимосвязей между отраслями экономики и внутри их, на уровне отдельных предприятий, выступают выставочно-ярмарочные мероприятия как эффективное средство коммуникации. Выставки и ярмарки дают возможность производителям проводить пилотные внедрения своих товаров на рынке, изучая реакцию потенциальных покупателей и начиная уже на этом этапе вывода товара на рынок формировать реальные сделки. Также важны выставочные мероприятия и для проведения исследования конкурентоспособности своей продукции в сравнению с представленными конкурентами. Можно сказать, что из всех инструментов маркетинговой коммуникации именно выставки различного уровня способствуют упрочению связей между всеми участниками рынка.
В общем смысле выставки и ярмарки представляют собой специфические формы рыночной деятельности, при которых на специально оборудованной территории представляются образцы новых товаров, научно-технические и производственные достижения, с возможностью их дальнейшего приобретения или заключения договора на поставку непосредственно с данным производителем. Принципиальных различий между ярмарками и выставками нет, но имеются особенности, отличающие их в чисто практическом плане.
Выбор выставочного мероприятия фирмой определяется целями, которые она преследует своим участием в них, например укрепление высокой репутации товара или услуги; демонстрация его в действии; определение возможного спроса; сравнение своей продукции с изделиями конкурентов; поиск новых дилеров, клиентов, завязывание новых контактов; заключение сделок.
Участие в отраслевых выставках сегодня является непременной составляющей успешной рекламной деятельности фирмы. В России и, в частности, в Москве регионе ежегодно проводится немалое количество выставок и ярмарок регионального, национального и международного значения.
Поэтому целью данной дипломной работы является разработка проекта совершенствования рекламной деятельности фирмы путем участия в выставочных мероприятиях. Исходя из поставленной цели в работе планируется решить следующие задачи:
1. Изучить теоретические аспекты организации выставочной деятельности в рамках имиджевой рекламы
2. Проанализировать эффективность текущей рекламной деятельности мебельной компании ООО «Айкью-Мебель»
3. Разработать предложения по совершенствованию участи компании ООО «Айкью-Мебель» в выставках
Объектом дипломной работы является ООО «АйКьюМебель», предметом – организация выставочной деятельности анализируемой компании.
При написании работы используются различные литературные и Интернет-источники, статистическая информация, внутренняя отчетность предприятий. Методы исследования, применяемые в данной работе, - это анализ источников информации, анализ деятельности предприятий и статистических данных, расчетные методы.
Практическая значимость дипломной работы заключается в том, что разработанные мероприятия можно применить как для конкретной выставки и конкретной компании, так и в качестве основы для организации участия других компаний в практически любой выставке.
Работа содержит введение, три главы, заключение, список использованной литературы, приложения.

 

Оглавление
Введение 8
1. Теоретические аспекты организации выставочной деятельности в рамках имиджевой рекламы 10
1.1. Понятие и виды выставочной деятельности 10
1.2. Место выставочной деятельности в формировании имиджа предприятия 14
1.3. Этапы подготовки и организация участия в выставке 22
2. Анализ эффективности текущей рекламной деятельности мебельной компании «ООО Айкью-Мебель» 28
2.1. Общая характеристика деятельности мебельной компании «ООО Айкью-Мебель» 28
2.2. Оценка сложившегося имиджа мебельной компании «ООО Айкью-Мебель» на рынке 49
2.3. Выявление проблем рекламной деятельности мебельной компании «ООО Айкью-Мебель», связанных с её участием в выставочной деятельности 56
3. Разработка предложений по совершенствованию участи компании «ООО Айкью-Мебель» в выставках 68
3.1. Концепция (стратегия) участия компании в выставке 68
3.2. Планируемые результаты от участия в выставке 72
3.3. Возможности для совершенствования выставочной деятельности компании «ООО Айкью-Мебель» 76
Заключение 81
Список использованной литературы 84

Заключение

Основные цели компаний участвовавших в выставке - поддержание имиджа, поиск новых партнеров и маркетинговая разведка. Лучше всего, если компания уделит внимание всем трем целям. Некоторые фирмы участвуют в выставках ради имиджа, но это не самый верный путь. Экспозиция - это сообщение о том, что компания может дать, то есть предложить работу с клиентами.
Кроме того, выставки дают уникальные возможности провести быструю маркетинговую разведку рынка, позволяют узнать мнение потребителей о новой продукции компании. Наконец выставки - отличное место для наблюдения за конкурентами и рыночными тенденциями.
В данной работе был проведен анализ теоретических основ выставочной деятельности, выявлены этапы подготовки к выставке как со стороны организаторов, так и со стороны участников выставки. Чтобы выставка прошла эффективно, компания должна выделиться среди конкурентов и привлечь внимание целевой аудитории. Завлекают, прежде всего, новинками.
Участие в выставке - универсальный инструмент маркетинга, соединяющий в себе рекламу, организацию сбыта и исследование рынка. Проведение выставки дорогостоящее мероприятие. Большие затраты расходуются на аренду площади и организацию стенда. Также необходимо подготовить и обучить персонал. Чтобы выставка прошла успешно, необходимы затраты финансовых и трудовых и трудовых ресурсов.
Ценность проведения выставок:
• Позволяют достичь углубленного понимания рыночной ситуации
• Позволяют отслеживать динамику различных показателей.
• Позволяют определить новые тенденции в развитии рынка.
• Позволяют сосредоточить внимание на изучении тех сегментов, которые представляются самыми перспективными.
• Участники выставки образуют конкретное сообщество, обладают огромным объемом разнообразной маркетинговой информацией.
Проведенный анализ деятельности объекта исследования показал, что основная деятельность компании ООО «АйКью Мебель» - это оптовая и розничная торговля мебели. Мебель продается в салонах Санкт-Петербурга, общим числом десять, в крупнейших центрах продажи мебели в Санкт-Петербурге, также мебель реализуется в некоторых мебельных салонах России. Компания реализует мебель через интернет-магазин.
Компания имеет собственное мебельное производство, где в настоящее время производится мебель для офиса, для спален, для гостиных; офисные кресла и компьютерные столы и прочее – всего 12 товарных мебельных групп. Вся мебель имеет сертификаты соответствия.
Компания ООО «АйКью Мебель» владеет складом, имеет службу сервиса, оказывает полный спектр услуг физическим лицам и корпоративным заказчикам по приобретению мебельной продукции.
Выручка предприятия в 2014 году составила 63 млн. 952 тыс. руб., в 2015 году возросла более, чем на 100% и составила 140 млн. 832 тыс.руб.
ООО «АйКью Мебель» имеет множество прямых конкурентов. В работе выполнена оценка усредненного мебельного изделия компании по 5-балльной системе, разработанная автором. Выявлено, что оценка изделия компании составляет 4,1 балла из 5 возможных, это достаточно высокий показатель, вкупе с тем, что цена на изделия средняя, можно сделать вывод об его конкурентоспособности.
В работе были предложены проекты мероприятий, направленных на совершенствование деятельности компании в рамках формирования участия в выставочных мероприятиях. Для этого были предложены:
- общая концепция участия компании в выставке;
- перечень наиболее эффективных мероприятий 2016 года в Москве;
- рассчитана стоимость участия в выставке;
- предложены кадровые мероприятия (создание проектной команды, организация тренингов для стендового персонала);
- рассчитана планируемая эффективность участия в выставочном мероприятии.
Таким образом, предложенные в рамках разработанной концепции мероприятия являются достаточно эффективными и приносят ООО «АйКью-Мебель» дополнительных контрагентов/посетителей, увеличивают его выручку и прибыльность, что повышает его экономическую эффективность. Следовательно, цель работы достигнута, все поставленные задачи решены.
 

1. Баринов С.Б. Выставочная деятельность как способ позиционирования на рынке– Источник - http://www.adbusiness.ru/content/document_r_EE25E9B1-5C22-4891-AF13-B15BDCAF5D02.html
2. Васильева Е. Перспективы мебельного рынка: мнение специалистов. Источник - http://info.ssd.su/news/item.php?id=2248
3. ВЛИЯНИЕ КОЛЕБЕНИЙ ВАЛЮТ И САНКЦИЙ НА МЕБЕЛЬНУЮ ПРОМЫШЕННОСТЬ /2015-02-17. Источник - http://info.ssd.su/news/item.php?id=2191
1. Голядкин, Н.А. Творческая телереклама: учеб. пособие для студентов вузов / Н.А. Голядкин . - М. : Аспект Пресс, 2009. - 171 с.
4. Гусев Э.Б., Прокудин В.А., Салащенко А.Г. ВЫСТАВОЧНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В РОССИИ И ЗА РУБЕЖОМ: Учебно-методическое пособие/ Под редакцией академика РАН Н.П. Лаверова. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2014.
5. Джанджугазова Е. А. Маркетинг в индустрии гостеприимства. – М.: Издательский центр «Академия», 2005. – c. 213.
6. Джи Б. Имидж фирмы. Планирование. Формирование. Продвижение. – С-Пб: Издательство "Питер", 2000, 224 стр. – С. 15
7. Дзялошинский И.М. Коммуникативный имидж: узнавание или воспоминание Инновационные технологии бизнес-коммуникаций: стратегии и тактики. Материалы международной научно-практической конференции (25 ноября 2011 г.). Серия «Коммуникативные исследования». Выпуск 7. М.: НИУ ВШЭ, 2011. – 160 с. - С. 4-18 – С. 11.
8. Дурович А.П. Реклама в туризме. – М.: Новое знание, 2005. – c. 159
9. Ефимова О.В. Финансовый анализ: современный инструментарий для принятия экономических решений: учебник / О.В. Ефимова. — 2-е изд., стер. — М.: Издательство «Омега*Л», 2010. — 351 с.: ил., табл. — (Высшее финансовое образование).
10. Ивашкевич В.Б. Бухгалтерский учет в условиях совершенствования хозяйственного механизма. — М.: Финансы и статистика, 2014.
11. Ивашкевич В.Б. Проблемы учета и калькулирования себестоимости продукции. — М.: Финансы, 2012.
12. ИСАКОВ В.Б. ТПП РОССИИ: поддержка предпринимательской активности и международного экономического сотрудничества в АТР http://www.dvforum.ru/2008/doklads/ks1_isakov.aspx.
13. Какие бывают ярмарки и выставки. – Источник - http://www.good-reklama.ru/marketing/81.html
14. Кибиткин А.И, Рапницкая Н.М., Смирнов А.В., Скотаренко О.В., Дрождинина А.И., Беспалова С.В., Бреславец И.Н., Мотина Т.Н., Гапоненкова Н.Б., Царева С.В., Бороухин Д.С. Финансовый анализ: риски, кредитоспособность, инвестиции [Электронный ресурс] — http://www.rae.ru/monographs/198
15. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности — М.: Финансы и статистика, 2014. — 815 с.
16. Ковалев В.В. Финансовый менеджмент. Теория и практика. — 2-е изд. — М.: Проспект, 2013 — 1024с.
17. Комплексный анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие / под общ. Ред. Проф. В.И. Бариленко. — М.: ФОРУМ, 2012. — 464 с. — (Высшее образование).
18. Концепция развития выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации (Распоряжение от 10 июля 2014 года №1273-р.)
19. Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы и оценки — М.: ИКЦ “ДИС”, 2012. — 306 с.
20. Ларионов А.Д., Нечитайло А.И. Бухгалтерский и налоговый учет финансовых результатов. — М: Юридический центр Пресс, 2011. — 318 с.
21. Лихачева О.Н., Щуров С.А. Долгосрочная и краткосрочная финансовая политика предприятия: учебное пособие / под ред. И.Я. Лукасевича. — М.: Вузовский учебник, 2011.
22. Лукасевич И.Я. Финансовый менеджмент [Текст] : учебник / И. Я. Лукасевич. — 3-е изд., испр. и доп. — Москва : Эксмо, 2011. — 764 с. — (Новое экономическое образование).
23. Маркетинговый план подготовки к выставке/ 2.08.2007. – Режим доступа http://www.icbpro.com/base/articles/detail.php?ID=1946
24. Мельник М.В. Анализ и оценка систем управления на предприятиях. – М., 2004.
25. Министерство финансов Российской Федерации [Электронный ресурс] — http://www.minfin.ru/
26. Михайлова Е. Роль выставки в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций // Материалы конференции «Маркетинг и бизнес-коммуникации». М., 2012.
27. Мицель А.А. Оценка влияния показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия на выручку от реализации продукции // Экономический анализ: теория и практика. – 2011.
28. Моисеева Н. К. Стратегическое управление туристской фирмой. Экономика в туризме. Издательство: Финансы и статистика, 2007 г. – 208 с.. С 24
29. Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга - М.: Финпресс, 2013.
30. Организация выставок: как оптимизировать процесс– Источник - http://www.adv2adv.ru/projects/exhibition/optimizirovat_process/
31. Пономарева А.М. Коммуникационный маркетинг: понятие, концепция, место в системе маркетинг-микс // Российское предпринимательство. — 2012. — № 6 Вып. 2 (113). — c. 122-126. — http://www.creativeconomy.ru/articles/12406/
32. Проект Федерального закона «О выставочно-ярмарочной деятельности». – Источник - http://www.artexplorer.ru/normativnie-akti/o-vistavochno-yarmarochnoy-deyatelnosti.html
33. Производство и продажа мебели — Москва. Источник - http://www.sitebase.ru/r82201.html?ftown=1927
34. Производство мебели в России. Отраслевой обзор по мебельной отрасли по состоянию на 16.06.2015 г. Источник - www.ra-national.ru/ mebel_otrasl_16_06_15.pdf
35. Ролницки Кеннет Управление каналами дистрибуции: Настольная книга директора по продажам и маркетингу. - М.: Добрая книга, 2014. - 892 с.
36. Росситер Др, Перси “Реклама и продвижение товаров”. , Изд. “Питер”, 2000
37. Савчук В.П. Управление финансами предприятия. – М.: Бином, 2010. – 480 с.
38. Свой бизнес: Международная торговля . Источник - http://www.openbusiness.ru/html/dop/imp-eksp.htm
39. Схемы взаимодействия организаторов выставки со СМИ/ – Режим доступа http://www.exporate.ru/st/shemy_vzaimodeistvij_organizatorov_vystavki_so-3.html
40. Услуги изготовления и ремонта мебели в Москве. Источник - http://moskva.tiu.ru/Uslugi-izgotovleniya-mebeli?no_redirect=1
41. Федотова, Л.Н. Реклама в коммуникационном процессе : учебник / Л.Н. Федотова . - М. : Камерон, 2009. С. 87
42. Финансовый менеджмент: учебник / коллектив авторов; под ред. Проф. Е.И. Шохина. — 3-е изд., стер. — М.: КНОРУС, 2011. — 480 с.
43. Финансы бюджетных организаций. Учебник /Под ред. Г.Б. Поляка.-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. Гриф, ЭБС Знаниум.
44. Фридман А.М. Финансы организации (предприятия). – М.: Дашков и Ко, 2011. – 488 с.
45. Шарков Ф.И. Реклама и связи с общественностью: коммуникативная и интегративная сущность кампаний : учеб. пособие / Ф.И. Шарков и А. А. Родионов ; Кол.авт. Акад. труда и соц. отношений, Каф. связей с общественностью . - М. : Трикста ; Акад. проект, 2008. - 298 с. С. 66-69
46. Шуляк П.Н. Финансы предприятий. – М.: Дашков и Ко, 2012. – 620 с.
47. Эффективная выставка– Источник - http://www.icbpro.com/base/stage/part_1/index.phpl
48. Устав ООО «АйКью Мебель ». – , 2009.
49. Бухгалтерская финансовая отчетность ООО "Эльба Мебель СПб"