Совершенствование ценовой политики ООО «Регион-Траст»

Актуальность темы исследования. Цена в роли денежного выражения стоимости товара, представляет собой обобщающий качественный показатель деятельности предприятия и тесно взаимосвязан со всеми составляющими маркетинговой деятельности организации и деятельностью фирмы в целом. Цены значительно влияют на реальные результаты коммерческой деятельности организации. А верно или неверно выбранная политика ценообразования может серьезно повлиять на положение предприятия на рынке.
Свою экономическую сущность цена проявляет через выполняемые ею функции: стимулирующую, учетную и т.д.
В последнее время на выбор покупателя цены стали оказывать все меньше влияние. Сейчас на первый план выходят неценовые факторы, например, такие как стимулирование сбыта. И каждая организация решает проблемы ценообразования по-своему.
На решения, принимаемые в области политики ценообразования, оказывают влияние как внешние, так и внутренние факторы. Такие решения очень сложные и ответственные, так как могут привести к значительному ухудшению финансово-хозяйственного состояния предприятия, а возможно, и к банкротству организации в целом.
Руководители предприятий должны уметь реально оценивать финансовое состояние, как своего предприятия, так и конкурентов, чтобы обеспечить выживаемость предприятия в современных условиях рынка.
В действии механизма ценообразования разобраться очень непросто, так как это весьма сложный инструмент рынка.
Все это объясняет актуальность выбранной темы бакалаврской работы. Так как на конечную цену предприятия оказывает влияние выбранный метод ценообразования. А установленные цены в свою очередь влияют на положение предприятия на рынке, на его ликвидность, платежеспособность, финансовую устойчивость.
Целью данной работы является исследование особенностей совершенствования ценовой политики ООО «Регион-Траст».
Объект исследования: ценовая политика на предприятии.
Предмет исследования: ценовая политика ООО «Регион-Траст».
Задачи исследования:
- проанализировать особенности понятия политики ценообразования;
- изучить особенности экономической сущности ценовой политики предприятия;
- исследовать факторы и этапы формирования ценовой политики на предприятии;
- ознакомится с общей характеристикой предприятия ООО «Регион-Траст»;
- дать оценку финансового состояния и движения денежных средств ООО «Регион-Траст»;
- провести анализ ценовой политики ООО «Регион-Траст»;
- разработать рекомендации по совершенствованию ценовой политики ООО «Регион-Траст».
Методы исследования: анализ, синтез, аналогия, выделение существенных особенностей, финансовый анализ.
Теоретическая и практическая значимость данной работы заключается в том, что все выводы, а также материалы могут быть основой для продолжения работы по исследованию ценовой политики предприятия. Также, предложенные рекомендации могут быть полезны для улучшения работы ООО «Регион-Траст».
Структура работы. Вся работа состоит из введения, трех разделов, заключения, списка литературы и приложений.

Введение 3
1. Теоретические аспекты 5
1.1. Понятие политики ценообразования 5
1.2. Экономическая сущность ценовой политики предприятия 19
1.3. Факторы и этапы формирования ценовой политики на предприятии 25
Вывод по 1 разделу 28
2. Особенности ценовой политики ООО «Регион-Траст» 30
2.1. Общая характеристика предприятия ООО «Регион-Траст» 30
2.2. Оценка финансового состояния и движения денежных средств ООО «Регион-Траст» 32
2.3. Анализ ценовой политики ООО «Регион-Траст» 44
Вывод по 2 разделу 46
3. Рекомендации по совершенствованию ценовой политики ООО «Регион-Траст» 47
Вывод по 3 разделу 52
Заключение 53
Список литературы 56
Приложения 60
Приложение 1. Бухгалтерский баланс на 31 декабря 2018 года 60
Приложение 2. Отчет о финансовых результатах за январь-декабрь 2018 года 61
Приложение 3. Бухгалтерский баланс на 31 декабря 2017 года 63

Ценообразование в современной организации - это одно из ключевых элементов современной экономики. Как известно в России, длительное время, методы и принципы формирования цен в условиях централизованной экономики основывались на том, что они определялись на предприятии, т.е. в производстве, и как правило, еще до начала выпуска продукции.
В условиях рыночной экономики формирование ценовой политики предприятия является одним из основополагающим фактором формирования и поддержания конкурентоспособности. В соответствии с этим, руководители все больше внимания уделяют разработке и применению ценовой политики предприятий. В противном случае высокая конкуренция между производителями на рынке может неизбежно привести к уменьшению уровня прибыли, снижению объема продаж, рентабельности и в итоге к падению конкурентоспособности предприятия и товара в частности.
Итак, исходя из всего вышесказанного, можно сделать вывод: ценообразование - сложный процесс, подверженный воздействию многих факторов, оказывающих определяющее воздействие на формирование цен. Именно поэтому, прежде чем разработать стратегию формирования цены, предприятие должно проанализировать все факторы, влияющие на ценообразование (ученые выделяют пять основных факторов: потребители, правительство, участники каналов сбыта, конкуренты, издержки производства). Кроме того, фирме необходимо проанализировать функцию спроса и выбрать такой метод ценообразования, который бы в максимальной степени учитывал пожелания, интересы, как производителя, так и потребителя. Существуют особые основания для применения того или иного метода, их надо иметь в виду предпринимателю, устанавливающему цены на свой товар. После применения одного из методов ценообразования необходимо установить конкретную цену. При этом важно учитывать психологическое воздействие, соблюдение исходных целей ценовой политики и различные типы реакции на применяемую цену. Необходимо изучить зависимость между относительными величинами цены, качеством и расходами на рекламу. Полученные в результате проекты цен следует еще раз проверить с позиций достижения первоначальных целей ценовой политики. И наконец, следует задаться вопросами: какую реакцию может вызвать установление предполагаемой цены, как воспримет эту цену торговля и какой будет конечная розничная цена с учетом торговой надбавки, как отреагируют на цену конкуренты. Разработка ценовой политики, направленной на предлагаемый продукт, завершается ответами на данные вопросы. Если результаты удовлетворяют предпринимателя, то продукт продвигается на рынок, а в ценовой политике начинают происходить изменения, связанные с приспособлением к текущим условиям рыночной конъюнктуры.
ООО «Регион-Траст» было предложено использовать способ ценообразования «Покупательский отклик - кривая спроса», ввиду одновременной возможности применения данного метода и отсутствия такой возможности в отношении других способов ценообразования, ориентированного на спрос. Также компании следует использовать стратегию «нейтрального ценообразования» либо стратегию низких цен.
Определение стратегии ценообразования, метода разработки цен на новые и уже существующие товары, а также их постоянное регулирование является одной из основных направлений маркетинговой деятельности любого предприятия, а именно – совершенствование ценовой политики. Выбор конкретной стратегии зависит от особенностей хозяйствующего субъекта, его миссии и целей, специфики производства, а также от внешних и внутренних факторов.

1. Артюхова А.В., Литвин А.А. Анализ финансового состояния предприятия: сущность и необходимость проведения / А.В. Артюхова, А.А. Литвин // Молодой ученый. - 2018. - № 11. - С. 744-747
2. Багиев Г. Л., Тарасевич В.М. Маркетинг : учеб. для вузов / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич. - 3-е изд., перераб. и доп. - СПб. : Питер, 2017. - 573 с.
3. Беляева И. Ю. Цены и ценообразование. Управленческий аспект : учеб. пособие для вузов / И. Ю. Беляева [и др.]. - М. : КНОРУС, 2017. - 157 с;
4. Берман Б., Эванс Дж. Розничная торговля: стратегический подход / Б. Берман, Дж. Эванс. - Издательский дом «Вильямс», 2017. - 1184 с.
5. Вагазова Г.Р., Лукьянова Е.С. Сущность финансовых результатов деятельности предприятия / Г.Р. Вагазова, Е.С. Лукьянова // Молодой ученый. - 2018. - № 11.3. - С. 13-15.
6. Вагазова Г.Р., Лукьянова Е.С. Сущность финансовых результатов деятельности предприятия / Г.Р. Вагазова, Е.С. Лукьянова // Молодой ученый. - 2018. - № 11.3. - С. 13-15.
7. Васюхин О.В., Основы ценообразования : Учебное пособие / О.В. Васюхин. - СПб: СПбГУ ИТМО, 2017
8. Волков О.И., Скляренко В.К. Экономика предприятия: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2018. - 280 с.
9. Герасимов Б. И., Воронкова О.В. Цены и ценообразование : учебное пособие для студентов образовательных учреждений среднего профессионального образования /Б. И. Герасимов, О. В. Воронкова. - М: Форум, 2017. - 256 с.
10. Гераськин М.И., Егорова В.В. Модели ценообразования: учеб. пособие / М.И. Гераськин, В.В. Егорова. - Самара: Изд-во Самар. гос. аэрокосм. ун-та, 2017. - 80 с.
11. Годин А.М. Маркетинг: учебник / А.М. Годин. - Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°». - 2016. - 656 с.
12. Голоктионова Ю.Г. Государственное регулирование цен в условиях эволюционной экономики [Текст] / Ю.Г. Голоктионова // Научные записки ОрелГИЭТ. - 2018. - №2(8). - С. 346-353.
13. Грибов В.Д., Грузинов В.П., Кузьменко В.А. Экономика организации (предприятия): учебник / В.Д. Грибов, В.П. Грузинов, В.А. Кузьменко. - 6-е изд., перераб. - М.: КНОРУС, 2017. - 416 с.
14. Григорьева Т.Ю. Финансовый анализ для менеджеров: оценка, прогноз, учебник для бакалавриата и магистратуры / Т.Ю. Григорьева. - 3-е изд., перераб и доп. - М.: Изд-во Юрайт; ТД Юрайт, 2017. - 486 с.
15. Емельянова Т. В. Ценообразование : учеб. пособие / Т. В. Емельянова. - Минск : Выш. шк., 2018. - 255 с.
16. Ефимова О.В. Финансовый анализ: современный инструментарий для принятия экономических решений: учебник / О.В. Ефимова. - М.: Омега-Л, 2017. - 348 с.
17. Ковалев В.В., Корпоративные финансы и учет: понятия, алгоритмы, показатели. / В.В, Ковалев. - М.: Проспект, 2017. - 880 с.;
18. Липсиц И.В. Ценообразование. - М.: 2016. - 399 с.
19. Люкшинов А.Н. Стратегическое управление в системе факторов эффективного хозяйствования и природопользования / А.Н. Люкшинов. - М.: ИНФРА-М, 2017. - 246 с.
20. Максимов В.А. Экономика фирмы: учебник / В.А. Максимов. - Ростов н/Д: Феникс, 2017. - 571 с.
21. Маркетинг : учебник и практикум для прикладного бакалавриата : для вузов по экономическим направлениям и специальностям / Кондратенко Н. М., Балашова М. В., Бурыкин Е. С. и др. ; под общ. ред. Н. М. Кондратенко ; Моск. ун-т им. С. Ю. Витте. - М: Юрайт, 2018 - 139 с.
22. Маслова Т. Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг / Т. Д. Маслова, С. Г. Божук, Л. Н. Ковалик. - СПб. : Питер принт, 2017. - 400 с.
23. Маховикова Г. А. Ценообразование: Учебник и практикум / Г.А. Маховикова. - 6-е изд. пер. и доп. - М.: Юрайт, 2017. - 463 с.
24. Наумов В.В., Вагин В.Д. Ценообразование: Учебное пособие. (в схемах) / - М.: МИЭМП, 2016. с.49
25. Политическая экономия (экономическая теория): учебник / В. М. Агеев, А. А. Кочетков, Г. А. Куторжевский, Н. А. Мартыненко, В. Д. Руднев, Ю. И. Чуньков. - Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°». - 2017. - 553 с.
26. Проблемы экономики и управления предприятиями, отраслями, комплексами [Текст]: монография / Н.Н. Авакумова, И.В. Баранов, Т.В. Захарова и др.; под общ. ред. С.В. Шманева, Н.Н. Авакумовой. - Орел: Издательство ОрелГИЭТ, 2017. - 295с.
27. Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции: учебник / Ю.Б. Рубин. - М.: ООО «Маркет ДС Корпорейшн», 2016. - 782 с.
28. Сидоровнина И.А. Экономический анализ результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учеб.-мет. пос. / И.А. Сидоровнина. - НГТУ, 2017. - 28 с.
29. Слепов В.А. Попов Б.В. Вопросы комплексного подхода к ценообразованию в новых экономических условиях.- М.: Система, 2017. - 152 с.
30. Тарасевич В. М. Ценовая политика предприятия: Учебник для вузов / В.М. Тарасевич. - 3-е изд. - СПб: Питер, 2017. - 320 с.
31. Тарасов В. И. Ценообразование : учеб. / В. И. Тарасов. - Минск : Книжный дом, 2018. - 253 с.
32. Уткин Э.А. Цены, Ценообразование, Ценовая политика. - М.: Ассоциация авторов и издателей "ТАНДЕМ". Издательство ЭКМОС, 2017. - 224 с.
33. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика / Э.А. Уткин. - М.: ЭКМОС, 2016. - 254 с.
34. Ценообразование : учебник : для студентов экономических вузов, обучающихся по направлениям подготовки "Экономика" и "Менеджмент" / М. Д. Магомедов, Е. Ю. Куломзина, И. И. Чайкина. - Москва: Дашков и К°, 2017. - 248 с.
35. Ценообразование : учебник и практикум : для студентов вузов, обучающихся по экономическим направлениям и специальностям / Вейг Н. В., Ефимова Н. Ф., Желтякова И. А. и др. ; под ред. Г. А. Маховиковой ; Санкт-Петербургский государственный экономический университет. - М: Юрайт, 2017. - 203 с.
36. Цены и ценообразование : учебник для вузов/ под ред. В.Е. Есипова.- изд.5-е - СПб.: Питер, 2016. - 560 с.
37. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 3-е изд./ Под ред. В.Е.Есипова. - СПб: Издательство «Питер», 2017. - 464 с.
38. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия / Г.Н. Чубаков. - М.: ИНФРА-М, 2017. - 265 с.
39. Чуева Л.Н. Экономика фирмы: учебн. для студентов вузов / Л.Н. Чуева. - 2-е изд. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2017. - 416 с.
40. Шабурова А.В. Ценообразование: Учебное пособие. - Н. СГГА, 2016. 211 с.
41. Шаховская Л.С. Ценообразование [Текст]. / Л.С. Шаховская. - Москва : КНОРУС, 2016. - 253 с.
42. Шуляк П.Н. Ценообразование [Текст]: учебно-практическое пособие / П. Н. Шуляк. - 13-е изд., перераб. и доп. - Москва : Дашков К°, 2017. - 192 с