Отлично сделанная работа, да еще раньше срока. Соблюдены все требования. Самый надежный автор)))
Информация о работе
Подробнее о работе
MBA кейс Управление персоналом
- 2 страниц
- 2017 год
- 86 просмотров
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
КЕЙС № 1
Сфера/Отрасль: Личная эффективность
Тема: Управление персоналом
Молодому и амбициозному сотруднику отдела развития , Андрею, поступило задание: набрать команду и запустить продажи нового продукта. Андрей был креативным и талантливым,ранее он участвовал в различных проектах и вносил большой вклад, добивался успехов . Но опыта управления командой и ее возглавления у него не было. Но это был не единственный вызов для Андрея. Также у продукта был один "недостаток", поскольку он был новый, разработчики в его стоимость закладывали все риски и затраты на развитие, разработку - его цена была выше рыночной. Андрея не испугали эти факты, а наоборот раззадорили его энтузиазм.
Он набрал сотрудников: молодых, креативных ребят. Проект стартовал хорошо, но в определенный момент показатели продаж перестали расти, а затем стали падать. Когда команда собиралась вместе и обсуждала результаты, находилось много причин: высокая стоимость продукта, отсутствие некоторых пунктов , которые интересуют клиентов, недостаточное количество инструментов для работы. У сотрудников было масса идей и объяснений этому факту. Это повторялось от собрания к собранию. Показатели не менялись.
Андрей доверял своей команде, и абсолютно не контролировал её. Он активно работал над изменением и усовершенствованием тех параметров, на которые указывала команда. Но в свою очередь сотрудники не добросовестно работали: были плохо проработаны базы клиентов, не всегда до конца были отработаны возражения - о чём Андрей не догадывался. А в свою очередь он недоумевал, почему же его столь"идейная" команда не придумала, что же сделать для улучшения показателей.
ВОПРОСЫ к КЕЙСУ № 1
1. Правильно ли поступил Андрей, согласившись возглавлять данный проект?
2. Какие действия нужно предпринять Андрею, чтобы изменить ситуацию и способствовать росту показателей?
3. Надо ли руководству вмешиваться в данную ситуации в процессе внедрения/ запуска проекта или стоит наблюдать за сложившейся ситуацией и лишь по окончанию срока обсудить результаты?
КЕЙС № 1
Сфера/Отрасль: Личная эффективность
Тема: Управление персоналом
Молодому и амбициозному сотруднику отдела развития , Андрею, поступило задание: набрать команду и запустить продажи нового продукта. Андрей был креативным и талантливым,ранее он участвовал в различных проектах и вносил большой вклад, добивался успехов . Но опыта управления командой и ее возглавления у него не было. Но это был не единственный вызов для Андрея. Также у продукта был один "недостаток", поскольку он был новый, разработчики в его стоимость закладывали все риски и затраты на развитие, разработку - его цена была выше рыночной. Андрея не испугали эти факты, а наоборот раззадорили его энтузиазм.
Он набрал сотрудников: молодых, креативных ребят. Проект стартовал хорошо, но в определенный момент показатели продаж перестали расти, а затем стали падать. Когда команда собиралась вместе и обсуждала результаты, находилось много причин: высокая стоимость продукта, отсутствие некоторых пунктов , которые интересуют клиентов, недостаточное количество инструментов для работы. У сотрудников было масса идей и объяснений этому факту. Это повторялось от собрания к собранию. Показатели не менялись.
Андрей доверял своей команде, и абсолютно не контролировал её. Он активно работал над изменением и усовершенствованием тех параметров, на которые указывала команда. Но в свою очередь сотрудники не добросовестно работали: были плохо проработаны базы клиентов, не всегда до конца были отработаны возражения - о чём Андрей не догадывался. А в свою очередь он недоумевал, почему же его столь"идейная" команда не придумала, что же сделать для улучшения показателей.
ВОПРОСЫ к КЕЙСУ № 1
1. Правильно ли поступил Андрей, согласившись возглавлять данный проект?
2. Какие действия нужно предпринять Андрею, чтобы изменить ситуацию и способствовать росту показателей?
3. Надо ли руководству вмешиваться в данную ситуации в процессе внедрения/ запуска проекта или стоит наблюдать за сложившейся ситуацией и лишь по окончанию срока обсудить результаты?
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
