Разработка мероприятий по повышению прибыли предприятия

Введение


В ходе исследования, проводимого в рамках данной работы, изучается тема направлений увеличения прибыли предприятия. Актуальность данной темы определена тем, что целью деятельности любой организации является не только получение прибыли, но и ее максимизация. Комплексный анализ результатов деятельности предприятия — это научная база принятия управленческих решений в бизнесе и для их обоснования необходимо выявлять, прогнозировать существующие и потенциальные проблемы, определять воздействие принимаемых решений на уровень рисков и доходов субъекта хозяйствования.
Финансовым результатом деятельности организации является прибыль, которая снабжает нужды предприятия (и государства в форме налога на прибыль и других отчислений), или убыток. Прибыль один из главных экономических показателей, отражающих результативность работы организации, ее главная цель, источник финансирования деятельности. Реализация мероприятий по управлению прибылью позволяют приобрести максимальную прибыль при минимальных затратах, что способствует росту эффективности деятельности, конкурентоспособности фирмы.
В условиях конкуренции и нестабильной внешней среды необходимо не только оперативно реагировать на отклонения от нормальной деятельности организации, но и обеспечить достижение организацией поставленных целей при минимальных затратах и при этом получить максимальную прибыль. Этими обстоятельствами обусловлена актуальность выбранной темы дипломной работы.
Целью данной работы является анализ финансовых результатов ООО «ПитерСтрой» с целью разработки мероприятий по повышению прибыльности деятельности организации. Для достижения поставленной цели был выдвинут следующий круг задач:
- рассмотреть краткую характеристику организации ООО «ПитерСтрой»;
- изучить организационную структуру предприятия;
- провести анализ основных показателей деятельности предприятия;
- провести оценку структуры и динамики прибыли предприятия ООО «ПитерСтрой»;
- выполнить коэффициентный анализ деятельности ООО «ПитерСтрой»;
- разработать рекомендации по повышению финансовых результатов деятельности предприятия ООО «ПитерСтрой»;
- представить экономическое обоснование разработанных мероприятий в области улучшения финансовых результатов ООО «ПитерСтрой».
Объект исследования – финансовая деятельность торговой организации ООО «ПитерСтрой». Предмет исследования – финансовые результаты деятельности организации ООО «ПитерСтрой».
Теоретической и методологической основой исследования являются
теоретические и методологические положения, содержащиеся в трудах
отечественных и зарубежных ученых в области анализа финансового состояния.
Для проведения исследования использовались методы: группировки, анализа относительных показателей и другие методы экономического анализа. Анализ проводился за три смежных года: 2013-2015гг. Для анализа использовалась отчетность предприятия, в частности баланс и отчет о финансовых результатах.
Практическая значимость исследования заключается в разработке конкретных мероприятий по повышению прибыльности деятельности организации, поиск резервов улучшения финансовых результатов.
Работа состоит из введения, трех глав основной части, заключения, списка использованных источников и литературы и приложений.
В первой главе рассматриваются характеристика деятельности предприятия, проводится анализ основных показателей.
Во второй главе разрабатываются мероприятия по повышению прибыльности деятельности предприятия.
В третьей главе проводится оценка эффективности предложенных мероприятий, что является крайне актуальным в современных условиях.

Содержание


Введение 5
1. Аналитическая глава 8
1.1. Общие сведения о предприятии 8
1.2. Организационная структура предприятия 13
1.3. Анализ основных показателей деятельности организации 16
1.3.1 Анализ динамики и структуры выручки организации 16
1.3.2. Анализ динамики и структуры себестоимости на предприятии 18
1.3.3. Анализ эффективности использования персонала 21
1.3.4. Анализ прибыли предприятия 26
1.3.5. Анализ основных показателей рентабельности 29
1.3.6. Анализ ликвидности и финансовой устойчивости 30
1.4. Оценка уровня патологичности менеджмента организации 38
1.5.Выводы 48
2. Проектная глава 51
2.1.Описание опыта (отечественного и зарубежного) разработки мероприятий по повышению прибыли 51
2.2. Формирование предложений, направленных на повышение прибыли предприятия 60
3. Оценочная часть 70
3.1. Оценка эффективности предлагаемых мероприятий 70
3.2. Планирование реализации мероприятий (изменений) 76
Заключение 79
Список литературы 82
Приложения 87

Заключение

Информация, представленная в данной главе, позволяет сделать следующие выводы:
- ООО «ПитерСтрой» является классической коммерческой организацией оптовой торговли, основным видом деятельности которой является торговля строительными материалами. ООО «ПитерСтрой» существует на рынке оптовой торговли с 2009 года.ООО «ПитерСтрой» – это надежная компания, которая приняла за основу своей деятельности правила честной конкуренции и жесткого контроля качества товаров и услуг;
- на предприятии трудится 20 человек. Главным управляющим предприятия является директор;
- анализ структуры выручки показал, что серьезных изменений структура ассортимента ООО «ПитерСтрой» не претерпевала за 2013-2015 годы. Единственное, что можно отметить, это постоянный наибольший рост продаж строительных материалов;
- анализ себестоимости показал, что она состоит из двух элементов: себестоимости продажи и издержек обращения. Наибольший удельный вес в расходах занимается себестоимость продажи – 73,2% в 2015 году, и это закономерно, потому что это покупная стоимость товаров. Второй по величине удельный вес занимают расходы на оплату труда;
- анализ обеспеченности персонала показал, что в 2013 году предприятие не испытывает недостаток персонала. Данное предприятие принимает на работу, как правило, людей с высшим образованием, большим опытом работы, так как это способствует росту производительности и повышает качество работы предприятия;
- прибыль от продаж возрастала за 2013-2015 годы, при этом увеличивалась и рентабельность продаж в рассматриваемом периоде. Прибыль от продаж повысилась в 2014 году на 143,5%, или на 1030 тыс.руб., а в 2015 году – на 91%, или на 1590 тыс.руб. Наблюдается меньший рост себестоимости продаж по сравнению с ростом выручки, что неизменно приводит предприятие к увеличению прибыли;
- ООО «ПитерСтрой» достигло высоких результатов хозяйственной деятельности в 2015 году, о чем свидетельствует рост прибыли до налогообложения н, что привело также к соответствующему увеличению прибыли, остающейся в распоряжении предприятия. Чистая прибыль увеличилась на 141,6%, или на 872 тыс.руб., в 2014 году, а также на 80%, или на 1041 тыс.руб., в 2015 году. Наблюдается меньший рост себестоимости продаж по сравнению с ростом выручки, что неизменно приводит предприятие к увеличению прибыли;
- в 2015 году можно наблюдать увеличение всех показателей рентабельности, что свидетельствует об усилении конкурентоспособности предприятия;
- в организации ООО «ПитерСтрой» существуют проблемы с менеджментом. Руководству организации следует обратить внимание на то, что сотрудники организации не достаточно самостоятельны, что ограничивает их потенциал. При этом управленческий персонал во много перекладывает свои обязанности на нижестоящий персонал, что может привести к ухудшению качества управления. - все сотрудники ясно понимают цели организации и стремятся к их реализации, при этом надо учитывать цели отделов, чтобы не возникало диссонанса. Руководству следует обратить внимание на недоверие персоналу и проводить работу в данном направлении, так как недоверие существенно ухудшает качество работы организации. Нужно расширять возможность влияния низшего звена на цели организации.
Для дальнейшего повышения эффективности деятельности ООО «ПитерСтрой» необходимо наращивать сумму прибыли от продаж большими темпами в сравнении с темпами прироста ресурсов. В связи с этим необходимо разработать комплекс мероприятий по увеличению прибыли и т.д.
Для ООО «ПитерСтрой» было предложено:
- внедрение Интернет-магазина;
- расширение ассортимента;
- внедрение рекламной компании.
В качестве существенного резерва повышения объема реализации выступает расширение торговли посредством введения интернет-магазинов. Это предоставит возможность сделать выше оборот оптовой торговли за счет привлечения новых клиентов.
Разработанная эффективная ассортиментная политика позволит повысить эффективность деятельности и конкурентоспособность предприятия.
Необходимость в разработке рекламной кампании возникает в случаях выхода на новые рынки и предложение новых работ и услуг (предложения работ и услуг любым новым для предприятия категориям потребителей, а также при появлении в ассортименте данного предприятия новой услуги).
Для организации ООО «ПитерСтрой» необходимо разработать рекламную компанию с целью увеличения объемов продаж.
По результатам анализа было определено, что первое мероприятие принесет прибыль в сумме 704 тыс. руб. Второе мероприятие принесет прибыль в сумме 250тыс. руб., а третье - в сумме 2 582 тыс. руб.
По результатам мероприятий проекта:
- прирост объема реализации в плановом году составит 22 414 тыс. руб.
- прирост чистой прибыли – 3 536 тыс. руб.
По результатам прогнозирования было определено, что проектные мероприятия позволили повысить товарооборот от продажи предприятия на 13,56%; прибыль от реализации - на 139,26%, чистую прибыль - на 129,8%.
Это доказывает эффективность предложенных способов оптимизации затрат и увеличения товарооборота как основных факторов прироста прибыли.

Список литературы

1. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. от 04.10.2014). Документ предоставлен Консультант Плюс www.consultant.ru (дата обращения: 11.02.16).
2. Федеральный закон об обществах с ограниченной ответственностью (N 14-ФЗ от 8 февраля 1998 года). Документ предоставлен Консультант Плюс www.consultant.ru (дата обращения: 30.01.16).
3. Приказ ФСФО РФ от 23 января 2001 г. N 16 «Об утверждении «Методических указаний по проведению анализа финансового состояния организаций». Документ предоставлен Консультант Плюс www.consultant.ru (дата обращения: 22.02.16).
4. Архипов, А. П. Финансовый менеджмент в страховании.- М: изд. Финансы и статистика, 2010. – 312с.
5. Бородин, И. А. Теоретические основы финансов предприятий / И. А. Бородин. - Ростов н/Д: Феникс, 2014. - 240с.
6. Бочаров, В.В. Финансовый анализ. Краткий курс. 2-е изд. – СПб.: Питер, 2013. – 340с.
7. Бланк, И.А. Управление прибылью. 3-е изд. – М.: Ника-Центр, 2012. – 412с.
8. Бреславцева, Н.А. Бухгалтерский учет на предприятиях сферы услуг: учебное пособие для вузов / Н.А. Бреславцева, Е.В. Груднина, Т.Д. Попова / под ред. Н.А. Бреславцевой, Т.Д. Поповой. – СПб.: Феникс, 2012. – 378с.
9. Виноградсĸая, Н.А. Диагностика и оптимизация финансово-эконoмическоοго состояния предприятия: финансовый анализ: Практикум / Н.А. Виноградсĸая. - М.: МИСиС, 2013. - 118 c.
10. Грачев, А.В. Анализ и укрепление финансовой устойчивости предприятия. – М.:ДИС., 2011. – 208 с.
11. Ефимова, О.В. Финансовый анализ / О.В. Ефимова. – М.: Бухгалтерский учет, 2012. – 478с.
12. Жигалова, Н.Е. Бухгалтерская финансовая отчетность - Н. Новгород: Издательство ВГОУ ВПО ВГАВТ, 2013. – 145с.
13. Жилкина, А.Н. Управление финансами. Финансовый анализ предприятия: Учебник / А.Н. Жилкина. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2015. - 332 c.
14. Забелин, Л. В., Мошева, Н. К. Основы стратегического управления: Учебное пособие – М.: Маркетинг, 2014. – 195 с.
15. Казначевская, Г.Б., Матросова, О.В., Чуев, И.Н. Менеджмент. - М.: Феникс, 2013 - 378с.
16. Камышанов, П.И. Бухгалтерский учет – Москва: Экономика, 2011.- 349 с.
17. Карпова, Т.П. Управленческий учет: Учебник для вузов.-2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. – 138 с.
18. Керимов, В.Э. Бухгалтерский учет: Учебник.-2-е изд., изм. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2013. – 512с.
19. Ковалёв, В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / В.В. Ковалёв, О.Н. Волкова. - М., ПБОЮЛ Гриженко Е.М., 2012. – 435с.
20. Ковалев, В.В. Финансовый менеджмент: теория и практика. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Проспект, 2012. – 326с.
21. Козлова, Е.П., Бабченко, Т.Н., Галанина, Е.Н. Бухгалтерский учет в организациях, М.,ФС, 2009., 752 с.
22. Ковалева А.М. Лапуста М.Г. Скамай Л.Г. Финансы фирмы. Инфра – М. 2012. –167с.
23. Коноплев, С.П. Экономика организаций (предприятий): Учебник. – М.: Проспект, 2013.- 245с.
24. Крылов, Э.И., Власова, И.М. Анализ финансовых результатов предприятия: учеб. Пособие. – СПб: ГУАП, 2012. – 280с.
25. Лихачева О.Н. Финансовое и производственное планирование на предприятии. – М.: ТК Велби, 2012. - 216 c.
26. Лихачева О.Н., С.А. Щуров. Планирование на предприятии: Учеб. Пособие /Под ред. И.Я. Лукасевича. – М.: Вузовский учебник, 2011.-201с.
27. Пономарева С.В., Рогуленко Т.М. Теория бухгалтерского учета. – М.: КноРус, 2014. – 443с.
28. Пряничников, С.Б. Финансовый менеджмент. – Н. Новгород: НОВО, 2011. – 353с.
29. Савицкая, Г. Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. и доп. – Минск: ООО «Новое знание», 2011. – 245с.
30. Савицкая, Г.В. Финансовый анализ: Учебник. - М.: ИНФРА – М, 2010. - 353с.
31. Селезнева, Н.Н. Финансовый анализ. Управление финансами / Селезнева Н.Н. М.: Юнити-Дана, 2010. - 586 с.
32. Смирнова, С.О. Основы анализа бухгалтерской отчетности. Учебное пособие. Часть 1. – СПб.: СПбТКуИК, 2013. - 255с.
33. Стоянова, Е. С. Финансовый менеджмент: теория и практика. - М.: Перспектива, 2013. - 224с.
34. Турманидзе, Т.У. Финансовый анализ: Учебник для студентов вузов / Т.У. Турманидзе. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2013. - 287 c.
35. Финансовый менеджмент: теория и практика /под ред. Е.С. Стояновой М.: Перспектива, 2013 – 256 с.
36. Финансовый менеджмент: Учеб. для вузов по экон. спец./Н. Ф. Самсонов, Н. П. Баранникова, А. А. Володин и др.; Под ред. Н. Ф. Самсонова.-М.:Финансы: ЮНИТИ,2010.-495 С.
37. Шеремет, А. Д. Теория экономического анализа: Учебник. 2-Е ИЗД.,- М.: ИНФРА-М, 2011. – 206с.
38. Шеремет, А. Д., Сайфулин, Р. С. Методика финансового анализа. – М.: ИНФРА – М, 2010. – 176 с.
39. Чечевицына, Л.Л. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: учебник / И.Н. Чуев. – 3-е изд. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2013. – 196с.
40. Экономика предприятия: учебное пособие / под ред. Покропивного С.Ф. – Киев: КНЭУ, 2012 – 218с.
41. Экономика фирмы / под ред. А.Н. Ряховской. – М.: Инфра-М, 2012. – 289с.
42. Киров, А.В. Управление финансовой устойчивостью предприятия6 теоретические аспекты // Вестн. Волгогр. гос. ун-та. Сер. 3, Экон. Экол. – 2013 . - №1 (18), с. 154-159
43. Крейнина, М.Н. Финансовая устойчивость предприятия: оценка и принятие решений// Финансовый менеджмент, 2013– No 2. С.96-99
44. Новодворский, В.Д. Прибыль предприятия: бухгалтерская и экономическая // Финансы, 2012. - №4. - с. 64 – 69
45. Грищенко, О.В.Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия, Электронный учебник.- Режим доступа: http://www.aup.ru/books/m67/
46. Лукасевич, И.Я. Собственные источники финансирования предприятий // Режим доступа: http://www.elitarium.ru/2008/04/25/istochniki_finansirovanija.html
47. Пригожин А.И. Методы развития организаций [Электронный ресурс] // Режим доступа: http://socioline.ru/book/prigozhin-ai-metody-razvitiya-organizatsij
48. Райзберг, Б. А., Лозовский Л. Ш. «Современный экономический словарь» 5-е изд., перераб. и доп.-М., 2009 - Режим доступа: http://slovari.yandex.ru/
49. Экономическая сущность прибыли и особенности ее формирования в условиях рыночной экономики // Режим доступа: http://www.abc-people.com/typework/economy/econo-7.htm
50. Юркова, Т.И., Юрков, С.В. Экономика предприятия // Режим доступа: http://www.aup.ru/books/m88/
51. Справочно-правовая система // Режим доступа: http://www.consultant.ru/online/base/