Нужна была статья по диплому, отзыв и рецензия. Автор выполнила все быстро и качественно! Благодарю)))
Информация о работе
Подробнее о работе
Исследование ассортимента и оценка конкурентоспособности товаров (на примере оптового предприятия).
- 72 страниц
- 2014 год
- 89 просмотров
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Совершенствование ассортиментной политики имеет большое значение для повышения рентабельности работы торгового предприятия, завоевания новых клиентов, оптимизации структуры затрат. Правильно подобранный ассортимент играет ключевое значение для позиционирования торгового предприятия. Особенно актуальна проблема управления ассортиментной политики для предприятий с ограниченными торговыми и складскими площадями. Очень важно выбрать такой ассортимент, который пользовался бы у потенциальных покупателей устойчивым высоким спросом. Актуальность выбранной темы обуславливается тем, что, предприятия оптовой торговли не применяют современные инструменты анализа ассортимента в практической работе, что, в свою очередь, может привести к снижению темпов реализации продукции, снижению прибыльности.
Перечисленными выше факторами обусловлена актуальность темы дипломной работы.
Цель работы - на основании анализа существующей ассортиментной политики сделать предложения по совершенствованию ассортиментной политики в компании ООО «НовТехСтрой».
Для достижения поставленной цели были поставлены и последовательно решены следующие задачи:
1. Изучить теоретические аспекты совершенствования ассортиментной политикой;
2. Проанализировать коммерческую деятельность ООО «НовТехСтрой».
3. Проанализировать действующую ассортиментную политику ООО «НовТехСтрой».
4. Дать рекомендации по совершенствованию управления ассортиментной политикой;
Объектом исследования является предприятие оптовой торговли строительными материалами ООО «НовТехСтрой».
Предметом исследования является деятельность предприятия в области управления ассортиментной политикой.
Практическая значимость результатов исследования. Полученные результаты могут применяться на различных предприятиях и служить пособием для совершенствования управления ассортиментной политикой в целях повышения эффективности работы и получения дополнительных конкурентных преимуществ.
Теоретической и методической основой исследования являются публикации, учебные пособия отечественных и зарубежных авторов. Информационная база исследования включает в себя: законодательные и нормативные акты РФ; данные бухгалтерской и статистической отчетности исследованного предприятия.
При обработке информации и решении поставленных задач применялись абстрактно-логические, экономические, экономико-математические методы решения задач.
Дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения , списка использованной литературы и приложения.
ВВЕДЕНИЕ 4
1 Экономическая сущность формирования и анализа ассортимента 6
1.1 Товар и его свойства. Понятие об ассортименте, номенклатуре товаров 6
1.2 Порядок формирования и регулирование ассортимента товаров 11
1.3 Методы оптимизации ассортимента 17
1.4 Оценка эффективности деятельности организации 27
2 Организационно-экономическая характеристика организации 32
2.1 Правовая характеристика предприятия 32
2.2 Характеристика коммерческой деятельности 33
2.3 Методы планирования и подбора ассортимента 42
2.4 Анализ результатов финансово-хозяйственной деятельности 54
3 Предложения по совершенствованию формирования ассортимента 61
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 66
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 70
ПРИЛОЖЕНИЕ 73
В научной литературе под ассортиментной политикой понимается искусство принятия решений по отдельной товарной единице, товарной группе и по всему ассортименту в целом для достижения компанией поставленных целей. Цель компании в данном случае - совершенствование ассортиментной политики через управление ее эффективностью. Основные методы анализа существующего ассортимента- это АВС, XYZ и портфельный анализ, по итогам которых принимаются решения о мероприятиях по совершенствованию ассортимента.
Во второй главе проведен анализ финансово-экономического состояния, ассортиментной политики компании оптовой торговли строительными материалами ООО «НовТехСтрой». Анализ показал следующее:
-за анализируемый период наблюдается постоянный рост объема реализации продукции фирмы. Однако в сопоставимых ценах темпы роста объема продаж значительно ниже, что вызвано снижением платежеспособности населения и наличием конкурентов на рынке.
-На протяжении периода анализа наблюдаем увеличение показателей эффективности использования основных средств.
-Проблемой является снижение финансовой устойчивости, которое произошло по причине большого привлечения заемных средств на развитие.
-Анализ ассортимента, проведенный методами АВС, XYZ- анализа и портфельного анализа выявил, что проблемным ассортиментом являются напольные покрытия, кровельные материалы, инструмент, металлопрокат, абразивные материалы, двери, окна.
-Проблемные товарные группы могли стать таковыми по причине недостаточно грамотного анализа и прогнозирования, так как менеджеры по закупу специальных форм анализа не применяют.
Таким образом, для повышения прибыльности оптовой компании необходимо реализовать меры по совершенствованию ассортимента.
Для совершенствования ассортиментной политики предложен ряд мероприятий:
1.Решения по отдельным товарным группам:
- кровельные материалы и напольные покрытия. В отношении данных позиций необходимо провести сравнительный анализ ценовой политики по сравнению со среднерыночными ценами и ценами основных конкурентов.
- группы абразивные материалы, двери, окна, инструменты, металлопрокат относятся к группам с нестабильным и плохо прогнозируемым спросом. Из указанных товарных групп предлагается вывести из ассортимента товарную группу металлопрокат, так как она занимает самую низкую долю в обороте-0,75% и в сущности не является профильной для предприятия. С другими товарными группами предлагается поступить следующим образом:
- группы абразивные материалы, двери, окна, скобяные изделия. Для данных групп целесообразно применение системы с постоянной суммой или объемом заказа.
-группа инструмент, группа для компании новая, поэтому рекомендуется уделять ей особое внимание- отслеживать динамику продаж по маркам, видам товара.
- Для товарных групп типа АХ и АY, к которым относят основную долю ассортимента-14 товарных групп из 26 необходимо обеспечить их постоянное присутствие на складе.
- Для групп газовое оборудование, садовый инвентарь необходимо создавать страховой запас для обеспечения высоких продаж в сезон ( весна-лето).
-Группы общестроительные материалы, канаты, тросы, шпагат, крепеж должны быть на складе постоянно, поэтому необходимо сформировать систему поставок с фиксированным объемом заказа.
2.Для обеспечения качества проведения анализа ассортимента необходимо установить специальное программное обеспечение - СППР, которое будет способствовать проведению комплексного анализа в разрезе ассортиментных позиций.
Мероприятия нацелены непосредственно на совершенствование ассортиментной матрицы, а также будут способствовать привлечению потребителя как к существующему, так и перспективному ассортименту.
Таким образом, комплекс мероприятий будет способствовать укреплению конкурентного положения предприятия за счет улучшения ассортиментной политики
1. Белоусова С.Н.. Маркетинг[Текст]: Курс лекций/ С.Н.Белоусова. - М.: Феникс,2010.-315 с.
2. Бендина Н.В.Маркетинг[Текст]: Конспект лекций/ Н.В.Бендина. - М.:Приор,2009.-176 с.
3. Берман Б.Розничная торговля. [Текст]Стратегический подход/Б.Берман,Д.Эванс.-М.:Вильямс,2008.-1184 с.
4. Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность : организация и управление[Текст] : учебник / Р. И. Бунеева. - Ростов н/Д : Феникс, 2009. - 365 с.
5. Ворожцов С.Н., Миронова Н.А. Формирование и управление товарным ассортиментом на предприятии[Текст] // Научные труды Международной научно-практической конференции ученых МАДИ(ГТУ),РГАУ-МСХА, ЛНАУ. ЭЛТОН.- 2007. – Т.1
6. Гайдаенко Т.А.Маркетинговое управление [Текст]/Т.А.Гайдаенко. - М.:Эксмо.2008.-512 с.
7. Герасимов Б.И., Жарикова М.В.Маркетинг[Текст]/ Б.И.Герасимов, М.В.Жарикова. - М.: Профессиональное образование,2009.-320 с.
8. Гилберт Д.Управление розничным маркетингом[Текст] /Д.Гилберт - М.:Инфра-М.2010.-571 с.
9. Зайцев В.А. Маркетинг [Текст]/ В.А.Зайцев.- М.:МГИУ,2008.-553 с.
10. Ибрагимов Л.А.Маркетинг[Текст]/ Л.А.Ибрагимов.- М.:Юнити-Дана,2008.-368с
11. Ким С.А.Маркетинг[Текст]: Учебное пособие/ С.А.Ким. - М.: Дашков и К,2007.-236 с
12. Комкова Е. Товарный портфель и управление закупками в рознице[Текст]/Е. Комкова.-СПб.:Питер,2008.-352 с.
13. Копец Р.Н. Ассортиментная политика компании и система взаимосвязей между ее элементами[Текст] // Развитие России в условиях глобализации мировой экономики: Материалы Международной научно-практической конференции (Ростов-на-Дону, 22-24 мая 2008 г.) / Под ред. Осипова Ю.М., Архипова А.Ю. – Ростов-н/Д: Изд-во ЮФУ.- 2008.
14. Крылова Г.Д. Маркетинг[Текст]/ Г.Д.Крылова.- М.:Магистр,2009.-496 с.
15. Крылова Г.Д. Маркетинг. [Текст] Практикум/ Г.Д.Крылова . - М.:Проспект,2008.-360 с.
16. Лыгина Н.И., Ляпина И.Р. Маркетинг товаров и услуг[Текст]/ Н.И.Лыгина, И.Р.Ляпина. - М.: Форум,2005.-135 с
17. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности[Текст]: Учебное пособие под. ред.Н.А. Нагапетьянца.- М.: Вузовский учебник,2007.-272 с
18. Маслова Т.Д., Божук Л.Н. Маркетинг[Текст]: Учебник для ВУЗов/ Т.Д.Маслова, Л.Н.Божук.-СПб.: Питер,2006.-400 с.
19. Павлова Н.Н.Маркетинг в современной фирме[Текст]/ Н.Н.Павлова.- М.:Норма,2008.-370 с
20. Парамонова Т.Н. Маркетинг[Текст]/ Т.Н.Парамонова.- М.:Кнорус,2010.-188 с
21. Разумова С.В.Стратегический маркетинг[Текст]/ С.В.Разумова. - Минск: БГЭУ,2008.-375 с.
22. Синяева И.М. Маркетинг предпринимательской деятельности[Текст]/ И.М.Синяева.- М.:Дашков и К,2010.-268 с
23. Соловьев Б.А.Маркетинг[Текст]/ Б.А.Соловьев.- М.:Инфра-М.,2009.-384 с
24. Хлебович Д.И. Сфера услуг. маркетинг[Текст]/ Д.И.Хлебович. - М.:Кнорус,2007.-240 с
25. Хруцкий, В.Е. Современный маркетинг [Текст]: Настольная книга по исследованию рынка / В.Е.Хруцкий. – М. : Финансы и статистика, 2005. – 560 с
26. Шкардун, В.Д.Маркетинговые основы стратегического управления[Текст]/ В.Д.Шкардун.- М.: Дело,2007.-533с
27. Веселов А. И. Товарная политика предприятий: анализ основных взглядов и методов оценки[Текст]// Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - N 1. - С.103-114:
28. Еремина О. СТМ по системе [Текст]//Мое дело.-2012.-№142-С.19
29. Мамедова Д. Есть ли место для СТМ? [Текст]//Мое дело.-2010.-№124-С.39
30. Мамедова Д. Вакантный проект[Текст] //Мое дело.-2011.-№132-С.17-21
31. Муромкина И.И., Портной А.И. Совершенствование марочной политики предприятий на российском потребительском рынке. [Текст]// Маркетинг в России и за рубежом. - 2007. - № 5. – С. 81 – 83
32. Облаков П. О. Метод треугольника в ABC-анализе[Текст]// Маркетинг в России и за рубежом. - 2008. - N 2. - С.126-131
33. Пильникова Ю. Ассортимент по алфавиту[Текст]// Мое дело.-2010.-№120-С.27
34. Наумов В. Н. Ассортиментно-ценовая политика: сущность и содержание // http://www.ippnou.ru/article.php?idarticle
35. СППР//http://upravlenie-zapasami.ru/optimizaciya-tovarnih-zapasov/
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
