Автор24

Информация о работе

Подробнее о работе

Страница работы

Позиционное давление

  • 11 страниц
  • 2021 год
  • 0 просмотров
  • 0 покупок
Автор работы

devochka.pasha69

500 ₽

Работа будет доступна в твоём личном кабинете после покупки

Гарантия сервиса Автор24

Уникальность не ниже 50%

Фрагменты работ

Переговоры - коммуникационное взаимодействие двух или более людей, в ходе которого стороны достигают некого соглашения. Во время переговоров участники обмениваются информацией разного рода. В современном мире подобный вид взаимодействия является повседневным занятием, так как люди ежедневно стараются получить от других желаемое или же разрешить какие-либо конфликты.

Однако большинство обывателей ведут подобные беседы, основываясь на интуиции, навыках общения и т.д. Но существует отдельная наука, которая занимается этой сферой - конфликтология. В ней рассматриваются причины конфликтов, их развитие и разрешение. А также большое внимание уделяется методам и тактикам ведения переговоров.

Введение ..................................................................................................................................... 2
Глава 1
Дистрибутивные переговоры .............................................................................................. 3
Глава 2
Тактики ведения дистрибутивных переговоров........................................................... 5
Заключение .............................................................................................................................. 10
Список литературы .............................................................................................................. 11

5. Козырев Г. И. Введение в конфликтологию // М.: Владос, 1999. – С. 144–146.
...

4. Дистрибутивные переговоры
В первом варианте все участники стараются добиться консенсуса в команде.
Консенсус – решение, которое основывается на всеобщем согласии (или же согласии большинства участников), без проведения голосования.
Позиционное структурирование используется для создания хороших взаимоотношений между сторонами для дальнейшего сотрудничества.
Интегративные переговоры - достижение выгодных условий для всех участников, основывается на решении общих проблем.
Дистрибутивные переговоры – максимизация собственной выгоды любыми способами. Односторонний выигрыш. Участники подобного переговорного процесса имеют конкурирующие и взаимоисключающие цели. Вследствие чего каждый стремится получить как можно больше выгоды для себя, неся ущерб другому участнику переговоров.
Дж. Келтнер довольно точно описал процесс дистрибутивных переговоров. «Участники – это явные соперники, а цель переговоров – победа».
...

Глава 2. Тактики ведения дистрибутивных переговоров

При проведении переговоров дистрибутивного типа участники выбирают одну из тактик взаимодействия. От этого зависит весь дальнейший план действий.

1. Ультимативная тактика
Подразумевает выдвижение ультиматума одной из сторон в самом начале переговоров. Предполагает невыгодное положение оппонента. Это крайняя позиция, которую участник будет отстаивать на протяжении всего времени.
Ультиматум – категоричное требование, связанное с жесткими временными рамками и с угрозами применения мер воздействия в случае невыполнения требований.
При выборе данной тактики переговорщик рассчитывает на определенную реакцию противника. Противоборствующая сторона должна оценить высказанные угрозы, а также последствия их реализации. Если потери будут достаточно пугающими, то противник вынужден будет не рисковать. Ему придется выполнить предъявленные требования.
...

1. Метлякова Л.А. Конфликтология // учеб.-метод. пособие. 2016. – С.210

2. Фишер Р., Юри У. Путь к согласию или переговоры без поражения // М.: Наука, 1990. – С.81

3. Анцупов А. Я., Шипилов А. И. Конфликтология // М.: ЮНИТИ, 1999. – Гл. 37; 38.

4. Гришина Н. В. Психология конфликта // СПб.: Питер, 2008. – С.533

5. Козырев Г. И. Введение в конфликтологию // М.: Владос, 1999. – С. 144–146.

Форма заказа новой работы

Не подошла эта работа?

Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям

Согласен с условиями политики конфиденциальности и  пользовательского соглашения

Фрагменты работ

Переговоры - коммуникационное взаимодействие двух или более людей, в ходе которого стороны достигают некого соглашения. Во время переговоров участники обмениваются информацией разного рода. В современном мире подобный вид взаимодействия является повседневным занятием, так как люди ежедневно стараются получить от других желаемое или же разрешить какие-либо конфликты.

Однако большинство обывателей ведут подобные беседы, основываясь на интуиции, навыках общения и т.д. Но существует отдельная наука, которая занимается этой сферой - конфликтология. В ней рассматриваются причины конфликтов, их развитие и разрешение. А также большое внимание уделяется методам и тактикам ведения переговоров.

Введение ..................................................................................................................................... 2
Глава 1
Дистрибутивные переговоры .............................................................................................. 3
Глава 2
Тактики ведения дистрибутивных переговоров........................................................... 5
Заключение .............................................................................................................................. 10
Список литературы .............................................................................................................. 11

5. Козырев Г. И. Введение в конфликтологию // М.: Владос, 1999. – С. 144–146.
...

4. Дистрибутивные переговоры
В первом варианте все участники стараются добиться консенсуса в команде.
Консенсус – решение, которое основывается на всеобщем согласии (или же согласии большинства участников), без проведения голосования.
Позиционное структурирование используется для создания хороших взаимоотношений между сторонами для дальнейшего сотрудничества.
Интегративные переговоры - достижение выгодных условий для всех участников, основывается на решении общих проблем.
Дистрибутивные переговоры – максимизация собственной выгоды любыми способами. Односторонний выигрыш. Участники подобного переговорного процесса имеют конкурирующие и взаимоисключающие цели. Вследствие чего каждый стремится получить как можно больше выгоды для себя, неся ущерб другому участнику переговоров.
Дж. Келтнер довольно точно описал процесс дистрибутивных переговоров. «Участники – это явные соперники, а цель переговоров – победа».
...

Глава 2. Тактики ведения дистрибутивных переговоров

При проведении переговоров дистрибутивного типа участники выбирают одну из тактик взаимодействия. От этого зависит весь дальнейший план действий.

1. Ультимативная тактика
Подразумевает выдвижение ультиматума одной из сторон в самом начале переговоров. Предполагает невыгодное положение оппонента. Это крайняя позиция, которую участник будет отстаивать на протяжении всего времени.
Ультиматум – категоричное требование, связанное с жесткими временными рамками и с угрозами применения мер воздействия в случае невыполнения требований.
При выборе данной тактики переговорщик рассчитывает на определенную реакцию противника. Противоборствующая сторона должна оценить высказанные угрозы, а также последствия их реализации. Если потери будут достаточно пугающими, то противник вынужден будет не рисковать. Ему придется выполнить предъявленные требования.
...

1. Метлякова Л.А. Конфликтология // учеб.-метод. пособие. 2016. – С.210

2. Фишер Р., Юри У. Путь к согласию или переговоры без поражения // М.: Наука, 1990. – С.81

3. Анцупов А. Я., Шипилов А. И. Конфликтология // М.: ЮНИТИ, 1999. – Гл. 37; 38.

4. Гришина Н. В. Психология конфликта // СПб.: Питер, 2008. – С.533

5. Козырев Г. И. Введение в конфликтологию // М.: Владос, 1999. – С. 144–146.

Купить эту работу

Позиционное давление

500 ₽

или заказать новую

Лучшие эксперты сервиса ждут твоего задания

от 200 ₽

Гарантии Автор24

Изображения работ

Страница работы
Страница работы
Страница работы

Понравилась эта работа?

или

17 марта 2021 заказчик разместил работу

Выбранный эксперт:

Автор работы
devochka.pasha69
4.5
Купить эту работу vs Заказать новую
0 раз Куплено Выполняется индивидуально
Не менее 40%
Исполнитель, загружая работу в «Банк готовых работ» подтверждает, что уровень оригинальности работы составляет не менее 40%
Уникальность Выполняется индивидуально
Сразу в личном кабинете Доступность Срок 1—4 дня
500 ₽ Цена от 200 ₽

5 Похожих работ

Отзывы студентов

Отзыв Татьяна об авторе devochka.pasha69 2015-01-22
Реферат

Спасибо автору! контрольная без замечаний.

Общая оценка 5
Отзыв Алексей Михайлов об авторе devochka.pasha69 2017-06-24
Реферат

Доволен работой. Все хорошо!

Общая оценка 5
Отзыв julia78 об авторе devochka.pasha69 2018-01-26
Реферат

Рекомендую данного автора! Работа выполнена раньше срока, тема раскрыта полностью, большой процент оригинальности.

Общая оценка 5
Отзыв student81 об авторе devochka.pasha69 2017-10-03
Реферат

Работа выполнена очень качественно,в срок!Спасибо автору,рекомендую!

Общая оценка 5

другие учебные работы по предмету

Готовая работа

Особенности взаимосвязи внутриличностных конфликтов профессиональной мотивации старшеклассников с разным уровнем суицидального риска

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
2500 ₽
Готовая работа

специфика управления конфиктными ситуациями

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
500 ₽
Готовая работа

Конфликтные аспекты иммиграционных процессов (на материалах ЮФО)

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
2240 ₽
Готовая работа

Конфликты между органами государственной власти, местного самоуправления и общественными организациями в сфере борьбы с незаконным оборотом наркотиков.

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
2800 ₽
Готовая работа

диплом Конфликт в системе социального взаимодействия

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
2000 ₽
Готовая работа

Конфликты в организации

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
1850 ₽
Готовая работа

Управление конфликтами на предприятии

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
2000 ₽
Готовая работа

Конфликты в организации. Роль, работа PR отдела в помощь при конфликтах, участие в работе

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
2800 ₽
Готовая работа

Конфликтные ситуации в трудовых коллективах и пути их разрешения

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
2240 ₽
Готовая работа

Влияние психологических особенностей на поведение супругов в конфликтах

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
2000 ₽
Готовая работа

диплом Управление конфликтами в организации

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
1500 ₽
Готовая работа

Конфликтогенность миграционных процессов в современном мегаполисе

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
2800 ₽