Рассчитай точную стоимость своей работы и получи промокод на скидку 500 ₽
Автор24

Информация о работе

Подробнее о работе

Страница работы

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ С ЦЕЛЬЮ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ НА РЫНКЕ ЮРИДИЧЕСКИХ УСЛУГ

  • 106 страниц
  • 2013 год
  • 0 просмотров
  • 0 покупок
Автор работы

ManyaD

Лучший автор работ по гуманитарным, экономическим и естественным дисциплинам с высшим образованием

2000 ₽

Работа будет доступна в твоём личном кабинете после покупки

Гарантия сервиса Автор24

Уникальность не ниже 50%

Фрагменты работ

Актуальность темы. Проблема конкурентоспособности в современной российской экономике, характеризующейся углублением процессов международного разделения труда и усилением взаимозависимости субъектов управления всех уровней, становится определяющей для эффективного руководства предприятиями в рыночных условиях. В настоящее время конкуренция в менеджменте рассматривается как процесс управления субъектом своими конкурентными преимуществами для победы или достижения определенных целей в борьбе с конкурентами в существующих институциональных условиях. Конкуренция является движущей силой развития субъектов и объектов управления, общества в целом.
Конкурентное преимущество – это основа стратегии бизнеса, успешность реализации которого в рыночных условиях основывается на качестве системы управления организацией. Из этого следует, что все существующие системы управления организациями можно охарактеризовать как системы управления конкурентоспособностью. Такой аспект системы управления подчеркивает направленность предприятий на обеспечение конкурентоспособности выпускаемого товара (выполняемой услуги) на внешнем или внутреннем рынках.
Экономика Российской Федерации в условиях вступления страны в ВТО характеризуется такими негативными явлениями, как нестабильность, неопределенность, понижение устойчивости предпринимательских структур, что требует от руководства предприятий с помощью научно обоснованных мер осуществлять прогнозы глобальных перемен на рынке для корректировки предпринимательской деятельности и адаптации ее к внешним условиям.
Таким образом, проблема повышения конкурентоспособности предпринимательских структур на основе совершенствования методов стратегического развития на сегодняшний день является особенно актуальной и требует детальных многоаспектных исследований.

Введение 3
1 Теоретические основы конкуренции и стратегии развития
предприятия в конкурентной среде 7
1.1 Понятие конкуренции 7
1.2 Формирование стратегии развития предприятия 17
1.3 Оценка и анализ внешней среды и внутренней
среды фирмы 26
1.4 Выбор стратегии 32
2 Анализ деятельности на примере юридической фирмы «Эберг, Степанов и партнеры» 39
2.1 Характеристика и структура фирмы 39
2.2 Анализ внешней и внутренней среды организации 41
2.2.1. Анализ внешней среды фирмы 42
2.2.2. Анализ внутренней среды фирмы 52
2.2.3. Оценка конкурентоспособности организации 58
2.3 Миссия и цели организации 61
3 Рекомендации и расчет экономической эффективности от
внедрения мероприятий для повышения конкурентоспособности
фирмы 69
3.1. Рекомендации по повышению конкурентоспособности
фирмы 69
3.2. Расчет экономической эффективности от внедрения
предложенных мероприятий 71
Заключение 76
Список использованной литературы 81
Приложения

Поставленная цель работы реализуется решением следующих задач:
- рассмотреть понятие «конкурентоспособность»;
- систематизировать знания о способах и принципах разработки стратегии развития предприятия в целях повышения конкурентоспособности;
- рассмотреть внутренние и внешние факторы предприятия, влияющие на конкурентоспособность предприятия;
- выявить резервы и экономически обосновать возможность проведения мероприятий для повышения конкурентоспособности фирмы.
Объектом исследования в данной работе является юридическая фирма «Эберг, Степанов и партнеры».

1. Баринов В.А. Стратегический менеджмент.- М: Институт экономики и финансов «Синегерия», 2006. – 236с.
2. Лапыгин Ю.Н. Стратегический менеджмент. - М: Инфра-М, 2007. – 235с.
3. Гальчинский А.С. Трансрыночные трансформации /А.С.Гальчинский //Экономическая теория. – 2007. - №1.- С. 3-12.
4. Быков В.А., Философова Т.Г. Конкуренция. Инновации. Конкурентоспособность. - М.: Юнити, 2008. – 295 с.
5. Конкуренция и антимонопольное регулирование: учеб.: под ред. А.Г. Цыганова. – М.: Логос – 1999. – 367с.
6. Ляско В.И. Стратегическое планирование развития предприятия. Учеб. Для вузов. - М.: Экзамен, 2005. – 288 с.
7. Четыркина Н.Ю. Управление конкурентоспособностью организаций сферы услуг// Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов. - 2009. – 129с.
8. Канайкина И.В. Стратегия юридической фирмы: рекомендации по разработке // Адвокатская газета. - 2012. - №1. - С.8-11.
9. Ибрагимов Р.А. Развитие юридических подразделений: от back-office к стратегическому управлению компанией // Журнал «Юридический бизнес». Режим доступа: http://www.legal-business.ru
10. Колобашкина С. С. Публичное регулирование рынка юридических услуг: (по материалам зарубежного законодательства) // Административное право и процесс (Зарубежный опыт). - 2012. - № 9. - С. 61-66.
11. Васильева О.В. Защита прав потребителей юридических услуг // Юрист. - 2013. - № 10. - С. 30 - 33.
12. Гаврилов С.Н. К вопросу о толковании отдельных терминов в контексте построения корпоративной системы менеджмента качества юридической помощи (услуг) в адвокатуре // Адвокатская практика. - 2010. - № 5. - С. 4 – 19.
13. Муранов А.И. Российский рынок платных юридических услуг: некоторые цифры // Вестник Федеральной палаты адвокатов РФ. - 2010. - № 2. - С. 170 - 175.
14. Муранов А.И., Самков Ю.С. Значение наличия в праве России квалификационных требований к лицам, оказывающим юридические услуги, с точки зрения внутренней политики России (общий обзор) // Вестник Федеральной палаты адвокатов РФ. - 2010. - № 1. - С. 56 – 76.
15. Булатова Н. Правовая природа юридических услуг // Нотариус. - 2009. - № 5. - С. 28 – 32.
16. Булатова Н. Порядок заключения договора оказания юридических услуг и его форма // Нотариус. – 2009. - № 4. - С. 29 – 31.
17. Викпедия (сайт) Анализ пяти сил Портера. Режим доступа: http://ru.wikipedia.org/wiki/
18. Новости, Российский юрбизнес: загадочный и не слишком рентабельный? // Журнал ПравоRU (сайт). Режим доступа: http://pravo.ru/review/view/43672/
19. Стратегия и система сбалансированных показателей – BSC// Betec (сайт). Режим доступа: http://www.betec.ru/index.php?id=12&sid=01
20. Пепеляев C. Рынок правовых услуг: Контуры реформы // Адвокатская газета. - 2013. - №13. - С.8-11
21. Примеры результатов стратегического анализа // Информационный портал Betec.Ru. Режим доступа: http://www.betec.ru/secure/
22. Котелкин А., Мусин М. Механизмы правового рынка: юридические услуги в России (Анализ структуры рынка 30 ведущих компаний) // Экономические стратегии. - 2004. - № 1. - С. 58 - 63.
23. Ханферян В. Миллиард для юрисконсульта. Выталкивая бизнес из тени в правовое поле, государство невольно добилось роста спроса на юридические услуги. Теперь новых клиентов к юристам будут направлять инвесторы // Эксперт. - 2007. - № 39(580). - С. 126-128.
24. Горцакалян М., Прокофьев Н. Рынок юридического сопровождения бизнеса: движение кадров и финансов // Корпоративный юрист. - 2006. - № 3. - С. 60-62.
25. Игуменов В. Законные миллионы. Российские юристы не догнали иностранных конкурентов по числу клиентов. Зато догнали по доходам // Forbes. - 2006. - Январь. - С. 64.
26. Номинальный объем произведенного ВВП // Сайт Федеральной службы государственной статистики. Режим доступа: http://www.gks.ru/.
27. Структура платных услуг населению [динамические таблицы] // Сайт Федеральной службы государственной статистики. Режим доступа: http://www.gks.ru/ .
28. Российский статистический ежегодник 2012. Статистический сборник // Федеральная служба государственной статистики (Росстат). - М., 2012. - С. 213-216.
29. Адвокаты в Совете Федерации: продолжение диалога // Вестник Федеральной палаты адвокатов Российской Федерации. - 2007. - № 2(16). - С. 27-28.
30. Невская О.В. Что такое квалифицированная юридическая помощь // Адвокат. - 2004. - № 11. – С.18.
31. Рубинштейн Е.Р. Методические материалы для тренеров в системе повышения квалификации адвокатов: Учеб. пособие / Под ред. Л.А. Воскобитовой. - М., 2009. - С. 12 – 14.
32. Петров А. Н. Стратегическое планирование развития предприятия: учебное пособие. – СПб.: Издательство СПбУЭФ, 2000. - 268с.
33. Гусев Ю. В. Стратегия развития предприятий. – СПб.: Издательство СПбУЭФ, 1999. - 364с.
34. Ансофф И. Стратегическое управление. – М.: Экономика, 2001. – 128с.
35. Клиланд У. Стратегическое планирование в организациях. — М., 2000. – 367 с.
36. Руденко А. И. Экономика предприятия. – Минск, 2002. – 320 с.
37. Абакумова Н.В, Клеянкина М.С. Экономическая оценка финансово- хозяйственной деятельности предприятия. [Текст]: методические указания. / Н.В Абакумова, М.С. Клеянкина. – ГОУ ВПО «СибГИУ».- Новокузнецк, 2004. – 39с.
38. Раицкий К.А. Экономика предприятия. [Текст]: учебник для вузов/ К.А. Раицкий. – 3-е изд., перераб. и доп.– М.: Издательско-торговая корпорация “Дашков и К”, 2002. – 1012с.
39. Раицкий К.А. Экономика организации (предприятия) [Текст]: учебник / К.А. Раицкий. - 4-е изд., перераб. и доп.– М.: Издательско-торговая корпорация “Дашков и К”, 2003. – 1012с.
40. Семёнов В.М. Экономика предприятия. [Текст]: учебник / В.М. Семёнов. - 2-е изд., перераб. и доп.– М.: Центр экономики и маркетинга, 1998. – 312с.
41. Грузинов В.П. Экономика предприятия (предпринимательская) [Текст]: учебник для вузов/ В.П. Грузинов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. – 795 с.
42. Зайцев Н.А. Экономика организации [Текст]/ Н.А. Зайцев. – М.: “Экзамен”, 2000. – 768с.

Форма заказа новой работы

Не подошла эта работа?

Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям

Оставляя свои контактные данные и нажимая «Заказать Дипломную работу», я соглашаюсь пройти процедуру регистрации на Платформе, принимаю условия Пользовательского соглашения и Политики конфиденциальности в целях заключения соглашения.

Фрагменты работ

Актуальность темы. Проблема конкурентоспособности в современной российской экономике, характеризующейся углублением процессов международного разделения труда и усилением взаимозависимости субъектов управления всех уровней, становится определяющей для эффективного руководства предприятиями в рыночных условиях. В настоящее время конкуренция в менеджменте рассматривается как процесс управления субъектом своими конкурентными преимуществами для победы или достижения определенных целей в борьбе с конкурентами в существующих институциональных условиях. Конкуренция является движущей силой развития субъектов и объектов управления, общества в целом.
Конкурентное преимущество – это основа стратегии бизнеса, успешность реализации которого в рыночных условиях основывается на качестве системы управления организацией. Из этого следует, что все существующие системы управления организациями можно охарактеризовать как системы управления конкурентоспособностью. Такой аспект системы управления подчеркивает направленность предприятий на обеспечение конкурентоспособности выпускаемого товара (выполняемой услуги) на внешнем или внутреннем рынках.
Экономика Российской Федерации в условиях вступления страны в ВТО характеризуется такими негативными явлениями, как нестабильность, неопределенность, понижение устойчивости предпринимательских структур, что требует от руководства предприятий с помощью научно обоснованных мер осуществлять прогнозы глобальных перемен на рынке для корректировки предпринимательской деятельности и адаптации ее к внешним условиям.
Таким образом, проблема повышения конкурентоспособности предпринимательских структур на основе совершенствования методов стратегического развития на сегодняшний день является особенно актуальной и требует детальных многоаспектных исследований.

Введение 3
1 Теоретические основы конкуренции и стратегии развития
предприятия в конкурентной среде 7
1.1 Понятие конкуренции 7
1.2 Формирование стратегии развития предприятия 17
1.3 Оценка и анализ внешней среды и внутренней
среды фирмы 26
1.4 Выбор стратегии 32
2 Анализ деятельности на примере юридической фирмы «Эберг, Степанов и партнеры» 39
2.1 Характеристика и структура фирмы 39
2.2 Анализ внешней и внутренней среды организации 41
2.2.1. Анализ внешней среды фирмы 42
2.2.2. Анализ внутренней среды фирмы 52
2.2.3. Оценка конкурентоспособности организации 58
2.3 Миссия и цели организации 61
3 Рекомендации и расчет экономической эффективности от
внедрения мероприятий для повышения конкурентоспособности
фирмы 69
3.1. Рекомендации по повышению конкурентоспособности
фирмы 69
3.2. Расчет экономической эффективности от внедрения
предложенных мероприятий 71
Заключение 76
Список использованной литературы 81
Приложения

Поставленная цель работы реализуется решением следующих задач:
- рассмотреть понятие «конкурентоспособность»;
- систематизировать знания о способах и принципах разработки стратегии развития предприятия в целях повышения конкурентоспособности;
- рассмотреть внутренние и внешние факторы предприятия, влияющие на конкурентоспособность предприятия;
- выявить резервы и экономически обосновать возможность проведения мероприятий для повышения конкурентоспособности фирмы.
Объектом исследования в данной работе является юридическая фирма «Эберг, Степанов и партнеры».

1. Баринов В.А. Стратегический менеджмент.- М: Институт экономики и финансов «Синегерия», 2006. – 236с.
2. Лапыгин Ю.Н. Стратегический менеджмент. - М: Инфра-М, 2007. – 235с.
3. Гальчинский А.С. Трансрыночные трансформации /А.С.Гальчинский //Экономическая теория. – 2007. - №1.- С. 3-12.
4. Быков В.А., Философова Т.Г. Конкуренция. Инновации. Конкурентоспособность. - М.: Юнити, 2008. – 295 с.
5. Конкуренция и антимонопольное регулирование: учеб.: под ред. А.Г. Цыганова. – М.: Логос – 1999. – 367с.
6. Ляско В.И. Стратегическое планирование развития предприятия. Учеб. Для вузов. - М.: Экзамен, 2005. – 288 с.
7. Четыркина Н.Ю. Управление конкурентоспособностью организаций сферы услуг// Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов. - 2009. – 129с.
8. Канайкина И.В. Стратегия юридической фирмы: рекомендации по разработке // Адвокатская газета. - 2012. - №1. - С.8-11.
9. Ибрагимов Р.А. Развитие юридических подразделений: от back-office к стратегическому управлению компанией // Журнал «Юридический бизнес». Режим доступа: http://www.legal-business.ru
10. Колобашкина С. С. Публичное регулирование рынка юридических услуг: (по материалам зарубежного законодательства) // Административное право и процесс (Зарубежный опыт). - 2012. - № 9. - С. 61-66.
11. Васильева О.В. Защита прав потребителей юридических услуг // Юрист. - 2013. - № 10. - С. 30 - 33.
12. Гаврилов С.Н. К вопросу о толковании отдельных терминов в контексте построения корпоративной системы менеджмента качества юридической помощи (услуг) в адвокатуре // Адвокатская практика. - 2010. - № 5. - С. 4 – 19.
13. Муранов А.И. Российский рынок платных юридических услуг: некоторые цифры // Вестник Федеральной палаты адвокатов РФ. - 2010. - № 2. - С. 170 - 175.
14. Муранов А.И., Самков Ю.С. Значение наличия в праве России квалификационных требований к лицам, оказывающим юридические услуги, с точки зрения внутренней политики России (общий обзор) // Вестник Федеральной палаты адвокатов РФ. - 2010. - № 1. - С. 56 – 76.
15. Булатова Н. Правовая природа юридических услуг // Нотариус. - 2009. - № 5. - С. 28 – 32.
16. Булатова Н. Порядок заключения договора оказания юридических услуг и его форма // Нотариус. – 2009. - № 4. - С. 29 – 31.
17. Викпедия (сайт) Анализ пяти сил Портера. Режим доступа: http://ru.wikipedia.org/wiki/
18. Новости, Российский юрбизнес: загадочный и не слишком рентабельный? // Журнал ПравоRU (сайт). Режим доступа: http://pravo.ru/review/view/43672/
19. Стратегия и система сбалансированных показателей – BSC// Betec (сайт). Режим доступа: http://www.betec.ru/index.php?id=12&sid=01
20. Пепеляев C. Рынок правовых услуг: Контуры реформы // Адвокатская газета. - 2013. - №13. - С.8-11
21. Примеры результатов стратегического анализа // Информационный портал Betec.Ru. Режим доступа: http://www.betec.ru/secure/
22. Котелкин А., Мусин М. Механизмы правового рынка: юридические услуги в России (Анализ структуры рынка 30 ведущих компаний) // Экономические стратегии. - 2004. - № 1. - С. 58 - 63.
23. Ханферян В. Миллиард для юрисконсульта. Выталкивая бизнес из тени в правовое поле, государство невольно добилось роста спроса на юридические услуги. Теперь новых клиентов к юристам будут направлять инвесторы // Эксперт. - 2007. - № 39(580). - С. 126-128.
24. Горцакалян М., Прокофьев Н. Рынок юридического сопровождения бизнеса: движение кадров и финансов // Корпоративный юрист. - 2006. - № 3. - С. 60-62.
25. Игуменов В. Законные миллионы. Российские юристы не догнали иностранных конкурентов по числу клиентов. Зато догнали по доходам // Forbes. - 2006. - Январь. - С. 64.
26. Номинальный объем произведенного ВВП // Сайт Федеральной службы государственной статистики. Режим доступа: http://www.gks.ru/.
27. Структура платных услуг населению [динамические таблицы] // Сайт Федеральной службы государственной статистики. Режим доступа: http://www.gks.ru/ .
28. Российский статистический ежегодник 2012. Статистический сборник // Федеральная служба государственной статистики (Росстат). - М., 2012. - С. 213-216.
29. Адвокаты в Совете Федерации: продолжение диалога // Вестник Федеральной палаты адвокатов Российской Федерации. - 2007. - № 2(16). - С. 27-28.
30. Невская О.В. Что такое квалифицированная юридическая помощь // Адвокат. - 2004. - № 11. – С.18.
31. Рубинштейн Е.Р. Методические материалы для тренеров в системе повышения квалификации адвокатов: Учеб. пособие / Под ред. Л.А. Воскобитовой. - М., 2009. - С. 12 – 14.
32. Петров А. Н. Стратегическое планирование развития предприятия: учебное пособие. – СПб.: Издательство СПбУЭФ, 2000. - 268с.
33. Гусев Ю. В. Стратегия развития предприятий. – СПб.: Издательство СПбУЭФ, 1999. - 364с.
34. Ансофф И. Стратегическое управление. – М.: Экономика, 2001. – 128с.
35. Клиланд У. Стратегическое планирование в организациях. — М., 2000. – 367 с.
36. Руденко А. И. Экономика предприятия. – Минск, 2002. – 320 с.
37. Абакумова Н.В, Клеянкина М.С. Экономическая оценка финансово- хозяйственной деятельности предприятия. [Текст]: методические указания. / Н.В Абакумова, М.С. Клеянкина. – ГОУ ВПО «СибГИУ».- Новокузнецк, 2004. – 39с.
38. Раицкий К.А. Экономика предприятия. [Текст]: учебник для вузов/ К.А. Раицкий. – 3-е изд., перераб. и доп.– М.: Издательско-торговая корпорация “Дашков и К”, 2002. – 1012с.
39. Раицкий К.А. Экономика организации (предприятия) [Текст]: учебник / К.А. Раицкий. - 4-е изд., перераб. и доп.– М.: Издательско-торговая корпорация “Дашков и К”, 2003. – 1012с.
40. Семёнов В.М. Экономика предприятия. [Текст]: учебник / В.М. Семёнов. - 2-е изд., перераб. и доп.– М.: Центр экономики и маркетинга, 1998. – 312с.
41. Грузинов В.П. Экономика предприятия (предпринимательская) [Текст]: учебник для вузов/ В.П. Грузинов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. – 795 с.
42. Зайцев Н.А. Экономика организации [Текст]/ Н.А. Зайцев. – М.: “Экзамен”, 2000. – 768с.

Купить эту работу

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ С ЦЕЛЬЮ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ НА РЫНКЕ ЮРИДИЧЕСКИХ УСЛУГ

2000 ₽

или заказать новую

Лучшие эксперты сервиса ждут твоего задания

от 3000 ₽

Гарантии Автор24

Изображения работ

Страница работы
Страница работы
Страница работы

Понравилась эта работа?

или

29 июля 2024 заказчик разместил работу

Выбранный эксперт:

Автор работы
ManyaD
4.6
Лучший автор работ по гуманитарным, экономическим и естественным дисциплинам с высшим образованием
Купить эту работу vs Заказать новую
0 раз Куплено Выполняется индивидуально
Не менее 40%
Исполнитель, загружая работу в «Банк готовых работ» подтверждает, что уровень оригинальности работы составляет не менее 40%
Уникальность Выполняется индивидуально
Сразу в личном кабинете Доступность Срок 1—6 дней
2000 ₽ Цена от 3000 ₽

5 Похожих работ

Отзывы студентов

Отзыв Raze об авторе ManyaD 2014-06-06
Дипломная работа

Нужна была статья по диплому, отзыв и рецензия. Автор выполнила все быстро и качественно! Благодарю)))

Общая оценка 5
Отзыв NikitOS об авторе ManyaD 2014-04-29
Дипломная работа

Спасибо за работу! Преподаватель доволен. Осталось защититься! Рекомендую, исправления все производились вовремя.

Общая оценка 5
Отзыв Эльза Ахкамиева об авторе ManyaD 2014-06-11
Дипломная работа

ОТЛИЧНО! ЗАЩИТИЛАСЬ НА 5!!!! )) СПАСИБО!

Общая оценка 5
Отзыв Лена оо об авторе ManyaD 2019-05-25
Дипломная работа

Отличный автор. быстро, по делу. Готова работать и дальше с данным автором.

Общая оценка 5

другие учебные работы по предмету

Готовая работа

Бизнес-ассоциации в публичной политике современной России

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
2240 ₽
Готовая работа

диплом Совершенствование управления сферой жилищно-коммунального хозяйства

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
2000 ₽
Готовая работа

Разработка мероприятий по повышению прибыли предприятия

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
2240 ₽
Готовая работа

Создание и продвижение музыкального артиста на примере музыкального лейбла Black Star

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
2700 ₽
Готовая работа

Проект мероприятий по совершенствованию системы управления на предприятии

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
2800 ₽
Готовая работа

Оценка конкурентоспособности предприятия и разработка мер по его совованио на примере строительной организации. Антиплагиат в системе ВУЗ 75%

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
2500 ₽
Готовая работа

Адаптация персонала при слиянии и реорганизации компании

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
2800 ₽
Готовая работа

Формирование внутреннего имиджа организации посредством психологического тренинга

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
1600 ₽
Готовая работа

Диплом Разработка технологии обучения персонала компании

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
2500 ₽
Готовая работа

Оценка уровня конкурентоспособности организации

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
4000 ₽
Готовая работа

стимулирование персонала предприятия

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
1000 ₽
Готовая работа

Особенности управления переговорным процессом, как основным методом управления конфликтами

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
2800 ₽