Все ок
Информация о работе
Подробнее о работе
Коммерция СПО
- 49 страниц
- 2019 год
- 31 просмотр
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Введение
Организация сбытовой политики является одним из самых важных аспектов деятельности любого предприятия. От правильно организованной сбытовой политики зависит конкурентоспособность предприятия. Управление каналами сбыта, управление ассортиментом, управление закупками и поставками, все это оказывает непосредственное влияние на финансово-экономические показатели деятельности предприятия. Учитывая это, следует понимать, что разработка маркетинговых стратегий не может идти в отрыве от сбытовой политики фирмы.
Эти два процесса сильно взаимосвязаны, поэтому один без другого они теряют свой смысл.
Актуальность данной работы состоит в том, что возможности сбытовой деятельности и возможности и виды инструментов сбыта, применяемые к конкретному предприятию не универсальны. Не существует единой формулы формирования и совершенствования сбытовой деятельности, следуя которой каждое предприятие могло быть доминирующем в своем сегменте рынка. Для организации и совершенствования сбытовой деятельности предприятия, нужно иметь четкое представление о подходах и инструментах, которые могут быть применимы в рамках конкретной рыночной ситуации.
Теоретические и методологические основы организации и управления сбытом, были рассмотрены в изданиях отечественных и зарубежных авторов, таких как: Датские ученые Й. Ворст и П. Ревентлоу, Гордон Дж. Болт, Юрген Витт, В.А. Никитин, С.А. Ефимова, Г.В. Савицкая, А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников, Р. Нагапетьянц, Е.М. Крипак.
Цель написания работы – исследование и совершенствование сбытовой деятельности ООО «Новэкс».
Из данной цели вытекают следующие задачи:
- рассмотреть специфику деятельности торговых предприятий;
Содержание
Введение 3
1. Организационные и учетные аспекты деятельности предприятия 6
1.1.Организационно-правовые основы деятельности организации 6
1.2. Анализ структуры персонала организации 11
2. Анализ коммерческой деятельности предприятия и конкурентоспособности предприятия 16
2.1. Анализ коммерческой деятельности предприятия 16
2.2. Формирование товарного запаса предприятия 23
2.3. Анализ конкурентного положения бизнес-единиц компании 27
3. Мероприятия по совершенствованию уровня коммерческой деятельности организации 38
На основании проведенного стратегического анализа, корпоративную стратегию развития компании ООО «Новэкс» можно представить в виде следующего дерева будущей реальности: 39
Заключение 44
Список использованных источников 48
1. Организационные и учетные аспекты деятельности предприятия
1.1.Организационно-правовые основы деятельности организации
Компания «НОВЭКС» — ведущее в Сибири предприятие оптовой и розничной торговли косметикой, парфюмерией, бытовой химией и хозяйственными товарами, основанное в сентябре 1990 года. Предприятие было одним из первых с частной формой собственности в г.Барнауле. Отсюда и происхождение названия компании — «Новая Экономическая Структура», которое сложилось в знакомую всем аббревиатуру «НОВЭКС».
В период с 1990 по 2000 годы наибольшее внимание уделялось развитию и совершенствованию технологий оптовых продаж.
Анализ основных экономических показателей ООО «Новэкс» представлен в таблице 1.
Таблица 1
Динамика основных экономических показателей ООО «Новэкс» в 2016 – 2018 гг.
Показатели
2016 г.
2017 г.
2018 г.
Оборот торговли (без НДС), тыс. руб.
36202
36207
41052
Торговая площадь, м2
390
387
385
Среднесписочная численность работников, чел.
108
108
109
Оборот на одного работника, тыс. руб.
335
335
337
Прибыль от продаж, тыс. руб.
1441
1451
1723
Прибыль до налогообложения, тыс. руб.
1523
1539
1905
Чистая прибыль, тыс. руб.
814
822
1034
Анализ динамики основных экономических показателей ООО «Новэкс» представлена в таблице 2.
Анализ основных экономических показателей показал, что объем продаж в 2018 году составил 41052 тыс. руб., по сравнению с 2017 годом он увеличился на 13,4%. Прибыль от продажи в отчетном году увеличилась на 272,8 тыс. руб., что говорит о положительной работе предприятия.
Чистая прибыль ООО «Новэкс» в 2018 году составила 1034 тыс. руб.,
Список использованных источников
1. Федеральный закон от 28.12.2009 № 381 - ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации». Интернет-ресурс: [http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_95629/]
Учебники:
2. Бланк И.А. Торговый менеджмент.-М.: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 2007.-408с.
3. Борокова Е.Е. Проблемы формирования ассортиментной политики предприятий розничной торговли// Интернет-ресурс: [http://cyberleninka.ru/article/n/problemy-formirovaniya-assortimentnoy-politiki-predpriyatiy-roznichnoy-torgovli]
4. Брагин Л.А. Торговое дело - экономика и организация. М, ИНФРА - М, 2005. –256с.
5. Брег С. Настольная книга финансового директора [Текст]/ Стивен Брег ; Пер. с англ. — 8-е изд. — М. : Альпина Паблишер, 2012. — 608 с.
6. Гранаткина, Н.В. Товароведение и организация торговли продовольственными товарами: Учебное пособие для начального профессионального образования / Н.В. Гранаткина. - М.: ИЦ Академия, 2013. - 256 c.
7. Дубцов, Г.Г. Товароведение продовольственных товаров: Учебник для студ. учреждений сред. проф. образования / Г.Г. Дубцов. - М.: ИЦ Академия, 2013. - 336 c.
8. Дыбская В. В.Логистика складирования "Логистика и управление цепями поставок" – М.: Инфра-М, 2012. – 557 с
9. Ефимова О.В. Финансовый анализ: современный инструментарий для принятия экономических решений [Текст] : учеб. / О.В. Ефимова. – 5-е изд., испр. – М. : Омега-Л, 2016. – 348 с.
10. Казакова Н.А. Финансовый анализ [Текст] : учеб. и практикум / Н.А. Казакова. – М. : Юрайт, 2016. – 539 с.
11. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник / Г. В. Савицкая. — М.: ИНФРА-М, 2013. — 345 с..
12. Снежинская М.В. Анисимов В.П. Логистика. Ответы на экзаменационные билеты. Интернет-ресурс.: [http://www.rumvi.com/products/ebook/логистика-ответы-на-экзаменационные-билеты/53a92675-c4bc-4a06-99ae-d9d0edfce51d/preview/preview.html#TOC_EPD]
Периодические издания
13. Мастеров А.И. Управленческий учет и анализ ассортиментной и ценовой политики как инструмент повышения эффективности деятельности организации// Международный бухгалтерский учет, 2017 № 9 (351) – с. 27
14. Интернет-ресурс: [http://cyberleninka.ru/article/n/upravlencheskiy-uchet-i-analiz-assortimentnoy-i-tsenovoy-politiki-kak-instrument-povysheniya-effektivnosti-deyatelnosti-organizatsii]
15. Панкина Т.В. Проблемы повышения эффективности государственной поддержки оптовой торговли с использованием механизма электронной коммерции// Инновационная наука, 2017 №6-1. Интернет-ресурс: [http://cyberleninka.ru/article/n/problemy-povysheniya-effektivnosti-gosudarstvennoy-podderzhki-optovoy-torgovli-s-ispolzovaniem-mehanizmov-elektronnoy-kommertsii]
16. Подольная С. И. Особенности организации и анализа процесса товародвижения в рамках подразделений крупных торговых сетей // Молодой ученый. — 2016. — №9. — С. 304-307. Интернет-ресурс: [https://moluch.ru/archive/68/11585/]
17. Попов Н.Л. Управление ассортиментным портфелем на предприятиях в условиях кризиса/ Попов Н.Л., Попова Е.А.// Известия Санкт-Петербургского государственного экономического университета, 2017 №5 (95) – с. 130-133. Интернет-ресурс:[http://cyberleninka.ru/article/n/upravlenie-assortimentnym-portfelem-na-predpriyatiyah-v-usloviyah-krizisa]
18. Сайбель Н. Ю., Домрачева А. А. Применение CVP-анализа для объяснения оперативных управленческих решений в бизнес-анализе // Молодой ученый. — 2018. — №29. — С. 496-498.
19. Самохвалова Е.К. Анализ ассортиментной политики/ Самохвалова Е.К., Грибова О.В.// Концепт, 2017 №7 – с. 1-4. Интернет-ресурс: [http://cyberleninka.ru/article/n/analiz-assortimentnoy-politiki-na-primere-ooo-shahtinskiy-hleb-goroda-shahty]
20. Снежинская М.В. Анисимов В.П. Логистика. Ответы на экзаменационные билеты. Интернет-ресурс.: [http://www.rumvi.com/products/ebook/логистика-ответы-на-экзаменационные-билеты/53a92675-c4bc-4a06-99ae-d9d0edfce51d/preview/preview.html#TOC_EPD]
20. Степановская Г. В. Совершенствование системы стимулирования товародвижения продукции// Научный вестник Южного института менеджмента, 2017 № 4 – с. 27-31. Интернет-ресурс: [http://cyberleninka.ru/article/n/sovershenstvovanie-sistemy-stimulirovaniya-tovarodvizheniya-produktsii]
22. Сысоева С.В. Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице/ С.В. Сысоева, Е.А. Бузукова – Спб: Питер. 2017 – 400с.
23. Толмачев О.В. Логистика товародвижения. Учебное электронное текстовое издание. – Екатеринбург : УрФУ, 2013. – 360 с
Справочная литература:
24. Официальный сайт ООО «КабельСтарр». Интернет-ресурс: [http://www.rusprofile.ru/id/1435004#requisites]
25. Официальная статистика ООО «КабельСтарр». Интернет-ресурс: [http://www.gks.ru]
26. Официальный курс доллара и евро. Интернет-ресурс: [http://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc&base=LAW&n=173227&fld=134&dst=1000000001,0&rnd=0.5211079143296213#0]
Интернет-ресурс:
27. ABC-анализ. Интернет-ресурс: [http://center-yf.ru/data/Marketologu/ABC-analiz.php]
28. WMS системы управления складом. WMS система - что это? Интернет-ресурс: [http://fb.ru/article/161588/wms-sistemyi-upravleniya-skladom-wms-sistema---chto-eto]
29. Формы элиминационного процесса товара. Интернет-ресурс: [http://sd-project.org/articles/stat-i-o-marketinge/formy-eliminatsionnog]
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
