Спасибо
Информация о работе
Подробнее о работе
Теоретические основы конгрессно-выставочной деятельности и методы привлечения клиентов B2B сегмента на профильные выставки
- 28 страниц
- 2021 год
- 0 просмотров
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Актуальность темы исследования. Выставочная деятельность была и продолжает пользоваться спросом в качестве инструмента продвижения товаров, услуг, целых направлений экономики. «Выставка дает возможность представителям коммерческим или некоммерческим компаниям (экспонентам) продемонстрировать и продвинуть производимые товары и услуги (экспонаты), содействовать их сбыту, проводить маркетинговые исследования и изучать конъюнктуру рынка». Выставки также выступают в роли катализатора развития хозяйственной деятельности человека, знакомя общественность с новейшими достижениями науки и техники, инженерными разработками, идеями. Выставки помогают объединить на одной площадке все самые передовые достижения той отрасли экономики, которая обозначена тематикой выставочного мероприятия.
Выставки проводятся с разными целями. Главной целью, преследуемой организаторами выставки, было и остается привлечение максимального числа участников (экспонентов) и гостей для обеспечения значительного числа участников и посетителей мероприятия (для максимума полезных человеческих контактов). Кроме направления экономики, тематические выставки могут также продвигать определенные стереотипы поведения, внедрять новые стандарты поведения (например, здоровый образ жизни). Участники выставки также ставят разные цели: «поиск новых клиентов, встречи с уже имеющимися партнерами, мониторинг ситуации в отрасли, общение с конкурентами и потребителями» от себя добавим бенчмаркинг как достаточно интересное для бизнеса направление деятельности.
Цель данной работы – исследовать теоретические основы конгрессно-выставочной деятельности и методы привлечения клиентов B2B сегмента на профильные выставки.
Для достижения поставленной цели определены следующие задачи:
1 Рассмотреть сущность понятия «выставки и ярмарки».
2 Изучить классификацию выставочных мероприятий.
3 Исследовать функции выставок в современном обществе. Цели и задачи организаторов.
4 Проанализировать инструменты и методы привлечения b2b сегмента на профильные выставки.
5 Провести анализ российского и зарубежного опыта в привлечении b2b сегмента.
Объект исследования - конгрессно-выставочная деятельность.
Предмет исследования - методы привлечения клиентов B2B сегмента на профильные выставки.
Работа состоит из введения, 5 основных глав, заключения, библиографического списка.
Введение
1. Выставки и ярмарки – сущность понятия.
2. Классификация выставочных мероприятий.
3. Функции выставок в современном обществе. Цели и задачи организаторов.
4. Инструменты и методы привлечения b2b сегмента на профильные выставки.
5. Анализ российского и зарубежного опыта в привлечении b2b сегмента
Заключение
Список использованных источников и литературы
Выставочная деятельность была и продолжает пользоваться спросом в качестве инструмента продвижения товаров, услуг, целых направлений экономики. «Выставка дает возможность представителям коммерческим или некоммерческим компаниям (экспонентам) продемонстрировать и продвинуть производимые товары и услуги (экспонаты), содействовать их сбыту, проводить маркетинговые исследования и изучать конъюнктуру рынка».
1 Андреева Я.А. Продвижение специализированных выставок / Я.А. Андреева, А.Е. Жигалова // Вестник молодых ученых Санкт-Петербургского государственного университета технологий и дизайна. - 2019. - № 1. - С. 520 -526.
2 Белоцерковская Н.В. PROПИАР: учебное пособие / Н.В. Белоцерковская, А.К. Кайдашова. - 2-е изд. - М.: ФЛИНТА, 2018. - 183 с.
3 Выставки B2B [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://www.expocentr.ru/ru/articles-of-exhibitions/vystavki-b2b/(дата обращения: 12.04.2021).
4 Гайворонская С.А. Повышение эффективности выставочной деятельности с применением современных технологий / С.А. Г айворонская, Л.А. Чуносова // Повышение эффективности выставочной деятельности с применением современных технологий: сб. статей XXI Международной научно-практической конференции. В 2 ч. 2019. - С. 44-47.
5 Красюк Ирина Николаевна, Середа Ольга Вячеславовна Интегрированная модель маркетинговых коммуникаций в сфере выставочных услуг // Торгово-экономический журнал. 2015. №4. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/integrirovannaya-model-marketingovyh-kommunikatsiy-v-sfere-vystavochnyh-uslug (дата обращения: 12.04.2021).
6 Мельникова Н.А., Горбачева Ю.С. Специфика коммуникаций в выставочных технологиях сферы business-to-business // Вестник Омского государственного педагогического университета. Гуманитарные исследования. 2014. №3 (4). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/spetsifika-kommunikatsiy-v-vystavochnyh-tehnologiyah-sfery-business-to-business (дата обращения: 12.04.2021).
7 Помаз И.В. Подходы к оценке эффективности выставочной деятельности / И.В. Помаз, С.А. Шингирей // Потребительская кооперация. - 2015. - № 3. - С. 24-28.
8 Пфаненштиль Н.А. Выставка как инструмент продвижения компании // Директор по маркетингу и сбыту. - 2016. - № 2. - С. 36-42
9 Сысоева Т.Л., Тимохина Г.С., Худякова Т.С. Результативность использования выставочной деятельности на рынке В2В в стратегии продвижения // Региональная экономика: теория и практика. 2017. №10 (445). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/rezultativnost-ispolzovaniya-vystavochnoy-deyatelnosti-na-rynke-v2v-v-strategii-prodvizheniya (дата обращения: 12.04.2021).
10 Смирнова, Ю. В. Реклама на телевидении. Учебное пособие / Ю.В. Смирнова. - М.: Омега-Л, 2018. - 256 c.
11 Ушанов, П. В. Медиа рилейшнз. Фундаментально главенствующие аспекты взаимошага и действия СМИ и Public Relations / П.В. Ушанов. - М.: Флинта, Наука, 2018. - 476 c.
12 Фролов, С.С. Взаимосвязи с общественностью в работе фирмы. Действующая стратегия, коммуникации, имидж, брендинг / С.С. Фролов. - Москва: Высшая школа, 2018. - 738 c.
13 Что такое воронка продаж и как ее использовать для увеличения продаж в B2B [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://zen.yandex.ru/media/id/592dd73bd7d0a6f53d9a2902/chto-takoe-voronka-prodaj-i-kak-ee-ispolzovat-dlia-uvelicheniia-prodaj-v-b2b-5ac375e6168a91f004ec72da(дата обращения: 12.04.2021).
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
